إذا كنت مسوقًا، أو مندوب مبيعات، أو صاحب عمل تحاول جذب المزيد من العملاء المحتملين عبر البيع الاجتماعي، فأنت في المكان الصحيح.
أهم شيء يجب معرفته عن البيع الاجتماعي هو أنه من الضروري اختيار المنصات الاجتماعية المناسبة. النظر في هذا: أكثر من 80% من العملاء المتوقعين في مجال B2B الذين يتم توليدهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي يأتون من LinkedIn.
مع وضع هذا في الاعتبار، ربما تريد ذلك البقاء مع LinkedIn، بدلاً من محاولة التوفيق بين النشر والتنقيب عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي الموجودة. نظرًا لأن هذه الشبكة عبارة عن وسيلة B2B حيث تتفاعل الشركات والأفراد. يمكنك نشر التحديثات، واتصالات الرسائل المباشرة، وآفاق InMail الباردة، وحتى استخدام أدوات أخرى مثل Sales Navigator. كل هذه الميزات تجعل توليد العملاء المحتملين مع LinkedIn قطعة من الكعكة.
جاهز للبدء توليد الخيوط والمبيعات عبر LinkedIn؟ في منشور المدونة هذا، نشارك ما يزيد عن 10 قوالب LinkedIn InMail التي يمكنك استخدامها بيع الاجتماعية.
1. هل [تحدي العمل] عمل روتيني بالنسبة لك؟
مرحبًا [الاسم] ،
هل تعاني من [تحدي الأعمال] أو [تحدي الأعمال]؟ لقد ساعدت شركتي [الشركة أ] و[الشركة ب] وشركات أخرى في مجال عملك على معالجة هذه المشكلات، ويمكننا أن نفعل الشيء نفسه من أجلك. اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت مهتما بمعرفة المزيد.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: أنت تطرح نقطة الألم ذات الصلة، وتعرض حل نقطة الألم هذه بالنسبة للعميل المتوقع.
2. لا [مهمة] مرة أخرى.
مرحبًا [الاسم] ،
إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال، فمن المحتمل أنك تكره [القيام بالمهمة].
إنه أمر ممل، ولا يضيف قيمة لشركتك، ويستهلك وقتًا ثمينًا يمكن إنفاقه بشكل أفضل على الأنشطة المدرة للدخل.
الآن، تخيل أنك لن تضطر إلى [القيام بالمهمة] مرة أخرى أبدًا. تساعد أداة شركتي، [اسم المنتج]، أصحاب الأعمال [في القيام بالمهمة] حتى يتمكنوا من [إدراج الهدف].
يسعدني أن أمنحك نسخة تجريبية مجانية – أخبرني إذا كنت مهتمًا بذلك.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: أنت ترسم صورة للعميل المحتمل، وتوضح كيف أن منتجك سيجعل حياتهم أسهل.
3. تخيل أنه بإمكانك [إنجاز المهمة] بكفاءة مضاعفة.
مرحبًا [الاسم] ،
سأنتقل مباشرة إلى المطاردة - تمتلك شركتي منتجًا/أداة، [اسم المنتج]، تساعدك على [القيام بالمهمة] بكفاءة مضاعفة مما تسمح لك الأدوات التقليدية بالقيام به. أتصور أنك تشعر ببعض الشك الآن، لذا إليك شهادة من [الشركة أ] تتحدث عن النتائج التي حققتها مع [اسم المنتج].
[أدخل الشهادة]
أعطني صرخة إذا كنت تريد مضاعفة فعاليتك في [المهمة].
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: من منا لا يريد زيادة إنتاجية فريقه؟
4. توقف عن هدر مبلغ 12,900 دولار شهريًا.
مرحبًا [الاسم] ،
تمتلك شركتي منتجًا/أداة، [اسم المنتج]، تساعدك على [القيام بالمهمة] بكفاءة مضاعفة مما تسمح لك الأدوات التقليدية بالقيام به. أعلم أن عملك يوظف ما يقرب من 2 موظف [يقومون بالمهمة] مرة واحدة في الأسبوع، لذلك قمت بالمضي قدمًا وأجريت الحسابات: إذا استخدمت أداتنا، فقد يوفر لك هذا 200 دولار أو أكثر كل شهر.
