رغم العديد من التوقعات.. التسويق عبر البريد الإلكتروني لا تزال قناة تسويقية مربحة. حتى بالنسبة لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ولم تفقد قوتها بعد. أكثر من 50٪ من زوار الموقع التعرف على الموارد والمنصات الجديدة من خلال رسائل البريد الإلكتروني.
ومن ناحية أخرى، نرى تحسين محركات البحث: ممارسة سليمة دائمًا، ولكنها غالبًا ما تكون معزولة جدًا. نعم، بناءً على الكلمات الرئيسية والربط والجوانب الفنية المختلفة.
وهنا، يغيب عن بال العديد من الأشخاص حقيقة أن البريد الإلكتروني يتكون أيضًا من محتوى، وإذا رغبت في ذلك، يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مزودًا بإمكانيات استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث.
وبعد ذلك، سوف ترى كل فوائد هذا التعاون الحكيم.
لذلك دعونا نرى كيف يمكن لاستراتيجية البريد الإلكتروني الذكية أن تفعل ذلك تعزيز SEO الخاص بك جهود.
كيف يمكنك تعزيز استراتيجية SEO الخاصة بك
-
تحسين رسائل البريد الإلكتروني لتقليل معدل الارتداد
بعد التحقق من الصفحة الرئيسية فقط أو النظر في ما لا يزيد عن صفحة واحدة، فإن الأشخاص الذين غادروا الموقع هم عملاؤك المفقودون إلى الأبد.
لم يجدوا ما يريدون، أو وجدوا المحتوى الخاص بك غير ذي صلة بطلبهم.
يتم إهدار كل إستراتيجيات تحسين محركات البحث على الصفحة الخاصة بك: سيؤدي معدل الارتداد المرتفع إلى إضعاف تصنيف موقع الويب الخاص بك.
تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني بمهارة يمكن أن تساعد في حل مشاكل مثل هذا.
بالطبع، لا يزال يتعين عليك التفكير في جعل المحتوى الخاص بك على أعلى مستوى.
النشرة الإخبارية
لكن الأشخاص الذين أتوا إلى موقعك باستخدام الرابط الموجود في الرسالة ربما يكونون مخلصين بالفعل لعلامتك التجارية. أبعد كل شيء، اتخذوا الخطوة الأولى من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية.
في الرسالة، يمكنك معرفة الكثير عن فوائد منتجك أو خدمتك. أكثر مما يمكن أن يجده العميل المحتمل للوهلة الأولى في نتائج البحث.
صورة عالية الجودة
قم أيضًا بتضمين صورة عالية الجودة لمنتجك أو خدمتك في بريدك الإلكتروني - وهذا سيشجع المستخدم على قراءة عرضك.
تأكد من عدم ظهور أي عيوب في الصورة، وقم بإجراء التصحيح بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية إعادة لمس. سيساعد هذا الأشخاص على فهم ما إذا كانوا بحاجة إلى النقر للوصول إلى موقعك بشكل أكثر وضوحًا وخفض معدل الارتداد بشكل ملحوظ.
كلما طال أمد تواجد الأشخاص على موقعك، واستكشاف المقالات وعروض المنتجات، أصبحت محركات البحث أكثر سهولة في رؤية موقعك.
تلميح آخر: بالإضافة إلى النشرات الإخبارية ذات الصلة التي تحتوي على روابط لمحتوى جديد ومفيد، هناك طريقة أخرى للتأثير على تقليل احتمالية ارتداد الزائر. استعمل الخروج من النوافذ المنبثقة مع عرض جذاب على الصفحة المقصودة، والذي سيظهر عندما يعتزمون إغلاق علامة التبويب.
حتى لو لم تكن ماهرًا في التكنولوجيا، يمكن تطبيق هذه التقنية بسهولة باستخدام خدمات مثل Poptin: لن تستغرق المهمة أكثر من بضع دقائق ولا تتطلب أي معرفة بالرمز.
على عكس العادي النوافذ المنبثقة، هذا لا يزعج الزائرين لأنه لا يقطع التنقل في الموقع.
-
مساعدة الجمهور المستهدف في العثور على موقع الويب الخاص بك
تذكير سريع: هناك فئتان رئيسيتان لرسائل البريد الإلكتروني:
- المعاملات: إشعارات حول الإجراء المكتمل، وعملية الشراء التي تم إجراؤها، والدفع المكتمل، والمزيد للعملاء الذين اتخذوا إجراء تحويل بالفعل.
