الصفحة الرئيسية  /  الكلنمو القرصنة  / أساليب التسويق المؤثرة المثيرة للاهتمام لتطوير أعمالك

تكتيكات التسويق المؤثرة المثيرة للاهتمام لتطوير عملك

يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتأسيس السلطة والوصول إلى جماهير جديدة باستخدام أساليب التسويق المؤثر الفعالة. إنها تزيد من عدد زوار موقع الويب الخاص بك وتقدم عملاء جدد لمنتجاتك وخدماتك.

في هذه المقالة، ستكتشف أربعة أساليب قابلة للتنفيذ لاستخدام قدراتك في التأثير لتشجيع الأشخاص على الاهتمام بالمحتوى الذي تشاركه على حساباتك.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية للاستفادة من سمعة الفرد داخل شركتك لرفع مستوى الشركة وشعبيتها بشكل عام. يستخدم العديد من المؤثرين قوتهم ونفوذهم لبدء مشاريعهم أو استشاراتهم الخاصة.

عادةً ما يتمتع المؤثرون بقاعدة جماهيرية كبيرة، لذا فإن ذلك يفيد العلامة التجارية عندما يشاركون أو يروجون لمحتوى الشركة أو رسائلها. يمكّن العرض العلامة التجارية من الوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة بطريقة مواتية وطبيعية وفعالة.

لدى المؤثرين في الوقت الحاضر خيارات أكثر بكثير من المؤثرين في الماضي. هناك العديد من مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكنك الاختيار من بينها حتى يتمكنوا من إنشاء نطاق واسع من المحتوى. دعنا ننتقل لرؤية بعض إحصائيات التسويق المؤثر المثيرة للاهتمام.

إحصاءات التسويق المؤثر

يعد التسويق عبر المؤثرين موضوعًا ساخنًا في مجال التسويق حاليًا، وذلك لسبب وجيه:

حان الوقت للبدء في النظر في أساليب التسويق المؤثر إذا كنت لا تريد أن يتخلف عملك عن الركب. لا بد أن يكون هناك مؤثر واحد على الأقل يلبي متطلباتك، بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه. لذلك لا تقلق إذا كان بإمكانك فقط تحديد عدد قليل من المؤثرين الأصغر في مجالك لأنه حتى لو كان الأمر كذلك، يمكنك:

إذا كنت ترغب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو الإيرادات أو نشر اسم شركتك، فيجب عليك استخدام التسويق المؤثر. للحصول على أفضل النتائج، لا تخف من الاختيار بعناية للمؤثر الذي ستتعاون معه. أنت بحاجة إلى العثور على الشخص المناسب الذي سيوصل رسالتك إلى الجمهور المناسب. 

لماذا سيستمر التسويق المؤثر في التوسع؟

أصبح التسويق عبر المؤثرين رائجًا اليوم، وسوف تزداد شعبيته في السنوات المقبلة، لذا فهذه هي الفرصة المثالية للتعرف عليه والبدء في تنفيذه في استراتيجية التسويق الخاصة بك. لماذا هو أن هذه القضية؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الأسباب.

1. أصبح عدد كبير من الأشخاص مؤثرين

في حين أنه قد يبدو أن هناك الكثير من التأثيرات في العالم، إلا أن هذا ليس هو الحال. مثل المنصات الاجتماعية التوسع، سيكون لدى الأشخاص الجدد فرص أكبر ليصبحوا مؤثرين.

قد يفعل الكثيرون ذلك عن عمد، في حين أن آخرين سيتحدثون فقط عن حياتهم ويصادف أنهم يقيمون شراكة تجارية مع شركة يستمتعون بها. على أية حال، سيكون هناك المزيد من الأشخاص الذين يبنون جماهير متخصصة. وهذا يعني أنه من المرجح أن تجد شخصًا يتحدث إلى الفئة السكانية التي تريدها بالضبط ويكون مناسبًا لعلامتك التجارية.

