قائمة البريد الإلكتروني هي أكثر من مجرد مجموعة من العناوين؛ إنها مجموعة منسقة من الأفراد الذين أعربوا عن اهتمامهم بعلامتك التجارية أو عروضك. من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية، يمكنك إنشاء قناة اتصال مباشرة تتجاوز الديناميكيات المتغيرة باستمرار لوسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.
سوف تستكشف هذه المقالة الأهمية التي لا يمكن إنكارها لـ التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوفير إستراتيجيات قابلة للتنفيذ لمساعدتك على تنمية قاعدة المشتركين لديك. تابع القراءة لاكتشاف كيفية تسخير قوة البريد الإلكتروني لتعزيز العملاء المحتملين وتعزيز المبيعات وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
7 تكتيكات لبناء قائمة البريد الإلكتروني
1. تقديم حوافز قيمة (مغناطيس الرصاص)
A يؤدي المغناطيس هو مورد مجاني عالي القيمة يتم تقديمه مقابل عنوان البريد الإلكتروني للزائر. فكر في الأمر على أنه رشوة رقمية تغري العملاء المحتملين بالانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. تعتبر مغناطيسات الرصاص فعالة لأنها توفر قيمة فورية للعميل المحتمل، مما يزيد من احتمالية مشاركة معلومات الاتصال الخاصة به.
أمثلة على مغناطيسات الرصاص الفعالة:
- الكتب الإلكترونية: أدلة شاملة حول موضوع محدد ذي صلة بجمهورك.
- قوائم المراجعة: قوائم قابلة للتنفيذ خطوة بخطوة لحل المشكلة.
- ندوات عبر الإنترنت: عروض تقديمية مباشرة أو مسجلة عبر الإنترنت تقدم رؤى قيمة.
- القوالب: مستندات أو رسومات مصممة مسبقًا لتوفير الوقت والجهد.
- تجارب أو استشارات مجانية: تقدم لمحة عن منتجك أو خدماتك.
- خصومات أو كوبونات: يوفر مدخرات فورية لتشجيع عمليات الاشتراك.
- الاختبارات أو التقييمات: تقدم توصيات أو رؤى مخصصة.
2. نماذج الاشتراك الاستراتيجية والنوافذ المنبثقة
يعد وضع نماذج الاشتراك وتصميمها أمرًا مهمًا لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. يمكن للنموذج الذي يتم وضعه بشكل جيد وجذاب بصريًا أن يزيد بشكل كبير من نمو قائمة بريدك الإلكتروني.
أهمية التنسيب والتصميم:
- الرؤية: تأكد من أن نموذج الاشتراك الخاص بك يمكن ملاحظته بسهولة دون التطفل.
- الصلة: ضع النموذج حيث يكون منطقيًا من حيث السياق (على سبيل المثال، بعد مشاركة مدونة قيمة).
- البساطة: حافظ على تصميم النموذج نظيفًا ومرتبًا ومناسبًا للجوال.
- الجدارة بالثقة: استخدم لغة واضحة وموجزة لبناء المصداقية.
- الحافز: قم بتوصيل فوائد الاشتراك بوضوح (على سبيل المثال، العروض الحصرية والمحتوى القيم).
أنواع نماذج الاشتراك:
- بالنوافذ: تتراكب هذه العناصر على الشاشة بأكملها، وتجذب الانتباه، ولكن يمكن اعتبارها تدخلية إذا لم يتم استخدامها بشكل استراتيجي.
- الشرائح الإضافية: تظهر هذه من جانب الشاشة، مما يوفر أسلوبًا أقل إزعاجًا.
- نماذج التذييل: يتم وضعها في الجزء السفلي من موقع الويب الخاص بك، مما يوفر تواجدًا دائمًا.
- النماذج المضمنة: مدمجة في المحتوى الخاص بك، كما هو الحال بعد منشور مدونة أو وصف المنتج.
- نماذج الشريط العلوي: يتم عرضها في الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك، مما يوفر رؤية فورية.
3. الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي
توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي جمهورًا واسعًا وفرصًا للمشاركة للترويج لقائمة بريدك الإلكتروني. ومن خلال الاستخدام الاستراتيجي لهذه القنوات، يمكنك جذب مشتركين جدد وتعزيز العلاقات القائمة.
كيفية الترويج لقائمة بريدك الإلكتروني على وسائل التواصل الاجتماعي:
- مشاركة محتوى قيم: قدم نظرة خاطفة على محتوى بريدك الإلكتروني لجذب المتابعين.
- تسليط الضوء على المزايا الحصرية: أكد على مزايا الاشتراك، مثل الوصول المبكر إلى المبيعات أو العروض الخاصة.
- قم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية: استهدف جمهورك المثالي من خلال الإعلانات المدفوعة للترويج لقائمة بريدك الإلكتروني.
