الرئيسية  /  الكلالتجارة الإلكترونيةتقود الجيل  / ما هو مغناطيس الرصاص: كيفية إنشاء واحد ولماذا يجب عليك استخدامه لعملك

ما هو مغناطيس الرصاص: كيفية إنشاء واحد ولماذا يجب عليك استخدامه...

هل سبق لك أن سمعت القول: "لا يوجد شيء اسمه وجبة غداء مجانية؟" هذا يعني أنك لن تحصل أبدًا على شيء مقابل لا شيء. إذا عرض عليك شخص ما أن يأخذك لتناول الغداء، فمن المحتمل أن يكون ذلك لأنه يريد شيئًا منك. في هذا التشبيه، يعتبر الغداء "المجاني" بمثابة "مغناطيس رئيسي".

يؤدي المغناطيس
مصدر الصورة

مغناطيس الرصاص هو شيء تعطيه لشخص ما لجعله قابلاً لك. من خلال توفير مغناطيس رئيسي لعميلك، فإنك تجعل الإجراء المطلوب (على سبيل المثال، الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك) يستحق وقته.

انها طريقة رائعة ل توليد خيوط جديدة وإعادة إشراك القديمة. لا يمكنك اصطحاب جميع عملائك لتناول طعام الغداء. ولكن، إذا فكرت في ذلك، فمن المحتمل أن تتمكن من التوصل إلى شيء تقدمه كمغناطيس رئيسي.

سنطلعك هنا على كل ما تحتاج لمعرفته حول مغناطيس الرصاص، بدءًا مما يمكنك تقديمه وحتى كيفية نشر الكلمة. 

في ماذا يمكنك استخدام مغناطيس الرصاص؟

تُستخدم مغناطيسات الرصاص لجذب العملاء أو لتشجيع تحويل معين. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ولكنك تواجه صعوبة في حث الأشخاص على الاشتراك، فإن وضع مغناطيس رئيسي لأولئك الذين يقومون بالتسجيل يمكن أن يحدث العجائب.

يمكن أيضًا أن تكون مغناطيسات الرصاص فعالة جدًا في بناء قاعدة عملائك أو جمهورك. هنا، تستخدم Plush UK مغناطيسًا رئيسيًا بقيمة 5 جنيهات إسترلينية لتشجيع العملاء على إحالة صديق:

يؤدي المغناطيس
مصدر الصورة

وهنا، تعمل شركة Silver Linings على تعزيز وصولها إلى فيسبوك عن طريق إدخال كل من يسجل إعجابها ويعلق على منشوراتها في مسابقة:

مهما كان ما تريد أن يفعله عملاؤك، يمكن لمغناطيس الرصاص أن يوفر لك ما تحتاجه دفع أنهم بحاجة إلى تحويل. ولكن، قبل أن تبدأ في مهاجمة عملائك بمغناطيس الرصاص، هناك كلمة تحذير: أمان البيانات مهم جدًا. 

إذا كنت تستخدم مغناطيسات الرصاص لإنشاء قائمة عملاء أو قاعدة بيانات، فلا يوجد أي شيء يمكنك تقديمه على الإطلاق لجعل عملائك موافقين على فقدان بياناتهم بسبب الجرائم الإلكترونية. وسوف تتجاوز تكلفة تعويض خرق البيانات عائد الاستثمار الذي تحصل عليه من مغناطيس الرصاص الخاص بك.

لذا، تأكد من أن سياسات أمان البيانات الخاصة بك محدثة حتى قبل أن تفكر في إنشاء قائمتك. الآن، بعد أن ابتعدنا عن هذا التحذير، دعنا ننتقل إلى أمثلة مغناطيس الرصاص:

أمثلة مغناطيس الرصاص الشائعة

هدايا مجانية

هل سبق لك أن تناولت ماكدونالدز عندما كنت طفلاً؟ 

إذا فعلت ذلك، فأنا على استعداد للمراهنة على أنه في اللحظة التي دخلت فيها عبر تلك الأبواب، انجذبت عيناك إلى الألعاب ذات الألوان الزاهية في عرض وجبة هابي ميل، وكان هذا كل شيء. لا شيء آخر يمكن أن يفعله سوى وجبة سعيدة. ولم تهتم بما كان فيه. كان الأمر كله يتعلق باللعبة.

الوجبات السعيدة هي المثال الجوهري للهدايا كمغناطيس الرصاص. لم تكلف الشركة سوى القليل من المال لرمي القليل من البلاستيك المُصنّع بكميات كبيرة في صندوق يحتوي على بعض الطعام، لكن الأطفال استوعبوا هذه الاستراتيجية. 