- التسويق: رسالة إخبارية تتضمن معلومات ترويجية حول منتجك، وملخصًا للمقالات المفيدة، وعروض مبيعات مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية ولكنهم لم يتخذوا إجراء تحويل بعد.
نقطة اهتمامنا الحالية هنا هي الفئة الثانية.
التسويق
كما أوضحنا أعلاه، من المرجح أن يكون الأشخاص الذين يأتون إلى موقعك بسبب تواصلك عبر البريد الإلكتروني ودودين تجاه شركتك.
إنهم مهتمون بمنتجك أو خدمتك ويريدون معرفة آخر التحديثات. ومن أجل زيادة أهمية المعلومات المرسلة، تحتاج إلى تقسيم البريد الإلكتروني بشكل صحيح، وبالطبع، التخصيص.
يهمل بعض المسوقين إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، معتبرين أنها من اختصاص رسائل المعاملات.
يعد هذا إغفالًا خطيرًا لأنه حتى البريد الجماعي يمكن تكوينه بحيث تتلقى فئات مختلفة من الأشخاص محتوى مصممًا خصيصًا ليناسب اهتماماتهم واحتياجاتهم.
أدوات البريد الإلكتروني الحديثة تجعل الأمر سهلاً وسريعًا بدرجة كافية. علاوة على ذلك، عندما يشترك الأشخاص في رسالتك الإخبارية، يمكنك إجراء استطلاع صغير باستخدام خيارات الرسائل التي تهمهم أكثر.
تضمن رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة التي تحتوي على روابط للمحتوى الخاص بك أن الجمهور المستعد للتعاون معك فقط هو الذي سيصل إلى موقعك.
ستوضح CTA المصاغة بشكل صحيح ومحدد والتي تؤدي إلى الصفحة المقابلة لمحركات البحث المنطق المثالي لبناء تواصلك مع العميل.
سيؤدي هذا بدوره إلى زيادة عدد زوار الموقع المستهدفين وتحسين تصنيف الموقع أيضًا.
-
تشجيع التفاعلات الاجتماعية
بعد تلقي محتوى مفيد في القائمة البريدية، من المرجح أن يتحفز الأشخاص لمشاركته على الشبكات الاجتماعية.
لذلك، قم بنشر المحتوى الخاص بك بشكل أكبر من خلال كتابة رسائل تتضمن عرضًا للمشاركة الاجتماعية. وهذا يمكن أن يزرع الاهتمام العضوي، ويجذب عملاء محتملين جدد.
أما بالنسبة لتحسين محركات البحث، على الرغم من أن عدد المشاركات ليس عاملاً مباشرًا يؤثر على تصنيف الموقع، إلا أنه لا يزال يتمتع بقيمة تحسينية؛ انظر بنفسك:
- زيادة عدد الإشارات الإيجابية للعلامة التجارية؛
- الحصول على روابط إضافية للمحتوى الخاص بك؛
- تسهيل قوة الكلام الشفهي والمناقشة الأكثر نشاطًا لمنتجك أو خدمتك.
ومن المثير للاهتمام، وفقا لهذا بحث، فإن مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي لها بعض التأثير على رؤية موقع الويب. ووجد الخبراء أن أداء المحتوى المعزز كان أفضل بنسبة 25% تقريبًا من المحتوى الذي لم تتم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي على الإطلاق.
وهذا يثبت مرة أخرى أنه لا يمكنك التقليل من قيمة الشبكات الاجتماعية. علاوة على ذلك، لا تنس حقيقة بسيطة وهي أن القراء من المرجح أن يشاركوا المواد من الرسالة التي وجدوها ذات قيمة عالية.
-
توسيع قدرات اختبار الكلمات الرئيسية
تعتمد عملية تحسين محركات البحث (SEO) كثيرًا على الاستخدام المناسب للكلمات الرئيسية. ويمكن أن يؤدي اختبار البريد الإلكتروني إلى توسيع مجال رؤيتك بشكل كبير للكلمات الرئيسية التي تناسبك بشكل أفضل.
بالطبع، أنت تعرف اختبار A/B، حيث يقوم الخبراء بمقارنة نوعين من الحروف ومعرفة أيهما أفضل.
يعد هذا خيارًا مفيدًا لصقل المحتوى إلى حالة لا تشوبها شائبة حيث لا يوجد شيء يعيق الطريق أو يصرف انتباه القارئ عن الإجراء المقصود.
من خلال اختبار فعالية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، يمكنك بسهولة تسليط الضوء على تلك الكلمات الرئيسية الأكثر جاذبية للقارئ.
