ربما سمعت هذه العبارة – المال موجود في القائمة. في حال كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة، تشير هذه العبارة إلى قائمة البريد الإلكتروني. بمعنى أن جزءًا كبيرًا من الدخل عبر الإنترنت كشركات تابعة يكون مخفيًا في قائمة المشتركين في بريدك الإلكتروني.
إذا كنت قد بدأت للتو، فكن مطمئنًا إلى أن العبارة صحيحة. لا توفر لك القائمة العديد من فرص تحقيق الدخل فحسب، بل إنها أيضًا واحدة من ملاذات الحفظ القليلة عبر الإنترنت.
قد يقوم فيسبوك بحظر حسابك الإعلاني، قد تقوم Google بتغيير قواعد تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها، لكن المشتركين لديك سيظلون في قائمتك مهما حدث.
في هذه التدوينة سنلقي نظرة على عدة نصائح حول ذلك كيفية تحقيق أفضل النتائج مع مزيج قوي من البريد الإلكتروني والتسويق التابعة لها.
1. احصل على البريد الوارد
إذا كنت تريد أن يقرأ المشترك بريدك الإلكتروني، فيجب عليك التأكد من أنه يراه أولاً. تتكون عملية السعي للحصول على معدل بريد وارد مرتفع من ثلاثة أجزاء، دعنا نلقي نظرة عليها.
نطاق. تأكد من أن المجال الذي سترسل منه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك غير مدرج في القائمة السوداء. يمكنك استخدام أدوات مثل MxToolBox للتحقق من ذلك. إذا قمت بشراء نطاق للتو، فلن تواجه أي مشكلة. ولكن إذا كنت تسيطر على نطاق موجود، فتأكد من أنه ليس مركزًا للبريد العشوائي.
الانطلاق. استخدم فقط أفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني، فهي ستحميك من السلوكيات غير المرغوب فيها ولديها عناوين IP التي ستزيد من نشاطك معدل التسليم. وهذان الأمران يسيران جنبا إلى جنب. إن حقيقة أن منصة البريد الإلكتروني قد تحتوي على بعض القواعد والقيود، تضمن إدراجها في القائمة البيضاء للمرسل. كن حذرًا جدًا مع الخدمات الأقل شهرة.
البريد الإلكتروني. سيؤدي وجود عدد كبير جدًا من الروابط أو الكلمات "التي تؤدي إلى البريد العشوائي" (الكازينو، الأموال المجانية، الفياجرا، وما إلى ذلك) إلى زيادة احتمال الإبلاغ عن البريد العشوائي بشكل كبير.
احتفظ بهذه الفئات الثلاث تحت المراقبة، وستتحسن فرصك في الوصول إلى البريد الوارد بشكل ملحوظ.
2. بناء الثقة والسلطة
عندما تبدأ في الحصول على أعداد جيدة من المشتركين الجدد، فهذا هو الحال من المغري جدًا البدء في البيع حالا. أنت تحسب بالفعل في رأسك أن 1000 مشترك جديد شهريًا مع تحويل 1٪ × عمولة الشراكة = إضافة رائعة لعملك.
لا تفعل ذلك.
بالتأكيد، في بعض مسارات التحويل سريعة الخطى، يمكنك البدء في دفع الروابط التابعة على الفور، ولكن قائمتك ستفقد الاهتمام بسرعة كبيرة وسينخفض معدل الفتح.
الإستراتيجية الأكثر ربحية هي أيضًا استراتيجية طويلة المدى. أرسل بضع رسائل بريد إلكتروني ذات قيمة حقيقية. اجعل المشتركين يرونك كسلطة في هذا المجال. إذا قدمت قيمة حقيقية في رسالة البريد الإلكتروني الأولى، فهناك فرصة أكبر بكثير لأن يقوم نفس المشترك بفتح الرسالة الثانية والثالثة أيضًا.
ما الذي قد يبدو لك بمثابة معرفة أساسية، وربما يكون ذا قيمة كبيرة للوافد الجديد؟ قد يكون بناء السلطة هذا بسيطًا مثل مشاركة بعض النصائح القيمة في البريد الإلكتروني لمهام أكثر تعقيدًا مثل تنظيم حدث مع استخدام منصة الويبينار للمشتركين لديك. يمكنك التحقق من أفضل برنامج تعليمي على الويب في السوق اليوم.
عندما يتم بناء سلطتك وتأسيس الثقة (نظرًا لأنك قدمت قيمة حقيقية لبعض الوقت الآن)، يمكنك البدء في مطالبة متابعيك بإجراء عملية شراء أو التحقق من الخدمة التي تعجبك. وستكون النسبة المئوية لأولئك الذين سيفعلون ذلك أعلى بشكل ملحوظ.
