في عالم المبيعات والتسويق، تعد HubSpot اسمًا كبيرًا. إنها منصة إدارة علاقات العملاء المستخدمة على نطاق واسع للشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم، وتوفر ميزات قوية للمساعدة في تبسيط تفاعلات العملاء. وهذا من شأنه أن يحسن معدلات التحويل.
ومع ذلك، فإن أغلب الشركات الصغيرة تختار أدوات أخرى. ورغم أن HubSpot قد تكون عملاقة في الصناعة، إلا أنها ليست الحل المناسب للجميع. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخطة المميزة التي تحتوي على جميع الميزات الأساسية قد تكون باهظة الثمن (1,170 دولارًا شهريًا)، مما يجعل من الصعب تبرير التكاليف الشهرية الإضافية.
لحسن الحظ، سيساعدك هذا الدليل على استكشاف العديد من البدائل المعقولة التكلفة لـ HubSpot للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. استمر في القراءة حتى النهاية، حيث قمنا بمراجعة بعض البدائل المذهلة أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في تحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء مخلصين.
هيا بنا نبدأ!
فهم احتياجات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك
هناك بعض العوامل التي يجب عليك مراعاتها عند الاختيار بين أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المختلفة، وهي تشمل ما يلي:
أهدافك
هل تبحث عن بديل لـ HubSpot لتوليد العملاء المحتملين؟ هل تريد أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني لتحسين خدمة العملاء في شركتك؟ افهم ما تريد تحقيقه لمساعدتك في تضييق نطاق خياراتك.
المميزات
تتمتع بعض بدائل HubSpot بقدرة رائعة على تقديم ميزات التسويق الداخلي، بينما تركز بدائل أخرى على ضمان التكامل القوي مع وسائل التواصل الاجتماعي.
فكّر في ما تريده من أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني وكيف يمكنها المساعدة في تحسين العملاء المحتملين والتحويلات. سيتيح لك هذا العثور على البرنامج المناسب لشركتك.
الميزانية
ضع ميزانيتك في الاعتبار قبل التحقق من البدائل المختلفة لـ HubSpot. دوِّن أسعار كل أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني وقارن بينها لتحديد المنصة التي تناسب متطلباتك.
من المهم أن تتذكر أن بعض الشركات تحدد أسعار منتجاتها حسب المستخدم بينما قد تقوم شركات أخرى بفرض رسوم وفقًا للميزات.
أفضل بدائل HubSpot للشركات في عام 2024
فيما يلي أفضل بدائل HubSpot للشركات التي تتطلع إلى تحسين أسلوب التسويق الخاص بها:
1. ميل تشيمب
MailChimp عبارة عن منصة تسويق وأتمتة وبريد إلكتروني تستخدم بيانات السلوك في الوقت الفعلي والذكاء الاصطناعي لتحويل المزيد من العملاء.
الميزات الرئيسية
على الرغم من أن MailChimp يوفر العديد من الميزات، فإن بعض الميزات الأكثر شهرة تشمل إدارة الجمهور وإنشاء المحتوى وإعداد التقارير والتحليلات.
الايجابيات
- سهل الاستخدام
- مجموعة واسعة من قوالب البريد الإلكتروني
سلبيات
- الأتمتة الأساسية وسير العمل
- وظائف محدودة لوسائل التواصل الاجتماعي
التسعير
يقدم MailChimp عددًا قليلًا من الخطط المختلفة، وهي كما يلي:
- متاح
- الأساسيات: 13 دولارًا شهريًا (هذا الهيكل التسعيري لمدة 12 شهرًا)
- المعيار: 20 دولارًا شهريًا لمدة 12 شهرًا
- قسط: 350 دولارًا شهريًا لمدة 12 شهرًا
اقرأ مدونتنا على بدائل MailChimp لمزيد من الخيارات!
المستخدمون المثاليون: الشركات غير الربحية، والمؤسسات الخيرية، والمسوقين الرقميين، والمستقلين، والوكالات
2. Klaviyo
يُعتبر Klaviyo منصة ذكية للتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة، حيث يتيح لك أتمتة فائقة، مما يساعد شركتك على النمو بطريقة أسرع وأكثر كفاءة.
