يتميز التسويق الرقمي بأنه ديناميكي دائمًا مع تغير أفضل التقنيات والممارسات والتكنولوجيا بسرعة كبيرة، مما يجعل مواكبة هذا السباق بمثابة سباق. ومع ذلك، من خلال الرؤية الصحيحة، يمكنك إتقان توسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك لجذب المزيد من العملاء المحتملين دون إضاعة الوقت.
في باقة استطلاع رأي 1000 مسوق رقمي في عام 2017اكتشف الباحثون أن أحد أكبر التحديات التي واجهوها كانت كيفية توسيع نطاق تسويقهم.
حسنًا، بالنظر إلى مقدار الوقت والموارد والطاقة العقلية التي يتم إنفاقها لإنشاء محتوى فعال ورفيع المستوى، فإن هذه الأرقام ليست مفاجئة. في حين أن الاستعانة بمصادر خارجية قد يكون خيارًا بالنسبة لك، إلا أن ذلك يأتي أيضًا مع مجموعة فريدة من العقبات. بمعنى آخر، قد يكون من الأفضل بالنسبة لك أن تأتي بإستراتيجيتك لتوسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك مع البقاء في حدود الميزانية.
في هذه المقالة، سنوجهك عبر بعض الممارسات المجربة والحقيقية التي يمكن أن تساعدك في الحصول على النتائج التي تحتاجها. ستكتشف نصائح قيمة حول كيفية توسيع نطاق تسويق المحتوى ووضع قائمة مرجعية تحتاج إلى وضع علامة عليها أثناء التحضير لإنتاج المحتوى.
ست خطوات للتحضير لإنتاج المحتوى
كما أدركت العديد من الشركات بالطريقة الصعبة، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة لا يضمن ذلك عوائد كبيرة في تسويق المحتوى. ومع ذلك، فإن الجودة أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. من خلال إنتاج محتوى ممتاز، من المرجح أن تحقق نتائج مرغوبة عندما يجد المحتوى الخاص بك طريقه في النهاية إلى عملائك.
ومع ذلك، من الضروري أن تأخذ وقتك أثناء إنتاج المحتوى، ولا تتعجل في العملية أبدًا. ستساعدك الخطوات التالية على استخدام مواردك المتاحة لإنتاج المحتوى الأكثر صلة وفعالية قدر الإمكان.
1. اختر نوع المحتوى المراد إنتاجه
الخطوة الأولى في إنتاج المحتوى هي معرفة نوع المحتوى الذي يجب عليك ابتكاره. ومع ذلك، للإجابة على هذا السؤال، يجب أن يكون لديك معلومات كافية عن جمهورك: رغباتهم، والمشكلات التي يواجهونها، والحلول التي يحتاجون إليها، ونوع المحتوى المفضل لديهم.
بمعنى آخر، سيتعين عليك إجراء بحث شامل وتحليل مجال عملك من جديد - وتحديد اتجاهاته وتحدياته وحتى منافسيك - ولكن من زاوية مختلفة. بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات، يمكنك تحديد نوع المحتوى الذي سيكون له التأثير الأكثر أهمية على جمهورك المستهدف.
بالنسبة لمعظم الشركات، تتضمن الخيارات الأولى الشائعة المدونات ومقاطع الفيديو. هذه بسيطة نسبيًا للتنفيذ في جهازك محتوى استراتيجية التسويق، وتمنح الجمهور فكرة واضحة عن علامتك التجارية.
فيما يتعلق بمحتوى المدونة، هناك العديد من الأنواع الفرعية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
- القراءات الطويلة - لإظهار خبرتك وسلطتك في هذا المجال، وتقديم المعرفة الأساسية حول موضوع ما.
