كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo في عام 2025

في عام ٢٠٢٥، أصبح بناء قائمة بريدك الإلكتروني الخاصة أكثر أهمية من أي وقت مضى. يمنحك البريد الإلكتروني تواصلًا مباشرًا مع جمهورك، على عكس المتابعين المستأجرين على مواقع التواصل الاجتماعي أو منصات الجهات الخارجية. عنوان البريد الإلكتروني هو ملك لعملائك، لذا فأنت تملك العلاقة. لا يمكن الاستغناء عن هذا الجمهور المملوك بتغييرات الخوارزميات، وهو ما يُتيح التخصيص والأتمتة. كلما زاد عدد المشتركين لديك، زادت قدرتك على تقسيم حملات Klaviyo المستهدفة وإرسالها (مثل رسائل البريد الإلكتروني عربة التسوق المهجورةباختصار، قائمة بريد إلكتروني نشطة ومتنامية في Klaviyo مهمة، فهي تُغذي كل استراتيجية في Klaviyo ببيانات حقيقية من مصادر خارجية، وتُحقق عائد استثمار أعلى.

نبذة عن كلافييو

Klaviyo تُعد Klaviyo من أكثر منصات البريد الإلكتروني رواجًا في التجارة الإلكترونية والتسويق. فهي توفر تقسيمًا دقيقًا، وأتمتة، وتحليلات مدمجة مصممة خصيصًا للمتاجر الإلكترونية والعلامات التجارية الناشئة. في Klaviyo، يمكنك تصنيف المشتركين وتقسيمهم إلى مجموعات محددة بدقة، ثم إرسال رسائل مستهدفة ومخصصة لهم (مثل رسائل التخلي عن سلة التسوق، ورسائل استعادة المشتريات، وعروض أعياد الميلاد). على الرغم من نقاط قوة Klaviyo، إلا أن كل منصة تحتاج إلى عملاء محتملين. مهما كانت جودة Klaviyo، فهي لا تعمل إلا مع الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية. لهذا السبب، يُعد توسيع قائمة بريدك الإلكتروني في Klaviyo أمرًا بالغ الأهمية: فقائمة أكبر تعني مبيعات أكبر من حملاتك على Klaviyo.

في هذه المقالة، سنقدم لك نصائح عملية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo بفعالية. ستتعلم كيفية التوقف عن انتظار التسجيلات والبدء بجذب العملاء المحتملين بشكل استباقي. سنغطي تكتيكات مثل النوافذ المنبثقة الذكية، ومغناطيسات جذب العملاء المحتملين، واستراتيجيات التسويق لتحويل المزيد من زوار الموقع إلى مشتركين.

1. التحول من بناء القائمة السلبية إلى القائمة الاستباقية

مجرد انتظار الزوار ليجدوا نموذج التسجيل الخاص بك لا يكفي. بدلًا من انتظار التسجيلات دون جدوى، اتخذ خطوات استباقية لدعوة الزوار. نموذج ثابت في التذييل أو أداة مخفية لن تجذب سوى نسبة ضئيلة من الزوار. بدلًا من ذلك، حاول استخدام النوافذ المنبثقة والنماذج المؤقتة والمُفعّلة سلوكيًا لجذب الزوار عند تفاعلهم. على سبيل المثال:

• النوافذ المنبثقة التي يتم تشغيلها بالوقت أو بالتمرير: لا تعرض نافذة منبثقة فورًا. انتظر حتى يتفاعل الزائر مع موقعك (مثلًا، ٣٠-٦٠ ثانية على الصفحة) أو مرر للأسفل قليلًا (مثلًا، ٥٠-٦٠٪ من الصفحة). بهذه الطريقة، تظهر نافذتك المنبثقة فقط عندما يكون القارئ مهتمًا بالفعل، وليس للوهلة الأولى.
  
• النوافذ المنبثقة لنية الخروج: استعمل النوافذ المنبثقة للخروج لرصد الزوار وهم على وشك المغادرة. تكتشف هذه الميزة حركة الماوس نحو شريط المتصفح، ولا تُفعّل إلا عندما يكون الزائر في طريقه إلى المغادرة، مما يبدو غير مزعج. يمكن أن تقدم نافذة منبثقة عند الخروج (انظر الصورة أدناه) خصمًا أو هدية مجانية في اللحظة الأخيرة قبل مغادرة الزائر. هذه التقنية "لا تُعيق التجربة لأنها تظهر فقط عندما يكون الزائر في طريقه إلى المغادرة".
  
