"كن نفسك وليس نسخه مقلدة من شخص اخر."
أوسكار وايلد
يشير هذا الاقتباس للشاعر الأيرلندي الشهير أوسكار وايلد إلى مدى أهمية علامتك التجارية الشخصية.
يعد بناء علامة تجارية شخصية أمرًا مهمًا لرواد الأعمال ومؤسسي SaaS أو ربما أكثر من بناء علامتهم التجارية SaaS الأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال الجدد، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص حيث أن العملاء المحتملين والمحتملين يساويون العلامة التجارية الشخصية للمؤسس بالعلامة التجارية الناشئة أو العلامة التجارية.
ينشط العديد من مؤسسي الشركات والأعمال الناجحة بشكل كبير على منصات التواصل الاجتماعي ويشكلون علامة تجارية بحد ذاتها. دعونا نأخذ بعض الأمثلة.
قام نيل باتل، الذي يعتبر أستاذ التسويق عبر الإنترنت، ببناء علامته التجارية الشخصية باستخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي. كما ساعد بشكل كبير أعماله.
لدى نيل باتيل أكثر من مليون متابع على فيسبوك، و1 ألف متابع على LinkedIn، و434.3 ألف متابع على تويتر، و424.6 ألف متابع على إنستغرام. لقد جعله قائدًا فكريًا ويجلب شركته 10 مليون زائر شهر من 180 دولة.
راند فيشكين هو خبير تحسين محركات البحث (SEO) ذو شهرة عالمية وكان يدير شركة ومدونة SEO المشهورة للغاية: Moz. عندما أطلق شركة البرمجيات SparkToro، ساعد حضوره النشط على تويتر وعلامته التجارية الشخصية الشركة على اكتساب شعبية فورية.
فوائد العلامة التجارية الشخصية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
لذا، بخلاف جعلك مشهورًا، ما هي فوائد العلامة التجارية الشخصية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، قد تتساءل؟
تحتاج الشركة الناشئة في مراحلها الأولى إلى المصداقية لتنمو، ويمكن أن تكون العلامة التجارية الشخصية للمؤسس حافزًا لنجاح المشروع. بخلاف ذلك، فإنه يخدم أيضًا مجموعة متنوعة من الأغراض الأخرى. بعض منهم ما يلي:
تعرض وسائل التواصل الاجتماعي قيادتك الفكرية
بصرف النظر عن امتلاك موقع الويب الخاص بك مثل ما قام به المؤسس المشارك Poptin جال دوبنسكي كما فعلت، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أن تساعد في رفع مكانتك إلى مرتبة قائد فكري وخبير موثوق به. من خلال مشاركة معلومات الصناعة والمقالات والرؤى والأخبار ذات الصلة، ستستمر في جذب شبكة الصناعة الخاصة بك.
2. قم بإجراء اتصالات قيمة عبر وسائل التواصل الاجتماعي
عن طريق اختيار الحق المنصات الإعلامية الاجتماعية يمكنك إجراء اتصالات قيمة مع زملائك وزملائك والعملاء الحاليين والمحتملين والمجموعات المهمة الأخرى
تعمل وسائل التواصل الاجتماعي على تحسين رؤية شركتك
إن الاهتمام الذي تحظى به شخصيًا على وسائل التواصل الاجتماعي له أيضًا تأثير كبير على أعمال SaaS الخاصة بك ومنتجك/خدمتك.
يمكنك مساعدة الآخرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
بمجرد اعتبارك مصدرًا موثوقًا به، يمكنك مساعدة الآخرين الذين يبحثون عن معلومات أو لديهم سؤال. كما أنه يساعد في تأمين العملاء في المستقبل.
يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي في الحصول على الإجابات
قد تكون لديك أيضًا بعض الأسئلة مثل ما يجب فعله بعد ذلك، أو نوع المحتوى الذي سيحبه الأشخاص، أو تقول أنك تخطط لإطلاق منتج أو خدمة SaaS أخرى. يمكنك طرح الأسئلة على متابعيك وإجراء استطلاع رأي والحصول على معلومات قيمة.
يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تساعد في تنظيم المحتوى
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، لا يمكنك فقط مشاركة المحتوى الأصلي الخاص بك ولكن أيضًا المحتوى عالي الجودة من قادة الصناعة والمؤثرين الآخرين. وهذا يؤسس لمكانتك كجار جيد على وسائل التواصل الاجتماعي ومصدر موثوق به.