كان الأطفال يجرون آباءهم إلى المطاعم للحصول على أحدث لعبة Happy Meal، مما يعني أن الشركة لم تربح فقط من مبيعات Happy Meal ولكن من كل ما يطلبه الآباء. 

قد لا تكون شركة متعددة الجنسيات مثل ماكدونالدز، ولكن إذا كان بإمكانك تقديم هدية لعملائك، فيمكنك أيضًا جني الفوائد. بناء الهدايا في الخاص بك استراتيجية النمو، وراقب تدفق الخيوط.

من أمثلة الهدايا ما يلي:

  • عينات من منتجك.
  • شيء تم تصنيعه في المقام الأول ليكون بمثابة مغناطيس للرصاص - تمثال صغير جديد، على سبيل المثال، أو شارة.
  • كتب إلكترونية. الكتب الإلكترونية تستغرق وقتا للكتابة، بالتأكيد. ولكن بمجرد كتابتها، يمكنك تقديمها بسرعة كبيرة كنقطة جذب لعملائك. اسأل نفسك، ما الذي سيجلب لك المزيد من عائد الاستثمار؟ فرض رسوم على الناس لشراء الكتاب الاليكتروني الخاص بك مرة واحدة؟ أو استخدم كتابك الإلكتروني لجذب العملاء المخلصين الذين سيشترون منك بشكل متكرر؟
    (ليس عليك اختيار واحد - يمكنك طرح كتابك الإلكتروني على أمازون لدفع القراء ومنحه لعملاء محتملين جدد مجانًا).
  • "غنيمة" عامة - ثابتة هي مثال نموذجي. اذهب إلى أي معرض تجاري، وستعود إلى المنزل محملاً بـ "غنيمة" مثل الأقلام ودفاتر الملاحظات ذات العلامات التجارية. 
  • الأدلة والتقارير. يمكنك إظهار خبرتك في المجال وجذب عملاء محتملين جدد في وقت واحد من خلال تقديم أدلة و/أو تقارير كمغناطيس رئيسي.

إذا كنت قلقًا من أن تكلفة الهدية قد تطغى على فوائد العملاء المحتملين الجدد، فقد يكون من المفيد وضع بعض الحدود. على سبيل المثال، تقدم العلامة التجارية Philosophy هدية فقط لأولئك الذين ينفقون 35 دولارًا أو أكثر.

خصومات

ليس من الممكن دائمًا تكوين مخزون من مغناطيس الرصاص. ولكن يمكنك الحصول على نفس التأثير من خلال تقديم خصومات على المخزون الحالي.

الجميع يحب الخصم. هنا، تستفيد Fashion Nova من ذلك من خلال تقديم خصم 40% للعملاء الذين ينضمون إلى قائمة بريدهم الإلكتروني:

لقد كانت شركة Fashion Nova ذكية بشكل خاص هنا من خلال عبارة CTA الخاصة بها، والتي تدفع قرار العميل إلى المنزل.

يمكن للعميل إما الموافقة على أنه "يحب توفير المال" (والاشتراك في الخصم ورسائل البريد الإلكتروني) أو الالتزام بدفع "السعر الكامل". إنها خدعة نفسية ذكية، إلى جانب مغناطيس الرصاص، يمكن أن تعمل بشكل جيد جدًا بالنسبة لهم.

مجموعات الموارد

يمكن أن تعني مجموعة الموارد أي شيء بدءًا من أوراق الغش والقوالب وحتى الدورات التدريبية المجانية، قواعد المعرفةوالندوات عبر الإنترنت. 

المعلومات ذات قيمة مثل "الأشياء". وفي كثير من الأحيان، يكون الأمر أكثر فائدة. سيسعد الأشخاص بالتحويل لاكتساب الخبرة أو المعرفة أو إلقاء نظرة على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.

هل لديك دورة على الانترنت؟ التدريب المجاني؟ قوالب؟ أطقم؟ ندوات عبر الإنترنت محظورة؟ بيض عيد الفصح؟ 

يمكن أن يكون التنازل عن الرسوم أو إرسال هذه الأشياء مجانًا بمثابة نقطة جذب قوية - وطريقة فعالة جدًا للحصول على البيانات أو إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

تحقق من هذا المثال من ActiveCampaign. المغناطيس الرئيسي هو الندوة – التي يمكن لكل من يقوم بالتسجيل الوصول إليها. ولكن للتسجيل يجب عليك إدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك. 

إن الشيء العظيم في هذه الحملة هو أنه يمكنك ضمان أن كل من يقوم بالتسجيل لديه بعض الاهتمام بما تقدمه. من غير المرجح أن يتراجع هذا النوع من العملاء المحتملين نظرًا لأنه يتم استثمارهم منذ البداية.

