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[更新] 2022 年电子邮件营销简单指南

无论您从事什么行业, 邮件营销 已被证明是最强大的在线获取形式之一。

当然,如果您是数字营销人员或经营数字代理机构,这对您有利。  

根据 Smart Insights 2018 年的一项研究,电子邮件营销是最有效的 数字媒体 渠道,排名超过八种最流行的方法。 

不用说,电子邮件营销仍然充满活力。  

图片来源:Smart Insights
图片来源: 智能见解

电子邮件营销是建立客户关系、培育潜在客户和提高转化率的非常有用的工具。

一旦您的活动启动,它的价格也很实惠,而且相对省力。

Darshan Somashekar,新公司的连续创始人兼首席执行官 游戏新贵 Solitaired, 很好地解释了为什么电子邮件如此有效。 他解释说:“电子邮件让我们能够敲开客户的大门,提供额外的价值,并与他们建立关系。 仅通过电子邮件,我们的纸牌游戏玩法就增加了 14%。”

如果您准备好将电子邮件营销纳入您的业务增长策略,请继续阅读以了解如何制定适合初学者的电子邮件营销策略,从而为您的业务带来积极的成果。  

选择您的电子邮件营销平台

在开始制定电子邮件营销策略之前,首要任务是为您的企业选择合适的电子邮件营销平台。 

当您做出此决定时,需要考虑几个因素。 让我们回顾一下选择电子邮件营销平台时需要考虑的一些事项:

  • 预算: 电子邮件营销平台的范围从完全免费到收费不等。 您的选择取决于您愿意支付的费用,以及您需要的服务。 自由的 电邮营销服务 如果您有基本需求,那就太好了。 当您扩展业务时,您可能会发现付费选项更合适。 
  • 可扩展性: 我认为您的目标是发展业务。 如果是这种情况,请务必选择一个能够支持您的业务发展的电子邮件营销平台。 这意味着要检查每个计划允许多少订阅者,以及当您的联系人列表变大时升级的费用是多少。 
  • 自动化: 一旦您的联系人列表变得很小,您可能会发现管理某些任务变得乏味且不守规矩。 一个好的 电子邮件营销服务 将为您提供有用的自动化功能,使重复性任务更容易完成。 

如何选择

当您搜索合适的电子邮件营销平台时,您会发现有很多不错的选择。 ConvertKit 和 ActiveCampaign 是您入门的几个选择。  

这两种服务都为其用户带来了好处,但您的选择取决于最适合您的特定业务的服务。 

如果您是电子邮件营销新手,ConvertKit 更加用户友好且简单。 ActiveCampaign 更适合需要广泛自动化的大型企业。 

看看我广泛的 ConvertKit 和 ActiveCampaign 的比较 了解有关这些热门服务的更多信息。

增加您的电子邮件列表

无论您打算如何制定电子邮件营销策略,第一步始终是建立您的联系人列表。 

扩大电子邮件列表的最佳方法是通过号召性用语。 号召性用语是一种用于引发受众立即参与的工具。 

在这种情况下,“操作”是注册您的电子邮件列表。 有多种方法可以做到这一点,所以让我们直接开始吧。 

一种经常被忽视的获得电子邮件订阅者的方法是通过社交媒体。 您可能会发现使用 Instagram 扩大您的联系人列表 效果出奇的好。 

Instagram 帖子通常会获得相当高的参与率,使其成为吸引更多订阅者的完美工具。 

鼓励您的关注者通过竞赛、免费在线课程和网络研讨会订阅您的电子邮件列表。 

另一种尝试过且真实的增加电子邮件列表的方法是通过铅磁铁。 铅磁铁是您为受众提供的资源,以换取他们的联系信息。 

在许多情况下,铅磁铁的创建相当耗时,但一旦您创建了它,只要它仍然相关,您就可以继续提供它。 

传统铅磁铁的一些例子包括电子书、短视频课程、网络研讨会和播客。 

如果您不愿意在铅磁铁上投入那么多时间和精力。

您可以向观众提供以下一些关于快速铅磁铁的想法:

  • 独家pdf: 将一些附加信息放在一起,扩展您发布到博客的内容。 提供此 pdf 文件作为额外奖励,以换取电子邮件注册。 这类似于创建电子书,但副本更短,这对您有利。 通过使用增强可访问性 pdf二维码 在您的桌面网站上,供想要注册并通过手机访问的访问者使用。
  • 资源指南: 编制一份与您的特定利基相关的您最喜欢的产品、服务、书籍、应用程序或工具的列表。 这是一种能量相当低的铅磁铁,具有很大的引起兴趣的潜力。 您的受众注册您的电子邮件列表后即可免费下载此列表。
  • 门控内容:这可能是最容易管理的铅磁铁,因为您正在使用已经存在的内容。 只需创建可通过注册电子邮件列表即可解锁的独家内容。 
  • 提供折扣: 如果您的网站上有付费产品或内容,提供折扣是扩大联系人列表的简单方法。 

