الرئيسية  /  الكلص  / 5 الصعوبات التي تواجهها كل الشركات الناشئة في مجال SaaS وكيفية التغلب عليها

5 تحديات تواجهها كل الشركات الناشئة في مجال SaaS وكيفية التغلب عليها

لم يقل أحد أن لعبة بدء التشغيل كانت سهلة. بعد كل شيء، فإن معظم رواد الأعمال الذين قرروا تأسيس شركاتهم الخاصة يفعلون ذلك من أجل الشغف والتحدي. ومع ذلك، من المهم أن تعرف الصعوبات التي من المحتمل أن تواجهها أثناء القيام بذلك.

قد يبدو بعضها واضحًا، والبعض الآخر أقل وضوحًا. أيًا كان ما تسعى مؤسستك إلى تحقيقه، فمن الحكمة أن تراقب بعض المشكلات التي قد تنشأ. 

في هذا المنشور، نحدد 5 من الصعوبات التي تواجهها كل شركة ناشئة، بالإضافة إلى الحلول القابلة للتنفيذ التي لصحتك! يمكن استخدامها للتأكد من أنها لا تغرق سفينتك.

تابع القراءة لتعرف كيف يمكنك تحسين بدء التشغيل الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من النجاح مع تلقي بعض النتائج من مناطق المشكلات قدر الإمكان. 

  1. خطة عمل قابلة للتنفيذ
  2. التمسك أ فريق متخصص
  3. العثور على مستثمرين متفائلين
  4. بناء الاعتراف بالعلامة التجارية
  5. التحجيم بشكل فعال

دعونا نتعمق في التفاصيل!

خطة عمل قابلة للتنفيذ

shutterstock_511583062

تولد معظم الشركات الناشئة بفكرة رائعة: أحذية ترسل موقعك تلقائيًا إلى أصدقائك؛ تطبيق يقترح عليك التمارين بناءً على تفضيلاتك الموسيقية؛ المطاعم، ولكن بالنسبة لـ CBD vaping. مهما كانت فكرتك الرائعة، فهذا ما دفعك إلى عالم الشركات الناشئة.

لكن الفكرة ليست مثل نموذج العمل. لكي تتمكن من بناء شركة بنجاح بناءً على فكرتك، يجب أن يكون لديك خطة. على وجه التحديد، أنت بحاجة إلى خطة عمل.

لكن ما هي خطة العمل?

في الأساس، إنه دليلك الإرشادي لبناء مؤسستك من البداية. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها خطة عملك:

  • ما هي أهدافك الأساسية؟
  • كيف سيصبح عملك مربحا؟
  • هل ستتفرع أو تلتزم بمنتجك أو خدمتك المركزية؟
  • ما هي الاستراتيجيات الرئيسية التي ستستخدمها لضمان قابلية التسويق؟
  • كيف س البقاء في صدارة المنافسة?

هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى هي العمود الفقري لبناء عملك. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فابحث عن دليل موثوق لبناء خطة عمل فعالة عبر الإنترنت. ستضمن الكثير من النماذج أن خطتك قابلة للتنفيذ وقابلة للتطوير وقابلة للتسويق. 

إذا كان بإمكانك القيام بذلك، فقد يكون من الحكمة أن تفكر فيه توظيف مستشار SaaS لمساعدتك في بناء خطة عملك. في حين أن المستشارين يمكن أن يكونوا استثمارًا باهظ الثمن، فمن الصعب تحديد سعر لعائد الاستثمار.

والسبب في ذلك هو أنه إذا وجدت المستشار المناسب، فمن المفترض أن يساعد في بناء وتأسيس العديد من الشركات. إذا كان هذا هو مشروعك الأول في عالم ريادة الأعمال، فلن يكون لديك أي خبرة في بناء خطة عمل.

يمكن للمستشار تقديم نصيحة لا تقدر بثمن والتي يمكن أن تشكل الفرق بين كونك علامة تجارية معترف بها عالميًا وبين كونك شركة فاشلة. 

التمسك بفريق متخصص

shutterstock_579867019

الفريق المناسب سوف يصنع شركتك أو يدمرها. نعم، الأمر خطير. بدون الأشخاص المناسبين الذين يعملون لصالحك، ستواجه صعوبة في الابتكار والتعاون والتفاوض بشأن الأجزاء المختلفة من عملك التي تحتاجها لتحقيق النجاح. 

إحدى المشاكل التي تواجهها العديد من الشركات الناشئة على وجه الخصوص هي ارتفاع معدلات الإرهاق ودوران الموظفين. وهذا أمر سيئ لسببين: الأول، أن فقدان الموظفين جزئيًا خلال المشاريع يمكن أن يكون كارثيًا، والثاني، أن وجود معدل دوران مرتفع قد يعني عددًا أقل من العمال الموهوبين والمرغوبين الذين سيرغبون في التقدم إلى شركتك الناشئة. 