الميزات الرئيسية
مع أكثر من 150,000 علامة تجارية تستخدم أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه، يعد Klaviyo بديلاً موثوقًا به لـ HubSpot يقدم مجموعة واسعة من الميزات، بعضها كما يلي:
- منشئ أتمتة السحب والإفلات
- الحملات
- النماذج
- النماذج المدمجة والنوافذ المنبثقة
- معايير مخصصة
- التكامل مع واجهات برمجة التطبيقات
- تقسيم العملاء بدقة فائقة
- اختبار A / B الآلي
- توصيات المنتج الشخصية
الايجابيات
- هناك الكثير من الميزات متاحة مجانًا
- تصميمات جميلة لقوالب البريد الإلكتروني
- تقارير مفصلة
سلبيات
- يحصل المستخدمون المجانيون على ما يصل إلى 60 يومًا من الدعم فقط
- لا يوجد خط أنابيب لتصور الصفقات
التسعير
هناك ثلاث خطط مختلفة يمكنك الاشتراك فيها مع Klaviyo، وهي كما يلي:
- متاح
- بريد إلكتروني: بدءًا من 45 دولارًا في الشهر
- البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة: بدءًا من 60 دولارًا في الشهر
المستخدمون المثاليون: متاجر التجارة الإلكترونية على Spotify و Fourthwall و WooCommerce و BigCommerce و Custom Cart و Magento
3. الاتصال المستمر
Constant Contact عبارة عن منصة تسويق رقمية وعبر البريد الإلكتروني تحتوي على الأدوات اللازمة لزيادة الإيرادات وتعزيز نمو الأعمال. تتمتع بدعم عملاء حائز على جوائز ولديه القدرة على زيادة عدد الزيارات واستقطاب العملاء المحتملين.
الميزات الرئيسية
ما يجعل Constant Contact فريدًا هو تنوع الميزات التي يأتي بها. وتشمل هذه الميزات محرر البريد الإلكتروني سهل الاستخدام والقوالب المصممة مسبقًا ونماذج التسجيل والاستطلاعات والتصويتات والتكامل مع وسائل التواصل الاجتماعي وإعداد التقارير وتتبع البريد الإلكتروني.
الايجابيات
- واجهة سهلة الاستخدام
- قوالب البريد الإلكتروني الرائعة
- دعم جيد للعملاء
سلبيات
- ميزات متقدمة محدودة
- أغلى من المنصات الأخرى
التسعير
فيما يلي هيكل التسعير لـ Constant Contact:
- لايت: يبدأ من $ 12 شهريًا
- المعيار: يبدأ من $ 35 شهريًا
- قسط: يبدأ من $ 80 شهريًا
المستخدمون المثاليون: أي صاحب عمل يبحث عن أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأساسية
4. تحصل على رد
GetResponse هي شركة مقرها بولندا تقدم حلولًا متنوعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة. إنها بديل رائع لـ HubSpot مع قوالب مبيعات جاهزة مسبقًا، إختبار أ / ب للحصول على نتائج مثالية وصفحات هبوط غير محدودة.
الميزات الرئيسية
يمكن لأصحاب الأعمال تحويل جهات الاتصال إلى عملاء باستخدام ميزات GetResponse التالية:
- نماذج الاشتراك
- الصفحات المقصودة
- موقع البناء
- قمع التحويل
- إشعارات الدفع عبر الويب
- اوتوريسبوندرز
- منشئ النوافذ المنبثقة
الايجابيات
- الأتمتة المتقدمة
- منشئ الندوات عبر الإنترنت
- توصيات يحركها الذكاء الاصطناعي
- واجهة سهلة الاستخدام
سلبيات
- خطة مجانية محدودة
- قضايا التسليم
- غالية
التسعير
تحتوي GetResponse على أربع خطط مختلفة يتم الدفع لها سنويًا (لكل 1,000 جهة اتصال)، وهي كما يلي:
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: $ 15.6 شهريا
- أتمتة التسويق: $ 48.4 شهريا
- التسويق عبر التجارة الإلكترونية: $ 97.6 شهريا
- الحد الأقصى لـ GetResponse: $ 1,099 شهريا
المستخدمون المثاليون: خيار رائع لشركات التجارة الإلكترونية وتلك التي تستضيف ندوات عبر الإنترنت
5. حملة نشطة
قم ببناء علاقات مفيدة باستخدام Active Campaign، وهي منصة مبيعات وتسويق وأتمتة تقترح الحملات وتخصّصها وتثبت صحتها. إنها سهلة الاستخدام وتتيح للشركات التركيز على العمل الذي يحرك أعمالها.
