الرئيسية  /  الكلنمو القرصنةتبصر  / البصيرة: مقابلة النمو Quuu مع دانيال كيمبي

البصيرة: مقابلة نمو Quuu مع دانيال كيمبي

Quuu دانيال كيمبي

الاسم: دانيال كيمبي
العمر: 32

ما هو SaaS الخاص بك يسمى: Quuu
التأسيس: 2015
كم عدد الأشخاص في الفريق الآن؟ 10
أين أنت مقر؟ UK
هل جمعت المال؟ نعم، جولتان صغيرتان من التمويل بقيمة 150 ألف جنيه إسترليني.

هل يمكنك إخبارنا ما هو Quuu وQuuu Promotion وكيف تجني المال؟
توفر Quuu اقتراحات محتوى منسقة يدويًا لتوفير الوقت للأشخاص في العثور على المحتوى بأنفسهم لنشره على وسائل التواصل الاجتماعي. يعد Quuu Promotion إحدى الطرق التي يمكننا من خلالها العثور على المحتوى الذي يمكنهم نشره. نحن نفرض على المروجين رسوم اشتراك للترويج للمحتوى عبر الأفراد أو الشركات ذات الصلة والمشاركين عبر جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية.

ما هي خلفيتك؟ ماذا فعلت قبل Quuu؟
عملت سابقًا كمهندس اتصالات وشبكات في هيئة الخدمات الصحية الوطنية. عملت أيضًا بشكل مستقل كمصمم جرافيك وأدرت وكالة للعلامات التجارية قبل تأسيس Quuu.

كيف حصلت على هذه الفكرة؟
تم إنشاء الفكرة من احتياجاتنا الخاصة. أردنا توفير الوقت والعثور على محتوى موثوق لنشره على متابعينا، ولكننا أردنا طريقة للوثوق دائمًا بما تتم مشاركته، لذلك أنشأنا مجموعة من القواعد التي تضمن أن المحتوى في Quuu هو الأفضل دائمًا. جاء الجانب الترويجي نتيجة لإرشاداتنا. يمكننا تطبيق هذه الإرشادات على أي شيء وتحصيل رسوم مقابل هذه العملية.

كم من الوقت عملت عليه قبل إطلاقه؟ متى رأيت أول دولار لك؟
تم إنشاء التصميم الأولي والتطبيق في غضون أسبوع، وأطلقنا على Betalist لاختبار الفكرة، ثم خططنا وأطلقنا ميزة Product Hunt بعد 3 أشهر. لقد بدأنا في جني الأموال منذ الإطلاق الأولي على Betalist.

عدد العملاء والتجارب المجانية: أكثر من 65,000 مستخدم عبر Quuu وQuuu Promotion.
80% محاكمة معدل التحويل.
ما يقرب من 4,000 عميل مدفوع على Quuu، و1,000 عميل مدفوع على Quuu Promotion.

من هم عملاؤك؟ ما هي السوق التي تستهدفها؟
أسواقنا المستهدفة هي الأفراد (رجال الأعمال، الشركات الناشئة)، والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تنشط على وسائل التواصل الاجتماعي، والوكالات التي تدير مواقع التواصل الاجتماعي للعملاء.

القيمة الدائمة: $303

يخض، يحرك بعنف: 8%

كيف حصلت على أول 100 عميل؟
Betalist وProduct Hunt والتواصل على مواقع التواصل الاجتماعي وقنوات Slack المختلفة.

ما هي قنوات التوزيع الرئيسية 2-3 التي تناسبك بشكل أفضل؟ ما هي القناة التي لم تنجح معك؟
لقد بدأنا للتو في استكشاف قنوات تسويقية أخرى، وحتى الآن، اعتمدنا فقط على خدمتنا الخاصة (Quuu Promotion) لزيادة عدد الزيارات والاشتراكات.

لقد قمت بـ 5 عمليات إطلاق ناجحة في البحث عن المنتجات! ما هي النصائح الأكثر فعالية التي يمكنك تقديمها لأولئك الذين هم على وشك إطلاق منتجاتهم هناك؟
التواصل مع الأشخاص المناسبين (الصيادين)، والتعليق والنشاط على PH. إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المستخدمين الحاليين حول الإطلاق (دون طلب التصويتات المؤيدة مباشرة). تقديم صفقة لزوار PH.

كوو فتاه

أخبرنا عن 2-3 تحديات نمو واجهتها مؤخرًا وكيف قمت بحلها.
من السهل توجيه حركة المرور، وتحويل الزوار إلى مستخدمين، ومن ثم إلى مستخدمين مدفوعين هو الجزء الصعب. هناك العديد من نقاط الاتصال في جميع أنحاء مسار التحويل التي تحتاج إلى التفكير فيها، لذا قم بإعداد مراسلة تلقائية استنادًا إلى موضعها في مسار التحويل لحملهم على التحويل إلى الدفع. يمكن أن تتضمن المراسلة رسائل البريد الإلكتروني والرسائل داخل التطبيق ومقاطع الفيديو والمزيد.

بعض المهام لا تستحق القيام بها داخل المنزل. ماذا الاستعانة بمصادر خارجية؟
الشيء الوحيد الذي نستعين به حاليًا هو الإعلانات المدفوعة على Facebook وAdwords، والتي لا تزال في المراحل التجريبية المبكرة.

ما هي الأدوات الثلاثة التي لا تستطيع أنت وفريقك العيش بدونها؟
سلاك، Basecamp وAppear.in.

ما هو الشيء رقم 1 الذي ساعدك على تقليل معدل الزبد؟
مجتمعنا (Quuumunity). إن تقديم رؤى مفيدة وجعل المستخدمين يشعرون بأنهم جزء من شيء أكبر يجعل الأشخاص يستمرون في العمل لفترة أطول. ويشعرون أيضًا أنه ينبغي عليهم المساعدة في نشر الكلمة حول المنتج بين الأصدقاء والزملاء.

أخبرنا بأكبر خطأ ارتكبته أثناء إنشاء SaaS والترويج له وما تعلمته منه.
ليس هناك أخطاء، فقط الدروس. وسوف نستمر في التعلم من كل ما نقوم به.

إذا كان عليك أن تبدأ Quuu وQuuu Promotion اليوم، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟ لا شئ. في الحقيقة، أي شيء لم يسير كما خططنا له قمنا بتحويله إلى شيء إيجابي وتكيفنا معه. لن تسير الأمور دائمًا بالطريقة التي تتوقعها، ولكن إذا كنت ذكيًا وتتكيف مع الظروف فسوف تزدهر.

هل عرض عليك الاستحواذ أو الاستثمار؟
لقد تلقينا عروضًا متعددة للاستثمار في السلسلة A، حتى الآن، لا توجد عروض استحواذ.

رجل أعمال متفاني للغاية، ومؤسس مشارك لشركة Poptin وEcpm للتسويق الرقمي. تسع سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي وإدارة مشاريع الإنترنت. حصل على شهادة في الاقتصاد من جامعة تل أبيب. من أشد المعجبين باختبارات A/B، وتحسين حملات SEO وPPC، وCRO، واختراق النمو، والأرقام. يحب دائمًا اختبار الاستراتيجيات والأدوات الإعلانية الجديدة، وتحليل أحدث الشركات الناشئة.