নতুন ব্যবসার জন্য বিপণনের জগতে, লিড জেনারেশন হল হলি গ্রেইল। নতুন বা সম্ভাব্য ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে পারে এমন প্রায় কোনো বৈধ কৌশলের ব্যবহার সার্থক। যাইহোক, অন্য যেকোনো শিল্পের মতোই, ব্যবসার মালিক এবং পরিষেবা প্রদানকারীদের অবশ্যই সুবিধার বিপরীতে খরচের ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে।
উদাহরণ স্বরূপ, $5 বিনিয়োগ করার কোন মানে হয় না যদি ফলস্বরূপ রিটার্ন শুধুমাত্র $4.95 হয়। সীসা জেনারেশনের সমস্যা হল যে আপনার তৈরি করা প্রতিটি লিড থেকে আপনি কত টাকা উপার্জন করবেন তা বলা কঠিন।
অন্য কথায়, সমাধান কি? এর মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন পন্থা ব্যবহার করার চেষ্টা করা যা সামনে বিনিয়োগ করা সর্বনিম্ন সময় এবং অর্থের সাথে সেরা ফলাফল প্রদান করে।
এখানে 10টি পন্থা রয়েছে যা আপনার কোম্পানির লিড জেনারেশনকে সুপারচার্জ করতে পারে, আপনি সরাসরি পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করছেন বা একজন ক্লায়েন্টের জন্য যিনি আপনাকে বিপণন পরামর্শদাতা হিসাবে নিয়োগ করেছেন। উল্লেখ্য যে বেশিরভাগ পরামর্শ স্টার্টআপ এবং প্রতিষ্ঠিত সংস্থা উভয়ের জন্যই কাজ করে।
পপ আপ ব্যবহার করুন
ওয়েবসাইট পপআপ বিপণন শিল্পে নয়, মানুষের দ্বারা ভুল বোঝাবুঝি হয়।
ক্রেতারা দর কষাকষি, ডিসকাউন্ট, বিনামূল্যে এবং বিশেষ অফার পেতে পছন্দ করে। তারা বিশেষভাবে চিন্তা করে না যে তারা কীভাবে খবর পায়, তা থেকে কিনা পপ আপ, ইমেল, বা টেক্সট বার্তা। পপ আপ সম্পর্কে অন্য অনিবার্য বাস্তবতা হল যে তারা কাজ করে।
দুই দশকেরও বেশি সময় ধরে, বিপণন পেশাদাররা নতুন গ্রাহক আনতে, বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছে বিক্রি করতে, এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের কোম্পানি এবং এটি যে ধরনের পণ্য ও পরিষেবা অফার করে সে সম্পর্কে জানাতে পপআপের শক্তিকে কাজে লাগিয়েছে।
বিনিয়োগ ভাবুন, ব্যয় নয়
নিজে থেকে কোনো কৌশল নয়, বরং একটি দার্শনিক ফ্রেম অব মাইন্ড, এই পরামর্শটি ইতিবাচক চিন্তাভাবনার কাছাকাছি বা চিন্তার একটি মৌলিক মোডকে পুনরায় প্রণয়ন করে।
আপনি যখন সফ্টওয়্যার, পরামর্শ ফি বা অন্য যেকোন কিছুর জন্য অর্থ ব্যয় করার জন্য যাত্রা করেন যা মূল্যবান লিডের সংখ্যা বাড়ানোর প্রতিশ্রুতি দেয়, তখন খরচটিকে ব্যবসা করার খরচের পরিবর্তে একটি বিনিয়োগ হিসাবে দেখুন।
এবং, যদি আপনার সংস্থার নতুন কৌশলের খরচ বহন করার জন্য মূলধন না থাকে তবে আপনি একটি প্রতিশ্রুতিশীল বিনিয়োগের সাথে যা করবেন তা করুন।
আপনার ব্যবসা বাড়াতে এবং প্রসারিত করতে আপনার প্রয়োজনীয় লিড তৈরি করতে প্রয়োজনীয় তহবিল ধার করুন। প্রয়োজনীয় তহবিল পাওয়ার দ্রুততম, সবচেয়ে সাশ্রয়ী উপায়গুলির মধ্যে একটি হল একটি ব্যক্তিগত ঋণদাতার কাছ থেকে ধার করা।
