الاسم: نعمان بوتاني
العمر: 24
وظيفة: أخصائي مبيعات
ما هو SaaS الخاص بك يسمى: ليدوركس
التأسيس: 2017
كم عدد الأشخاص في الفريق الآن؟
نحن حاليا فريق من 8 أشخاص.
2 المؤسسين
2 مطور
مصمم 1
1 أخصائي مبيعات
1 متدرب مبيعات
1 مدير تسويق
أين أنت مقر؟ لوس أنجلوس، كاليفورنيا
هل جمعت المال؟ ليس بعد.
نحن حاليًا نعمل على Boostrapped وقد استثمرنا أموالنا في الغالب في رفع جودة منتجنا (Leadworx) وقاعدة البيانات التي تدعم Leadworx.
لقد بدأنا الآن في تخصيص الأموال لجهودنا التسويقية.
هل يمكن أن تخبرنا ما هو Leadworx وكيف تجني المال؟
Leadworx عبارة عن منصة لجذب العملاء المحتملين إلى الداخل والتي تتتبع الزوار على موقع الويب الخاص بك ويمكنها معرفة الشركة التي ينتمي إليها الزائر بدقة كبيرة. نقوم بنقل هذه الأسماء إليك على لوحة التحكم الخاصة بنا وفي رسائل البريد الإلكتروني اليومية - إلى جانب معلومات مثل حجم الشركة وصناعتها وعنوان بريدها الإلكتروني وموقعها وما إلى ذلك. وسنضيف قريبًا جهة اتصال Leadworx، حيث سنكون قادرين على إعطائك معلومات الاتصال بالأشخاص الذين يعملون مع تلك الشركات والكثير من القوى العظمى مثل قدرات إعادة الاستهداف، وما إلى ذلك.
لقد أطلقنا للتو خططنا المميزة منذ يومين والتي تتضمن رؤى تفصيلية حول تحليلات زوار موقعك وبعض الميزات الإضافية. ستكون طرقنا الرئيسية لكسب المال هي من خلال خططنا المتميزة وجهات اتصال Leadworx (والتي سنضيفها قريبًا إلى Leadworx).
كيف حصلت على هذه الفكرة؟
تساعد Leadworx على أتمتة عملية جذب العملاء المحتملين في سوق سريع الخطى حيث يتغير سلوك المشتري وأنماط الشراء في B2B بسرعة وتكافح الشركات للعثور على العملاء المتوقعين المناسبين لمتابعتهم.
يتمتع مؤسسو Leadworx بخبرة مشتركة تزيد عن 35 عامًا تقريبًا في مجال B2B وكان آخر خروج لهم مع Symantec مقابل حوالي 150 مليون دولار. وبينما كانوا يعملون على منتجات متعددة للشركات B2B، فقد واجهوا هم أنفسهم الكثير من التحديات في تحديد الأشخاص المهتمين بأعمالهم وتنسيق العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات.
وبدلاً من ذلك، يواجه العديد من المؤسسين/المسوقين نفس التحديات، وقد تم تصميم Leadworx لتسهيل وتبسيط هذه العملية ومنحك عملاء محتملين جاهزين للمبيعات على مدار العام، مع الكثير من فرص التحويل، نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص يعرفون بالفعل عن نشاطك التجاري. عمل.
كم من الوقت عملت عليه قبل إطلاقه؟ متى رأيت أول دولار لك؟
لقد عملنا على قاعدة البيانات التي تدعم Leadworx منذ السنوات الثلاث الماضية وأمضينا أخيرًا حوالي 3 أشهر في بناء منتج قوي، والذي أصبح مفتوحًا للسوق في يونيو 4.
لقد حصلنا على أول دولار منذ يومين تقريبًا، بمجرد إطلاق خطتنا المميزة، ولكن ضم 2 مستخدم نشط مجانًا يمثل فوزًا متساويًا بالنسبة لنا، حتى الآن.
من هم عملاؤك؟ ما هي السوق التي تستهدفها؟
عملاؤنا الرئيسيون هم شركات البرمجيات والوكالات، لكننا نقدم خدماتنا لكل شركة في مجال B2B.
هل أنت مربح؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، متى تعتقد أنك سوف تصل إلى هناك؟
لا حاليا.
لقد أطلقنا مؤخرًا خطتنا المميزة (منذ يومين فقط) ولدينا بالفعل عشرات العملاء المدفوعين ونتطلع إلى اكتساب آلاف آخرين في الشهرين المقبلين.
نقطة البداية MRR: $ شنومكس
MRR اليوم: $1100
MRR بعد 6 أشهر (مخطط): $50,000
MRR بعد 12 أشهر (مخطط): $ شنومكس
عدد مستخدمي النسخة التجريبية: 3,986
عدد العملاء الذين يدفعون: 13
متوسط العائد لكل مستخدم: $90
يخض، يحرك بعنف: توقعات بارتفاع يتراوح بين 15% إلى 30%
كيف حصلت على أول 100 عميل؟
حظ! فقط أمزح، لقد جربنا الكثير من الأشياء التي ساعدتنا في الحصول على 1,000 اشتراك خلال 7 أيام من إطلاقنا.
