首页  /  所有类型电子商务行业社会化媒体  / 为您的电子商务品牌寻找影响者:您需要的唯一指南

为您的电子商务品牌寻找影响者:您需要的唯一指南

网红营销从一种辅助营销方式现已成为一种 8-10亿美元 全世界的工业。 

为什么? 

它为企业创造奇迹! 如果您怀疑电子商务中影响者营销的效力,这里有更多统计数据。

  • 89% 的营销人员发现影响者营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。 
  • 50.7% 与影响者合作的品牌经营电子商务商店。 
  • 61% 的消费者信任影响者的推荐 

如果您希望利用影响者营销的力量,或者想要优化当前影响者营销策略,我们创建了一份简短指南,其中包含您需要的所有信息。 

影响者营销的好处

如果你与像金·卡戴珊这样拥有数百万粉丝的超级影响力名人合作,那也没关系。 Instagram的追随者,或者像小众有影响力的博主 卡里·杜鲁门与她的 24 名 Instagram 粉丝分享 Instapot 食谱(截至 2021 年 XNUMX 月),您作为一家企业将永远是赢家。 

这继续说,有影响力的营销对小企业来说是一个福音,因为你可以 聘请有影响力的人 根据您的预算,它不会在您的会计软件中显示出大笔费用。 虽然您可以省钱,而且不需要支付巨大的广告牌和电视广告的费用。 

影响者可以通过以下多种方式帮助您的电子商务业务: 

  • 建立您的品牌
  • 帮助您吸引理想受众
  • 增加您的社交媒体关注度
  • 为您提供良好的社会证明 
  • 帮助您获得高质量的反向链接
  • 产生潜在客户并促进销售

现在影响者的好处已经很清楚了,让我们了解一下您可以将它们用于营销活动的不同方式。

不同类型的影响者活动包括

您可以通过以下一些方法让影响者为您开展营销活动。

品牌大使让有影响力的人成为您的品牌大使,定期推广您的品牌,以换取您品牌的折扣和福利。
折扣代码让影响者有权为您的产品和服务提供折扣代码。
合作公司 与有影响力的人分享特殊的联盟代码,以便每次有人通过他们的渠道并从您的品牌购买商品时,他们都可以赚钱。
影响者接管允许有影响力的人在一段时间内管理您的社交媒体帐户(显然,您可以决定应该发布的帖子数量。)
馈赠给予影响者 品牌礼品 以换取有影响力的营销活动
赞助商的内容向有影响力的人付费,让他们分享您的内容或创建围绕您的品牌制作的新内容,并在他们的社交网络上分享。
游客发帖让有影响力的人允许您在他们的博客上发布您的文章。 

现在您已经了解了影响者营销的好处以及如何与影响者合作,让我们了解如何为您的电子商务业务找到合适的影响者。

寻找影响者的快速提示 

以下是为您的电子商务业务寻找合适类型影响者的最佳技巧。 

1.调查你现有的关注者

令人惊讶,不是吗? 但这是事实——你最好的影响者可能就坐在你的下面。 因此,在寻找有影响力的人之前,请先了解您现有的客户。

找出你最大的粉丝是谁? 谁在 Instagram 快拍中标记了您? 谁在 YouTube 视频等视觉内容中提到了您? 谁是您最常光顾的客户? 谁对你评价很高? 

这些发布有关您的信息的人已经忠于您的电子商务品牌。 

因此,浏览他们的社交媒体并查看关注者的数量,如果他们有相当多的关注者,请与他们联系以获得合作机会。

2.寻找专门从事电子商务的影响者

在寻找您所在领域的影响者时,最好的起点是行业内的知名人士。 行业影响者帮助您更快地传播您的信息并在目标受众中建立品牌知名度! 

