إذا بحثت عن معلومات تتعلق بالإعلانات المنبثقة على Google، فمن المحتمل أن تصادف أشياء مثل "كيفية تعطيل النوافذ المنبثقة" أو "أدوات حظر النوافذ المنبثقة".
نعم، قد تكون النوافذ المنبثقة في بعض الأحيان مزعجة أو مشتتة للمستخدمين. ولكن عند استخدامها بشكل صحيح، يمكنها جذب المزيد من زوار الموقع وتعزيز تجربتهم بشكل عام.
في هذا المنشور، سنوجهك عبر استراتيجيات الإعلان المنبثقة المختلفة التي تساعدك على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك:
لماذا تعمل الإعلانات المنبثقة؟
والمثير للدهشة، النوافذ المنبثقة do عمل. لكن لماذا تنجح هذه الأشياء رغم شكوى الكثير من الناس منها؟
وهنا عدة أسباب:
- لقد أظهروا للجميع. النوافذ المنبثقة، نظرًا لأنه يجب رؤيتها أولاً قبل أن يغلق المستخدم، فإن معدل عرضها يبلغ 100%. لذلك، في حين أن نسبة التحويل 3% قد لا تكون مثيرة للإعجاب، إلا أنها تصبح رقمًا كبيرًا على المدى الطويل.
- يقومون بتسليم رسالة عندما يشارك زوار الموقع. طالما تم تنفيذ النوافذ المنبثقة بشكل جيد، يمكنك إنشاء مطالبة بدقة عندما يكون من المرجح أن يقوم زوار الموقع بالنقر فوقها.
- أنها توفر القيمة. توفر النوافذ المنبثقة جيدة الاستخدام وذات الصلة قيمة للقراء وزوار الموقع.
- لا يمكن تجاهلهم. على عكس مطالبة الاشتراك في المدونة أو تلك التي تظهر في تذييل موقعك، تظهر نافذة منبثقة. لا يمكن للمستخدمين إلا رؤيته عندما يظهر على شاشتهم. حتى لو حاولوا إغلاقه، فقد تم إرسال الرسالة إليهم بالفعل.
الآن بعد أن تعرفت على فوائد النوافذ المنبثقة وكيفية عملها حتى تتمكن من تنفيذها بفعالية، إليك إستراتيجيات إعلانية فعالة يمكنك استخدامها توسيع نطاق عملك وزيادة مبيعاتك:
1. زيادة التحويلات من خلال النوافذ المنبثقة المخصصة
يُظهر التسويق المخصص لعملائك أنك تفهم نقاط الضعف لديهم وما يحبونه. إنها أيضًا استراتيجية تسويقية ممتازة يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات والتحويلات والإيرادات. خاصة إذا كنت تبيع شيئًا محددًا، مثل أفكار هدايا لعمر 50 عامًاالتخصيص هو ما سيساعدك على تحسين مبيعاتك.
تُرضي التجارب المخصصة المتسوقين وتسمح لك بإنشاء العبارة المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والمراسلة والعرض. بهذه الطريقة، يمكنك تعزيز تحويلات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ومتوسط قيمة الطلب.
2. استعمال خروج النوافذ المنبثقة للتغلب على التخلي عن عربة التسوق
يعد التخلي عن عربة التسوق كابوسًا لكثير من بائعي التجارة الإلكترونية. تشير Statista إلى أن معدل التخلي عن عربة التسوق في الولايات المتحدة وحدها هو كذلك 74٪.
يتيح لك استخدام حملات البريد الإلكتروني متابعة عربات التسوق المهجورة. ومع ذلك، ما الذي يجب عليك فعله لمنع التخلي عن سلة التسوق قبل أن يغادر العميل الصفحة؟ حسنًا، هذا هو المكان الذي تظهر فيه النوافذ المنبثقة للخروج.
واحدة من أفضل استراتيجيات الخروج المنبثقة هي تقديم خصم أو رمز القسيمة إلى المتسوق. يؤدي القيام بذلك إلى حث العميل على مواصلة عملية الشراء.
قراءة جيدة: تقنية Exit-Intent: كيف يمكن للنوافذ المنبثقة للخروج أن تنمي أعمالك
3. استخدم الاستهداف الجغرافي للترويج للشحن المجاني
By عملاء الاستهداف الجغرافي، يمكنك توفير الشحن المجاني. باعتبارك مالك متجر للتجارة الإلكترونية، يمكنك استخدام استراتيجية الاستهداف هذه لجذب المزيد من المتسوقين المحليين.