3. خطط لمسارات مبيعاتك
استكمالاً للجزء السابق – خطط لمسار التحويل الخاص بك. تأكد من أن لديك خريطة طريق لكيفية ظهور تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك. ما الذي سيحصل عليه المشترك مباشرة بعد إدخال البريد الإلكتروني؟ ماذا سيحصلون غدا؟ ما المحتوى المخطط لهذا الأسبوع؟
ليس عليك إعداد رسائل البريد الإلكتروني لمدة نصف عام، ولكن تأكد من وجود محتوى لمدة أسبوع واحد على الأقل. لذلك لنفترض حوالي 1-3 رسائل بريد إلكتروني، اعتمادًا على مجال عملك.
ستسمح لك سلسلة البريد الإلكتروني هذه بذلك إنشاء السلطة والثقة مع المشتركين لديك، حيث أنهم سيحصلون على معلومات قيمة مباشرة من لحظة الاشتراك. لن يضطر أحد إلى الانتظار حتى تجلس وتكتب بريدًا إلكترونيًا.
في هذا التسلسل، سيكون لديك أيضًا فرصة للتخطيط لما وكيف تخطط لبيعه لجمهورك. اعتمادا على أي من منافذ مربحة أنت الآن، يجب أن تكون استراتيجية تحقيق الدخل موجودة بالفعل عند كتابة سلسلة رسائل البريد الإلكتروني.
4. إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
ستسمح لك جميع منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيدة بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. وللقيام بذلك، يجب عليك أن تطلب معلومات شخصية عند قيام الزوار بالاشتراك. لا تبالغ في ذلك، واطلب فقط تلك المعلومات التي تحتاجها. ومن الناحية العملية، من المحتمل أن يكون الاسم الأول فقط،
ضع في اعتبارك أنه مع كل حقل جديد ستطلب من زوار موقعك ملؤه، سينخفض معدل الاشتراك الإجمالي. في كثير من الحالات، سترى النموذج يطلب البريد الإلكتروني فقط.
لا يقتصر التخصيص على قول "مرحبًا ستيفن" في بداية البريد الإلكتروني فحسب، بل يتعلق أيضًا بالمحتوى، والموسمية، والعطلات القادمة، وما إلى ذلك. أثناء جائحة فيروس كورونا، كانت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني المنتشرة تشير إلى المرض والأعمال المحتملة المشاكل التي قد يسببها.
لا يعني ذلك أن المرسل سيهتم كثيرًا برفاهيتنا، بل إنه موجود لإقامة علاقة وإيجاد مشكلة ذات صلة - مما يؤدي إلى إقامة علاقة مع القراء.
5. أ / ب اختبار كل شيء
قد يبدو أن العنوان الجديد الذي أرسلته للتو يفسد كل شيء آخر. لذلك تقوم بشطب تحسين العنوان من قائمة المهام الخاصة بك وهذا هو كل شيء. خطأ.
هناك دائمًا مساحة للتحسين. عندما حصلت لأول مرة على متوسط سعر فتح بلغ 12% منذ سنوات عديدة، تصورت أنه لا يمكن أن يتحسن الأمر. لقد تركته قيد التشغيل لبعض الوقت، وبعد ذلك قرأت منشورًا حول النصائح الرئيسية، وأجريت بعض التغييرات، وقمت بتحويل نسبة 12% إلى 25%. هناك دائمًا مساحة للتحسين.
عند إجراء اختبار A/B، لا تخف من اختبار بعض الإعدادات المختلفة تمامًا. لن يؤدي تغيير "مرحبًا" إلى "عزيزي" إلى تحقيق الكثير من حيث التحويل. لكن تغيير السرد الكامل لبريدك الإلكتروني سوف يفعل الكثير.
اتبع "نهج المصارع" في الاختبار الخاص بك. احصل على قالبين، واختر النموذج الأفضل، واستمر في استخدامه حتى يعمل القالب المختلف بشكل أفضل، وهكذا. في غضون شهرين، ستمر بالعديد من الاختلافات، ولكن مع كل جولة، ستتحسن مقاييس البريد الإلكتروني لديك
6. اطلب العمل
إذا كنت تريد شيئًا ما، فلا تخف من طلبه. عندما تريد من المشتركين لديك النقر في مكان ما، أو ملء نموذج، أو القيام بأي نوع آخر من الإجراءات - اطلب منهم القيام بذلك.
لا تعتمد عليهم في اكتشاف ذلك، أو اقتراحه بهدوء في مكان ما في نهاية البريد الإلكتروني. كن صريحا حيال ذلك. اجعل العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة للغاية وكررها عدة مرات عبر نص بريدك الإلكتروني (حسب طولها بالطبع).