- دراسات الحالة - لتقديم تحليل الحالة مع البيانات والنتائج
- قوائم المراجعة - قم بتعزيز المشاركة باستخدام معلومات سهلة الهضم
- الرسوم البيانية – لتقديم البيانات بتنسيق ممتع وسهل القراءة
- الأوراق البيضاء – لإظهار البيانات والخبرة في قراءتها
- الكتب الإلكترونية – لتقديم معلومات شاملة ومنظمة بشكل جيد حول موضوع أوسع
يمكنك أيضًا كتابة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لتتوافق مع صورة ذات جودة عالية أو التعاون مع أصحاب النفوذ على نطاق صغير في مجال تخصصك لتوسيع نطاق الوصول إلى جمهورك. أما بالنسبة للأخيرة، فإن المؤثرين الصغار ميسورون التكلفة نظرًا لقلة عدد الجمهور (2 ألف - 50 ألف متابع) ولكن لديهم معدلات مشاركة عالية.
2. قم بوصف أو تصور عملية إنتاج المحتوى الخاص بك والكيانات المعنية
بمجرد التركيز على نوع المحتوى الذي تريد تقديمه، فإن الخطوة التالية هي تحديد الأطراف التي ستشارك في عملية إنشاء المحتوى وكيف ستتدفق.
- تحديد الجهات التي ستتولى واجبات إنتاج المحتوى المختلفة. يمكن أن يكون هؤلاء الكتاب والمصممين والصحفيين والمقابلين والمحررين.
- بعد ذلك، حدد كيفية التواصل مع الفريق. يمكنك اختيار القيام بذلك من خلال عميل البريد الإلكترونيأو دردشة/فيديو أو أي تعاون و تطبيق الإنتاجيةأو مزيج من عدة أدوات.
- ثم قم بتعيين مسؤولية الإشراف على عملية إنتاج المحتوى وإدارتها. سيكون واجب هذا الشخص هو التأكد من بقاء الفريق على المسار الصحيح وفقًا للخطة والمواعيد النهائية.
- أخيرًا، قرر من يقوم بطرح أفكار المحتوى. في بعض الحالات، يجتمع الفريق بأكمله معًا لتطوير أفكار للمحتوى بينما في حالات أخرى، يجب أن يتولى متخصص تحسين محركات البحث (SEO) هذا الدور.
من خلال تحديد المسؤوليات والواجبات وتقسيمها في فريقك وكذلك وضع القواعد الأساسية التي توجه الاتصالات، فقد جعلت تبسيط إنتاج المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا. والأهم من ذلك أنك قمت بزيادة فرص إنتاج المحتوى الناجح.
3. قم بتجميع المبدعين - اختر الفريق المناسب
بعد معرفة الأدوار التي تحتاجها داخل فريق إنتاج المحتوى الخاص بك، فإن الخطوة التالية هي اختيار من يتولى ماذا.
هنا، سيتعين عليك تعيين أدوار محددة للأشخاص الذين يمكنهم التعامل معها وتحقيق النتائج التي تحتاجها. في معظم الحالات، ستعرف بالفعل أشخاصًا معينين يمكنهم الحصول على النتائج الجيدة التي تحتاجها. ومع ذلك، يمكنك أيضًا إعادة تقييم موظفيك ومجموعة المواهب لديك لتعيين المهام المختلفة.
إليك نصيحة احترافية لمساعدتك في هذه العملية:
إذا كنت ترغب في بناء فريق قوي جدًا، نوصي بتقديم الفرصة لأعضاء الفريق بدلاً من مجرد تكليفهم بمسؤوليات جديدة. وذلك لأنه قد لا يكون جميع العاملين لديك مستعدين لتولي مشاريع جديدة أو حتى متاحين للقيام بذلك. ولذلك، إذا قمت بتحميلها بالمزيد من العمل، فقد لا تتمكن من العمل بأعلى مستوى إنتاجية لها.
ومع ذلك، إذا وافقوا وتحملوا مسؤوليتهم بأنفسهم، فمن المرجح أن يكونوا أكثر تحفيزًا في أدوارهم الجديدة. قد يعني هذا الاضطرار إلى إعادة تعيين بعض المهام ونقل بعض الواجبات، ولكن الأمر يستحق ذلك عادةً!
