লিড জেনারেশনের জন্য 7 প্রমাণিত SaaS মার্কেটিং কৌশল

SaaS শিল্প অত্যন্ত গতিশীল এবং অস্থির। ঐতিহ্যবাহী ব্যবসা সীসা উৎপাদন এবং তাদের পণ্য বিক্রির জন্য প্রচলিত বিপণন সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারে। অন্যদিকে SaaS কোম্পানিগুলির জন্য, জিনিসগুলি কিছুটা আলাদা। 

সাবস্ক্রিপশন মডেলগুলি চালানো SaaS কোম্পানিগুলির জন্য গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখা অপরিহার্য। সফল বিপণন কৌশলগুলি SaaS কোম্পানিগুলির জন্য অপরিহার্য কারণ প্রতিযোগিতা দ্রুত গতিতে বাড়ছে৷ 

সাম্প্রতিক অধ্যয়ন দেখায় যে গ্লোবাল ক্লাউড কম্পিউটিং বাজারে আশা করা হচ্ছে 1 ট্রিলিয়ন ডলারে পৌঁছান 2024 সালের মধ্যে। এই বিপুল সংখ্যার সাথে, আপনি প্রতিযোগিতাটি কঠিন হওয়ার আশা করতে পারেন। 

অতএব, আপনার একটি SaaS বিপণন কৌশল প্রয়োজন যা আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে এবং লিড জেনারেশনের মাধ্যমে একটি বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার অর্জনে সহায়তা করে। 

সেই নোটে, আমরা সারা বিশ্ব থেকে আপনার জন্য সাতটি প্রমাণিত SaaS মার্কেটিং কৌশল নিয়ে এসেছি যা আপনাকে লিড জেনারেশনে সাহায্য করবে এবং গ্রাহক ধারণ. 

চল শুরু করি: 

• স্বয়ংক্রিয় অর্থ প্রদান একত্রিত করুন 

আজকের ডিজিটাল বিশ্বে, SaaS কোম্পানিগুলি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক অর্থপ্রদানের মডেলগুলির দ্বারা অফার করা সুযোগগুলি ত্যাগ করতে পারে না। ওভার মার্কিন জনসংখ্যার 62% অন্তত একটি স্ট্রিমিং পরিষেবার সদস্যতা নিয়েছে৷ 

স্বয়ংক্রিয় অর্থপ্রদানের সহজতার কারণে ভোক্তারা পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে মাসিক অ্যাক্সেস পেতে সদস্যতা নিতে ইচ্ছুক যার জন্য মাত্র কয়েকটি ক্লিকের প্রয়োজন। যাইহোক, স্বয়ংক্রিয় অর্থ প্রদান অন্তর্ভুক্ত করতে, SaaS কোম্পানিগুলিকে এমন পণ্য বা পরিষেবা চালু করতে হবে যা গ্রাহকদের আরও বেশি কিছুর জন্য ফিরে আসতে বাধ্য করে। 

যদি SaaS ব্যবসা সফলভাবে স্বয়ংক্রিয় অর্থপ্রদানকে সংহত করতে পারে, তাহলে এটি লিড রূপান্তর করতে এবং মাসিক সদস্যতার জন্য অর্থপ্রদান সংগ্রহ করতে সহায়তা করবে। অন্যান্য সুবিধার মধ্যে রয়েছে সময় সাশ্রয়, উন্নত নগদ প্রবাহ এবং গ্রাহকদের জন্য আরও ভালো অভিজ্ঞতা। 

SaaS ব্যবসার জন্য স্বয়ংক্রিয় অর্থ প্রদানকে একীভূত করার জন্য আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা হল অনৈচ্ছিক মন্থন হার. অনুসারে হিরোকি তাকুচি, 30% আপনার মোট মন্থন হার অনিচ্ছাকৃত বা প্যাসিভ মন্থন কারণে হয়. 

অনিচ্ছাকৃত মন্থন ঘটে যখন একটি সদস্যতা অনিচ্ছাকৃতভাবে শেষ হয়। যাইহোক, স্বয়ংক্রিয় অর্থপ্রদানের মাধ্যমে, আপনি এটি এড়াতে পারেন এবং সীসা উৎপাদন বাড়াতে পারেন। 

• আপনার গ্রাহকদের ফ্যানে পরিণত করুন 

আর একটি দুর্দান্ত SaaS বিপণন প্রবণতা হল একটি কৌশল অবলম্বন করে আপনার গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করছে গ্রাহক সম্পর্ক এবং একটি মানসিক স্তরে তাদের সাথে সংযোগ.