2. أصبحت شركات التسويق المؤثر ذات شعبية متزايدة

أصبح التسويق عبر المؤثرين أكثر تقليدية مثل أي نهج أو تكتيك تجاري آخر. يمكن الوصول على نطاق واسع إلى شركات ووكالات التسويق المؤثر التي تساعد العلامات التجارية في تحديد المؤثرين المثاليين لاستراتيجيتهم. سيستمر التسويق المؤثر في زيادة شعبيته مع نمو أعماله.

تعد هذه الوكالات خيارًا جيدًا للعلامات التجارية التي ليس لديها الوقت أو المال لمواكبة أساليب التسويق المؤثرة. دون أن تتعلم كل شيء بنفسك، لا يزال بإمكانك الاستفادة من النجاح الذي يأتي غالبًا مع التسويق المؤثر.

3. هناك خيارات محتوى جديدة

بدأ المؤثرون بكتابة مقالات مدونة حول أفضل اختياراتهم. بعد ذلك، مع تزايد شعبية وسائل التواصل الاجتماعي، تغيرت أنواع محتوى المؤثرين. عندما يتعلق الأمر بشركات الإعلان، فمن المحتمل أن يكون الفيديو هو النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى الذي ينشئه المؤثرون هذه الأيام.

لقد تم إثبات الإمكانات المذهلة للفيديو من خلال Instagram وFacebook Live وYouTube وTikTok.

ومن خلال تبني منصات جديدة عند ظهورها، قد تكتسب العلامات التجارية فوائد الوسائط والمحتوى الجديد والفريد من نوعه. بالإضافة إلى ذلك، يكون المؤثرون أكثر تحفيزًا للعمل معك إذا كان لديك بالفعل حساب على منصة يتواجدون عليها.

أربعة أساليب تسويقية مؤثرة لتطوير أعمالك

مثل أي أسلوب تسويقي ذكي، فإن بناء النهج قد يضمن توخي الحذر والتحليل. ستعرف ما تريد تحقيقه من التسويق عبر المؤثرين، وسيكون لديك نظام لتتبع نجاحك.

1. تحديد ومكافأة المؤثرين

المرحلة الأولى، كما هو الحال مع أي استراتيجية، هي إجراء البحوث. حدد النظام الأساسي الذي تريد تركيز جهودك عليه أولاً. يمكنك دائمًا الانتشار إلى قنوات أخرى لاحقًا ولكن عليك البقاء مع قناة واحدة في البداية. في السيناريو المثالي، يجب أن يكون لشركتك وجود بالفعل على هذه المنصة أو تسعى جاهدة للقيام بذلك.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، الاستماع الاجتماعي يمكن أن تساعدك في معرفة الأماكن التي يناقش فيها الأشخاص عملك وعلامتك التجارية، وما هي المنصات التي لديها أبرز المؤيدين في سوقك.

عندما يتعلق الأمر بتنفيذ استراتيجية ما، فإن المجال الذي تعمل فيه مهم أيضًا. على إنستغرام ويوتيوب، تهيمن شركات التجميل والأزياء. تهيمن صناعة ألعاب الفيديو على Twitch.

تحقق من أنواع الأشخاص المؤثرين الذين يثيرون اهتمامك أثناء خطوة البحث. على سبيل المثال، هل تستهدف المشاهير الذين لديهم قواعد جماهيرية كبيرة؟ أو أولئك الذين لديهم أقل من 3000 متابع،

المعروفة باسم المؤثرين الجزئي؟ ربما يكون هناك شيء ما في منطقة المتابعين من 4 إلى 15 ألفًا سيكون أكثر أسلوبك. سيتم تحديد ميزانيتك بناءً على ما تختار التركيز عليه.