الميزات الرئيسية
هناك العديد من الميزات التي تقدمها Active Campaign، وبعضها يتضمن ما يلي:
- وصفات الأتمتة المعدة مسبقًا
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- محتوى ديناميكي
- تقسيم المستهلكين
- CRM
- الصفحات المقصودة
- القوالب والنماذج
الايجابيات
- الأتمتة المتقدمة
- ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشاملة
- الإبلاغ متفوقة
- ترحيل البيانات مجانا
سلبيات
- لوحة معلومات غير بديهية
- منحنى التعلم حاد
- دعم العملاء الفقراء
التسعير
فيما يلي الخطط الأربع المختلفة التي تقدمها Active Campaign وسعرها الشهري الابتدائي (لكل 1,000 جهة اتصال):
- بداية: $15
- زائد: $49
- برو: $79
- المؤسسة: $145
المستخدمون المثاليون: الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والمسوقين، وشركات التجارة الإلكترونية
6. Pipedrive
Pipedrive عبارة عن منصة CRM متعددة الأبعاد وبديل ميسور التكلفة لـ HubSpot. تساعد أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه في تقديم الدعم لفريق المبيعات الخاص بك للمساعدة في إتمام المزيد من الصفقات.
الميزات الرئيسية
فيما يلي بعض الميزات التي يمكنها المساعدة في زيادة المبيعات وتتبع الأداء والتنبؤ بالإيرادات:
- إدارة العملاء المحتملين والصفقات
- تتبع الاتصالات
- الرؤى والتقارير
- الخصوصية والأمن
- تطبيقات الهاتف المحمول والتكامل
- تقسيم البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق
الايجابيات
- تحليلات سهلة الفهم
- توصيات رائعة تعتمد على الذكاء الاصطناعي
سلبيات
- الخطط المدفوعة فقط
- لا يوجد ذكاء اصطناعي توليدي
التسعير
تقدم Pipedrive خمس خطط مختلفة (يتم دفعها سنويًا)، وفيما يلي تفاصيل التسعير الخاصة بها:
- أساسى: 14 دولارات لكل مقعد شهريا
- المتقدمة: 34 دولارات لكل مقعد شهريا
- احترافي 49 دولارات لكل مقعد شهريا
- قوة: 64 دولارات لكل مقعد شهريا
- المؤسسة: 99 دولارات لكل مقعد شهريا
المستخدمون المثاليون: الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والمسوقين، وشركات التجارة الإلكترونية
7. حملات Zoho
Zoho Campaigns عبارة عن منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية مصممة لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على إنشاء حملات بريد إلكتروني فعّالة وإرسالها وتتبعها. وهي توفر مجموعة واسعة من الميزات والوظائف لتبسيط جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.
الميزات الرئيسية:
- منشئ البريد الإلكتروني بالسحب والإفلات: قم بإنشاء قوالب بريد إلكتروني جذابة بصريًا بسهولة دون أي معرفة بالبرمجة.
- أتمتة البريد الإلكتروني: قم بأتمتة سير عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني، مثل سلسلة الترحيب، وتذكيرات عربة التسوق المهجورة، والحملات التي تم تشغيلها.
- اختبار A / B: اختبر عناصر مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتحسين الأداء وتقديم نتائج أفضل.
- إدارة الاتصال: قم بتنظيم وإدارة قوائم جهات الاتصال الخاصة بك، بما في ذلك خيارات التجزئة والتخصيص.
- التحليلات وإعداد التقارير: تتبع المقاييس الرئيسية مثل معدلات الفتح ومعدلات النقر والتحويلات لقياس فعالية الحملة.
- التكامل مع Zoho Suite: التكامل بسلاسة مع تطبيقات Zoho الأخرى، مثل CRM، وSalesIQ، ووسائل التواصل الاجتماعي، للحصول على حل تسويقي موحد.
- التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة: أرسل حملات الرسائل النصية القصيرة إلى جهات اتصالك لتحقيق التواصل المستهدف والمشاركة الفورية.