استخدم إستراتيجية الإعلانات المنبثقة هذه للمتسوقين القريبين منك من خلال تقديم حافز شحن مجاني لهم. وذلك لأن الشحن المجاني هو أسلوب تسويقي ممتاز يمكنك استخدامه لتعزيز المبيعات. يمكن أن يساعد أيضًا في تقليل التخلي عن عربة التسوق وتشجيع المتسوقين أيضًا على إضافة المزيد من العناصر إلى عربات التسوق الخاصة بهم.
كلما زاد عدد زيارات الأشخاص لموقعك، زاد شعورهم بالثقة عند التفكير في إجراء عملية شراء. لذا، إذا لم تكن قد قمت بالتحويل خلال بضع زيارات، فيمكنك الافتراض أن عملائك بحاجة إلى القليل من التنبيه.
على سبيل المثال، يمكنك استهداف الزوار المتكررين من خلال نافذة منبثقة. وبنفس الطريقة، يمكنك أيضًا أن تقدم لهم حافزًا صغيرًا للشراء.
4. قم بتحسين قواعد العرض للوصول إلى التوقيت المنبثق المثالي
إذن ربما تتساءل الآن ما هو أفضل توقيت المنبثقة إذا كنت متجرًا للتجارة الإلكترونية.
إذا كانت إجابتك هي وضع نافذة منبثقة قصيرة، فأنت على حق. ومع ذلك، من الأخطاء الشائعة والمكلفة تشغيل النوافذ المنبثقة التي توضح أنها ستظهر خلال 15 ثانية من وصول الزائرين إلى موقعك.
يؤدي عرض الترويج المناسب والتجربة المنبثقة لكل فرد إلى تحسين تجربته. بالإضافة إلى الحافز الذي سيتخذه المستخدم على الأرجح.
لن تظهر النوافذ المنبثقة إلا للمستخدمين الذين من المحتمل أن يتصرفوا بناءً على عبارة الحث على اتخاذ إجراء إذا كانوا على الأرجح سيتصرفون بناءً عليها.
نظرًا لأن المستخدمين على موقعك قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بشراء منتجاتك، فإن النافذة المنبثقة التي تقدم لهم حافزًا يُنظر إليها على أنها مفيدة بالفعل بدلاً من أن تكون انتهازية.
5. خلق حالة من الإلحاح من خلال العروض محدودة الوقت
لذا، عندما يصل المستخدمون إلى متجرك عبر الإنترنت، كيف يمكنك زيادة المبيعات؟ حسنًا، يمكن للمستخدمين تصفح كل ما يريدون. ولكن هذا وحده لا يضع المال في جيبك. إنه لا يساعد في تحقيق النتيجة النهائية والمبيعات المباشرة أيضًا.
لذا، بدلًا من انتظار تحولهم بشكل سلبي، يجب عليك اتخاذ الإجراءات اللازمة. كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ الأمر بسيط – من خلال تحفيز الشعور بالإلحاح الخصومات و عروض محدودة الوقت.
فيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك استخدامها في إعلانات البانر والنوافذ المنبثقة التي تساعد في محاكاة هذا التأثير:
- شحن مجاني عند الشراء خلال الـ 15 دقيقة القادمة
- X خصم على طلبك لمدة 24 ساعة القادمة
- اطلب خلال الساعة القادمة واحصل على خصم
يجب عليك أيضًا التأكد من الاحتفاظ بهذه العروض وفقًا لجدول زمني ضيق. أي شيء يتجاوز 12 ساعة يعتبر طويلًا جدًا. إنه لا يخلق هذا الشعور بالإلحاح الذي تريده.
النتيجة الفعلية هنا هي خلق الخوف من الضياع. عندما تضع حدًا زمنيًا للعرض، سيشعر المستخدمون وكأنهم يفوتون صفقة إذا لم يحاولوا التصرف بسرعة.
توظيف هذه الاستراتيجية بشكل كبير يخفض معدلات التخلي عن سلة التسوق الخاصة بك. ليس ذلك فحسب، بل يمكنه زيادة المبيعات من حركة المرور التي تتلقاها بالفعل.
6. قم بإضفاء طابع الألعاب على النوافذ المنبثقة الخاصة بك
أصبح اللعب في التسويق أكثر شيوعًا. إنها طريقة رائعة لإشراك جمهورك. كيف؟ من خلال منحهم شيئًا يجذبهم إليه.
يمكنك القيام بذلك من خلال الرقمية خدش، اختبار، أو إعلان تدور العجلة. يمكن أن تساعد هذه المجموعة المتنوعة من الإعلانات في تحقيق النتائج. في المقابل، يمكنك أن تطلب من المستخدمين تقديم أسمائهم وبريدهم الإلكتروني مقابل التدوير.
