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电子邮件营销作为您业务的增长杠杆

有多种方法可以接触您的客户并推销您的业务产品。 每个渠道都有自己的承诺和独特的优势。 然而,有一个地方可以保证您得到他们最大的关注和回应——您的潜在客户的收件箱。

最成功的数字营销形式之一是电子邮件营销,它为各种公司打开了大门。 电子邮件营销是与客户沟通、推销商品和服务以及增加销售额的有效工具,因为它可以快速、轻松地联系大量人员。

事实上,研究表明,与其他渠道相比,电子邮件营销可以 每花费 40 美元的广告费用即可获得 1 倍的投资回报率。

现在,这有力地证明了电子邮件营销对企业的重要性,尤其是对于 小企业 他们正在以微薄的预算追逐远大的野心。

引用埃里克·哈比森的话:“如果社交媒体是鸡尾酒会,那么电子邮件营销就是“喝咖啡的聚会”。 原有1对1通道设立的区域办事处外,我们在美国也开设了办事处,以便我们为当地客户提供更多的支持。“

尽管社交媒体不断发展,电子邮件仍然占据着最有效的直接沟通方式的主导地位,包括电子邮件营销、聊天机器人、 在线聊天.

在企业环境中,它被认为是最可靠、最权威的消息传递形式。 事实上,到2024年, Statista 项目 至少 4.48 亿用户(几乎占世界人口的一半)将成为电子邮件用户。 

也就是说,每个营销人员都有最大限度地提高电子邮件营销力度的议程。 如果使用得当,电子邮件营销可以为企业带来乘数效应。 它可以充当杠杆,以最小的输入提供多种输出。 然而,任何策略要想发挥作用,都需要朝正确的方向努力。

在电子邮件营销方面,有一些努力被认为可以取得最大成功:

1. 简化订阅流程

电子邮件营销从拥有邮件列表开始。 您需要明确同意通过电子邮件联系的订阅者或用户。 要构建电子邮件列表,您必须实施简化的订阅流程。 为什么要精简?

您让用户共享电子邮件地址越容易,您的邮件列表增长得越快。 Buffer 的成功故事证明了这一点。 Buffer 所做的是创建多种用户注册途径。 这包括提供表格或铅磁铁的幻灯片、HelloBar、附言、社交共享等。 这简化了用户共享电子邮件地址的过程,也方便了用户。

邮件营销
Sumber: buffer.com

2. 通过战略内容分发创造价值

与社交媒体一样,电子邮件营销是最重要的内容分发渠道之一。 如果您有可靠的电子邮件列表,您可以最大限度地提高博客、电子书、 白皮书,以及通过电子邮件通讯提供的类似宣传品。 

事实上,您还可以与您所在领域的其他流行新闻通讯合作,将您的内容片段插入到他们的新闻通讯中。 

请注意,您不会孤单地这样做。 至少 93% 的 B2B 营销人员表示使用电子邮件来分发内容。 营销教授 B2B 内容营销:2018 年基准、预算和趋势 - 北美 研究。

尽管电子邮件营销主要用于外展和潜在客户开发,但它也是与现有客户和用户建立关系的有效工具。 您可以设计新闻通讯策略,使其可用于共享战略内容,从而最大限度地提高当前用户的功能采用、交叉销售和追加销售。 

当然,电子邮件内容分发并不能一蹴而就。 为了获得最佳结果,您必须:

  • 测试最佳模板、时机和目标受众
  • 在订阅过程中记录客户偏好
  • 最大限度地提高电子邮件的送达率
  • 监控打开率、点击率和销售转化率
  • 最后但并非最不重要的一点是,定期清理您的电子邮件列表

3. 确保您的电子邮件适合移动设备

众所周知,大多数用户在旅途中都会通过移动设备查看电子邮件。 Email Monday 的研究证实,81% 的用户使用智能手机查看电子邮件。 台式机和笔记本电脑紧随其后,为 74%。 

换句话说,如果你想要你的 待打开的电子邮件、阅读和回复,您的促销电子邮件必须适合移动设备。 

有无数种方法可以做到这一点。 这些提示可以帮助您入门。 

  • 用户较短的主题行(60 个字符或更短)
  • 使用单列 HTML 模板
  • 电子邮件模板的宽度应小于 600 像素
  • 使用 13-14 字体大小使文本在移动屏幕上可读
  • 使 CTA 足够突出且足够宽敞,以便于点击

4.自动化日常任务

将电子邮件发送到目标受众的收件箱似乎是一条笔直的道路。 然而,这与实际情况相去甚远。 每封邮件的背后都需要做大量的工作才能将其呈现在用户面前。 大多数日常任务(例如发送欢迎电子邮件、帐户重置、密码恢复等)都可以轻松实现自动化。

为什么要自动化? 任何领域的自动化都可以节省时间,减少人工错误,并最大限度地提高生产力。 实际上, 根据 Statista, 84% 的 B2C 欢迎电子邮件成功到达全球收件箱,阅读率为 23%。

如果您采用手动方式发送欢迎电子邮件系列,则会消耗大量时间,对人员产生多重依赖,并且还会导致错误不断蔓延。 

现在,电子邮件营销自动化实际上是如何运作的? 在幕后,电子邮件自动化正在设置特定的规则,确定基于上一个电子邮件线程的响应时应触发哪些电子邮件工作流程。 

下面的工作流程完美地描述了电子邮件自动化工作流程的工作原理:

电子邮件营销真的能促进您的业务增长吗?

世界上几乎一半的人使用电子邮件作为主要沟通方式。 它易于使用,创建了坚实的通信路径,并且用途极其广泛。 如果战略性地使用,它可以成为您业务的增长杠杆。 此外,它还提供比其他营销渠道更好的丰厚回报。 

通过电子邮件营销,您可以与目标客户建立牢固的关系。 它可以帮助向客户提供有针对性的内容,教育他们、娱乐他们,并帮助他们做出明智的决定。 这样的客户很容易维护,也必然会成为长期的忠实客户。 

在此处了解有关电子邮件营销的更多信息:

作者简介:

阿什维尼·戴夫(Ashwini Dave)

Ashwini 对商业、创业、电子商务、新兴技术和数字营销充满热情。 她正在与 获取用户 作为数字营销专家。 她是一个自由的灵魂和冒险的学者,她把空闲时间花在自己身上,爱过一次,音乐,以及观看和参加体育运动。 她沉迷于海洋,在路上成为一名寻求刺激的旅行者,以获得新的体验,因为她将生活视为我们自己的艺术品。 与她联系 Twitter / LinkedIn.