للإشارة إلى أعلى 4:
- العلاقات العامة
- التسويق الجماعي عبر البريد الإلكتروني
-الانتساب إلى الوكالات المحلية
– إعلانات الفيسبوك والتفاعلات
ما هي قنوات التوزيع الرئيسية 2-3 التي تناسبك بشكل أفضل؟ ما هي القناة التي لم تنجح معك؟
قنوات التوزيع الرئيسية التي نجحت معنا ستكون:
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التابعة، و
- فيس بوك
لقد جربنا الكثير من الأشياء، وعندما أقول الكثير فهذا يعني أننا جربنا ما يقرب من مئات الأشياء للوصول إلى السوق. لم تنجح الكثير من القنوات بالنسبة لنا، لكنني متأكد من أن كل الأشياء ستنجح بالتأكيد إذا تم تحسينها بشكل صحيح.
أخبرنا عن 2-3 تحديات نمو واجهتها مؤخرًا (وإذا كانت لديك استراتيجية حول كيفية حلها).
تحديات النمو، أم، كثيرة! عدد قليل منهم سيكون -
1. تم وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني والمجالات كرسائل غير مرغوب فيها - لقد نجحنا أخيرًا في حل هذه المشكلة عن طريق إرسال آلاف رسائل البريد الإلكتروني المخصصة وتقليل حجم البريد الإلكتروني إلى 20,000 رسالة بريد إلكتروني شهريًا.
2. العلاقات العامة مكلفة للغاية – لم نتمكن من إيجاد حل لهذه المشكلة، ولكننا بالتأكيد سنكون على المسرح، حيث ترغب الوكالات في الكتابة عنا.
3. الوقت – بينما كان لدينا عشرات الآلاف من الأفكار التي يتعين علينا متابعتها، لم يكن لدينا سوى نطاق ترددي محدود عندما يتعلق الأمر بالوقت، ولكننا تمكنا من تحقيق نتائج جيدة من خلال اكتساب أول 10 مستخدم لدينا في حوالي 1000 أشهر.
سنقوم بالتأكيد بتوسيع فريقنا وأنا متأكد من أننا سنكون قادرين على التغلب على هذه المشكلة.
بعض المهام لا تستحق القيام بها داخل المنزل. ماذا الاستعانة بمصادر خارجية؟
المحتوى و كشط الويب.
ما هي الأدوات الثلاثة التي لا تستطيع أنت وفريقك العيش بدونها؟
MailShake – لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات.
Zapier – لأتمتة الأشياء.
Alexa – لتحليل موقع الويب الخاص بآفاقنا.
أخبرنا بأكبر خطأ ارتكبته أثناء بناء منتجك والترويج له وما تعلمته منه.
أثناء الترويج لمنتجنا، أجرينا الكثير من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، مما أدى إلى وصول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا إلى البريد العشوائي. بعد أيام وليالٍ من العثور على الطريقة الصحيحة، توصلنا أخيرًا إلى طريقة لتوصيل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا إلى Inbox، مع تخصيص كبير.
التعلم: يعد Gmail مكانًا عملاقًا بكل تأكيد ويحتوي على أصغر مدخلاته، ويجب أن تكون ذكيًا لتتمكن من التعامل معه.
إذا كان عليك أن تبدأ Leadworx اليوم، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟
أعتقد أنه سيكون من المبكر جدًا الإجابة على هذا السؤال بشكل صحيح نظرًا لأننا بدأنا للتو (تم إطلاق النسخة التجريبية منذ شهرين ونصف). لكن في فترة حياتنا القصيرة، إذا كنت سأبدأ من جديد، فسوف أقوم بنشر الخبر عاجلاً. انتظرنا حتى حصلنا على منتج فعال قبل أن نخبر أي شخص عنه. كان الأمر كما لو أنه لم يكن هناك منتج في أحد الأيام وفي اليوم التالي كان هناك!
لذلك ربما أقوم بإنشاء بعض المشاركات (مهما كانت صغيرة) لإخبار المستخدمين المحتملين بأن شيئًا كهذا قادم
أين ترى Leadworx بعد 5 سنوات من الآن؟
هدفنا هو حل تحديات التسويق B2B. لقد كان هذا المجال غير مستحق منذ الأبد. إن Leadworx هي الخطوة الأولى في هذا الاتجاه حيث قمنا ببناء التكنولوجيا لإظهار الشركات التي تتطلع إليك (يمكنك تسميتها GA لـ B2Bs). ومع تقدمنا، سنقوم بإضافة المزيد من العروض التي تمكن مستخدمينا من القيام بالتسويق بشكل فعال.
حسنًا، اسألنا أين سنرى أنفسنا بعد مرور عام، وما زلنا لن نحصل على الإجابة الصحيحة. مهمتنا بسيطة، نريد أن نكون مثل WordPress في CMS أو Slack في الاتصالات.