So كيف يمكنك تقليل معدل دوران الموظفين؟ الجواب بسيط بشكل مدهش: اجعل بيئة عملك أكثر تعاونية. وهذا يعني إعطاء الموظفين رأيًا في الاتجاه الذي تسلكه الشركة، ومنحهم ملكية جزئية في الشركة، وإعطاء الأولوية لصحتهم ورفاهيتهم. يعمل العمال السعداء بشكل أكثر فعالية - إنه مجرد علم. 

بالإضافة إلى تقليل معدل دوران الموظفين، وإيجاد وإقامة علاقات عمل جيدة مع عدد قليل من الموظفين الرئيسيين الذين لديهم بالفعل نفس المستوى من الشغف والدافع للمساعدة في بناء الأعمال التي لديك.

باستخدام ممارسات توظيف المرشح أولاً هي طريقة رائعة لتنمية العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك. حاول دمج تقييمات ما قبل التوظيف الملائمة للمرشحين مثل هذا اختبار التفوق لمحللي الأعمال الذين يقللون من عبء التوظيف لديك.

يمكن أن تساعدك العديد من الأدوات في إنشاء التوظيف الرقمي عملية فعالة وسلسة. مع التقنيات المتقدمة والتقييم الذي تم إنشاؤه خصيصًا المهام، يمكنك العثور على الأشخاص الأكثر موهبة في أقصر وقت.

إن الإيمان بشيء ما والاستعداد لبذل جهود كبيرة لبناء شيء فريد هما سمتان يجب أن يتمتع بهما الموظفون لمساعدتك في بناء عملك. إذا وجدت موظفًا يرغب في الاستثمار في حلمك، فتأكد من الاحتفاظ به على المدى الطويل ومكافأته وتحفيزه لإبقائه في فريقك. اختر ال أفضل جوائز الشركات وقم بتخصيصها لتجعل كل موظف لديك يشعر بالتقدير والمكافأة المستحقة.

العثور على مستثمرين متفائلين

3 (1)

عائقك القادم؟ المستثمرين. غالبًا ما يكون المستثمرون هم ما يلزم لتعزيز الشركة الناشئة من الغموض الموجود في أسفل متجر التطبيقات إلى اسم مألوف. يمكن توجيه الأموال من المستثمرين نحو قضايا بالغة الأهمية، مثل توظيف أفضل المواهب، وبناء البنية التحتية للشركة، وتعزيز التعرف على علامتك التجارية (المزيد حول ذلك لاحقًا). قبل التواصل مع المستثمرين، تأكد من أن شركتك كذلك مسجلة كشركة ذات مسؤولية محدودة لتسهيل أي أوراق وعمليات قانونية مستقبلية.

هل تتذكر خطة العمل التي ذكرناها سابقًا؟ خمن ماذا، هناك فائدة أخرى لإنشاء خطة فعالة: سيقوم المستثمرون بمراجعة خطتك للتأكد من أن شركتك تمثل رهانًا آمنًا بالنسبة لهم. لا أحد يرغب في دعم شركة لا تبدو وكأنها تعرف ما تفعله، حتى لو كانت لديها فكرة رائعة. الخطة القوية تجعلك قادرًا على المنافسة.

تتضمن مغازلة المستثمرين إرسال خطة عملك ومعرفة ما إذا كان هناك أي اهتمام بفكرتك. بعد ذلك، يتعلق الأمر كله بالتواصل والحفاظ على العلاقات التجارية وكونك شخصًا طموحًا بشكل عام. قد يستغرق الأمر بعض الوقت، لكن جذب انتباه المستثمرين ذوي الأموال الكبيرة قد يغير قواعد اللعبة. 

بناء الاعتراف بالعلامة التجارية

4 (1)

بمجرد حصولك على القليل من الأموال النقدية لبدء التشغيل - سواء من مستثمر سخي، أو مبيعات أولية، أو قرض تجاري صغير - فقد حان الوقت لنشر الخبر. لن ترى زيادة كبيرة في الإيرادات إذا لم تنفق وقتًا وطاقة جادتين في العمل على حملة تسويقية تجذب انتباهك.  