• النوافذ المنبثقة المكونة من خطوتين: اعرض زرًا أو عرضًا تشويقيًا، ولا تعرض نموذجًا إلا عند نقره. هذا النهج المكون من خطوتين (مثل "انقر هنا للحصول على خصم!") غالبًا ما يحقق تحويلات أفضل، لأن الزائر يختار التفاعل.
  
• اختبار A / B: اختبر باستمرار توقيتات ومحفزات وتصاميم مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك تشغيل نسختين من نافذة منبثقة (بتوقيت أو نسختين مختلفتين) ومعرفة أيهما أسرع في بناء القائمة. باستخدام بوبتينيمكنك بسهولة تكرار النوافذ المنبثقة واختبار الاختلافات. مع مرور الوقت، تؤدي التعديلات المستندة إلى البيانات إلى نتائج أفضل - استمر في تحسين نهجك.
  

باتخاذ هذا الموقف الاستباقي - باستخدام محفزات ذكية واختبارها - يمكنك تحويل الزوار العاديين إلى فرص. بدلاً من انتظار التسجيل، اطلب في الوقت المناسب عروضًا مفيدة. هذا هو التحول من "إذا قام الناس بالتسجيل" إلى "نحن نتأكد من أنهم يفعلون ذلك."

2. حوّل زيارات موقعك الإلكتروني إلى مشتركين باستخدام النوافذ المنبثقة

النوافذ المنبثقة (والنوافذ المنبثقة المشابهة لها) وسيلة رائعة لجذب الانتباه، عند استخدامها بشكل صحيح. تُحوّل النوافذ المنبثقة الاستراتيجية الزوار العاديين إلى عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني، خاصةً عند دمجها مع Klaviyo. استخدم نوافذ منبثقة جذابة وفي الوقت المناسب لتقديم سبب واضح ومقنع للاشتراك. نصائح رئيسية للنوافذ المنبثقة:

• قيمة واضحة ودعوة للعمل: يجب أن تعرض نافذتك المنبثقة عرضًا واحدًا جذابًا. على سبيل المثال، "اشترك الآن واحصل على خصم 15% على طلبك الأول!" أو "انضم إلى نشرتنا الإخبارية للحصول على نصائح حصرية". ركّز على الفوائد: أخبر الزوار كيف يُحسّن الاشتراك حياتهم. وكما يقول أحد المرشدين: "لن تُسلّم بريدك الإلكتروني مقابل محتوى عشوائي... يحتاج الزوار إلى سبب وجيه أولًا". قد يكون هذا الرقم التسلسلي للخصم، كتاب إلكتروني مجاني، وصول مبكر، إلخ. مهما كان، اجعله واضحًا وموجزًا. تجنب المصطلحات المتخصصة أو الكلمات الكثيرة. اجعل النص قصيرًا (عنوان، ونقطة قيمة مختصرة، وزر واحد للحث على اتخاذ إجراء) واستخدم عبارات تحفيزية مثل "اطلب" أو "احصل".
  
• التصميم وسهولة الاستخدام: تأكد من أن النافذة المنبثقة جذابة بصريًا، وليست مزدحمة. استخدم مسافات بيضاء، وخطوطًا كبيرة وواضحة، وزرًا قويًا. أضف زر "إغلاق" واضحًا حتى لا يشعر المستخدمون بالضيق. اعرض بعض حقول الإدخال فقط (عادةً حقل بريد إلكتروني فقط) - كلما قلّت متطلباتك المسبقة، زادت نسبة التسجيل. التصميم الجيد والتوقيت الملائم يُحسّنان تجربة المستخدم ومعدل التحويل.
  
• الاستهداف والتخصيص: استخدم بيانات Klaviyo (إذا كانت لديك معلومات مُسبقة) أو بيانات الموقع لتخصيص النوافذ المنبثقة. على سبيل المثال، قدّم حافزًا مختلفًا للزوّار الجدد مقارنةً بالعملاء الدائمين.
  

