التسويق بالعمولة هو عمل تجاري كبير. إذا كنت قد تساءلت يوما كم من المال يمكنك كسبه في التسويق بالعمولة، أو إذا كان ذلك ممكنًا، راجع هذه الدراسة من منتدى STM:
من الواضح أن هناك الكثير من الفرص لتوليد الإيرادات من خلالها المبيعات التابعة.
النجاح في التسويق بالعمولة يعتمد على قدرتك على جعلهم يستخدمون الرابط الخاص بك. من الضروري تحسين كل عنصر من عناصر رحلة العميل الخاصة بك لإشراك الشخص وزيادة فرصة الحصول على تلك العمولة التابعة. في هذا الدليل، سأعرض لك نظامًا سيمكنك من مضاعفة دخلك تقريبًا معدل التحويل.
كيف يقوم معظم الأشخاص بالترويج لمنتج تابع
إن الشيء العظيم حول التسويق بالعمولة هو أنه يمكن الوصول إليه. إذا كان لديك جمهور أو يمكنك بناء واحد، فمن المحتمل أن تتمكن من كسب دخل من خلال التسويق بالعمولة. عموماً يا ناس الترويج لمنتج تابع بإحدى الطرق الأربع. هم:
- أدخل أو أذكر رابطًا تابعًا ذا صلة في منشور مدونة، أو فيديو، أو ندوة عبر الإنترنت، أو بودكاست، وما إلى ذلك.
- قم بتشغيل عرض ترويجي إلى قائمة البريد الإلكتروني أو قائمة المراسلة الخاصة بك
- شارك الصفقات التابعة من خلال قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- قم بتشغيل حملة الدفع لكل نقرة لجذب العملاء المحتملين
من بين الخيارات المدرجة، ربما تكون الندوة عبر الإنترنت هي أفضل طريقة لتسويق صفقة تابعة. في ندوة عبر الإنترنت تتم إدارتها بشكل جيد، يمكنك توقع معدلات تحويل تبلغ 10٪ أو أكثر. ربما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة التالية الأكثر فعالية. قد تحصل على معدل تحويل يتراوح بين 5-10% لحركة المرور الدافئة إلى ملف صفحة مبيعات مصممة بشكل جيد.
أخيرًا، لديك أشياء مثل الترويج لرابط تابع من خلال منشور مدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي. أنت هنا تتعامل عمومًا مع معدل تحويل يتراوح بين 0.1% إلى 3%. وذلك لأن هناك حافزًا ضئيلًا للشخص لاستخدام الرابط التابع الخاص بك. علاوة على ذلك، فإن العديد من الأشخاص الذين يزورون موقعك، أو يشاهدون مقطع فيديو، أو أي شيء آخر، سوف يتفاعلون معك لأول مرة.
ومع ذلك، من الممكن زيادة تلك التحويلات وتحفيز الأشخاص على استخدام الرابط الخاص بك. سأوضح لك كيف في القسم التالي.
صيغة ربح المكافأة
الفكرة وراء صيغة الربح الإضافي واضحة ومباشرة. بدلاً من مشاركة الرابط التابع الخاص بك والأمل في أن ينقر الأشخاص عليه، فإنك تقدم حافزًا لاستخدام الرابط الخاص بك. الحافز هو مكافأة مخصصة. أو، إذا كنت تشعر باللطف حقًا، بعض المكافآت المخصصة.
وإليك كيفية عمل ذلك في الممارسة العملية ...
بدلاً من مشاركة الرابط التابع الخاص بك مباشرة، يمكنك إرسال حركة المرور إلى الصفحة المقصودة حيث تقوم بترويج مكافآتك المخصصة. في صفحة المكافأة، يمكنك مشاركة رابط لعرض الشراكة.
إنها ليست معقدة، ولكنها فعالة. من خلال طرح السؤال "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"، فإنك تحقق المزيد من المبيعات. يتم الآن تحفيز الأشخاص على استخدام الرابط الخاص بك على المنافسين.
كيفية الحصول على مكافأة مذهلة
الناس يحبون المكافآت. وجدت دراسة أجرتها جامعة مينيسوتا أن المتسوقين يفضل الحصول على عناصر المكافأة على الخصومات لأنه يوفر عليهم جهد حساب المبلغ الذي سيوفرونه. كما اكتشفت دراسة أجراها شخص من مكان ما أن الناس يحبون الأشياء المجانية.