- قم بتحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك: قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) للاشتراك في سيرتك الذاتية.
- الترويج المتبادل: شجع المشتركين في بريدك الإلكتروني على متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح.
مسابقات وهدايا وسائل التواصل الاجتماعي:
تعد المسابقات والهدايا أدوات قوية لإثارة الإثارة وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. من خلال مطالبة المشاركين بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني للدخول، يمكنك جذب العملاء المحتملين بشكل فعال.
- اختر الجوائز ذات الصلة: قدم مكافآت تتوافق مع اهتمامات جمهورك المستهدف.
- ضع قواعد واضحة: حدد إرشادات المسابقة أو الهبة لتجنب الالتباس.
- الترويج على نطاق واسع: شارك المسابقة أو الهبة على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
- تشجيع المشاركة: قدم إدخالات إضافية لمشاركة المسابقة مع الأصدقاء.
- بناء الترقب: خلق شعور بالإلحاح والإثارة قبل الهبة.
4. تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) مقنعة
إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) عبارة عن تعليمات واضحة ومباشرة تحث جمهورك على اتخاذ الإجراء المطلوب. في سياق بناء قائمة البريد الإلكتروني، تشجع CTA القوية الزائرين على الاشتراك.
دور عبارات الحث على اتخاذ إجراء في بناء قائمة البريد الإلكتروني:
- تحفيز التحويلات: تعمل عبارة CTA المصممة جيدًا على تحويل زوار موقع الويب إلى مشتركين في البريد الإلكتروني.
- يرشد سلوك المستخدم: يوجه الزائرين إلى الإجراء المطلوب، مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
- يزيد من المشاركة: يشجع التفاعل مع المحتوى الخاص بك والعلامة التجارية الخاصة بك.
نصائح لكتابة عبارات الحث على اتخاذ إجراء قوية وواضحة:
- استخدم الأفعال ذات التوجه العملي: استخدم أفعالًا قوية مثل "انضمام" أو "اشتراك" أو "تنزيل" أو "مطالبة" لخلق شعور بالإلحاح.
- خلق شعور بالإلحاح أو الندرة: يمكن للعروض محدودة الوقت أو المحتوى الحصري أن يحفز على اتخاذ إجراء فوري.
- تسليط الضوء على الفوائد: قم بتوصيل عرض القيمة للاشتراك بوضوح.
- اجعلها موجزة وواضحة: تجنب عبارات الحث على اتخاذ إجراء المعقدة أو المطولة.
- استخدم تصميمًا مرئيًا قويًا: اجعل CTA الخاص بك مميزًا بألوان متباينة ومرئيات جذابة.
- اختبار عبارات الحث على اتخاذ إجراء مختلفة: قم بتجربة العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتحديد أي منها يحقق أفضل أداء.
5. قم بتشغيل حملات تسويق المحتوى الجذابة
يعد المحتوى عالي الجودة والملائم هو حجر الزاوية في جذب المشتركين والاحتفاظ بهم. من خلال تقديم القيمة باستمرار لجمهورك، فإنك تثبت نفسك كسلطة في مجال عملك وتبني الثقة.
كيف يجذب المحتوى القيم المشتركين ويحتفظ بهم:
- يضعك كخبير: يوضح معرفتك وفهمك لاحتياجات جمهورك.
- يبني الثقة والمصداقية: يؤدي التسليم المتسق للمحتوى القيم إلى تعزيز الولاء.
- زيادة التفاعل: يشجع القراء على التفاعل مع المحتوى الخاص بك ومشاركته مع الآخرين.
- يولد عملاء محتملين: يجذب العملاء المحتملين المهتمين بعروضك.
- تحسين محركات البحث: يساعد المحتوى عالي الجودة موقع الويب الخاص بك على التصنيف بشكل أفضل في نتائج محرك البحث.
تنسيقات المحتوى لبناء قائمة البريد الإلكتروني:
- منشورات المدونة: مقالات طويلة توفر معلومات متعمقة حول موضوع معين.
- الرسوم البيانية: تمثيلات مرئية للبيانات أو المعلومات التي يسهل استيعابها.
- مقاطع الفيديو: محتوى جذاب وغني بالمعلومات يمكن مشاركته على منصات متعددة.
- المدونة الصوتية: صوت مسجل المحتوى الذي يسمح للمستمعين باستهلاك المعلومات أثناء التنقل.
- الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء: موارد متعمقة توفر معرفة شاملة حول موضوع ما.
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: تحديثات منتظمة بمحتوى منسق وعروض حصرية.
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: محتوى قصير يبقي جمهورك منخرطًا.
6. الشراكة من أجل التعاون الاستراتيجي
يمكن أن يؤدي التعاون مع الشركات الأخرى أو المؤثرين إلى تغيير قواعد اللعبة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. ومن خلال توحيد الجهود، يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة ومشاركة الموارد وتوسيع نطاق وصولك.