باستخدام النوافذ المنبثقة الذكية، يمكنك تحويل الزوار العابرين إلى مشتركين. تذكر: التوقيت والأهمية عاملان أساسيان - يجب أن تكون النوافذ المنبثقة مفيدة، لا مزعجة. باستخدام أدوات مثل Poptin، يمكنك إعداد النوافذ المنبثقة في دقائق، واختبارها، وملاحظة زيادة في عدد رسائل البريد الإلكتروني المُلتقطة. قد تكون النافذة المنبثقة المُصممة جيدًا والمُختارة في الوقت المناسب هي الحل الأمثل لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo بكفاءة.

3. إنشاء حوافز لا تقاوم

لن يُرسل إليك الزوار بريدهم الإلكتروني "بمجرد رغبتهم" - بل عليك تحسين العرض. قدّم شيئًا قيّمًا بما يكفي ليشعرك التسجيل بالنجاح. إليك أفكار تحفيزية فعّالة:

• الخصومات والعروض الترويجية: يُعدّ الخصم بنسبة مئوية أو خصم بقيمة ثابتة على أول عملية شراء حافزًا تقليديًا. على سبيل المثال: "احصل على خصم 15% اليوم!" أو "شحن مجاني لطلبك الأول". تُضفي أكواد الخصم الحصرية أو التخفيضات لفترة محدودة طابعًا من الإلحاح وتُشعر المشتركين بقيمتهم. عبارات مثل "خصم خاص بالأعضاء" أو "قسيمة حصرية للمشتركين" تُعزز جاذبية الموقع. يمكنك استخدام Poptin لعرض رمز قسيمة تلقائيًا في النافذة المنبثقة.
  
• الهدايا المجانية والعينات: قدّم قيمة مجانية مُسبقًا. قد يكون هذا موردًا قابلًا للتنزيل (كتاب إلكتروني، قائمة مرجعية، مجموعة أدوات، أو ندوة إلكترونية) مُناسبًا لجمهورك. على سبيل المثال، قد يُقدّم متجر لياقة بدنية "خمس وصفات صحية" أو "خطة تمارين لمدة 5 يومًا" للمشتركين الجدد في البريد الإلكتروني. أو قد تُقدّم شركة برمجيات نسخة تجريبية أو تجريبية مجانية. بتقديمك هذه الهدايا المجانية، تُتيح لهم فرصة تجربة قيمتك. هذا يُرسّخ سمعة طيبة ويُظهر للناس ما تُقدّمه.
  
• المحتوى الحصري والوصول: قدّم محتوى خاصًا للمشتركين فقط. قد يكون ذلك منشورات مدونة خاصة بالأعضاء، أو أدلة إرشادية مفصلة، ​​أو فيديوهات تعليمية، أو إمكانية الوصول المبكر إلى التخفيضات والمنتجات الجديدة. على سبيل المثال، "انضم إلى قائمتنا البريدية لتحصل على أفضل نصائحنا أولاً" أو "كن أول من يعرف بالمجموعات الجديدة". يمكنك أيضًا تقديم دورة تدريبية قصيرة عبر البريد الإلكتروني أو رسالة إخبارية خاصة بكبار الشخصيات. إن منح المشتركين شعورًا بالانتماء إلى النادي يزيد من عدد المشتركين.
  
• المكافآت والولاء: أطلق برنامج نقاط أو مكافآت مرتبطًا بقائمتك البريدية. على سبيل المثال، "سجّل واكسب 10 نقاط لشرائك التالي". هذا لا يقتصر على تلقي البريد الإلكتروني فحسب، بل يشجع أيضًا على تكرار عمليات الشراء عند استرداد المكافآت. برامج الولاء (النقاط أو المزايا المتدرجة) تُشعر المشتركين بالتقدير وتحثهم على الاستمرار.
  
• المسابقات والهدايا: أقم مسابقة تتطلب إدخال بريد إلكتروني. مثال: "أدخل بريدك الإلكتروني لفرصة ربح بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار". اجعل الجائزة مرتبطة بعلامتك التجارية. تُثير المسابقات ضجة وتشجع على المشاركة. فقط تأكد من الحصول على موافقة الاشتراك. تُثير المسابقة التي تتوافق مع علامتك التجارية حماسًا وتفاعلًا، وقد يرغب المشاركون الذين لا يفوزون في الحصول على رسائلك الإلكترونية.
  