شيء آخر يجب عليك مراعاته هو تنوع فريق إنتاج المحتوى. يتطلب كل منصب مواهب ومهارات وتدريبات واهتمامات مختلفة تكمل بعضها البعض. مهارات الكتابة القوية والاهتمام بالتفاصيل والرؤية ومهارات التصميم والقيادة والعمل الجماعي وإدارة الوقت هي بعض المتطلبات الأساسية.
في بعض الأحيان، قد لا يكون لديك مجموعة المواهب المتاحة داخل مؤسستك. في هذه الحالة، تحتاج إلى التفكير في تدريب بعض الموظفين الحاليين، أو تعيين شخص ما لهذا المنصب، أو الاستعانة بمصادر خارجية لأدوار محددة لموظف مستقل أو وكالة.
4. تحرير المحتوى الموجود وإعادة تدويره وتحسينه
في بعض الأحيان، يكون من الأسهل تعديل المحتوى الحالي وتحسينه بدلاً من إنشاء محتوى جديد. لذا، إذا كان لديك بالفعل عدد قليل من المنشورات أو الصور الأصلية أو الرسوم البيانية - فهذا مكان ممتاز لبدء تبسيط تسويق المحتوى الخاص بك.
قم بتحليل المواضيع التي كتبت عنها في الماضي وقم بتقييم أداء المحتوى. إذا كانت النتائج مرضية، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية. على سبيل المثال، يمكنك أيضًا تحويل مقالة بأسلوب "كيفية العمل" إلى مقالة الويبينار. استخدم نفس المحتوى، فقط قم بتسليمه في ملف تنسيق الفيديو المباشر لجمهورك.
ومع ذلك، إذا كان هناك مقال أدى إلى نتائج أقل من مرضية، قم بتحليله لإيجاد فرص للتحسينات. تتضمن بعض أوجه القصور الشائعة غياب الوسائل البصرية المناسبة، أو عدم وجود كلمات رئيسية ذات صلة، أو عبارات لم تعد واقعية، أو حتى غير ذات صلة بجمهورك.
بناءً على المشكلات التي حددتها، حاول تحسين مثل هذه المقالات واستخدامها في منشورات أخرى وحتى على منصات أخرى.
يعد تحليل عملك السابق نشاطًا أساسيًا لأنه يمكن أن يزودك بدروس قيمة حول تسويق المحتوى الخاص بك. ليس هذا فحسب، بل إنه يضع الأساس لمشاريع جديدة. لذا، حدد الموضوعات التي أثارت أكبر قدر من الاهتمام والمشاركة من جانب القراء، وقم بإنشاء محتوى إضافي حولهم.
يمكنك أيضًا إعادة استخدام المحتوى الأفضل أداءً على منصاتك الأخرى مع بعض التغييرات في التنسيق.
5. تطوير شخصيات الجمهور
مثل جميع أشكال التسويق، يتطلب تسويق المحتوى الفعال منك إنشاء اتصال شخصي مع جمهورك. ولهذا السبب فإن معرفة شخصيات جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية.
إن التحدث إلى نقاط البيانات بدلاً من الإنسان أمر غير ملهم. في حين أنه لا يزال يتعين عليك الحصول على مخطط تفصيلي للسوق المستهدف، فإن معرفة التفاصيل الأساسية حول عملائك - من هم، وعناوين منازلهم، ومكان عملهم، وحالتهم العائلية، والأهم من ذلك، اهتماماتهم - أمر بالغ الأهمية.
من خلال التعرف على عملائك، فإنك تفهمهم بشكل أفضل وتكون مطلعًا على مجالات اهتماماتهم وتحدياتهم. وبعبارة أخرى، يمكنك تطوير شخصية لهم.
إن إنشاء شخصية لجمهورك أو القراء يجعلها أكثر واقعية وأقل شبهاً بالبيانات. على هذا النحو، يمكن لفريقك إنشاء المزيد من المحتوى الأكثر صلة بجمهورك ويمكنهم التواصل معه بشكل أفضل.