أراهن أن مديرك المالي سيكون سعيدًا جدًا، أليس كذلك؟ إذا كنت تريد توفير مبلغ 12,900 دولار (الذي يمكنك استثماره في التسويق، أو توظيف عدد إضافي من الموظفين)، فاتصل بي.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: تكمن قوة هذا القالب في خصوصيته. أنت تجعل عرضك مقنعًا من خلال إخبار عميلك المحتمل بالمبلغ المحدد الذي سيوفره مع منتجك.
5. قم بزيادة إيراداتك بمقدار 12,900 دولارًا شهريًا.
مرحبًا [الاسم] ،
تمتلك شركتي منتجًا/أداة، [اسم المنتج]، تساعدك على [القيام بالمهمة] بشكل أكثر فعالية لتحقيق المزيد من الإيرادات. أعلم أن عملك يوظف ما يقرب من 200 موظف [يقومون بالمهمة] مرة واحدة في الأسبوع، وبافتراض ذلك [الافتراض]، فإن هذا يعني أن أداتنا يمكن أن تكسبك 12,900 دولار أو أكثر كل شهر.
من السهل البدء بـ [اسم المنتج] – لا يوجد أي منحنى تعليمي فعليًا، ويمكنني مساعدتك في إعداده خلال 10 دقائق. إذا كنت ترغب في تجربة مجانية، أعطني صرخة.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: مرة أخرى، تكمن قوة هذا القالب في خصوصيته.
6. هل يعاملك [اسم المنافس] بشكل جيد؟
مرحبًا [الاسم] ،
أنت تستخدم [اسم المنافس] لـ [مهمة]. لدي مجموعة من العملاء الذين تحولوا مؤخرًا إلى أداتي/منتجي، [اسم المنتج]، وقد شاركوا الكثير من القصص المرعبة حول كيفية عمل [اسم المنافس] مع [أ، ب، ج].
إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك ملاءمة هنا، فسيسعدني أن أطلعك على كيفية عمل [اسم المنتج] وكيف يمكنك استخدامه لتحقيق أهدافك. على عكس [اسم المنافس]، نحن [أدخل USP]، ولن نقوم أبدًا [بإجراء A لعملائنا].
اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت حريصا على معرفة المزيد.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: وهذا يشجع عميلك المحتمل على إعادة النظر في وضعه ويضع منتجك كبديل أفضل.
7. هل أنت راضٍ عن [اسم المنافس]؟
مرحبًا [الاسم] ،
أرى أنك تستخدم [اسم المنافس] لـ [المهمة]، وأردت التواصل معك لتقديم [اسم المنتج]، وهو مثل [اسم المنافس]، ولكنه أفضل.
أعلم أن [Competitor Name] لا يقدم خدمة ممتازة - في الواقع، أرى العملاء يشكون بانتظام من أوقات الاستجابة البطيئة على تويتر.
فقط لعلمك، هنا في [اسم المنتج]، نقوم [بشرح سبب كون المنتج أفضل]. لا تأخذ كلامي على محمل الجد - إليك شهادة من شركة تحولت من [اسم المنافس] إلينا منذ ستة أشهر فقط:
[أدخل الشهادة]
إذا كنت ترغب في ذلك، فسيسعدني أن أقدم لك نسخة تجريبية مجانية تتيح لك تجربة القيادة [اسم المنتج]. اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت مهتما.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: كما هو الحال مع القالب السابق، يشجع هذا القالب العميل المحتمل على إعادة النظر في موقفه.
8. مثل [اسم المنافس] ولكن مع [فائدة].
مرحبًا [الاسم] ،
أرى أنك تستخدم [اسم المنافس] لـ [المهمة]، وأردت التواصل معك لتقديم [اسم المنتج]، وهو مثل [اسم المنافس] ولكنه أفضل.
أعلم أنك شخص مشغول، لذا سأقوم بتلخيص المزايا الرئيسية لـ [اسم المنتج] سريعًا:
- ميزة 1
- ميزة 2
- ميزة 3
هل يغريك ذلك بأي شكل من الأشكال؟ يسعدني أن أقدم لك نسخة تجريبية مجانية تتيح لك اختبار قيادة [اسم المنتج] بنفسك - أخبرني إذا كنت مهتمًا بذلك.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: يسلط هذا القالب الضوء على نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك بطريقة بسيطة وسهلة الفهم بشكل أفضل، ويسهل على العميل المحتمل مقارنة خياراته والتباين بينها.