• التلعيب (أدر العجلة): من الأساليب الممتعة استخدام نافذة منبثقة "اربح وادر العجلة" أو "كشط". يدير الزوار عجلة افتراضية للحصول على فرصة للفوز بجوائز متنوعة (مثل مستويات خصم مختلفة). تجذب النوافذ المنبثقة المصممة بأسلوب اللعب انتباه الزوار وتُسليهم، مما يزيد من احتمالية اشتراكهم. على سبيل المثال، قد تقول نافذة "اربح وادر العجلة" المنبثقة "اربح واحصل على خصم 10-30%!" - يُدخل المستخدم بريده الإلكتروني ليدور العجلة.
  
• الوصول المبكر أو دعوات VIP: قدّم لمشتركي البريد الإلكتروني فرصةً مميزةً: الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، أو التخفيضات السريعة، أو المنتجات ذات الإصدارات المحدودة. الجميع يُحب أن يكون سبّاقًا. يمكنك قول "يحصل المشتركون على وصول VIP" أو "انضم الآن لتلقي إشعارات الوصول المبكر". هذا الموقع الحصري يجعل التسجيل مميزًا.
  

مهما كانت الحوافز التي تختارها، اجعلها واضحة وذات قيمة عالية بما يكفي ليشعر الزوار بقيمة مشاركة عناوينهم. شدد دائمًا على الفائدة التي تعود عليهم، وفكّر في إضافة لمسة من الإلحاح (مثل "لفترة محدودة" أو "اليوم فقط"). سيعزز الحافز القوي، إلى جانب نافذة منبثقة في الوقت المناسب، نمو قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo بشكل كبير.

4. ضع فرص التسجيل حيث يكون ذلك مهمًا

لا يكفي وجود نافذة منبثقة واحدة، بل تحتاج إلى فرص تسجيل أينما يكون زوارك أكثر تفاعلاً. فكّر في الصفحات ذات الزيارات العالية وأماكن التسجيل الطبيعية على موقعك، ثم سهّل عملية الاشتراك:

• الصفحة الرئيسية وقسم البطل: صفحتك الرئيسية هي أهم ما يميزها. فكّر في إضافة لافتة أو شريط رأس أو صورة رئيسية مع رابط واضح للتسجيل (مثل زر "انضم إلى نشرتنا الإخبارية"). يمكن أن يؤدي هذا إلى رابط لصفحة تسجيل مخصصة أو فتح نموذج Poptin.
  
• الشريط الجانبي والتذييل: ضع نموذج اشتراك مُضمّنًا في الشريط الجانبي أو تذييل كل صفحة. بهذه الطريقة، أينما كان موقعك، ستكون هناك دائمًا فرصة للاشتراك. يجب أن يُقدّم النموذج المُضمّن حافزًا عامًا (مثل النشرة الإخبارية)، نظرًا لكونه مرئيًا على مستوى الموقع.
  
• صفحات المحتوى ومنشورات المدونة: إذا كانت لديك مدونة أو مقالات، فأضف نماذج تسجيل في النهاية (أو حتى في منتصف المحتوى إن أمكن). على سبيل المثال، بعد منشور مفيد، اكتب "هل أعجبك هذا المنشور؟ احصل على المزيد من النصائح عبر البريد الإلكتروني" باستخدام نموذج أو نافذة منبثقة. تجذب دعوات العمل السياقية كهذه القراء عند تفاعلهم. (في المقالات الأطول، قد تظهر نافذة منبثقة عند وصولها إلى 50% من المحتوى).
  
• صفحات المنتجات والفئات: على صفحات المنتجات، قدّم خصمًا أو شحنًا مجانيًا مقابل بريد إلكتروني. يمكنك وضع مربع تسجيل صغير بالقرب من وصف المنتج أو في نافذة منزلق. فكّر أيضًا في إضافة نافذة منبثقة عند الخروج من الموقع - على سبيل المثال: "لا تفوت العروض. أدخل بريدك الإلكتروني لتلقي تحديثات الطلبات وقسيمة خصم 5%".
  
• صفحات الدفع والشكر: إذا غادر الزائر الموقع دون اشتراك، فأظهر موافقته على الاشتراك في صفحة التأكيد. حتى لو غادر الموقع، فهذه الخطوة الأخيرة قد تُسهم في استقطابه لحملات مستقبلية.
  
