أدوات إعلانية متقدمة على فيسبوك لزيادة عائد الاستثمار

هناك العديد من المراحل المتعلقة بإنشاء حملة فيسبوك، مما يؤثر بشكل إيجابي على نجاحها. تحديد الهدف الصحيح، ونسخة جيدة لإعلانك، وصور عالية الجودة مع العبارة الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، وصفحة مقصودة قصيرة ومركزة، وما إلى ذلك.

لكن وبحرف H الكبير، حتى لو اجتزت كل هذه المراحل بنجاح، فإن مرحلة الاستهداف قد تكون المعيار الأهم. إذا لم نتمكن من استهداف جمهورنا بحكمة وبشكل محدد، فسنصل إلى جمهور ليس له صلة بنا، وسنقوم ببساطة بإهدار أموالنا.

يوفر لك فيسبوك العديد من خيارات التقسيم إلى جانب مجموعة واسعة من أنواع الإعلانات، والتي يمكنك من خلالها استهداف جمهورك المحدد. ومن بين هذه الخيارات، يمكنك العثور على المزيد من الأدوات المتقدمة التي تُحدث أحيانًا فرقًا بين الحملة المتواضعة والحملة التي توفر لك أفضل عائد استثمار يمكنك الحصول عليه.

لقد قمنا بتلخيص المعلومات حول بعض الأدوات الإعلانية المتقدمة التي يقدمها فيسبوك، ويجب أن تعرفها حقًا!

أدوات الفيسبوك الإعلانية المتقدمة

1. جمهور مخصص

يعد الجمهور المخصص أفضل خيار استهداف متاح على فيسبوك اليوم، وهو يحقق مطابقة بنسبة 100% في الجمهور الذي يتعرض لإعلانك. يجب أن تتساءل كيف يكون هذا منطقيًا. الجمهور المخصص هو جمهور يعتمد على قوائم أرقام الهواتف أو عناوين البريد الإلكتروني لمستخدمين محددين، ويتم عرض الإعلان لهؤلاء الأفراد فقط. بهذه الطريقة، يمكنك اختيار جمهورك المستهدف بدقة.

نحن نبني هذا الجمهور من ملف لدينا، بناءً على أرقام الهواتف و/أو عناوين البريد الإلكتروني. 

2. يشبه الجمهور

سيؤدي خيار الاستهداف هذا إلى قيام Facebook بالعثور على الجمهور الذي يشبه جمهورك المخصص الأصلي، وبالتالي اعتباره جمهورًا عالي الجودة.

عندما تقوم بإنشاء جمهور مشابه، فإنك تختار إنشائه من جمهورك المخصص. يتعرف فيسبوك على الخصائص المشتركة للأفراد الذين يشكلون هذا الجمهور (مثل البيانات الديموغرافية أو مجالات الاهتمام). بعد ذلك، يعرض فيسبوك الإعلان للجمهور المشابه.

نوصي بجمهور مشابه يضم ما لا يقل عن 1,000 فرد. تعد جودة الجمهور الأصلي ذات أهمية كبيرة أيضًا. على سبيل المثال، إذا كان الجمهور الأصلي مكونًا من أفضل عملائك (العملاء الذين يشترون في موقع الويب ويبلغ متوسط ​​سعرهم 300 دولارًا أمريكيًا أو أكثر)، وليس من جميع عملائك (الذين يشترون في موقع الويب ويبلغ متوسط ​​سعرهم 50 دولارًا أمريكيًا) )، يمكن أن يؤدي إلى جودة أعلى للجمهور المشابه وتحقيق نتائج أفضل. 

يمكن إنشاء هذا الجمهور بناءً على الجمهور المخصص - من ملف لدينا يحتوي على قائمة بريدية، ومستخدمي تطبيقات الهواتف، وما إلى ذلك. وأيضًا من الجمهور الذي كان موجودًا في موقعنا - تجديد النشاط التسويقي (الأشخاص الذين دخلوا موقعنا من قبل، على سبيل المثال) أو الجماهير على أساس صفحتنا على الفيسبوك. 

3. تجديد النشاط التسويقي على الفيسبوك

تجديد النشاط التسويقي يعني أنه يمكنك استهداف أفراد محددين بناءً على سلوكهم عبر الإنترنت. على سبيل المثال، إذا دخل العميل إلى موقع ويب معين لمتجر ملابس، فيمكنه عرض الملابس التي شاهدها خلال الوقت الذي قضاه على موقعه على الويب. بهذه الطريقة، يمكن للمتجر نفسه الوصول إلى الجمهور الذي لديه نية الشراء. كيف يتم ذلك؟ عن طريق تضمين رمز البكسل. 