আরও লিড বিকাশের সুযোগ হাতছাড়া করার পরিবর্তে, একটি ব্যক্তিগত ঋণদাতার সাথে কাজ করা একটি স্মার্ট উপায় আপনার প্রয়োজনীয় আর্থিক সংস্থানগুলি সুরক্ষিত করুন, ঠিক যখন আপনি তাদের প্রয়োজন. কৌশলগত ঋণের সৌন্দর্য হল যে আপনি নিজের বা আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য আরও ব্যবসা আনতে এটি করছেন কিনা তা গুরুত্বপূর্ণ নয়। ডিজিটাল মার্কেটিং এজেন্সি এবং SaaS প্রদানকারীরা প্রায়ই তাদের নিজস্ব গ্রাহকদের জন্য একটি লিড-জেন সিস্টেম তৈরি করতে নগদ আধানের প্রয়োজনীয়তা আবিষ্কার করে এবং ব্যক্তিগত ঋণদাতারা একটি চমৎকার সম্পদ।
ডিজিটাল ফ্রিবি অফার করুন
আধুনিক ভোক্তারা ডিজিটাল পণ্যে অভ্যস্ত হয়ে উঠেছে এবং প্রায়ই নিউজলেটার, আনুগত্য ক্লাব এবং অন্যান্য সামাজিক গোষ্ঠীগুলি বেছে নেওয়ার জন্য পুরষ্কার হিসাবে বিনামূল্যে ডিজিটাল আইটেমগুলি পাওয়ার অপেক্ষায় থাকে৷
আপনার ওয়েবসাইট এবং যতগুলি সোশ্যাল মিডিয়া আউটলেট ব্যবহার করুন আপনি ইমেল ঠিকানা, নাম এবং পণ্য পছন্দগুলির বিনিময়ে ডাউনলোডযোগ্য পণ্যগুলি অফার করতে হবে৷ প্রাক-কম্পিউটার যুগে, বিপণন জগতে বিনামূল্যের নমুনাগুলিকে দ্বি-ধারী তলোয়ার হিসাবে বিবেচনা করা হত।
তাদের কাছে নতুন ক্লায়েন্ট আনার সম্ভাবনা ছিল কিন্তু তাদের মধ্যে ছিল সবচেয়ে ব্যয়বহুল প্রচার কৌশল। ডিজিটাল নমুনাগুলির একটি দুর্দান্ত সুবিধা হল যে সেগুলি তৈরি করার জন্য একটি প্রাথমিক খরচ আছে, কিন্তু তারপরে, প্রতিটি নতুন উপহার বণিকের জন্য একটি অ-ব্যয়।
সক্ষম করা লাইভ চ্যাট
যে কারণেই হোক না কেন, এবং এটি 2020 এর দশকে প্রায় ব্যাখ্যাতীত, অনেক শীর্ষ ব্যবসায়ী তাদের প্রধান বাণিজ্যিক ওয়েবসাইটে লাইভ চ্যাট অফার করে না। চ্যাট যোগ করা হচ্ছে এটি একটি নো-ব্রেইনার কারণ এটি বর্তমান বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করার একটি আদর্শ উপায়, নিরীক্ষণের জন্য কিছুই নয় এবং এটি এমন কিছু যা বেশিরভাগ ভোক্তা এই দিনগুলি আশা করে৷
দীর্ঘমেয়াদী আনুগত্য তৈরি করতে ইমেল নিউজলেটার
আপনি কিছু বলতে শুনেছেন যে ই-নিউজলেটারটি শৈলীর বাইরে, কিন্তু তা নয়। অনেক মানুষ সাইন আপ করে এবং প্রতিদিন তাদের গ্রহণ করে। তারা পণ্যের অনুগত, দীর্ঘমেয়াদী ক্রেতাদের মধ্যে বিশেষভাবে জনপ্রিয়।
গ্রাহকদের একটি ই-নিউজলেটার অফার করতে অবহেলা করে এমন যেকোন বণিক গ্রাহকদের একটি বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ গোষ্ঠীর সাথে যোগাযোগ রাখার সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি মিস করছেন৷ কারণ বারবার ক্রেতারা হাঁটছেন, তারা যে কোম্পানির প্রশংসা করেন এবং যার পণ্য/পরিষেবা তারা বারবার ক্রয় করেন তার জন্য বিলবোর্ডে কথা বলছেন।
প্রকৃতপক্ষে, আপনি এই ঘটনাটি তৈরি করতে পারেন যে এই অনুগতদের গ্রুপটি যেকোনো কোম্পানির জন্য ক্লায়েন্টদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপ-শ্রেণী। একটি উচ্চ-মানের, তথ্যপূর্ণ, আকর্ষণীয় নিউজলেটার ছাড়া তাদের ছেড়ে যাওয়া একটি বাদ যা ডিজিটাল যুগে প্রায় বোধগম্য নয়।
এসএম প্রভাবশালীদের শক্তির ব্যবহার করুন