كما ناقشنا، الغرض من المكافأة هو منح العملاء الذين لم يحسموا أمرهم بعد الدفعة الأخيرة نحو الشراء. قبل أن تقرر المكافأة المناسبة، عليك أن تفهم عميلك النموذجي وما الذي سيوفر له القيمة. الشيء ليس ذا قيمة لمجرد أنه مجاني. يجب أن تحل مشكلة، أو تلبي حاجة، أو تحقق رغبة.
أفضل طريقة للتوصل إلى فكرة للحصول على مكافأة ذات صلة هي مراجعة شخصية عميلك. يوجد أدناه تمثيل مرئي لشخصية العميل.
A شخصية العملاء هو تمثيل لعميلك. يتضمن أشياء مثل موقعهم واهتماماتهم وأهدافهم ونقاط الألم. يجب أن يكون لديك شخصية العميل لعملك. يجب عليك بعد ذلك استخدام هذا العميل لتحديد رغبات العميل ونقاط الضعف المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي ستروج لها. يمكنك بعد ذلك ملء هذه الفجوات بمكافأة مناسبة.
أنشئ مكافآت من شأنها أن تلبي الحاجة
لقد قمنا بتغطية النظرية الخاصة بكيفية إنشاء شخصية العميل وتحدثنا عن أهمية إنشاء المكافآت ذات الصلة. إذًا كيف تبدو المكافأة الجيدة؟
من الناحية المثالية، يجب ألا تحتوي مكافأتك على أي تكاليف إعادة إنتاج. تتضمن أمثلة المكافآت ذات الصلة التي لا تكلفك شيئًا لتقديمها للكثير من الأشخاص ما يلي:
- الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء
- الدورات على الانترنت
- أشرطة الفيديو وأدلة الفيديو
- برامج التسمية البيضاء، والمكونات الإضافية، قوالب ووردبريس، الخ.
أنت لا تريد حقًا تقديم مكافآت تكلفك المال. حاول تجنب المنتجات المادية. سيكلفك السوار المجاني المال للشراء والمال لإرساله والوقت. إذا اخترت تقديم شيء مادي، فتأكد من معرفة هوامش الربح الخاصة بك.
هنا مثال. تخيل أنك تقوم بالترويج لـ أداة التحقق من البريد الإلكتروني. من الواضح أن الشخص الذي يستخدم البرنامج سيجد قيمة في بعض مما يلي.
- 20 جاهزة لإطلاق حملات التنقيط للتسويق عبر البريد الإلكتروني
- دليل تشغيل الترويج عبر الإنترنت
- 10 حيل لمساعدتك على مضاعفة مبيعاتك التابعة
- دليل فيديو لإنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل
يمكنك أن ترى كيف تم تصميم هذه المكافآت لسد الفجوات المعرفية للعميل المحتمل. من خلال إنشاء مكافآت قيمة ذات صلة تسد هذه الفجوات، ستزيد من فرصة قيام الشخص بالشراء.
قاعدة 10x لقيمة المكافأة
يجب ألا تكون قيمة المكافأة التي تقدمها أقل قيمة من المنتج الرئيسي. وفق دواين أندرسون، يجب أن تمثل المكافآت زيادة بنسبة 50٪ في القيمة بالنسبة للمشتري. ويوصي آخرون بأن تكون المكافأة ثلاثة أضعاف قيمة المنتج الأساسي أو أكثر.
يوصي راسل برونسون، مؤسس Clickfunnels، بأن تكون قيمة المكافآت الخاصة بك عشرة أضعاف قيمة المنتج. يمكن أن تكون هذه القيمة الزائدة بمثابة الدفعة المثالية للعميل المتردد للمضي قدمًا في عملية الشراء.
نظرًا لأنك غالبًا ما تقدم مكافأة لا يتم بيعها، فستحتاج إلى إعطاء المكافآت التي تنشئها قيمة. حاول التوصل إلى رقم واقعي. يجب أن تأخذ قيمة مكافأتك في الاعتبار مقدار الوقت الذي استغرقته في إنشائها، والتكاليف التي يتطلبها إنتاجها. يمكنك بعد ذلك إضافة هامش بنسبة 50-100% بالإضافة إلى تكاليف الإنتاج.