تأكد من الإعلان عن مغناطيس الرصاص الخاص بك

لا يكفي أن يكون لديك مغناطيس رصاص. هذا ليس "قم بالبناء، وسوف يأتون". تحتاج إلى الحصول على الكلمة.

كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ تحقق من هذه الأمثلة:

رسائل البريد الإلكتروني

الصورة التي أنشأها المؤلف

تعد رسائل البريد الإلكتروني طريقة رائعة للترويج لمغناطيسك الرئيسي. هنا، يقوم Superdrug بسحب العميل باستخدام ملف سطر موضوع مثير - "انقر هنا للحصول على نقاط بقيمة 10 جنيهات إسترلينية!". تستمر العلامة التجارية بعد ذلك في عرض العديد من العروض الترويجية والمغناطيسات الرئيسية، وكلها مصممة لإعادة جذب العملاء المتعثرين:

تظهر ظهور مفاجئ

يؤدي المغناطيس

النوافذ المنبثقة كبيرة وجريئة ويصعب تجاهلها. إنها طريقة مجربة ومختبرة للحصول على التحويلات ويمكن أن تكون فعالة للغاية إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. اجعلها جذابة بما فيه الكفاية؛ إنها طريقة سريعة وسهلة لعرض مغناطيس الرصاص الخاص بك.

ومع ذلك، تأكد من عدم جعل النافذة المنبثقة عائقًا للغاية. لا يمانع الأشخاص في ظهور نافذة منبثقة أو اثنتين غريبتين إذا كان من السهل التخلص منهما، ولكن إذا قمت بإخفاء علامة "X" أو جعلت من الصعب إرسال النافذة المنبثقة، فسيقوم الأشخاص بإغلاق علامة التبويب بسبب الإحباط. وأنت لا تريد ذلك.

هل تريد إنشاء النوافذ المنبثقة؟ جرب Poptin مجانًا!

صفحات الانترنت

من الجيد بشكل عام أن تعطي مغناطيسك الرئيسي صفحة مقصودة. سوف يحتاج الناس إلى موقع آمن ل ملء استمارات، ومعرفة المزيد، وما إلى ذلك.

ومع ذلك، يمكنك أيضًا استخدام المساحة الفارغة في موقع الويب الخاص بك للإعلان عن مغناطيس الرصاص الخاص بك. أعطها قسما في الشريط الجانبي لمدوناتك، أو خصص لها بعض المساحة على صفحتك الرئيسية. أي شيء يساعد على نشر الكلمة!

وسائل الاعلام الاجتماعية

هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها الترويج لمغناطيسك الرئيسي على وسائل التواصل الاجتماعي. بدءًا من منشورات الجدول الزمني القديمة الجيدة وحتى الإعلانات وحتى صور الغلاف (كما في هذا المثال من Jessica Lorimer)، تقدم وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الفرص للترويج بمغناطيس رئيسي.

BIOS

يرتبط هذا بوسائل التواصل الاجتماعي، لكن الأمر يستحق العناء.

قد يكون من الصعب الحصول على مغناطيس رئيسي على منصات مثل Instagram، والتي لا تسمح بالمشاركة. لذلك، ضع الرابط الخاص بمغناطيس الرصاص الخاص بك في سيرتك الذاتية مثل هذا:

أي شخص يتوجه إلى سيرتك الذاتية لمعرفة المزيد عنك سيرى ذلك. وإذا أعجبتهم بقية المحتوى الخاص بك، فيمكنهم النقر فوق الرابط.

استخدم مغناطيس الرصاص لتعزيز عملك.

قم بالأمر بشكل صحيح، وقد يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك هو "الغداء المجاني" المثالي. يشجع مغناطيس الرصاص التحويلات ويعزز حسن النية تجاه علامتك التجارية في هذه العملية.

يمكنك جلب آلاف العملاء المحتملين الجدد من خلال شيء بسيط مثل تقديم خصم وإرسال عائد الاستثمار الخاص بك إلى أعلى المستويات. إذا لم تكن قد جربت بالفعل مغناطيس الرصاص، فجرّبه. ستندهش مما هو ممكن.

البلاغ بيو

باتي يان هي مديرة تسويق المنتجات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدى RingCentral Office، الشركة الرائدة في حلول الاتصالات السحابية. باتي شغوفة بتحليلات تجربة العملاء، وخلق القيمة والتمايز، وضمان تجربة أفضل للعملاء والشركاء.

قم بتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء محتملين ومشتركين في البريد الإلكتروني باستخدام بوبتينالنوافذ المنبثقة ونماذج الاتصال الجميلة والمستهدفة للغاية.