سطر الموضوع ونص الرسالة
علاوة على ذلك، ينطبق هذا على كل من نص الرسالة وسطر الموضوع، حيث يمكنك إضافة الكلمات الرئيسية التي تهتم بها واحدة تلو الأخرى والتحقق من معدل الفتح والمشاركة والتفاعل.
"يمكن أن يوفر اختبار البريد الإلكتروني في بعض الأحيان رؤية أكثر بكثير من تلك المتقدمة أدوات تحسين محركات البحث" - يقول رئيس قسم التسويق عبر البريد الإلكتروني في LinksManagement، - "ضمن ناجحة خدمات بناء وصلةفمن القواعد المعروفة أنه إذا كانت الأدوات تعطيك صورة عامة عن كلماتك الرئيسية المستهدفة، فإن اختبار البريد الإلكتروني يكون أكثر تحديدًا وأقرب إلى عملائك. وفقا لذلك، ترى ما يحتاجون إليه بشكل أكثر وضوحا."
-
صقل استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك
كيف يتم اختيار المواضيع عادةً لتحديثات النظام الأساسي المنتظمة؟ اكثر شيوعا،
- يقوم المسوقون بتحليل استعلامات البحث الشائعة للقطاع المطلوب؛
- دراسة أمثلة المحتوى المشهور من المنافسين؛
- حدد موضوعات للترويج للصفحات المواضيعية للمنتجات والخدمات، وما إلى ذلك.
ولكن ماذا لو حاولت إنشاء محتوى يناسب اهتمامات واحتياجات المشتركين الخاصة بك؟
محتوى مناسب للتخصيص
هذا لا يعني أنه يُطلب منك على الفور تضمين جميع المقالات التي تظهر على مدونتك على التوالي. ولكن فقط تلك التي هي الأكثر جاذبية للقارئ. ستكون زيادة المشاركة في النشرة الإخبارية تجربة مذهلة.
نظرًا لأن القراء يستجيبون بشكل نشط لعنوان رئيسي أو سطر موضوع بريد إلكتروني محدد، يمكنك استخدام البيانات لإنشاء مقالة أو صفحة فردية.
وبعد ذلك، يمكنك دعوة المشتركين للتعرف على هذا المحتوى. وهنا بالتأكيد لن تخطئ، حيث أظهرت التجارب السابقة اهتمام الناس بهذا الموضوع.
تزداد قيمة البريد الإلكتروني بشكل ملحوظ إذا قمت بإضافة روابط لمقالات مفيدة. يمكنك إضافة المعلومات ذات الصلة بالموضوعات التي تهم القراء والتي لم يتم نشرها في أي مكان بعد.
مثل هذا النهج مفيد بعدة طرق:
- أولًا، سيرى القراء ويقدرون أنك تهتم بهم حقًا. اجعل النشرة الإخبارية مفيدة ومثيرة للاهتمام دون مجرد هدف إرسالها إلى الموقع لشرائها.
- يمكنك أيضًا إنشاء تأثير مشاركة المشتركين لديك في نادي النخبة المواضيعي. وهذا هو المكان الذي تظهر فيه المعلومات ذات الصلة في وقت مبكر عن الموارد الأخرى.
سيؤدي ذلك إلى تعزيز ولاءهم لعلامتهم التجارية وجعلهم يقدرون رسالتك الإخبارية بشكل أكبر. وبذلك يمكنك أيضًا زيادة احتمالية التفاعل مع الموقع وتحسين مؤشرات SEO وفقًا لذلك.
وبطبيعة الحال، سيتعين عليك القيام بالكثير من العمل بدلاً من مجرد إضافة جميع المقالات. لكن فوائد هذا النهج لا تزال تستحق الجهد المبذول.
يتم نشر المحتوى الحصري الذي تم تطويره لحملات البريد الإلكتروني على موقعك كمقال منفصل. هكذا. أداء وظيفة مزدوجة وخدمة مصلحة تحسين محركات البحث.
في المخص:
مختلفون ولكن متحدون. يجب أن تعمل جميع القنوات معًا لضمان وجود استراتيجية تسويقية فعالة. ولكل منهم خصائصه، لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليهم التفاعل.
لا يوجد شيء معزول داخل النظام. وهذا يحرم الشركة من فرص التطوير الإضافية واكتساب عملاء جدد بالإضافة إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عنصر أساسي في أي استراتيجية SEO ناجحة.
لذلك، لا تهمل خيارات تعزيز السمات الرئيسية للأول. يمكن أن تكون هذه خطوة حاسمة في تعزيز ظهور موقع الويب الخاص بك وتصنيفه.