要找到这样的影响者,请设置 Google 搜索您的行业相关关键词,看看谁经常撰写相关内容或制作相关视频或图片内容。 您还可以浏览论坛,看看谁定期回答与您所在行业相关的问题。

3.寻找有影响力的人来宣传你的竞争对手

这是另一种快速简便的方法。 联系那些已经与你的竞争对手合作的有影响力的人。 这并不意味着他们无法推广您的产品。 相反,那些已经撰写和发布有关您所在行业的影响者比那些从未提及您所在行业其他品牌的影响者更有可能分享有关您业务的内容。

您可以通过在社交媒体上搜索与行业相关的主题标签来找到此类影响者,看看谁经常分享此类内容。 您甚至可以简单地跟踪竞争对手的社交媒体。

4.衡量影响者的权威

在为您的电子商务活动选择合适的影响者时,您需要评估他们的权威。 这将决定他们是否具有相关且有机的影响力来帮助您实现目标。 您不希望影响者拥有假粉丝或付费粉丝。 

考虑以下影响者排名因素来衡量他们的权威: 

  • 他们的追随者数量
  • 他们所有的粉丝是否都是真实的,而不是假的或购买的。 
  • 关注者参与率
  • 网站 Alexa 排名
  • 他们的内容质量
  • 他们对这个行业的了解有多深? 

5.追踪结果

您无法衡量的内容对您的业务毫无用处。 就像您的任何其他业务方面一样,您需要跟踪影响者营销 KPI。 营销活动完成后,查看结果以确定营销活动是否成功或需要优化。 

例如,如果与特定影响者的联系会导致您希望获得的潜在客户的数量和质量,请开展更多类似的活动。 但是,如果您未能与某个影响者达成目标,您可以停止关联或重新制定策略,看看是否可以产生更好的结果。 

以下是跟踪电子商务影响者营销所需的一些 KPI: 

  • 网站访问次数
  • 订阅新闻通讯的数量 
  • 通过联属网络营销链接产生的销售数量
  • 您的品牌帐户上的关注者数量
  • 与活动主题标签的互动
  • 创建的新品牌内容的数量

TL; DR?

如果上面的部分太长而难以阅读,只需在寻找影响者时问自己以下问题:

  • 我可以看到这位特定的影响者使用并喜爱我的产品吗?
  • 影响者的受众与我的目标受众相关吗?
  • 该影响者的现有内容是否符合我的品牌价值观和业务目标?
  • 我希望这位影响者代表我的品牌吗?
  • 该影响者是否有假粉丝或购买粉丝?
  • 这位影响者是否在我的预算之内?
  • 我想使用哪个平台,哪个平台上有活跃的影响者? 

如何选择最佳的社交媒体平台进行影响者营销活动?

选择开展影响者营销活动的平台是至关重要的一步。 

您应该在 Facebook、Instagram 还是 Snapchat 上进行操作吗? Twitter 和 YouTube 甚至 TikTok 又如何呢?

好吧,答案取决于两件事:你的受众和目标。

找出哪些网站或应用程序受到目标受众的欢迎,他们经常访问哪些网络,以及他们如何使用不同的社交平台? 

然后你必须考虑你的短期目标。 您想提高意识吗? 更多流量还是更多转化? 或者销售是你的目标吗? 

让我们更深入地帮助您选择平台! 

Instagram 影响者营销 

据 Business Insider 报道,针对年轻受众的效果非常棒,超过 90% 的 Instagram 用户年龄在 35 岁以下。如今,Instagram 是增加关注者和品牌知名度的最佳平台。 Instagram Stories 继续流行,使其成为提供实时和自发内容的强大平台。

话虽如此,虽然你可以从 Instagram 产生流量和销售,但应用程序上的整个过程仍然相当繁琐。

Snapchat 影响者营销 

当您的目标受众更年轻时,该平台效果最佳。 根据 Statista2017年,83.4%的18岁至24岁美国手机用户活跃在Snapchat上。 此外,78.6-18岁的用户中有24%是Snapchat的活跃用户,而25-34岁的活跃用户比例仅为47.6%。 

Snapchat 也非常适合推广实时内容。 引用 BigCommerce 的话,“Snapchat 影响者可以很好地围绕实时事件(例如产品发布或针对年轻受众的产品(想想小熊软糖))建立知名度并引起轰动。” 您还可以利用以下优势 商业版 Snapchat 充分利用它。

但是,如果您需要直接从营销活动中增加流量或销售额,由于缺乏应用内功能,Snapchat 可能不是最佳选择。

Twitter 影响者营销

Twitter 是接触千禧一代的绝佳平台。 据 Hootsuite 称,“36 至 18 岁的美国人中有 29% 使用 Twitter,这一数字比任何其他年龄段的人都要多。 然而,随着年龄的增长,使用率下降,22 至 30 岁的人中有 49% 使用它,18 至 50 岁的人中有 64% 使用它,6 岁及以上的人中只有 65% 使用它。”