على سبيل المثال، بدلاً من التحدث إلى رواد الأعمال الذين يبلغون من العمر 45 عامًا والذين يعيشون في نيويورك ومن المرجح أن يستخدموا تطبيقات المواعدة، ستقدم المحتوى إلى غريغوري، "رجل الأعمال العصامي الذي يكافح من أجل الحفاظ على عمل جيد". شريك الحياة بسبب جدول أعماله الصارم، لكنه لا يزال يتوق للعثور على شريك الحياة. يمكن أن يرتبط غريغوري بهذا أكثر ومن المرجح أن يستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
اعتمادًا على حجم وخصائص جمهورك المستهدف، قد تحتاج فقط إلى تطوير شخصية واحدة. ولكن، إذا كان لديك مجموعة أكبر وأكثر تنوعًا، فقد تحتاج إلى ممثلين أو ثلاثة ممثلين متوسطين.
يمكن أن يشمل نوع البيانات الخاصة بتطوير الشخصية ما يلي:
- التركيبة السكانية (العمر، الجنس، الدخل، الموقع، العرق)
- الخلفية (التعليم، المهنة، الحالة العائلية)
- المعرفات (الاهتمامات والأهداف وقنوات الاتصال المفضلة)
- التحديات (نقاط الألم، الاعتراضات الشائعة)
بناءً على ما سبق، يمكنك وضع خطة لكسب جمهورك.
6. حدد أهداف المحتوى الخاص بك
هل تتطلع إلى تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وجذب عملاء جدد وتحويلهم؟ بعد ذلك، من المهم أن تحدد أهداف عملك بشكل صحيح ثم تبسيط المحتوى الخاص بك لتحقيق هذه الأهداف.
يجب أن تكون كل معلومات أو محتوى تنشره جزءًا من استراتيجية عملك وتساهم في تحقيق أهداف شركتك. لذلك، من خلال تحديد هدف المحتوى الخاص بك، يمكنك تحقيق غرض واضح ونهج أكثر استهدافًا لإنشاء المحتوى. والأهم من ذلك، أنك ستتمكن من تقييم النتائج التي تحصل عليها بناءً على الأهداف التي حددتها.
فيما يلي بعض أهداف المحتوى الشائعة:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها
- تثقيف وإشراك العملاء
- توظيف المواهب والشركاء الجدد
- البحث في السوق (تحديات ومخاوف الجمهور المستهدف)
- التغلب على الاعتراضات
- التحقق من صحة الأفكار والمنتجات الجديدة
- تحسين تصنيفات محرك البحث
- زيادة حركة المرور والتحويلات
إذا كنت تريد تحديد أهداف للمحتوى الذي ينشئه عملك، فهناك سؤالان يجب عليك الإجابة عليهما - ما الإجراءات التي تريد أن يتخذها جمهورك بعد قراءة المحتوى الخاص بك أو الاطلاع عليه؟ كيف يساعد الإجراء (أو الإجراءات) الذي يتخذونه في عملك؟
بمجرد حصولك على إجابات لهذه الأسئلة، يصبح تحديد أهداف المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا. بالطبع، بعد تحديد هذه الأهداف وتحديد مسؤوليات أعضاء الفريق، يمكنك بعد ذلك البدء في إعداد مسار المحتوى الخاص بك.
كيفية تبسيط خط أنابيب المحتوى الخاص بك
فيما يلي دليل من خمس خطوات لتبسيط مسار المحتوى الخاص بك وإنشاء روتين ثابت.
الخطوة 1: عقد جلسات العصف الذهني للتوصل إلى موضوعات
إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج من إنشاء المحتوى الخاص بك ومشاريع التسويق، فإن اختيار الموضوع المناسب أمر حيوي.
تتمثل القاعدة الأساسية في البحث واختيار الموضوعات ذات الصلة والمرتبطة بواحد أو أكثر من شخصياتك. قم بإجراء جلسة عصف ذهني مع فريق إنشاء المحتوى الخاص بك واكتب أكبر عدد ممكن من الأفكار التي تتوصل إليها. بعد ذلك، يمكنك بعد ذلك تحديد اختيارك بناءً على الموضوعات الأكثر صلة.
ومع ذلك، تأكد من جعل أفضل اختياراتك أولوية حتى تتمكن من الحصول على أفضل النتائج الممكنة.