يختلف الدفع بشكل كبير، لذا انظر إلى متوسط ​​الأسعار لفئات المؤثرين. على سبيل المثال، عادة ما يركز أصحاب التأثير الجزئي بشكل ضيق على عدد قليل من المواضيع ويكونون على استعداد لقبول العناصر المجانية معها ملاحظات شكر مكتوبة بخط اليد. بالإضافة إلى ذلك، يعمل بعض أصحاب النفوذ الصغار لحسابهم الخاص، بينما تتولى شركة أو شبكة التعامل مع الآخرين. من ناحية أخرى، قد يطلب كبار العملاء والمشاهير الدفع وحتى المرور عبر وكالة تسويق.

ستحتاج إلى النظر في العائد المتوقع على الاستثمار (ROI): كيف ستقيس تأثير منشورات المؤثرين على أهدافك التسويقية الشاملة؟

تتمثل إحدى الإستراتيجيات في مقارنة تطلعات المؤثرين لديك مع تطلعات الشركات الأخرى. على سبيل المثال، فكر في كيفية تخصيص ميزانية لشركة إنتاج أفلام لإنشاء إعلان لك مقابل قيام شخص مؤثر بإنشاء مقطع فيديو.

على الرغم من أن قياس قيمة المؤثرين قد يبدو غير متوقع في البداية، إلا أن هذه الطريقة ستوفر لك أساسًا يوميًا للمقارنة والتقييم.

2. قم بإعداد الميزانية وخطة الإدارة

فكر في مقدار الوقت الذي ستحتاجه لتطوير وتنفيذ وتقييم استراتيجية المؤثرين الخاصة بك. لا يمكن أن يكون بناء حملة تسويق مؤثرة ناجحة باتباع نهج واحد يناسب الجميع. وبدلا من ذلك، سوف يتطلب الأمر مراقبة ومتابعة وثيقة. ستحتاج أيضًا إلى التخصيص بناءً على جمهورك المستهدف والمؤثر الذي تتعاون معه.

نظرًا لأن الأشخاص المؤثرين غالبًا ما يوفقون بين عدة عمليات تعاون، فقد يتخلف البعض عن وعودهم بالنشر في الموعد المحدد أو يرتكبون أخطاء في العلامات المحددة أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء. لبناء اتصالات مستقرة، ستحتاج إلى الفرصة لتكون أكثر تفاعلاً معهم، وستحتاج إلى تكييف أسلوبك بمرور الوقت بينما تتعلم ما الذي ينجح وما لا ينجح في مجال عملك.

فكر في إنشاء برنامج سفير رسمي إذا كان لديك الوقت والموارد. على سبيل المثال، تستخدم Fujifilm دعاةها للترويج للمنتجات الجديدة وإثراء محتواها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركة توسيع نطاق عملها لتسليط الضوء على ما يمكن أن تحققه معداتها نظرًا لوجود عدد كبير من المصورين ومصوري الفيديو في متناول أيديهم.

يعد توظيف وكالة تسويق مؤثرة لإجراء البحث والتنظيم نيابةً عنك رهانًا كبيرًا للشركات التي تحتاج إلى مجموعة أكبر من المؤثرين.

3. حدد أهدافك

يتم استخدام التسويق المؤثر لسببين رئيسيين: زيادة التعرف على العلامة التجارية تحسين المبيعات. ومع ذلك، بدلاً من وضع هذه الأهداف كهدفين لك، سيكون من الأكثر إنتاجية أن تبدأ نهجك من خلال التركيز على رغبات واحتياجات علامتك التجارية.

ربما ترغب في توسيع قاعدة المستخدمين الخاصة بك لتشمل جمهورًا أصغر سنًا. أو تريد تقديم منتج جديد لمجموعة مستخدمين مختلفة. وبدلاً من ذلك، قد تفضل تجنب الاتجاهات السائدة وبدلاً من ذلك استخدام المؤثرين للترويج لقيم علامتك التجارية.

يمكن للمؤثرين التواصل مع مجموعات معينة من الناس. بدلاً من استهداف مجتمع واسع، سيتأكد المؤثرون من أن هدفك يتم عرض المحتوى ويتفاعل معه جمهور ضيق جدًا ربما يكون مهتمًا بمنتجاتك.