تساعد وسائل التواصل الاجتماعي على الاستفادة من علامتك التجارية لبناء الشراكات
يمكنك التواصل مع أشخاص آخرين في مجال عملك والذين يمكنك تكوين علاقات عمل مستقبلية معهم. يمكنك أيضًا التواصل والشراكة مع أصحاب الأعمال والاستفادة من الجماهير المشتركة بين كليهما.
أهم النصائح حول كيفية البدء
التنفيذ هو المفتاح. لذا، إليك بعض النصائح المهمة حول كيفية بناء علامة تجارية شخصية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
1. ابحث عن شغفك لتحديد شخصية علامتك التجارية
يجب أن تتمحور علامتك التجارية الشخصية حول خبرتك وشغفك الذي يضيف قيمة إلى حياة الآخرين.
ابدأ بالعثور على المجالات التي تهمك وقم بتضييقها إلى مجال محدد. على سبيل المثال، ذكرت لورا رويدر، مؤسسة شركتين ناشئتين ناجحتين في مجال SaaS، أن تخصصها هو تدريس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تأكد من أن علامتك التجارية الشخصية تتوافق مع رغباتك وتفضيلاتك وتفضيلات الشركة وتعكسها. بما أن الناس يربطون علامتك التجارية الشخصية بعلامة الشركة، فلا ينبغي أن يكون هناك عدم تطابق أيضًا.
ومن الأمثلة على ذلك إيلون موسك الذي تتوافق علامته التجارية الشخصية مع شركتيه Tesla وSpaceX. إنه نشط للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي وتتوافق منشوراته مع شخصية العلامة التجارية لشركاته.
2. قم بتنمية بصمتك الاجتماعية
أي شيء تفعله على وسائل التواصل الاجتماعي أو خارج وسائل التواصل الاجتماعي يساهم في بصمتك الاجتماعية. لبناء علامة تجارية شخصية، تحتاج إلى تنمية بصمتك الاجتماعية التي تلقى صدى لدى جمهورك.
بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في الاعتبار هي:
- بدلًا من أن تكون نشطًا على جميع منصات التواصل الاجتماعي، ركز على منصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة. يُنظر إلى LinkedIn على أنها المنصة الأكثر ملاءمة لمؤسسي SaaS، ولكن خلافًا لهذا الاعتقاد، يمكن استخدام منصات أخرى مثل Twitter وFacebook وInstagram وحتى TikTok لكسب آلاف المتابعين ونقلهم إلى منصات أخرى. أنت تستطيع استخدام أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لإدارة منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بك بسهولة.
- قم بإنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي تعكس شغفك وشخصيتك. سيرتك الذاتية/ملفك الشخصي هو أول ما يلاحظه الناس ويجب أن يكون دافئًا وأصيلًا. استخدم صورة واضحة. يرغب الأشخاص في تصور الأشخاص الذين يتواصلون معهم.
- قم بتحديث ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل وتأكد من دقة جميع المعلومات. احذف أي حسابات قديمة لم تعد تستخدمها
- يمكن أن يضيف العنوان الجذاب إلى علامتك التجارية الشخصية. يمكنك استخدام هذا العنوان كصورة لافتة على منصات التواصل الاجتماعي
3. الترويج المتبادل لموقعك الإلكتروني الشخصي ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى
نظرًا لأنك نشط على أكثر من منصة تواصل اجتماعي، فمن المهم الاتصال بشبكاتك والترويج لها بشكل متبادل. بهذه الطريقة، سيكون من الأسهل على متابعيك التواصل على منصات أخرى واستهلاك المحتوى الذي تشاركه.
إحدى النصائح الجيدة هي إنشاء موقع الويب الشخصي الخاص بك والترويج المتبادل لجميع روابط الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عبر النوافذ المنبثقة نية الخروج. تأكد أيضًا من أن موقع الويب يحتوي أيضًا على USP بخلاف عملك.
ومن الأمثلة هنا الموقع الإلكتروني الشخصي لـ Des Traynor، مؤسس Intercom، وهي عبارة عن منصة للتواصل مع العملاء. وعلى موقعه الشخصي على الإنترنت، فهو يعزز تواجده على الإنترنت. لكنه يستخدمه في المقام الأول للتواصل مع متابعيه بشأن مواضيع لا تتعلق بعمله.