يمكنك استخدام تجديد النشاط التسويقي لجماهير متنوعة، مثل أي شخص زار موقع الويب في وقت محدد، أو الأشخاص الذين زاروا صفحة معينة، أو الأشخاص الذين زاروا صفحة معينة وليس صفحات أخرى، أو الأشخاص الذين لم يزوروا موقع الويب الخاص بك في وقت محدد، أو أي مزيج من هذه القواعد. 

4. تتبع التحويل 

باستخدام الرمز القصير (Pixel) المقدم من فيسبوك والمضمن في موقع الويب الخاص بك، يمكنك تتبع ما هو أكثر بكثير من مجرد النقرات على إعلانات فيسبوك الخاصة بك. يمكنك تتبع التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك، باستخدام التحويلات المحسنة (oCPM) سيعرض فيسبوك إعلانك للأفراد الذين من المرجح أن يقوموا بالإجراء المطلوب، مثل ملء عميل محتمل، أو التسجيل في قائمتك البريدية، أو الشراء في موقع الويب، أو الإضافة إلى عربة التسوق، أو التحويلات الأخرى على موقعك. موقع إلكتروني.

5. التحويلات المخصصة على الفيسبوك

باستخدام هذه الأداة، يمكننا تحديد التحويلات المخصصة لموقعنا على الويب. على سبيل المثال، جمهور من الأفراد الذين زاروا صفحة معينة، أو شاهدوا منتجًا معينًا، وما إلى ذلك. هذه الأداة تعتمد على الرابط الخاص بالمستخدم. 

6. تجديد النشاط التسويقي

يمكنك استخدام هذه الأداة لإنشاء جمهور متفاعل لصفحتك / إعلان الرصاص / الفيديو / إعلانات اللوحة القماشية. على سبيل المثال، في تجديد النشاط التسويقي للفيديو، يمكنك استهداف المستخدمين الذين شاهدوا 3 ثوانٍ / 10 ثوانٍ / 25% من الفيديو وما يصل إلى 95% من الفيديو.

في تجديد النشاط التسويقي للإعلانات الرائدة، يمكنك استهداف جميع المستخدمين الذين فتحوا النموذج، سواء أرسلوا النموذج أم لا.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام الجماهير من صفحتك على Instagram وإنشاء جماهير بناءً على المشاركين في صفحتك. بعض الأمثلة هي زيارة صفحتك / المشاركة في أحد المنشورات / النقر على زر الدعوة لاتخاذ إجراء في الصفحة / إرسال رسالة إلى الصفحة / حفظ الصفحة أو أحد المنشورات. 

7. حملة رسول

إعلان المراسلة الذي يؤدي النقر عليه (سيتم عرض أيقونة المراسلة بجانب أي زر دعوة لاتخاذ إجراء تختاره) إلى فتح محادثة مع صفحة الأعمال وبدء المحادثات مع عملائك.

يُنشئ هذا الخيار حوارًا وثيقًا بينك وبين عملائك ويجعل العملاء المتوقعين أكثر كفاءة. يرجى ملاحظة أنه يجب أن تكون متاحًا أثناء النهار للقائد من هذه الحملة. وإلا فلن يحصل عملاؤك على الإجابة التي يرغبون فيها.

8. حملة إنستغرام

على Instagram، يمكنك إنشاء مقطع فيديو وصورة ودائرة ومجموعة واستكشاف الإعلانات والمزيد. لاحظ أن 84% من مستخدمي Instagram هم أكثر عرضة للشراء من الشركات الصغيرة (وفقًا لـ Instagram). بالإضافة إلى ذلك، يتميز Instagram بإعلانات القصص التي تزداد شعبيتها. 

9. إعلانات المجموعة

يتضمن إعلان المجموعة على فيسبوك صورة غلاف أو مقطع فيديو متبوعًا بأربع صور لمنتجات متنوعة. عندما ينقر أحد الأشخاص على الإعلان، يتم نقله إلى صفحة مقصودة بملء الشاشة لمواصلة نشاط اختياره.

على سبيل المثال، إذا قامت إحدى شركات الملابس بنشر إعلان مجموعة يضم أربعة منتجات مختلفة تهم العميل - بمجرد النقر عليه، سينتقل إلى صفحة يتم فيها عرض العناصر التي شاهدها، جنبًا إلى جنب مع العناصر الأخرى.

10. الخبرة الفورية

التجربة الفورية عبارة عن إعلان بملء الشاشة يتم فتحه بمجرد قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك من جهاز محمول. بهذه الطريقة يمكنك جذب انتباه عميلك. يتم توسيع هذا الإعلان إلى وضع ملء الشاشة ويعمل على معظم التنسيقات، بما في ذلك صورة واحدة وفيديو ودوّار ومجموعة. من الممكن عرض قوائم أو مجموعات من العناصر وإنشاء صفحة مقصودة كاملة.