Twitter 委托尼尔森进行的一项研究发现,“美国四分之一的新车购买者将 Twitter 作为其购车决策的参考因素。”

Twitter 聊天是开始对话的理想方式,它继续保持流行,通过讲述故事和向受众通报最新动态,帮助影响者和品牌持续与订单保持联系。 

YouTube 影响者营销 

YouTube 最适合吸引千禧一代和(年轻的)婴儿潮一代。 根据 Filmora 收集的数据,25-44 岁的人群观看 YouTube 视频最多。 而且,38% 的 YouTube 观众是男性,而只有 XNUMX% 是女性。

但需要注意的是,YouTube 的用户群非常庞大(超过 1 亿用户),因此,考虑到您知道如何取悦 YouTube 算法,您将受益于覆盖更广泛的受众。

YouTube 既可以用来提高品牌知名度,也可以为您的电子商务业务创造流量。 正如 BigCommerce 指出的那样,“YouTube 特别特别,因为它在渠道的每个部分都表现良好,为您的网站提供视觉品牌机会和归因流量。”



图片来源

为您的电子商务业务寻找影响者的最佳工具

以下是您一定要检查的一些工具。

1. 经销商

影响者市场的 LinkedIn。

Dealspotr 是一个将影响者与企业联系起来的平台,同时通过其网站提供折扣代码。 

在这里,您可以提供“免费产品活动”,其中您向影响者提供免费商品作为费用,或者您可以选择“促销费用活动”,他们向影响者支付固定金额作为费用。 

您还可以为有影响力的人提供专属折扣代码,供其关注您的产品。

Dealspotr 建议,如果您想与中小型影响者合作,至少花费 100 美元。

Dealspotr 不提供销售点选项,这意味着他们的客户可以在平台上设置交易,但他们必须找到解决方法才能将这些折扣应用于他们的订单。

2. eps

Heepsy 是另一个将企业与影响者联系起来的影响者市场。 它在 Instagram、YouTube、TikTok、Twitter 和 Facebook 等网站上拥有超过 11 万影响者。

它提供有关影响者受众、参与率的数据,并为影响者提供“真实性得分”。

它还将帮助您确保他们没有大量假粉丝,甚至监控活动的有效性。

他们的数据驱动方法使电子商务企业更容易找到合适的影响者,并确保您的影响者活动推动销售。

其他有效的工具包括: 

  • 克莱尔
  • BuzzSumo
  • BuzzStream
  • Traackr
  • 影响力
  • 阿瓦里奥
  • Followerwonk 
  • 智商AspireIQ
  • 组高
  • 隧道切口
  • TapInfluence 

3.时尚

Modash 拥有庞大的影响者数据库,列出了 Instagram、TikTok 和 YouTube 上超过 200 亿的创作者。

它的 影响者发现平台 让您可以应用过滤器来找到任何电子商务企业的最佳影响者,无论其规模如何。 您可以应用过滤器:

  • 影响者地点、年龄和性别
  • 追随者范围
  • 主题、使用的主题标签和简介关键字
  • 受众细分:人口统计和地理
  • 最低参与率
  • 假粉丝数量有限

和更多。 一旦您为您的品牌筛选了一些创作者,您就可以将他们添加到列表中,并导出联系方式以开始招募。

最后,Modash 还具有影响者监控功能,可以在活动上线后为活动提供帮助。 它可以自动收集内容,并帮助您报告合作伙伴帖子的表现

有影响力的营销——电子商务企业成为品牌的必备条件 

作为一名电子商务企业主,如果您的目标是实现大规模增长并实现突破性的销售额,那么现在正是利用影响者营销的力量的时候了。 随着疫情的蔓延,越来越多的企业开设了网上商店,从夫妻店到大型线下零售商。 

再次强调,影响者并不一定是指拥有大量受众的名人; 寻找相关的微观影响者。 希望本指南将帮助您开始或优化您的影响者营销活动,并使您的电子商务业务获得应有的认可和销售。

作者简介:

Shubham Rajpara 是一位 T 型营销人员,写作是他的强项。 他是一名心理学毕业生,这有助于他撰写有说服力的文案。 他为 SaaS 公司和营销机构撰写了大量文章。 对于您所有的副本和内容需求,您可以在 LinkedIn.