创建有效的电子邮件

一旦您有了可用的电子邮件列表,面临的挑战就是如何保持受众的参与度。 要记住的最重要的事情是可靠的后续行动。 如果您向受众承诺在有新内容、产品或服务可用时进行更新,那么信守这一承诺就很重要。

另一方面,如果您承诺不向他们的收件箱发送“垃圾邮件”,请不要发送无偿电子邮件。 目标是让受众保持兴趣,但不会因您的电子邮件而烦恼。 

另一个重要的考虑因素是您如何 设置您的电子邮件格式。 最好对主题行进行格式化,以便在向读者显示时不会被截断。 换句话说,保持简短并切中要点。 

在电子邮件正文中,避免出现过多的长段落。 我的建议是将你的写作逐行分开,以获得最佳的观众参与度。 

最后但并非最不重要的一点是,请确保包含引人注目的图像。 不要害怕在这里发挥创意。 您可以使用摄影、艺术品和视频来使您的电子邮件对读者来说更加有趣。  

A Quicksprout 的研究 发现获得最多用户参与的图像是手绘图像、动画图像和信息图表。 

简而言之,在电子邮件中添加图像将提高您的营销活动的成功率。 

细分受众

部分原因是 成功的电子邮件营销 营销活动正在细分您的受众。 

我们知道您的受众普遍对您所提供的产品感兴趣,但您能进一步细分吗? 

答案是,是的。 您可以通过将受众细分为人口统计数据来创建更加个性化的电子邮件,例如:

  • 年龄
  • 婚姻状况 
  • 网站活动和购买
  • 兴趣

除了人口统计细分之外,您还可以根据受众最感兴趣的内容类型对他们进行分类。 

例如,您可以提供一些人感兴趣的每日电子邮件更新,而另一些人只想接收每周更新。

另一个例子是将受众分为已经购买的人和尚未购买的人。 

根据您的目标,您发送给这两个组的电子邮件可能会有很大不同。 您可能想向最近从您的网站购买产品的读者发送一封感谢电子邮件。 

细分并不太复杂,但需要时间和精力。 如果您花一些时间创建有效的细分,您的电子邮件营销活动从一开始就会更加高效。 

利用自动化

自动化可能看起来很复杂,但实际上非常简单,并且它使您的工作变得更加轻松。 

当您开始创建更深入的营销活动时,亲自回复电子邮件列表根本不现实。  

电子邮件营销自动化是这个问题的解决方案。 

自动回复器负责根据您的受众群体向您的特定联系人发送预定的电子邮件。 

您可以创建一系列电子邮件,并在几天、几周甚至几个月内发送。 这可以让您的品牌与受众保持联系,而无需您付出太多努力。 

当您决定推广新服务或产品时,这也对您有利。 因为您一直在关注您的电子邮件列表,所以任何促销电子邮件都会更加有效。  

达到您的基准

了解您的目标并制定现实的计划来实现这些目标是您在这里的使命。 

当您达到给定目标时,此任务不会结束。 设定和实现基准是一个与您的业务一起成长的持续过程。

幸运的是,有几种数据驱动的方法可以衡量您的成功。 

以下是您应该跟踪的一些常见指标:

  • 打开率: 您可能已经猜到了,但该指标跟踪读者打开您的电子邮件的频率。 打开率很重要,因为它告诉您在建立受众关系方面有多成功。 如果没有人打开您的电子邮件,那么电子邮件列表有什么用呢? 密切关注该指标并根据需要进行适当的调整。 
  • 点击率:此指标跟踪读者何时点击电子邮件中包含的任何链接。 高点击率意味着您已成功细分受众群体并向目标受众发送了正确的电子邮件。
  • 退订率: 这是一项应该保持较低水平的指标。 确保您的 电子邮件不会进入垃圾邮件文件夹 通过提供真正有价值的信息,避免“垃圾邮件”短语,并使用深思熟虑的主题行。 如果您发现取消订阅率很高,则需要重新开始。 修改你的文案,仔细研究人口统计数据,并调整你的日程安排。 

最后的建议

精心策划数字营销活动似乎是一项艰巨的任务,但如果做得正确,则不需要如此。 

专注于扩大您的电子邮件列表并创建相关的受众群体。 为您的受众撰写个性化、有用的文案。 

完成这些步骤后,您可以创建一个自动电子邮件营销活动来处理其余的事情。 

有一点是肯定的——电子邮件营销对于任何企业来说都是一种有价值的工具。 如果您依赖数字营销,则尤其如此。 

按照上述步骤操作,您的业务将取得更好的发展。 

关于作者

乔恩是内容营销专家和创始人 乔托雷斯网站,一个致力于向其他人传授联盟营销和 SEO 知识的博客。 乔恩(Jon)撰写了他在网络创业和数字营销方面的经验。