• "نبذة عنا" وصفحات الاتصال: من المرجح أن يكون الزوار الذين يقرأون عن علامتك التجارية مهتمين. يمكن لنموذج التسجيل أو رسالة في صفحة "نبذة عنا" أن تحوّل هذا الاهتمام إلى رسالة بريد إلكتروني.
  
• القنوات الاجتماعية والإعلانات: لا تنسَ الإعلانات الخارجية. أضف رابطًا إلى صفحة الاشتراك في نشرتك الإخبارية في سيرتك الذاتية على مواقع التواصل الاجتماعي، وانشر إعلانات أو منشورات تروج لأداة جذب العملاء المحتملين. على سبيل المثال، انشر رابطًا لصفحة الاشتراك في كتابك الإلكتروني على LinkedIn أو Facebook. يمكن أن يؤدي توجيه الزيارات الخارجية مباشرةً إلى صفحة الاشتراك المرتبطة بـ Klaviyo إلى ملء قائمتك.
  
• الشراكات والفعاليات: يمكن أن تتضمن منشورات المدونات للضيوف أو صفحات التسويق المشترك (مع المؤثرين أو العلامات التجارية الأخرى) حقولًا لجمع عناوين البريد الإلكتروني. كذلك، إذا كنت تستضيف ندوات أو فعاليات عبر الإنترنت، فاطلب تسجيل بريد إلكتروني للتسجيل ونشرها على Klaviyo.
  
• الدردشة والنوافذ المنبثقة: حتى الخاص بك أداة الدردشة الحية أو يمكن لروبوت الدردشة الآلي جمع رسائل البريد الإلكتروني. على سبيل المثال، استخدم رسالة ترحيب تطلب منك إرسال بريد إلكتروني مقابل قسيمة سريعة.
  
• الوضع السياقي: كما لاحظ أحد الخبراء، فإن المكان يشكل حيث تناسب التجربةوهذا يعني عدم مقاطعة المحتوى، بل إضافة مطالبات التسجيل حيث يبحث المستخدمون بشكل طبيعي عن الخطوة التالية أو المزيد من المعلومات.
  

المفتاح هو نقاط تواصل متعددة. إذا تجاهل أحدهم نافذة منبثقة في المدونة، فقد يلاحظ نموذج التذييل لاحقًا. بوضع نماذج التسجيل في أماكن واضحة وطبيعية، ستجذب المشتركين في كل مكان.

5. كن مبدعًا في نهجك

لتتميز وتعزز اشتراكاتك، فكّر خارج الصندوق. بالإضافة إلى النوافذ المنبثقة والنماذج التقليدية، جرّب أساليب ممتعة أو غير تقليدية تجذب جمهورك:

• النوافذ المنبثقة الممتعة: رأينا مثالاً أعلاه مع عجلة "أدر لتربح". تتضمن أفكار أخرى لألعاب الفيديو رمز "كشط" أو اختبارًا يكشف عن خصم. هذه العناصر التفاعلية تجعل الاشتراك ممتعًا. على سبيل المثال، يمكنك إعداد اختبار قصير (باستخدام أداة) يوصي بمنتج أو مورد مجاني في النهاية، مقابل رسالة بريد إلكتروني. يستغلّ ألعاب الفيديو فضول المستخدم ومكافآته، مما يزيد التفاعل بشكل ملحوظ. (يمكن للنوافذ المنبثقة المُستخدمة في ألعاب الفيديو، مثل "أدر العجلة"، أن تزيد معدلات التحويل إلى ثلاثة أضعاف أو أكثر).
  
• نماذج متعددة الخطوات: بدلاً من استخدام نافذة منبثقة من خطوة واحدة، استخدم نافذة منبثقة من خطوتين، حيث تطرح الخطوة الأولى سؤالاً (مثلاً: "أي من هذه المواضيع تهمك أكثر؟")، بينما تجمع الخطوة الثانية البريد الإلكتروني. طرح السؤال أولاً يُحفّز الزائر ويزيد من معدلات التسجيل.
  