4. اعتبر نفسك كيانًا تجاريًا أيضًا
لقد قال توم بيترز، خبير الإدارة المعروف بحق،
"علينا جميعا أن نفهم أهمية العلامة التجارية. نحن رؤساء تنفيذيون لشركاتنا الخاصة: Me Inc. لكي نكون في مجال الأعمال التجارية اليوم، فإن مهمتنا الأكثر أهمية هي أن نكون المسوق الرئيسي للعلامة التجارية التي تسمى You.".
لبناء علامة تجارية شخصية، اعتبر نفسك أيضًا كيانًا تجاريًا. أنشئ تقويمًا وخطة محتوى متنوعة لضمان التنوع في أنواع المنشورات التي تنشرها. لإدارة المحتوى الخاص بك والأصول الرقمية بسهولة وكفاءة، يمكنك استخدام الرقمية لإدارة الأصول حل.
يمكن أن يساعد الانضمام إلى المجموعات المناسبة على منصات مثل LinkedIn وFacebook أيضًا في إنشاء علامتك التجارية الشخصية. ضع نفسك كصوت جدير بالثقة حيث يمكن للأشخاص الذهاب إليه للبحث عن المساعدة أو المشورة.
بمجرد أن يكون لديك جذب كبير في المجموعات، يمكنك أيضًا فتح مجموعة خاصة لتعزيز متابعتك.
5. تواصل مع المؤثرين واحصل على أسواق المؤثرين ومواقع الإدراج
تواصل مع الأشخاص المؤثرين في مجالك وحتى مع الأشخاص خارج نطاق تخصصك. إحدى الطرق السهلة هي إلقاء نظرة على قائمة الأشخاص الموصى بهم عندما تنظر إلى الملف الشخصي لأحد الأشخاص المؤثرين الذين تعجبهم.
لجذب انتباهك، قم بزيارة الأسواق المؤثرة ومواقع القوائم. سوق المؤثرين عبارة عن منصة عبر الإنترنت تسرد المؤثرين وتربطهم بالمسوقين والجماهير الأخرى ذات الصلة.
6. المشاركة الهادفة مع الجمهور
يعد نوع المحتوى الذي تنشره عاملاً حاسماً في بناء علامتك التجارية الشخصية. شارك بقدر أفكارك وخبراتك وآرائك الأصلية. يتوقع الناس أيضًا أن يتحدث قادة الفكر عن القضايا الحالية. لا تخجل من مشاركة رأيك في القضايا المهمة. كن مهذبًا ولائقًا وقدر أيضًا الأشخاص الذين لديهم وجهات نظر مختلفة.
لا يجب أن يكون التواصل من جانب واحد فقط. ضمان مشاركة ذات معنى من خلال متابعة الأشخاص، والرد على التعليقات، والإجابة على الأسئلة، وحتى الرد على الانتقادات بشكل بناء.
يستخدم أنكور واريكو، رجل الأعمال والمؤلف الهندي، وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع للتفاعل بشكل هادف مع جمهوره. يقوم بالتغريد بانتظام لمشاركة أفكاره غير المفلترة، كما يشرك جمهوره بنشاط من خلال إجراء استطلاعات الرأي والمسابقات والنشر حول القضايا المهمة.
وفي الختام
بالنسبة لمؤسسي SaaS، فإن بناء علامة تجارية شخصية لا يقل أهمية عن بناء أعمالهم. تلك الشركات التي يمتلك مؤسسوها علامة تجارية شخصية قوية قد حققت أداءً جيدًا للغاية، حيث يربط الناس بين العلامة التجارية الشخصية الناجحة ومشروعهم أو مشروعهم الناشئ.
إن بناء علامة تجارية شخصية قوية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي هو عمل شاق ويحتاج إلى جهود متواصلة. ستساعدك هذه المقالة في فهم أساسيات وفوائد العلامة التجارية الشخصية وكيفية القيام بها من خلال النصائح المفيدة والأمثلة ذات الصلة.
كاتب السيرة الذاتية:
تيم فيرجسون كاتب ومحرر في مجلة Marketing Digest. إنه يساعد وكالات التسويق في تحسين محركات البحث، وبناء الروابط، وتسويق المحتوى، وإدارة السمعة عبر الإنترنت، والتواصل مع المدونين. عندما لا يقوم بالكتابة والتحرير في Marketing Digest، فإنه يقضي وقتًا في تعلم المزيد عن تسويق المحتوى والتحسن فيه.