الايجابيات
- مجموعة الميزات الشاملة: يقدم مجموعة واسعة من الميزات، بما في ذلك أتمتة البريد الإلكتروني، واختبار A/B، وإدارة جهات الاتصال.
- واجهة سهلة الاستخدام: يتيح لك إنشاء البريد الإلكتروني بالسحب والإفلات والتنقل البديهي سهولة الاستخدام للمستخدمين من جميع مستويات المهارة.
- التكامل مع Zoho Suite: يتكامل بسلاسة مع تطبيقات Zoho الأخرى، مما يوفر حل تسويقي موحد.
- دعم عملاء ممتاز: يوفر دعمًا سريعًا ومفيدًا للعملاء لمساعدة المستخدمين في احتياجاتهم.
سلبيات
- منحنى تعلم أكثر حدة: على الرغم من أن الواجهة سهلة الاستخدام بشكل عام، إلا أن بعض الميزات المتقدمة قد تتطلب منحنى تعليمي أكثر حدة.
- خيارات التخصيص المحدودة: على الرغم من أن أداة السحب والإفلات توفر المرونة، فقد تكون هناك قيود من حيث خيارات التخصيص المتقدمة لتصميمات البريد الإلكتروني المعقدة للغاية.
التسعير
فيما يلي الأسعار (التي يتم تحصيلها سنويًا) للحزم المختلفة التي تقدمها Zoho Campaigns بناءً على 500 جهة اتصال. تتغير الأسعار مع زيادة عدد جهات الاتصال:
- خطة مجانية إلى الأبد
- المعيار: $ 3 شهريا
- احترافي $ 4.50 شهريا
المستخدمون المثاليون: الشركات بكافة أحجامها.
بدائل Hubspot: جدول المقارنة
| الشركة | خطة مجانية | السعر المبدئي للخطة المدفوعة | أفضل ميزة |
| MailChimp | نعم | $ 13 شهريا | الحملات البريدية الإلكترونية الآلية وتقسيم الجمهور |
| Klaviyo | نعم | $ 45 شهريا | منشئ التصميم والتدفقات الآلية |
| الاتصال المستمر | لا | 12 دولارًا شهريًا بناءً على عدد جهات الاتصال | أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي |
| GetResponse | لا | 15.6 دولارًا شهريًا مقابل 1,000 جهة اتصال | أتمتة وبناء الندوات عبر الإنترنت |
| حملة نشطة | لا | 15 دولارًا شهريًا مقابل 1,000 جهة اتصال | تقارير سهلة الفهم |
| Pipedrive | لا | 14 دولارات لكل مقعد شهريا | مساعد مبيعات مدعوم بالذكاء الاصطناعي وأدوات البريد الإلكتروني |
| حملات زوهو | نعم | 3 دولارات لكل 500 جهة اتصال شهريًا | مجموعة شاملة من الميزات |
اختيار البديل المناسب
في حين أن هذا الدليل يستعرض أفضل سبعة بدائل لـ HubSpot في السوق، حيث يقدم كل منها شيئًا فريدًا للمستخدم، فمن الضروري لأصحاب الأعمال والمسوقين والوكالات التفكير في أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني وميزانيتهم والأدوات التي يحتاجون إليها للنمو لمساعدتهم على اتخاذ قرار مستنير.
الأفكار النهائية حول أفضل أداة للتسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات
على الرغم من أن HubSpot تقدم إمكانيات تسويق عبر البريد الإلكتروني رائعة، إلا أن سعرها قد يشكل عائقًا كبيرًا أمام معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ولحسن الحظ، هناك العديد من البدائل في السوق التي تقدم ميزات أساسية ومتقدمة بتكلفة أقل.
من الأمور المهمة التي يجب تذكرها أن أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ليست حلاً واحدًا يناسب الجميع. يجب أن تفكر في تجربة منصات مختلفة لتحديد المنصة الأفضل لشركتك. أيضًا، لا تنس قراءة مدونتنا على أفضل الممارسات للنوافذ المنبثقة على مواقع الويب للمساعدة في زيادة التحويلات.
إذا كنت ترغب في تحسين مهاراتك في التسويق عبر البريد الإلكتروني، فلدينا الحل المناسب لك. أنشئ نوافذ منبثقة جذابة للبريد الإلكتروني وقم ببناء قوائم بريد إلكتروني باستخدام Poptin. ابدأ اليوم مجانًا!