• استطلاعات الخروج: عند مغادرة المستخدم، قدّم له استبيانًا قصيرًا جدًا ("ساعدنا على التحسين: ما الذي تحتاجه؟") ينتهي برسالة بريد إلكتروني للاشتراك في نتائج الاستبيان أو خصم مستقبلي. هذا يُعطي المستخدم صوتًا وسببًا لمشاركة معلومات الاتصال الخاصة به.
  
• القضبان العائمة: لافتة رقيقة أو "شريط لزج"في أعلى أو أسفل الصفحة، يُمكن توجيه المستخدمين بشكل غير ملحوظ. يبقى هذا الرمز مرئيًا أثناء تصفح المستخدم، ويُمكنه عرض عرض سريع.
  
• صفحات الهبوط والمواقع الصغيرة: أنشئ صفحات تسجيل مخصصة لجمهور أو حملات مختلفة. على سبيل المثال، صفحة هبوط خاصة بتخفيضات العطلات، تُوجِّه الزوار حصريًا للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني Klaviyo أولاً. يمكنك توجيه زيارات الإعلانات مباشرةً إلى هذه الصفحات.
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم: شجّع عملاءك على مشاركة صورهم أو قصصهم للحصول على فرصة للظهور، مقابل الاشتراك. على سبيل المثال، "أرسل قصتك واحصل على دليل مجاني عبر البريد الإلكتروني". هذا لا يُسهم في بناء قائمتك فحسب، بل يُحسّن أيضًا محتواك.
  
• أحداث حية: استضف ندوة إلكترونية أو جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة، واطلب تسجيل بريدك الإلكتروني. ثم أضف هذه التسجيلات إلى Klaviyo. تُعد الفعاليات الافتراضية (حتى البث المباشر على إنستغرام أو لينكدإن) وسيلة رائعة لجمع رسائل البريد الإلكتروني بشكل طبيعي.
  
• التعاون: قم بالشراكة مع علامة تجارية تكميلية لتقديم هدية أو حزمة مشتركة، مما يجذب كلا الجمهورين.
  
• مطالبات Chatbot: برمجة موقعك chatbot السؤال: "هل يمكنني إرسال بريد إلكتروني إليك للحصول على خصم خاص؟" غالبًا ما يوافق المستخدمون في الدردشة عندما تكون لديهم مشكلة أو سؤال.
  
• عروض غير عادية: فكّر فيما هو أبعد من الخصومات. على سبيل المثال، قدّم "مجموعة للمشتركين"، أو باقة مجانية فريدة، أو تبرّع للجمعيات الخيرية نيابةً عن المشتركين الجدد. أحيانًا يكون الحافز الخيري (كالتبرع أو زراعة شجرة) مفيدًا لفئات معينة من الجمهور.
  

6. اجذب الزيارات إلى فرص التسجيل الخاصة بك

جميع النوافذ المنبثقة والنماذج في العالم لن تُجدي نفعًا إذا لم يرَها أحد. لتعزيز قائمتك المتنامية، اجذب المزيد من الزوار إلى موقعك واحصل على نقاط التسجيل:

• تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث: أنشئ محتوى مدونة قيّمًا في مجال تخصصك، وحسّنه لمحركات البحث. المحتوى الذي يُصنَّف في نتائج بحث جوجل سيجذب زوارًا جددًا باستمرار، ويمكنك بعد ذلك تحويلهم باستخدام النوافذ المنبثقة/النماذج. كل مقال جديد يُمثّل فرصة إضافية لجذب عملاء محتملين (مثل نموذج تسجيل مدونة مُضمّن).
  
• الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي: شارك أدوات جذب العملاء المحتملين وحوافز التسجيل على منصات التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، انشر مقتطفًا من كتابك الإلكتروني المجاني على LinkedIn مع رابط للتنزيل بعد الاشتراك. نظّم استطلاعات رأي أو تحديات تتطلب بريدًا إلكترونيًا للانضمام.
  
• الإعلانات المدفوعة والشراكات: استخدم إعلانات مُستهدفة (فيسبوك، إنستغرام، جوجل) للترويج لأداة جذب عملاء قيّمة أو خصم. يمكنك أيضًا الترويج المُتبادل مع الشركاء، على سبيل المثال، كتابة تدوينة ضيف على موقع متخصص وإضافة رابط لصفحة التسجيل الخاصة بك.
  