التسويق المشترك والتسويق المؤثر:
- التسويق المشترك: الشراكة مع الشركات التكميلية لإنشاء حملات تسويقية مشتركة. يمكن أن يتضمن ذلك الترويج المتبادل أو التعاون في المحتوى أو عروض المنتجات المشتركة.
- التسويق المؤثر: التعاون مع الأفراد الذين لديهم متابعة كبيرة وتأثير في السوق المستهدف. يمكن للمؤثرين الترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك لجمهورهم.
توسيع نطاق وصولك وبناء قائمتك:
- الوصول إلى جماهير جديدة: تتيح لك الشراكة مع الشركات أو المؤثرين الذين لديهم قاعدة عملاء مختلفة الوصول إلى مشتركين محتملين جدد.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن تؤدي عمليات التعاون إلى تعزيز رؤية علامتك التجارية ومصداقيتها.
- المحتوى المحسّن: يمكن أن يؤدي العمل مع الآخرين إلى إنشاء محتوى أكثر جاذبية وغني بالمعلومات.
- الاستفادة من الجماهير الحالية: يمكنك الاستفادة من جمهور شريكك والعكس صحيح.
- بناء العلاقات: يمكن للتعاون أن يعزز العلاقات القوية مع الشركات الأخرى والمؤثرين.
7. استخدام الأساليب غير المتصلة بالإنترنت (إن أمكن)
بينما يهيمن العالم الرقمي على جهود التسويق، لا تزال هناك قيمة كبيرة في الاستراتيجيات غير المتصلة بالإنترنت لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.
الطرق غير المتصلة بالإنترنت لجمع عناوين البريد الإلكتروني:
- الأحداث والمؤتمرات: حضور الأحداث الصناعية أو المعارض التجارية أو التجمعات المجتمعية. قم بإعداد كشك أو اطلب من الموظفين توزيع أوراق التسجيل التي تحتوي على عروض أو هدايا مغرية مقابل عناوين البريد الإلكتروني.
- بطاقات العمل: قم بتوزيع بطاقات العمل مع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيارة موقع الويب الخاص بك والاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قم بتضمين رمز الاستجابة السريعة لسهولة الوصول إليه.
- المتاجر الفعلية: إذا كان لديك موقع فعلي، فقم بإعداد محطة تسجيل عند طاولة الخروج أو قدم حوافز للعملاء للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- أحداث التواصل: تبادل بطاقات العمل وتابعها برسالة بريد إلكتروني تحتوي على محتوى قيم أو عرض خاص لتشجيع التسجيل.
أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند إنشاء قائمة بريد إلكتروني
1. استخدم الاشتراك المزدوج
تأكد من قيام المشتركين بتأكيد اشتراكهم من خلال رسالة التحقق عبر البريد الإلكتروني للحفاظ على قائمة عالية الجودة وتقليل مخاطر شكاوى البريد العشوائي.
2. استخدم قنوات متعددة لبناء القائمة
قم بالترويج لنماذج الاشتراك الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك، والمدونة، ومنصات التواصل الاجتماعي، وأثناء الأحداث للوصول إلى جمهور أوسع.
3. ضمان الامتثال لقوانين الخصوصية
التزم بلوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وCAN-SPAM من خلال تضمين طلبات موافقة واضحة وطريقة سهلة لإلغاء الاشتراك.
4. قم بتنظيف قائمتك بانتظام
قم بإزالة المشتركين غير النشطين وعناوين البريد الإلكتروني غير الصالحة للحفاظ على نظافة القائمة وتحسين معدلات التسليم.
5. توفير سياسات خصوصية واضحة
اشرح بوضوح كيف ستستخدم معلومات المشتركين وتأكد لهم من أمانها.
6. تحسين للجوال
تأكد من أن نماذج التسجيل ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة مع الأجهزة المحمولة، حيث يصل العديد من المستخدمين إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على الأجهزة المحمولة.
7. الاختبار والتحسين
قم باختبار أ/ب بشكل مستمر للعناصر المختلفة لنماذج الاشتراك وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لتحديد ما هو الأفضل لجمهورك.
وفي الختام
يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني ورعايتها أمرًا ضروريًا لنمو الأعمال، ويعتبر وجود قائمة بريد إلكتروني قوية أحد الأصول القيمة. فهو يسمح لك ببناء علاقات مع جمهورك، ورعاية العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات. لا تنتظر أكثر من ذلك. ابدأ في تنفيذ هذه التكتيكات اليوم وشاهد قائمة بريدك الإلكتروني تنمو.
هل أنت على استعداد لتعزيز جهود بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ باستخدام Poptin، يمكنك إنشاء نوافذ منبثقة ونماذج عالية التحويل لجذب المزيد من العملاء المحتملين. اشترك مجاناً اليوم وابدأ في رؤية النتائج!
