Name: Naman Bhutani
Age: 24
Role: Sales Specialist
What is your SaaS called: Leadworx
Founded: 2017
How many people are on the team right now?
We’re currently a team of 8 people.
2 Co-founders
2 Developers
1 Designer
1 Sales Specialist
1 Sales intern
1 Marketing Manager
أين مقرك؟ لوس أنجلوس، كاليفورنيا
Did you raise money? Not yet.
We’re currently Boostrapped and we’ve mostly put in our money in raising the quality of our product (Leadworx) and the database which backs-up Leadworx.
We’re now starting to put money on our Marketing efforts.
Can you tell us what Leadworx is and how you make money?
Leadworx is an Inbound Lead Generation Platform which tracks the visitors on your website and can tell with a great accuracy which company the visitor is from. We relay those names to you on our dashboard and in our daily emails – along with information like size of the company, their industry, email address, location etc. We’ll soon be adding Leadworx contact, where we will be able to give you contact information of the people working with those companies and a lot more super-powers like re-targeting capabilities, etc.
لقد أطلقنا للتو خططنا المميزة قبل يومين وهذا يتضمن رؤى تفصيلية حول تحليلات زوارك وعدد قليل من الميزات. سيكون لدينا طرق صنع المال الرئيسي من خلال خططنا قسط وSororx الاتصالات (التي سنقوم قريبا إضافة إلى Leadworx).
How did you get this idea?
Leadworx helps automate the lead generation process in a fast-paced marketplace where B2B buyer behavior and buying patterns are rapidly changing and businesses are struggling to find relevant leads to pursue.
المؤسسين المشاركين Leadworx لديها خبرة مجتمعة من ما يقرب من 35 + سنوات في صناعة B2B وكان خروجهم الأخير مع سيمانتيك لحوالي 150 مليون دولار. في حين أنها كانت تعمل على منتجات متعددة لB2Bs ، فإنها نفسها واجهت الكثير من التحديات في تحديد من لديهم مصلحة في أعمالهم وتنظيم العملاء المتوقعين الجاهزين للمبيعات.
بدلا من ذلك ، العديد من المؤسسين / المسوقين يواجهون نفس التحديات ، تم بناء Leadworx لتسهيل وتبسيط هذه العملية وتعطيك مبيعات جاهزة يؤدي على مدار العام ، مع الكثير من فرص التحويل ، لأن هؤلاء الناس يعرفون بالفعل عن عملك.
How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
We have been working the database which backs-up Leadworx from the past 3 years and finally spent about 4 months in building a solid product, which was made open for market in June 2017.
لقد ازلنا أول دولار يعود إلى يومين ، بمجرد إطلاقنا خطتنا المتميزة ، ولكن على الصعود مجانا 4000 مستخدم نشط هو فوز متساو بالنسبة لنا ، حتى الآن.
Who are your clients? What is your target market?
Our major clientele are Software companies and Agencies, but we cater to each and every company in the B2B industry.
Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Currently, No.
We recently launched our premium plan (only 2 days back) and we have already got a dozen paid clients and we’re looking to acquire thousands of more in the coming couple of months.
نقطة البداية MRR: $0
MRR اليوم: $1100
MRR بعد 6 أشهر(المخطط لها): $50,000
MRR بعد 12 شهرا(المخطط): 150،000 دولار
عدد مستعملي التجربة: 3,986
عدد العملاء الذين يدفعون: 13
ARPU: 90 دولارًا
اِنّا: توقع من حوالي 15٪ -30٪
How did you get your first 100 customers?
LUCK! Just kidding, we experimented a LOT OF THINGS which helped us acquire 1,000 sign-ups within 7 days of our launch.
To point out the top 4:
– PR
– Mass Email Marketing
– Affiliate with local agencies
– Facebook Ads and interactions
What are the 2-3 main distribution channels that work best for you? What channel didn’t work out for you?
The main distribution channels that worked for us will be:
– Email Marketing
– Affiliate, and
– Facebook
حاولنا الكثير من الاشياء ، وعندما أقول الكثير يعني أننا حاولنا ما يقرب من مئات الأشياء للوصول الى السوق. الكثير من القنوات لم تنجح بالنسبة لنا ، ولكن أنا متأكد من أن كل شيء بالتأكيد العمل بها إذا الأمثل بشكل صحيح.
أخبرنا 2-3 تحديات النمو التي واجهتها مؤخرًا (وإذا كان لديك استراتيجية كيفية حلها.)
تحديات النمو، أم، كثيرة! عدد قليل منهم سيكون -
1. رسائل البريد الإلكتروني والمجالات التي يتم وضع علامة على أنها غير مرغوب فيها - لقد حللنا هذا الأمر أخيرًا عن طريق إرسال الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني الشخصية وتقليل حجم البريد الإلكتروني إلى 20,000 رسالة بريد إلكتروني / شهر.
2. العلاقات العامة مكلفة للغاية - لم نتمكن من العثور على حل لهذا، ولكننا سوف نكون على يقين على خشبة المسرح، حيث وكالات أحب أن يكتب عنا.
3. Time – While we had 10s of 1000s of ideas to pursue, we only have limited bandwidth when it comes to time, but we were able to achieve good results acquiring our first 4,000 users in about 3 months.
We’ll definitely expand our team and I’m sure we’ll be able to over come this problem.
بعض المهام لا تستحق القيام به في المنزل. ماذا تستعينين بمصادر خارجية؟
Content and Scraping web.
What are the 3 tools you and your team can’t live without?
MailShake – To send out sales emails.
Zapier – To automate stuff.
Alexa – To analyze our prospects website.
Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
While promoting our product we ran a lot of email marketing campaigns, which led to our emails being landing into Spam. After days and nights of finding the right way, we finally cracked a way to get our emails landing to Inbox, with heavy personalization.
التعلم: Gmail هو على الاطلاق مكان عملاق مع أصغر دخول، تحتاج إلى أن تكون ذكية للحصول من خلال ذلك.
If you had to start Leadworx today, what would you do differently?
I think it would be little early to answer this properly considering we have just started (launched beta 2.5 months back). But in our short life span, if I was starting up again, I would get the word out sooner. We waited till we had a working product before we told anyone about it. It was like one day there was no product and the next day there was!
لذلك أود أن خلق ربما بعض الطنانة (مهما كانت صغيرة) لنقول للمستخدمين المحتملين أن شيئا من هذا القبيل قادم
أين ترى Leadworx في 5 سنوات من الآن؟
هدفنا هو حل تحديات التسويق B2B. هذا المجال لم يكن مستحقا منذ الأبد. Leadworx هو الخطوة الأولى في هذا الاتجاه حيث بنينا التكنولوجيا لإظهار الشركات الذين يبحثون في لكم (يمكنك أن نسميها الجمعية العامة لB2Bs). ونحن على تقدم ونحن نذهب لإضافة المزيد من العروض التي تمكن مستخدمينا لا التسويق على نحو فعال.
حسناً، اسألنا أين سنرى أنفسنا بعد عام، وما زلنا لن نحصل على الإجابة الصحيحة. مهمتنا بسيطة، ونحن نريد أن نكون مثل وورد في CMS أو الركود في الاتصالات.