• إعادة توجيه البريد الإلكتروني والإحالات: شجّع مشتركيك الحاليين على إعادة توجيه رسالتك الإخبارية أو إحالة أصدقائك. أضف رابط "إعادة توجيه إلى صديق" أو أنشئ مسابقة إحالة ("أعطِ صديقًا هذا الرمز واحصل على X"). يمكن أن يُوسّع التواصل الشفهي نطاق قائمتك تلقائيًا.
  
• التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر: تعاون مع المؤثرين أو المسوقين بالعمولة في مجالك. يمكنهم الترويج لعرض التسجيل الخاص بك لجمهورهم (مثلاً: "احصل على خصم ٢٠٪ مع قائمتنا - الرابط أدناه").
  
• الأحداث والندوات عبر الإنترنت: استضف ندوات عبر الإنترنت، وورش عمل، أو عروضًا توضيحية مباشرة، واطلب تسجيل بريدك الإلكتروني. ثم اجمع جهات الاتصال الجديدة في Klaviyo. يمكنك الإعلان عن الفعالية عبر LinkedIn Events، أو Zoom، أو Meetup لحجز مكان.
  
• الصحافة والعلاقات العامة: إذا كان ذلك مناسبًا، شارك في وسائل الإعلام أو المدونات الصوتية. مجرد ذكر "اشترك في نشرتنا الإخبارية لمزيد من النصائح" في مقابلة شخصية قد يجذب زيارات مستهدفة إلى صفحة التسجيل الخاصة بك.
  
• تحسين معدلات التحويل: استخدم Google Analytics أو لوحات معلومات Klaviyo لمعرفة الصفحات التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات ولكن عدد الاشتراكات فيها منخفض. حسّن هذه الصفحات بإضافة نوافذ منبثقة/نماذج في النقاط التي ناقشناها. على سبيل المثال، إذا حصلت صفحة منتج على آلاف الزيارات، فاختبر نافذة منبثقة عند نية الخروج أو نافذة منبثقة عند التمرير.
  
• اختبار مصادر حركة المرور A/B: إذا كنت تُدير إعلانات، فاختبر تصميمات إعلانية وجماهير مختلفة للعثور على الزوار الأكثر تفاعلاً. ثم ركّز على الأماكن التي يتحول فيها الأشخاص إلى مشتركين.
  

باختصار، روّج لقائمتك في كل مكان يتواجد فيه عملاؤك. فكّر في قنوات متعددة: الموقع الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والمدفوعات، والفعاليات، والشراكات. كل زائر جديد هو مشترك محتمل في البريد الإلكتروني، لذا وسّع نطاق وصولك من الأعلى. (وتذكر أن البريد الإلكتروني بحد ذاته يُعدّ قناةً رئيسيةً لتحقيق عائد الاستثمار، لذا فإن جذب الزيارات لجمع رسائل البريد الإلكتروني يُعدّ استثمارًا ذا عائد كبير).

7. تتبع نموك واستمر في التحسين

أخيرًا، قس كل شيء وحسّن نهجك. البيانات تخبرك بما ينجح وما يحتاج إلى تعديل.

• مراقبة مقاييس التسجيل: تتبع عدد المشتركين الجدد الذين تحصل عليهم أسبوعيًا أو شهريًا. راقب معدلات التحويل لكل نافذة منبثقة/نموذج وموقعه. يوفر كلٌّ من Klaviyo وPoptin تحليلات: تعرّف على النوافذ المنبثقة التي حققت أعلى عدد من الاشتراكات، والمصادر (مثل المدونة أو الصفحة الرئيسية) التي تجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين، والاتجاهات بمرور الوقت.
  
• اختبار أ/ب: كما ذكرنا سابقًا، اختبر باستمرار. على سبيل المثال، جرّب عنوانين أو تصميمين مختلفين على نافذة منبثقة لمعرفة أيهما يحقق تحويلات أفضل. في حملات البريد الإلكتروني، اختبر عناوين المواضيع والمحتوى بشكل مجزأ لتحسين معدلات فتح الرسائل. وفقًا لأدلة الصناعة، يُوفر اختبار A/B رؤىً مبنية على البيانات، ويؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار. غيّر عنصرًا واحدًا بانتظام (العرض، لون زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء، النص) للعثور على النسخة الأكثر فعالية.
  