كيفية إنشاء الصفحة المقصودة للمكافأة الخاصة بك
الآن بعد أن فهمت أهمية الصفحة المقصودة الإضافية، دعنا ننتقل إلى إنشائها أولاً وقبل كل شيء. تحتاج إلى استخدام أ منشئ الصفحة المقصودة لإنشاء الصفحة. الصفحة المقصودة للمكافأة الخاصة بك هي المكان الذي تبيع فيه المكافأة أو المكافآت التي تنشئها.
من السهل إنشاء صفحة مقصودة إضافية لأنها تتبع صيغة قياسية جدًا. وهنا ما تبدو عليه:
- عنوان رئيسي
- فيديو أو بعض نص المبيعات
- نظرة عامة على المكافأة مع الصورة والسعر
- نظرة عامة على المكافأة مع الصورة والسعر
- ملخص مكدس لعرضك وCTA
هذا هو!
ربما تحتاج إلى نقطة مرجعية مرئية حتى تتمكن من تخيل كيف سيبدو ذلك عمليًا. لذا، هذا مثال من صديق لي. لقطة الشاشة أدناه هي ما قد تراه في الجزء المرئي من الصفحة عند وصولك إلى صفحة المكافأة.
ما تراه في الجزء المرئي من الصفحة يجب أن يوفر لمحة سريعة عن العرض الذي وعدت به الزائر. من الناحية المثالية، يكون فيديو المبيعات أكثر فعالية من فقرة نصية.
في الجزء السفلي من الصفحة، يمكنك بيع مكافآتك. فيما يلي مثال على المكافأة من نفس الصفحة.
لقد حصلت على العنوان الذي يقدم نظرة عامة على المكافأة. هناك سعر مرتبط بالمكافأة. أسفل العنوان، لديك فقرتان من النص توفران لمحة سريعة عن القيمة التي تقدمها هذه المكافأة للزائر.
هناك أيضًا رسم. وهذا يكسر النص.
في أسفل الصفحة، لديك ملخص مكدس للعرض.
يتم سرد المكافآت المتوفرة مع هذا المنتج تحت النقاط. بعد ذلك، تحصل على القيمة الإجمالية للعرض أدناه، متبوعة بـ CTA.
تكديس العرض مهم. فهو يساعد الشخص الذي يتصفح الصفحة على فهم ما هو معروض. إنه تكتيك قوي وفعال لكتابة النصوص. سترى هذا مستخدمًا في الكثير من صفحات المبيعات لأنه يعمل.
في المخص:
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة عملاً مربحًا إذا كنت مجتهدًا ومثابرًا. الصفحة المقصودة للمكافأة، التي تربط التقيد في النموذج مع صفحة المبيعات الخاصة بك، تعتبر واحدة من أفضل الاستراتيجيات لزيادة مبيعاتك. طالما أنك تختارها بعناية، فقد ثبت أن المكافآت تعزز معدلات التحويل.
يجب أن تكون إستراتيجيًا في كل مرحلة. انتبه إلى شخصية عميلك وتأكد من أن مكافآتك تعالج نقطة الألم أو تلبي حاجة. تذكر قاعدة 10x لقيمة المكافأة، والتي تنص على أن مكافآتك (مكافآتك) يجب أن تساوي عشرة أضعاف تكلفة المنتج الأساسي على الأقل.
يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للمكافأة على عناصر مهمة لجذب التحويلات: عنوان جذاب، أو فقرة داعمة جذابة، أو صور فوتوغرافية أو مقاطع فيديو لتوضيح المكافأة، ومجموعة من العروض و عبارة CTA واضحة. خذ وقتك وكن مبدعا. قد لا تكون صفحتك المقصودة مثالية في المحاولة الأولى. يمكن للتغييرات الصغيرة أن تُحدث فرقًا كبيرًا في معدل التحويل، لذا قم بإجراء اختبارات A/B وتجربتها.
حظا طيبا وفقك الله!
نبذة عن الكاتب:
أوين بيكر
أوين بيكر هو مسوق محتوى لـ فويلا نوربرت، أداة للتحقق من البريد الإلكتروني عبر الإنترنت. لقد أمضى معظم العقد الماضي في العمل عبر الإنترنت لمجموعة من شركات التسويق. عندما لا يكون مشغولاً بالكتابة، يمكنك أن تجده في المطبخ يتقن أطباقًا جديدة.