إن كونك واضحًا وشفافًا وصادقًا بشأن نواياك سوف يفيدك دائمًا على المدى الطويل.
7. لا ترسل قائمتك عبر البريد الإلكتروني بشكل زائد
إذا أرسل المشتركون بريدهم الإلكتروني للحصول على وعد بـ "دورة مكثفة لمدة 5 أيام حول الكتابة الإبداعيةting" أمر مؤكد، تابع وأرسل بريدًا إلكترونيًا يوميًا. لكن في الغالبية العظمى من الحالات، لن تستفيد من هذه التكتيكات. إذا وعدت المشترك بأنك سترسل رابطًا لتقرير قابل للتنزيل، فأرسله على الفور ولكن لا تمطر متابعيك برسائل البريد الإلكتروني. الشيء الوحيد الذي ستحققه هو أنه سيتم وضع علامة عليك كرسالة غير مرغوب فيها وسيقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراك.
ومع ذلك - إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني ترحيبي وسيتم إرسال البريد الإلكتروني التالي خلال 5 أسابيع، فلن يتذكر أحد من أنت ولماذا يتلقى بريدك الإلكتروني. الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن الصحيح.
يعتمد تكرار الإرسال النهائي على نوع العمل الذي تديره. على سبيل المثال، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى عملاء B2B بشكل أقل تكرارًا من B2C.
ضع في اعتبارك أنه مع تطور خطط التسويق عبر البريد الإلكتروني، قد يحدث أن تكون مجموعة من المشتركين في العديد من قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن يكون هذا تحت السيطرة، لأنه قد يؤدي إلى نتائج عكسية إذا أرسلت قائمة كاملة، ومنتجًا خاصًا، ورسالة بريد إلكتروني خاصة بالعطلة إلى مشترك واحد في نفس اليوم.
8. الاستفادة من صفحة الخروج
يتجاهل العديد من المسوقين تمامًا استخدام صفحة إلغاء الاشتراك، وهذا خطأ. للحفاظ على نمو قائمتك باستمرار، يجب عليك التأكد من وجود تدفق وارد كافٍ وحد أدنى من التدفق الخارجي، حيث يلعب الاحتفاظ بالمشتركين دورًا رئيسيًا هنا.
إذا قرر شخص ما من قائمتك إلغاء الاشتراك، فسوف ينقر على الرابط المناسب في بريدك الإلكتروني وسينقله ذلك إلى صفحة إلغاء الاشتراك حيث سيؤكد رغبته في إزالته من القائمة.
صفحة الخروج هذه هي الفرصة الأخيرة لإقناع متابعيك بالبقاء معك. ستسمح لك معظم منصات أتمتة التسويق بتخصيص تلك الصفحة.
حاول إعلامهم بجزء جديد من المحتوى الذي تفكر فيه، أو وعد المشتركين لديك بالحصول على خصم مقابل الدروس التي تقوم بإنشائها الآن على أحد المواقع منصات الدورة التدريبية عبر الإنترنت. أو يمكنك نقل الأشخاص الذين نقروا على "إلغاء الاشتراك" ولكنهم لم يكملوا الإجراء، إلى القائمة التي لن ترسلها بالبريد الإلكتروني بشكل متكرر.
ما عليك سوى القيام بما هو ذي صلة بمكانة عملك للتأكد من أن المشترك يعيد النظر في الأمر.
9. قم بتوسيع القائمة من الداخل
عندما يبدو أن جميع أجزاء أ نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني جانب من عملك موجود، فكر في استخدام أسلوب غير تقليدي لتنمية قائمتك. على سبيل المثال، قد تكون استراتيجيات مثل استخدام تسويق الإحالة بمثابة إضافات قيمة لتدفق المحتوى الخاص بك ويمكنها أيضًا إنشاء مشتركين جدد.
الفكرة وراء مسابقات الإحالة أو الهدايا بسيطة للغاية. أنت تعد جمهورك بشيء مقابل اتخاذ إجراء منهم - في هذه الحالة، يرسل شخص ما بريده الإلكتروني من خلال رابط مشترك فريد (أو معرف فقط).
10. تحدث إلى مدير الشركاء التابعين لك
لا تتردد في الاتصال بمديرك التابع والسؤال عن أفضل 5 حملات لحركة البريد الإلكتروني. عادةً، ستتلقى بعض النصائح التي تشير إلى أن هذه النصائح المحددة تؤدي أداءً جيدًا مع قوائم البريد الإلكتروني بمختلف أنواعها.
إذا أظهرت أحجامًا جيدة، فيمكنك أيضًا الاتصال بالشخص المسؤول عن هذا البرنامج التابع (داخل الشركة الفعلية) وطلب عرض خاص للمشتركين لديك. في كثير من الحالات، ستتمكن من الحصول على مكافأة يمكنك تقديمها إلى قائمتك، مما يمنحك المزيد من السلطة والتحويلات.