• التجزئة والتحليل: استخدم Klaviyo لتقسيم المشتركين الجدد (حسب المصدر أو السلوك) ومعرفة من هم الأكثر تفاعلًا. إذا جذب حافز أو صفحة معينة عملاء محتملين ذوي جودة أعلى، ركز عليها. راقب أيضًا تفاعل البريد الإلكتروني (فتح الرسائل، النقرات) - إذا لم يتفاعل المشتركون الجدد من نافذة منبثقة، فعدّل سلسلة رسائل البريد الإلكتروني التمهيدية.
  
• التحقق من بيانات المصدر: استخدم معلمات UTM لمعرفة مصدر كل عميل محتمل (النافذة المنبثقة أ مقابل النافذة المنبثقة ب، المدونة مقابل صفحة الهبوط). يوضح هذا أفضل الطرق. على سبيل المثال، قد تجد أن نسبة تحويل الزيارات المنبثقة من مواقع التواصل الاجتماعي تبلغ 10%، بينما تبلغ نسبة تحويل الزيارات المدفوعة بتحسين محركات البحث 5%. استثمر أكثر في القنوات عالية الأداء.
  
• التحسين بناءً على التعليقات: إذا ألغى الناس اشتراكهم بسرعة أو اشتكوا، فأعد تقييم المنتج. ربما لم يكن حافزك مطابقًا للتوقعات. يمكن للاستطلاعات أو الملاحظات المباشرة أن تُساعد في تحسين الخدمة.
  
• تحديد الأهداف والمعايير: حدد أهدافك (مثلاً: "زيادة عدد المشتركين في القائمة بنسبة ٢٠٪ بحلول الربع الثالث"). قارنها بمعايير الصناعة: تنمو قائمة البريد الإلكتروني النموذجية بنسبة ١-٣٪ شهريًا بشكل طبيعي، لذا يُفترض أن تتجاوز الاستراتيجيات الاستباقية ذلك. إذا لم تحقق النتائج المرجوة، فكرر العملية بشكل أسرع.
  
• استخدم أدوات إعداد التقارير: يحتوي Klaviyo على تقارير مدمجة لنمو البريد الإلكتروني وإيراداته. راقب عائد الاستثمار الإجمالي (تذكر أن نسبة 3600%)، واعمل على الحفاظ عليه أو تحسينه مع نمو قائمتك.
  

من خلال الاختبار والتحليل بشكل منهجي، ستتمكن من: مستمرsتحسين حقا استراتيجية بناء قائمة بريدك الإلكتروني في Klaviyo. السر هو عدم التهاون، فاتجاهات التسويق وسلوك العملاء قابلة للتغير. اختبارات A/B ولوحات معلومات البيانات ستحافظ على نشاطك. مع كل اختبار وتعديل، سترتفع قائمة بريدك الإلكتروني وإيراداتك في Klaviyo بشكل ملحوظ.

الخاتمة

يعتمد بناء قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo على جهد استراتيجي فعّال. غطينا الجوانب الرئيسية: التحول من الاستقطاب السلبي إلى الاستقطاب الاستباقي، واستخدام النوافذ المنبثقة بفعالية، وإغراء المشتركين بعروض لا تُقاوم، ووضع نماذج التسجيل في الأماكن المناسبة، والإبداع في أساليب مثل اللعب والتخصيص. كما ركّزنا على جذب الزيارات إلى هذه التسجيلات وقياس النتائج لتحسين أسلوبك. الرسالة الأساسية هي: امتلك جمهورك. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني يُحقق عائد استثمار لا يُضاهى، ولكن فقط إذا كان لديك المشتركون الذين تُراسلهم.

هل أنت مستعد للبدء؟ جرّب Poptin - إنها طريقة سهلة لإنشاء نوافذ منبثقة ونماذج جميلة ومتكاملة مع Klaviyo دون الحاجة إلى برمجة. باستخدام أداة إنشاء Poptin بالسحب والإفلات، يمكنك إنشاء نوافذ منبثقة مستهدفة في دقائق، ثم إرسال عملاء محتملين جدد تلقائيًا إلى قائمة بريدك الإلكتروني على Klaviyo. تحكّم في حركة مرورك واجعل المزيد من الزوار مشتركين.

سجل في Poptin مجانًا وتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في Klaviyo اليوم.