আপনি কি জানেন সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবশালীরা আপনার কুলুঙ্গিতে কারা? যদি আপনি না করেন, আপনার উচিত. এই লোকেরা সাইট এবং অনলাইন আলোচনা পরিচালনা করে যা বিশ্বব্যাপী লক্ষ লক্ষ অনুসরণ করে। ধরা যাক আপনি বা আপনার ক্লায়েন্ট প্লাস্টিকের স্যান্ডেল বিক্রি করেন।
প্রথম ধাপ হল বেশ কিছু সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবশালীকে চিহ্নিত করা যারা নিয়মিত পাদুকা, সৈকতের পোশাক, সস্তা পোশাকের আইটেম এবং ট্রেন্ডি ব্যক্তিগত পোশাকের প্রচার করে। প্রভাবশালীদের সাথে বিভিন্ন উপায়ে সংযোগ করা সম্ভব, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তাদের আপনার পণ্যের বিনামূল্যের নমুনা পাঠিয়ে এবং তাদের মতামত চাওয়ার মাধ্যমে।
প্রভাবশালী অনলাইন সোশ্যাল মিডিয়া তারকাদের সাথে মিলিত হওয়া হল বিপুল সংখ্যক বন্দী পাঠক এবং দর্শকদের সামনে আপনার কোম্পানির নাম এবং পণ্যগুলি পেতে একটি বিনা খরচে উপায়৷ প্রভাবশালীরাও পারে সমীক্ষা অন্তর্ভুক্ত আপনার কোম্পানির সামাজিক মিডিয়া বিপণন কৌশল একটি অংশ হিসাবে. আপনার লক্ষ্য বাজার পোল করতে সক্ষম হচ্ছে বেশ মূল্যবান তথ্য প্রদান করতে পারে.
চমৎকার, প্রাসঙ্গিক সামগ্রীতে বিনিয়োগ করুন
একটা গবেষণা করো. একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার কুলুঙ্গির মধ্যে শীর্ষস্থানীয় পাঁচটি ওয়েবসাইট দেখুন। আমরা প্রত্যেকের নিজস্ব ব্লগ আছে অনুমান করব.
সামগ্রিক গুণমান পরিমাপের লক্ষ্যে পাঁচটি সাইটের এক বা দুটি এলোমেলো নিবন্ধ পড়ুন। সম্ভাবনা হল যে আরও সফল কোম্পানিগুলির ব্লগগুলি দুর্বল বিষয়বস্তুগুলির তুলনায় অনেক ভাল সামগ্রী সহ ব্লগ রয়েছে৷ এটি একটি রাতারাতি লিড-জেন কৌশল নয়, তবে একটি যা দীর্ঘমেয়াদে অসাধারণভাবে কাজ করে।
শীর্ষস্থানীয় তৈরি করতে সময় এবং অর্থ ব্যয় করুন আকর্ষক সামগ্রী এবং আপনি আপনার সাইটের ভিউ দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি দেখতে পাবেন। এবং, যখন এটি ঘটবে, আপনি অবশেষে আরও অপ্ট-ইন, সরাসরি কেনাকাটা এবং খুশি ক্রেতা পাবেন৷
CTA-তে মনোযোগ দিন
আপনার ইমেল বিপণন অংশের শেষ অনুচ্ছেদের মধ্যে একটি প্রায়ই একটি CTA (কল-টু-অ্যাকশান) এটি কয়েকটি শব্দ বা কয়েকটি বাক্য দীর্ঘ হতে পারে, তবে এটি লিড-জেন টাস্কের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
বেশীরভাগ ভোক্তাদের সরাসরি ক্রয় করতে বলা উচিত। মানুষের মনের গভীরে কোথাও একটি প্রম্পট ছাড়া পদক্ষেপ না নেওয়ার একটি কঠিন তারের নিয়ম রয়েছে।
যখন কেউ প্রথমবার আপনার ওয়েবসাইট, অনলাইন বিজ্ঞাপন বা ইমেল বার্তা দেখে, তখন একটি সংক্ষিপ্ত, সাবধানে শব্দযুক্ত CTA তৈরি করতে ভুলবেন না যা সরাসরি তাদের একটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে আমন্ত্রণ জানায়।