11. القواعد التلقائية على الفيسبوك

من الممكن تفعيل القواعد التلقائية على الحملات/المجموعات الإعلانية/الإعلانات في نظام إعلانات فيسبوك لتحسين حملاتك الإعلانية على فيسبوك. يمكنك إنشاء مجموعة كاملة من القواعد، وإليك بعض الاستخدامات لها:

• إيقاف تشغيل إعلان أنفق أكثر من السعر المستهدف لكل عميل متوقع وجلب 0-1 عميل محتمل.

• إيقاف تشغيل إعلان يجلب سعرًا مرتفعًا للغاية لكل عميل محتمل إذا كان هناك أكثر من عميلين محتملين.

• إضافة ميزانية للمجموعات الإعلانية التي تعمل بشكل جيد خلال اليوم.

• إضافة ميزانية خلال اليوم إلى مجموعة إعلانية بتكلفة منخفضة لكل عملية بيع.

• إن خفض الميزانية خلال اليوم لمجموعة إعلانية ذات تكلفة بيع عالية لا يلبي هدفنا.

12. اختبار الانقسام

يتيح لنا اختبار تقسيم Facebook عزل عوامل محددة نريد اختبارها لتحديد الإعلان الأفضل بالنسبة لنا. على سبيل المثال، نقوم بتحميل إعلانين متطابقين، باستثناء التسمية التوضيحية. وبهذه الطريقة، يمكننا معرفة التسميات التوضيحية الأكثر كفاءة وتشغيلها مع الإعلان الأكثر كفاءة.

13 الحملة الإبداعية الديناميكية (DCO)

التحسين الإبداعي الديناميكي هي أداة رائعة عندما لا تكون متأكدًا من التصميم الأفضل. كيف يعمل؟ يأخذ التصميم الديناميكي مكونات مختلفة للإعلانات المشابهة (مثل الصور ومقاطع الفيديو والعناوين الرئيسية والأوصاف والعبارات التي تحث على اتخاذ إجراء).

ثم يتم دمجها معًا لإنشاء إعلان أكثر كفاءة لشخص معين. تساعدك هذه الحملة على إنشاء أشكال إبداعية مخصصة لأي فرد يشاهد الإعلان.

14. حملة CBO (حملة الميزانية المحسنة)

حملة CBO هي إحدى الحملات التي يدير فيها Facebook ميزانية حملتك تلقائيًا عبر المجموعات الإعلانية للحصول على أفضل النتائج، مما يعني أنها تعمل على التحسين من أجلك وتقرر أين تذهب أموالك بشكل أفضل.

باستخدام CBO، يمكنك تعيين ميزانية رئيسية واحدة، ويقوم فيسبوك بتقسيمها بشكل أكثر كفاءة لحملتك. يتمتع Facebook بالمرونة اللازمة لإنفاق المزيد على المجموعات الإعلانية التي تعمل بشكل أفضل وإنفاق أقل على المجموعات الإعلانية التي لا تعمل.

نبذة عامة

في هذه المقالة، قمنا بمراجعة الأدوات المتقدمة التي يقدمها لنا فيسبوك لاستهدافها بطريقة تحقق نتائج مثالية. بالطبع، نحن لا نستخدم جميع الأدوات في كل حملة، ولكننا ننصحك بشدة بتجربتها جميعًا لفهم أي منها يعمل على تحسين نتائج حملتك.

نحن نعلم أنه في كثير من الأحيان، قد يكون تجربة أداة جديدة أمرًا صعبًا إلى حد ما ولا ينجح دائمًا في المحاولات الأولى، ولكن بمجرد رؤية النتائج، سيكون من الصعب عليك تصديق أنك لم تستخدم هذه الأدوات من قبل.

عن المؤلف

أو فيالكوف، 37 عامًا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة فيالكوف الرقمية، شركة متخصصة في إعلانات الفيسبوك والقنوات المختلفة، خبيرة في التسويق الرقمي، تقدم ورش عمل ومحاضرات حول التسويق باستخدام أدوات متقدمة للشركات والأفراد.

مالك ايزي كلاود - WordPress hosting، شركة توفر إمكانية الوصول إلى الاستضافة السحابية لأي شخص، باستخدام Cloudways، مع أكبر شركات التخزين السحابي على مستوى العالم، باستخدام واجهة متقدمة، وأقصى قدر من الأمان للموقع، وسعر ممتاز.