الخطوة 2: قم بإنشاء تقويم محتوى بالتنسيق الأنسب
بعد ذلك، إذا كنت تريد إنشاء محتوى عالي الجودة ونشره باستمرار، نوصي بتصميم تقويم لهذا الغرض. سيساعد ذلك فريق المحتوى الخاص بك على الوفاء بالمواعيد النهائية والبقاء على المسار الصحيح فيما يتعلق بأهداف شركتك.
لا تقلق إذا كان عليك إجراء الكثير من التعديلات في التقويم لأنك نسيت إضافة موضوع أو فاتك الموعد النهائي. حاول الوصول إلى نقطة يمكنك من خلالها تخطيط التقويم وفقًا لموارد الفريق. بمرور الوقت، ستتمكن من توقع المشكلات المحتملة في الخطة أو التقاط اللحظات التي تعاني فيها من نقص الموظفين. يساعد هذا عند توسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك.
الخطوة 3: البحث وتحديد الكلمات الرئيسية لكل مقالة
باستخدام المقالات، يجب عليك تحسينها لصفحات نتائج محرك البحث (SERPs) من خلال البحث وتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمقالك والتي ستعزز تصنيفها عبر الإنترنت. بهذه الطريقة، يمكن لعملائك المحتملين العثور عليك عندما يبحثون عبر الإنترنت. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى.
ولكن، هنا شيء يجب ملاحظته.
باستخدام الكلمات الرئيسية، يجب عليك أيضًا مراجعة المحتوى السابق الخاص بك حتى لا تتنافس مع صفحات مدونتك الخاصة. بالطبع، تأكد من أن كتابك لديهم الكلمات الرئيسية المناسبة قبل البدء في الكتابة.
الخطوة 4: مراجعة المحتوى المنشور
لا ينتهي تسويق المحتوى عند نشر المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت. تحتاج إلى مراقبة المحتوى المنشور الخاص بك لمعرفة مستوى أدائه. بمعنى آخر، قم بتحليل مقدار حركة المرور التي تجمعها، ومعدلات النقرات، ومعدلات التحويل، وتوليد العملاء المحتملين، وحتى معدلات الارتداد. بهذه الطريقة، يمكنك معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء مراجعات وكيفية تحسين المحتوى المستقبلي.
إن القيام بهذه الخطوة بانتظام سيساعدك أيضًا على التوسع في المستقبل - معرفة ما يصلح وما لا يصلح.
الخطوة 5. اجعل سير عمل المحتوى الخاص بك روتينًا مستمرًا
وأخيرًا، قم بإنشاء دورة تدفق للمحتوى الخاص بك. بمجرد أن يضع فريقك موضوعاته والجدول الزمني لكل منها في التقويم، يجب أن تبدأ جلسة عصف ذهني جديدة للدفعة الجديدة. من خلال القيام بذلك، فإنك تضمن أن يظل فريقك بأكمله منتجًا ويوفر لك تدفقًا ثابتًا للمحتوى عالي الجودة.
خذ النهائي
لتظل في مقدمة اهتمامات جمهورك عبر الإنترنت، يتعين عليك نشر محتوى قيم بانتظام. ومع ذلك، لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء المحتوى، بل عليك أيضًا التأكد من أن المحتوى الذي تقوم بإنشائه يساعدك على تحقيق النتائج المرجوة. ومن المؤسف أن العديد من الشركات لا ترقى إلى مستوى العلامة هنا.
نأمل أن تمنحك هذه المقالة الرؤية التي تحتاجها لتوسيع نطاق نتائج تسويق المحتوى الخاص بك إلى مستويات أعلى مع الحفاظ على انخفاض النفقات.
البلاغ بيو
إسحاق هو مسوق محتوى لدى Mailbird، ويتمتع بخبرة في العمل مع فرق عالمية وتطوير الأعمال. عندما لا يكتب عن التكنولوجيا أو الإنتاجية أو التسويق، فهو مشغول بالاستمتاع بكتاب خيال علمي جيد.