9. لقد قمت بالأمس بزيارة موقع الويب الخاص بك، وهذا ما وجدته.
مرحبًا [الاسم] ،
كنت أقوم ببعض الأبحاث حول [الصناعة] بالأمس وصادف أن عثرت على موقع الويب الخاص بك.
إنه موقع مذهل، لكنني لاحظت أنه يتم تحميله ببطء شديد، مما قد يضر بمعدلات التحويل لديك. لقد حصلت بالفعل على الحرية في إجراء اختبار أداء سريع لموقعك، ولدي النتائج معي إذا كنت ترغب في معرفة كيفية تنافس موقع الويب الخاص بك مع المنافسة.
سأكون سعيدًا بإرسال الملف – أخبرني إذا كنت مهتمًا.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: عندما تقدم للعميل المحتمل نوعًا ما من التقارير أو الاقتراحات أو النتائج المخصصة، فإن هذا يجعل عرضك أكثر جاذبية.
10. X% ROI و+$XX,XXX في المبيعات خلال ستة أشهر فقط. وإليك كيف يتم ذلك.
مرحبًا [الاسم] ،
هل أنت في السوق من أجل [منتج/أداة]؟
إذا كنت تأمل في تحقيق [هدف العمل]، فيمكن أن تساعدك أداة [اسم المنتج] الخاصة بنا على تحقيق ذلك. أعلم أنه من السخافة أن تطلق العنان لشركتك الخاصة، لذا سأتركك مع هذا دراسة حالة يوضح هذا كيف حقق أحد عملائنا عائد استثمار بنسبة X% و+$XX,XXX في المبيعات خلال ستة أشهر فقط من استخدام أداتنا.
[رابط دراسة الحالة]
إذا كنت ترغب في ذلك، فسيسعدني أن أشرح لك المزيد أو أن أمنحك نسخة تجريبية مجانية. فقط دعني اعرف.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: يجمع هذا القالب بين عنصرين مقنعين للغاية - الدليل الاجتماعي (في شكل دراسة حالة) والأعداد المركبة.
11. ما هو الشيء المشترك بين [الشركة أ] و[الشركة ب] و[الشركة ج]؟
مرحبًا [الاسم] ،
إليك الإجابة: جميعهم من كبار المعجبين بـ [اسم المنتج] من [اسم الشركة]، وقد استخدموا [اسم المنتج] لتحقيق نتائج رائعة لشركاتهم. تحقق من ذلك…
الشركة أ: X% عائد على الاستثمار خلال 6 أشهر. تم تحقيق إيرادات بقيمة XX,XXX دولارًا أمريكيًا.
الشركة ب: X% عائد على الاستثمار خلال 6 أشهر. تم تحقيق إيرادات بقيمة XX,XXX دولارًا أمريكيًا.
الشركة ج: X% عائد على الاستثمار خلال 6 أشهر. تم تحقيق إيرادات بقيمة XX,XXX دولارًا أمريكيًا.
هل ترغب في معرفة المزيد حول ما يمكن أن يفعله [اسم المنتج] من أجله من خلال شركة؟ سيكون من دواعي سروري أن أطلعك على كيفية العمل - فقط أعلمني بالوقت المناسب لك للرد على المكالمة.
شكر،
[الاسم] من [الشركة].
لماذا يعمل هذا القالب: يستخدم هذا القالب دليلًا اجتماعيًا لكسب عميلك المحتمل.
كلمة أخيرة حول استخدام LinkedIn للبيع الاجتماعي
باستخدام أكثر من 10 قوالب قمنا بمشاركتها للتو، أنت جاهز للبدء في جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية من LinkedIn.
كلمة أخيرة للنصيحة؟ لا تناقش ميزات منتجك أو فوائده فقط عند التواصل مع عملائك المحتملين. بدلاً من ذلك، قم بتوصيل النقاط، وناقش القيمة التي سيجلبها منتجك لهم، ثم قم بالتجربة أشكال مختلفة من المحتوى.
نهدف إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين لديك بشكل كبير!