على سبيل المثال، تبرز منشورات المؤثرين ذات النبرة غير الرسمية والعرض الشخصي من نوع الميزات أو المنشورات التي تعتمد على المبيعات والتي قد تنشئها الشركة لنفس العنصر على صفحتها الخاصة.

أهمية رسالتك تساوي أهمية هدفك. أنت لا ترغب في الحد من أصالة المؤثر أو شخصيته الفردية، ولكنك أيضًا لا تريد أن يتحدث المؤثرون عن شيء لا علاقة له بعلامتك التجارية. قرر كيف تريد ترتيب استراتيجية التسويق عبر المؤثرين ورسالتك حتى تتمكن من متابعتها طوال حملتك.

4. إدارة التواصل مع المؤثرين

العودة إلى الخطوة الأولى: البحث. يجب عليك العودة والبحث عن كيفية القيام بذلك حدد المؤثرين المثاليين للتعاون معهم بمجرد أن يكون لديك خطة قائمة على اتصالاتك وأهدافك وأنواع المؤثرين الذين ترغب في التعامل معهم.

ضع النقاط التالية في الاعتبار عند إجراء بحثك:

  • هل يتحدث المؤثر بنشاط عن الموضوعات المتعلقة بعرضك؟ إذا كنت صاحب مقهى، على سبيل المثال، وترغب في الإعلان عن قائمة جديدة، ابحث عن المؤثرين الذين ينشرون باستمرار عن الخروج والقهوة التي يفضلونها.
  • هل تقع في السوق المستهدف؟ في حين أن التعاون مع المؤثرين الدوليين يمكن أن يوسع نطاق وصولك الاجتماعي بشكل كبير، فمن الجيد إشراك المؤثرين من البلد المحدد الذي يقيم فيه جمهورك المستهدف. التوظيف دوليا يضمن أن لديك خبيرًا محليًا، وهو ما يمكن أن يكون نهجًا استراتيجيًا لاكتشاف أبرز الشخصيات المؤثرة في تلك المنطقة.
  • هل هم الصفقة الحقيقية؟ يتضمن ذلك تصفح موجز الأخبار الخاص بهم وعرض المشاركات. تشير نسبة المشاركة المنخفضة مقارنة بعدد المتابعين والردود غير المرغوب فيها إلى وجود حساب مزيف.
  • هل تعاونوا بالفعل مع شركات مماثلة؟ سيتمكن المؤثر ذو الخبرة من تقديم عينة من عمله، اعتمادًا على نوع المؤثر الذي تبحث عنه. كلما استثمرت أموالاً أكثر في أحد الأشخاص المؤثرين، زادت رغبتك في التأكد من أنهم جديرون بالثقة.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحليل الوسائط للقيام بذلك العثور على المؤثرين التي تناسب التسويق الخاص بك.

وفي الختام

يستمر التأثير في النمو، لكن الطريقة التي يظهر بها نظام التسويق المؤثر ويعمل به تغيرت بسرعة كبيرة. قد يبدو الأمر وسيعمل بشكل مختلف تمامًا خلال خمسة أشهر عما هو عليه اليوم. سيساعدك هذا الدليل في تطوير استراتيجيتك، ولكن كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق، يجب أن تكون على استعداد للتكيف.

على الرغم من أن التعاون مع المؤثرين له ميزات فريدة معينة، إلا أن عملية إنشاء حملة تشبه تلك الخاصة بالحملات الإعلانية الأخرى: الاستكشاف وإنشاء الميزانية وتحديد الأهداف وتحديد موقع المؤثرين لديك، ثم التحقق والتحديث.

البلاغ بيو

ديفيد واكس هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة يدويًا – خدمات الكتابة اليدوية للعلامات التجارية. يعد ديفيد أيضًا متحدثًا متكررًا في مجال تكنولوجيا المراسلة وقد قدم عروضًا لجمعية التسويق المباشر وSouth By Southwest وغيرها.