وبالمثل، قد تطلب منهم تنزيل شيء ما أو تقترح عليهم زيارة متجرك الفعلي إذا كان لديك متجرًا.
قراءة جيدة: قم بإنشاء نوافذ منبثقة محفزة لمضاعفة معدل التحويل الخاص بك
7. استخدم عبارة واضحة وجذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
عندما يرى الزائرون النوافذ المنبثقة، يجب أن يعرفوا ما يتعين عليهم فعله بعد ذلك.
يمكنك جعل زر الحث على اتخاذ إجراء مميزًا عن بقية تصميمك. تأكد من استخدامك الألوان المتناقضة لذلك لا يمكن لأحد أن يفتقدهم.
بنفس الطريقة، يجب أن تكون النسخة التي تستخدمها في الزر الخاص بك واضحة وموجهة نحو العمل.
8. تسهيل إغلاق الإعلانات المنبثقة
على الرغم من أن النوافذ المنبثقة تعد أداة ممتازة لتنمية أعمالك، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى التأكد من تسهيل قيام الأشخاص بإغلاق إعلاناتك أو تجاهلها إذا أرادوا ذلك.
وإلا، فقد يؤدي ذلك إلى إيقاف تشغيل بعض المستخدمين وحتى إزعاجهم. وأيضًا، إذا كان المستخدمون يتسوقون حاليًا على موقعك، ويمكن مقاطعتهم من خلال نافذة منبثقة تفيد بأن ذلك ببساطة لن يختفي، فمن المحتمل أن تفقد عميلاً يدفع! هنا القمة أدوات خدمة العملاء للتجارة الإلكترونية المواقع.
9. عرض العروض الترويجية على مستوى الموقع للزوار الجدد
من منظور التحويل، يمكن أن يكون الزائرون لأول مرة مشكلة بعض الشيء. وذلك لأنه ليس لديك بيانات سابقة عن اهتماماتهم ودوافعهم وتفضيلاتهم. إن محاولة استهدافهم من خلال عرض وحملة معينة يمثل تحديًا كبيرًا.
ولهذا السبب فإن أحد أفضل رهاناتك هو منحهم رسالة تسويقية عامة قوية. من الناحية المثالية، واحدة من شأنها أن تصل إلى الملاحظات التالية:
- قيمة عالية. عليك أن توضح للزائر أنه سيحصل على شيء إذا استجاب للعرض.
- نداء عاطفي. قم بتسليط الضوء على جميع المزايا الشخصية والعاطفية للعرض بالإضافة إلى الامتيازات المالية.
- مصداقية. من الناحية المثالية، يجب أن يكون العرض الذي تقوم بإنشائه متوافقًا مع علامتك التجارية وليس "جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها".
- حساسية الوقت. يجب عليك أيضًا وضع تاريخ انتهاء الصلاحية على العرض. سيؤدي هذا إلى تعزيز الإجراء الفوري من قبل المستخدم.
10. الاستفادة من حركة المرور الخاصة بك من مصادر محددة
تعتبر العلاقات العامة والإعلام بمثابة الذهب لبائعي التجارة الإلكترونية. إذا كان أحد المدونين البارزين في مجال عملك يشير إلى منتجاتك أو يراجعها، فمن المحتمل جدًا أن تتلقى زيادة كبيرة في عدد زيارات الموقع. تحقق من هذه استراتيجيات توليد الرصاص المضمنة لمتجرك التجارة الإلكترونية.
فلماذا لا تستقبل زوار الموقع الجدد برسالة شخصية أو حتى عرض خصم. من خلال جعلهم يشعرون بأنهم مميزون، فإنك تزرع بذور الولاء فيهم، مما يجعلهم يقتربون من إجراء عملية شراء.
زيادة لك
لذا، إليكم الأمر. هذه هي الاستراتيجيات الست التي يمكنك القيام بها استخدام النوافذ المنبثقة لتحسين تحويلات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. سيساعدك هذا الدليل على تطوير مخطط لخطة تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
باستخدام استراتيجيات وتكتيكات عالية الأداء لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك، فمن المرجح أن تستخدمها وتعديلها لتناسب مجال تخصصك. عليك أيضًا أن تضع تجربة المستخدم في الاعتبار عند تصميم النوافذ المنبثقة. وأيضًا، لتجنب مشكلات تحسين محركات البحث، تأكد من اتباع أفضل ممارسات Google.
أخيرًا، تمامًا مثل جميع استراتيجيات التسويق، يجب اختبار النوافذ المنبثقة بانتظام لزيادة تحويلاتك إلى الحد الأقصى. حظ سعيد!
هل تريد إنشاء النوافذ المنبثقة الخاصة بك؟ قم بالتسجيل في بوبتين مجاناً!