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب وضعها في الاعتبار:

  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تعمل الخوارزميات الموجودة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTik Tok وFacebook وTwitter على تسهيل التواصل مع المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك أكثر من أي وقت مضى. يمكن أن يساعدك استخدام طريقة التسويق هذه في بناء قاعدة عملاء أو عملاء موثوقين. 
  • انشاء محتوى: الناس يحبون مصدر موثوق به. لماذا لا تجعل نفسك هذا المصدر؟ إنتاج محتوى جذاب مثل مقاطع الفيديو الإرشادية، والمقالات التوضيحية، والرسوم البيانية الذكية، من المؤكد أنها ستضع اسمك في أذهان الأشخاص، لذلك من المرجح أن يلجأوا إليك عندما يحتاجون إلى منتج ما. 
  • التسويق المؤثر: يتمتع المؤثرون ببعض النفوذ الجاد من خلال أتباعهم. تعد الشراكة مع أحد الأشخاص المؤثرين طريقة رائعة للاستفادة من شخصياتهم متابع عضوي قاعدة بينما يتراجعون أيضًا عن نفوذهم في مجتمعهم. 
  • الوسائط المدفوعة وتحسين محركات البحث: بمجرد إنشاء بعض القنوات التسويقية وتشغيلها والبدء في رؤية بعض عائد الاستثمار، يجب أن تبدأ في التفكير في شراء الإعلانات والعمل على ملفك الشخصي لتحسين محركات البحث. إذا قمت بإنشاء الصفحات المقصودة المناسبة على موقع الويب الخاص بك وقمت بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية المناسبة، فيمكن أن يكون الدفع لكل نقرة (PPC) أو الدفع لكل نقرة استثمارًا ذا قيمة كبيرة نظرًا لأنه يجذب حركة المرور المباشرة إلى موقعك. إذا كنت ستستثمر في الوسائط المدفوعة، فتأكد من قيامك بتحسين موقعك من أجل CRO (تسويق معدل التحويل) بحيث عندما يصل المستخدمون إلى موقعك، يتم إعداد كل شيء ليؤدي إلى عميل جديد. من ناحية أخرى، يعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا طويل الأجل ولكنه بنفس القدر من الأهمية لوجودك عبر الإنترنت. يلجأ عدد لا يحصى من المستهلكين إلى Google لاتخاذ قرارات الشراء وسيؤدي الحصول على مكان في الأعلى إلى جذب زيارات ذات قيمة كبيرة إلى موقعك. 

التحجيم بشكل فعال 

5 (1)

الشركات الناشئة مثل أسماك القرش: إذا لم تتحرك، تموت. ولهذا السبب يعد التوسع الفعال أمرًا أساسيًا لنجاحك على المدى الطويل. بالتأكيد، قد يكون لديك بضع مئات من المستخدمين المخصصين، ولكن لكي تبدأ في رؤية تدفق نقدي كبير، ستحتاج إلى الآلاف - أو حتى عشرات أو مئات الآلاف. 

وهذا يعني معرفة كيفية إجراء عمليتك وإنجاحها على نطاق أوسع بكثير. في هذه المرحلة، ستحتاج إلى البدء في توسيع نطاق التوظيف وإنشاء قسم كامل للموارد البشرية، وجذب المستثمرين ذوي الموارد المالية الأكبر، وإعادة استثمار جزء كبير من إيرادات شركتك في بناء مؤسسة أكبر.

على الرغم من أن منح نفسك راتبًا جيدًا قد يكون أمرًا مغريًا للغاية، إلا أن الاستثمار مرة أخرى في عملك يعد أحد أهم القرارات التي يمكنك اتخاذها بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا. قاوم الإغراء وحاول إعادة أكبر قدر ممكن (إن لم يكن 100%) من عائداتك إلى هذا العمل. 

وهذا أمر شاق، وكل شركة مختلفة. خذ الوقت الكافي للتخطيط لنموك بعناية، وتذكر أن البطء والثبات يفوزان بالسباق 9 مرات من أصل 10. ويمكن التعامل مع الاستراتيجيات الصحيحة لمواجهة صعوباتك، بدءًا من بناء خطة عملك الأولى وحتى التوسع الهادف، من خلال التخطيط الفعال والاهتمام الدقيق بالتفاصيل. 

في المخص: 

في حين أن بدء مشروع تجاري يمكن أن يكون مهمة محفوفة بالمخاطر وشاقة، فإن النتيجة النهائية لا يمكن أن تغير حياتك فحسب، بل يمكن أن تغير حياة شخص آخر والسوق الاستهلاكية كما نعرفها. من المهم أن تتذكر أثناء رحلتك في ريادة الأعمال أن تحافظ على ثقتك في نفسك وعملك وأفكارك وأن لا تدع الشك يتسلل إليك.

ستكون هناك أيام صعبة تتساءل فيها عما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح، لكن واقع بدء مشروع تجاري هو أنه يتأرجح بين المد والجزر. اتخذ قرارات ذكية في مجال الأعمال، واستثمر بحكمة، وانتظر فرصتك الكبيرة! 

البلاغ بيو

سامانثا روبسامانثا روب حاصلة على بكالوريوس العلوم في إدارة الأعمال. هي مديرة التحرير لـ 365 Business Tips بالإضافة إلى أنها تدير خبيرة تسويق الثقة والإرادة. تعيش في سان دييغو، كاليفورنيا، وتستمتع بقضاء الوقت على الشاطئ، وقراءة اتجاهات الصناعة الحالية، والسفر.