এবং নোট করুন, যে কর্ম সবসময় একটি কেনাকাটা করা হয় না. কখনও কখনও এটি কেবল "আরো তথ্যের জন্য এখানে ক্লিক করুন" (এবং একটি মেইলিং তালিকাতে অপ্ট-ইন করুন), বা "আমাদের বর্তমান ডিসকাউন্ট আইটেমগুলি পরীক্ষা করে দেখুন" (সেগুলিকে বিক্রয় ফানেলের পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়া), বা " আপনি বিনামূল্যে শিপিংয়ের জন্য যোগ্য কিনা তা দেখুন,” (ডিল সিল করার আগে তাদের আরও একটি প্রণোদনা দিতে)।
আপনার ওয়েবসাইট পরিষ্কার করুন
বেশিরভাগ কর্মজীবী প্রাপ্তবয়স্করা বছরে অন্তত একটি শারীরিক, মেডিকেল চেকআপ পান, কিন্তু অনেক ব্যবসার মালিক তাদের মূল ওয়েবসাইটগুলি রাখার পরে মনোযোগ দেন না।
যেসব প্রতিষ্ঠানের ওয়েবসাইট ব্যবহারকারী-বান্ধব নয়, পুরানো, মূল পৃষ্ঠায় CTA অন্তর্ভুক্ত করে না, অথবা গ্রাফিক্সে এতটাই ফুলে গেছে যে তাদের লোড হতে চিরতরে লাগে তাদের জন্য লিড তৈরি করা প্রায় অসম্ভব।
ডাইরেক্ট মেল অবহেলা করবেন না
এক সময়, সরাসরি মেইল ছিল প্রধান প্রজন্মের ধরনের। কিছু বণিক, অজ্ঞতাবশত, প্রাক-ডিজিটাল যুগের একটি ধ্বংসাবশেষ হিসাবে এটি লিখে ফেলেছে। এটা কিন্তু কিছু. প্রত্যক্ষ মেইলের বর্তমান উপযোগিতার টেস্টামেন্ট হ'ল লক্ষ লক্ষ টুকরা যা রবিবার ব্যতীত বছরের প্রতিটি দিন মেলবক্সে ভ্রমণ করে।
সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, সরাসরি মেল ভৌগলিকভাবে জিপ কোড, বাড়ির মালিকানার স্থিতি (শুধুমাত্র বাড়ি বা অ্যাপার্টমেন্টে মেল করা), গাড়ির মালিকানার স্থিতি (গাড়ির মালিকদের তালিকা ব্যবহার করে), বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটের মালিক এবং আরও অনেক কিছুর উপর ভিত্তি করে গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে পারে।
একটি উদাহরণ হিসাবে আপনার নিজের মেইলবক্স ব্যবহার করুন. আপনি যদি রাস্তার ওপারে নতুন রেস্তোরাঁয় রাতের খাবারের জন্য 50 শতাংশ ছাড়ের কুপন পান, তাহলে কি আপনার পার্স বা মানিব্যাগে এটি আটকে রাখার সম্ভাবনা নেই?
সরাসরি মেল জীবিত এবং ভাল, যদিও তার মৃত্যুর গুজব ব্যাপকভাবে অতিরঞ্জিত হয়েছে। একটি নির্দিষ্ট, লক্ষ্যযুক্ত, ভৌগলিক ফ্যাশনে সরাসরি মেল ব্যবহার করা নতুন গ্রাহকদের সনাক্ত করার জন্য সবচেয়ে কম খরচের উপায়গুলির মধ্যে একটি হতে পারে।
লিড তৈরি করা কঠিন হতে পারে। প্রহরী শব্দটি "মনোযোগ"। বণিকদের জন্য, তাদের ওয়েবসাইটে মনোযোগ দেওয়া, সরাসরি মেল ব্যবহার করার জন্য উন্মুক্ত হওয়া, বাধ্যতামূলক CTA লেখা, ব্লগে প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তুর শক্তির ব্যবহার, সামাজিক মিডিয়া প্রভাবশালীদের সাথে দলবদ্ধ হওয়া, একটি প্রাসঙ্গিক ইমেল নিউজলেটার তৈরি করতে সময় নেওয়া, বিনামূল্যে ডিজিটাল নমুনা অফার, লাইভ চ্যাট সক্ষম করা, লাইভ ইভেন্টগুলি হোস্ট করা এবং দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ হিসাবে সমস্ত সম্পর্কিত খরচ দেখা সমস্ত পার্থক্য করতে পারে৷
শেষ পর্যন্ত, লিড-জেন আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রতি বিবেচ্য হওয়ার চেয়ে বেশি জিনিসগুলিকে যারা চায় না তাদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করে।