من الجيد دائمًا أن تظل على اتصال مع مديرك التابع. خاصة إذا كنت تقوم ببناء جزء كبير من مسار مبيعاتك حول منتج أو عرض واحد. قد تحصل على عمولات أفضل مع الحجم، أو يتم إبلاغك في الوقت المحدد بأن العرض سيتم إيقافه. لذلك مما يتيح لك الوقت الكافي للعثور على بديل.
11. قم بوضع علامة على المشتركين لديك وتجميعهم
ستسمح لك معظم منصات البريد الإلكتروني الجيدة بوضع علامة على المشتركين لديك ووضع علامات عليهم وتجميعهم بناءً على الإجراء الذي اختاروه.
هل لديك شكلين مختلفين لهما عروض قيمة مختلفة إلى حد كبير؟ تأكد من أنه يمكنك التمييز بين المشتركين الذين اشتركوا من خلال النموذج 1 مقابل النموذج 2.
هل أرسلت بريدًا إلكترونيًا تطلب فيه من المشتركين النقر على الرابط؟ فكر في وضع علامة على الأشخاص الذين فعلوا ذلك والذين لم يفعلوا ذلك.
هل كان هناك CTA لشراء منتج؟ ضع علامة على من أكمل عملية الشراء ومن لم يكملها.
سيسمح لك هذا باستخدام إستراتيجيات أكثر من مجرد إرسال رسالة واحدة إلى القائمة بأكملها. على سبيل المثال، قد يرغب المشتركون الذين أجروا عملية شراء بالفعل في إلقاء نظرة على منتجاتك المتطورة. أو منتج مكمل لما اشتروه بالفعل.
قد تحتاج مجموعة المشتركين الذين لم يتخذوا أي إجراء إلى مزيد من الوقت قبل أن يتخذوا قرارهم. فكر في إرسال عرض خاص إليهم، حتى تتمكن من تحويل أولئك الذين كانوا على الحياد.
12. ضع المستقبل في الاعتبار
عندما تنظر إلى معظم كبار المسوقين بالعمولة، ستجد قاسمًا مشتركًا واحدًا. كلهم يصنعون منتجاتهم الخاصة. المنطق وراء ذلك بسيط.
يمكنك تحقيق ربح صغير لكل زائر من خلال الإعلانات، وربح أكبر قليلاً لكل زائر من خلال بيع منتجات الآخرين، والحد الأقصى للربح لكل زائر عندما تبدأ في بيع منتجك الخاص.
في مرحلة ما في الخاص بك التسويق بالعمولة في حياتك المهنية، ستقرر أنك لا تريد أن تكون بمثابة بوابة للعملاء المحتملين المؤهلين الذين يساعدون في تنمية أعمال الآخرين وتقرر القيام بكل ذلك بنفسك. هذا هو الوقت الذي ستتألق فيه قائمة بريدك الإلكتروني.
أولًا، في تلك المرحلة، سيكون لديك عدد ملحوظ من المشتركين في البريد الإلكتروني الذين يتواجدون معك منذ بعض الوقت ومستعدون للتفكير في أي شيء يتعين عليك بيعه.
ولكن ربما الأهم من ذلك – أنك ستتمكن من العثور على الأشخاص الذين يرغبون في الترويج لمنتجك. بهذه الطريقة تبدأ برنامج الشراكة الخاص بك وتصبح معلنًا. أنت الآن على الجانب الآخر من العمل.
الفرص المتاحة مع منتجاتك لا حصر لها حيث أن لديك السيطرة الكاملة على كل جانب من جوانبها. عند إنشاء قائمتك، ضع أهدافًا طويلة المدى في الاعتبار. لذلك سيكون الانتقال سلسًا لمشتركي بريدك الإلكتروني.
وفي الختام
هناك نصيحة إضافية واحدة، ربما هي الأهم جميعًا – حافظ على ثباتك. للوهلة الأولى، البريد الإلكتروني التسويق بالعمولة قد يبدو بسيطا. يمكنك إنشاء قائمة والبدء في إرسال العروض إليها، أليس كذلك؟ ستكتشف قريبًا أن كل جزء من هذا النهج يحتوي على الكثير من التعقيدات والتفاصيل المتنوعة التي تحتاج إلى الاهتمام بها.
سوف يستغرق الأمر الكثير من الوقت والطاقة قبل أن تصل إلى هناك. ولكن عندما تريد، فهو شعور مثل عدد قليل من الآخرين.
عن المؤلف
فلاد فالين هو مؤسس ومدون في costofvenue.comحيث يكتب عن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت وأدوات التسويق الرقمي.