মাইক্রোসফ্ট গ্রাহকদের জন্য একটি নিমজ্জিত অভিজ্ঞতা তৈরি করতে শিল্পীদের এবং জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে এটি অর্জন করেছে৷ বিপণনের এই ফর্মটিকে "অভিজ্ঞতামূলক বিপণন" বলা হয় যা ব্যবসার সাথে সংস্কৃতিকে একীভূত করে। 

জেফ হ্যানসেন, মাইক্রোসফটের ব্র্যান্ড স্টুডিওর নেতা, বলেছেন যে, 

"অভিজ্ঞতামূলক বিপণন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি ঐতিহ্যগত বিপণনের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো কঠিন হয়ে উঠেছে।"

অভিজ্ঞতামূলক বিপণনের মাধ্যমে আপনার লিডগুলিকে রূপান্তর করতে, কোম্পানিগুলিকে মুখের কথার গুরুত্ব এবং বিভিন্ন স্তরে বিভিন্ন গ্রাহকদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা বুঝতে হবে। 

গল্প বলার এবং অভিজ্ঞতামূলক বিপণনের মাধ্যমে, SaaS কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করতে পারে এবং তাদের ব্র্যান্ডগুলিতে সত্যতা যোগ করতে পারে। অংশীদারিত্ব এবং সেলিব্রিটি এনডোর্সমেন্ট গল্প বলার এবং বিভিন্ন আলোতে পণ্য প্রদর্শনের জন্য একটি চমৎকার সুযোগ অফার করে। 

আপনার গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল ইনফিনিটি রিটেল গ্রুপের Q60 ইউটিউব ভিডিও গেম অফ থ্রোনস-এর কিট হ্যারিংটন ওরফে জন স্নো সমন্বিত৷ 

• আশ্চর্যজনক বিষয়বস্তু বিকাশ 

কন্টেন্ট মার্কেটিং হল লিড মার্কেটিং এর জন্য সেরা মার্কেটিং কৌশলগুলির মধ্যে একটি। আপনার অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে উচ্চ-মানের সামগ্রী সহ, আপনি আপনার ওয়েবসাইটে আরও দর্শক পেতে পারেন। 

অনুসারে Semrush, 84% কোম্পানির একটি বিষয়বস্তু বিপণন কৌশল আছে. কন্টেন্ট মার্কেটিং লিড জেনারেশনের জন্য সেরা কারণ এটি গ্রাহকদের মূল্যবান তথ্য দেয় যা ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপনগুলি করে না। 

বিষয়বস্তুর সবচেয়ে সাধারণ কিছু ফর্ম অন্তর্ভুক্ত:

• ব্লগ এর লেখাগুলো 
• ইনফোগ্রাফিক
• পডকাস্ট 
• গাইড এবং ইবুক 
• ইউটিউব ভিডিওগুলো 

টয়োটা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং একটি ইন্টারেক্টিভ উপায়ে তাদের দরকারী তথ্য সরবরাহ করতে কোম্পানিগুলি কীভাবে YouTube ভিডিও ব্যবহার করতে পারে তার একটি চমৎকার উদাহরণ। 

এমনকি তারা তাদের চালু করেছে র‍্যাপ মিউজিক ভিডিও এর সিয়েনা মিনিভ্যানের জন্য "স্বেগার ওয়াগন" নামক এত বিখ্যাত এবং ছিল 1.7 মিলিয়ন মতামত যখন এই নিবন্ধটি লেখা হয়েছিল। 

কন্টেন্ট মার্কেটিং SaaS কোম্পানিকে লিড জেনারেশনের অনুমতি দেয় কারণ তথ্যপূর্ণ বিষয়বস্তু গ্রাহকদের শিক্ষিত করে এবং তাদের আপনার পণ্য কিনতে বাধ্য করে। এছাড়াও, বিষয়বস্তু বিপণন বিনামূল্যে একটি বড় শ্রোতা আকর্ষণ করে. আপনার ব্যবসার জন্য একটি বিষয়বস্তু কৌশল তৈরি করার সময়, মনোযোগ দিন saas কন্টেন্ট মার্কেটিং পরিসংখ্যান. 

হাজার ডলারের টিভি বিজ্ঞাপন চালানোর পরিবর্তে, আপনি একটি ব্লগ পোস্ট দিয়ে অনলাইনে শত শত গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারেন। বিষয়বস্তু বিপণন সম্পর্কে আরেকটি আশ্চর্যজনক বিষয় হল যে এক টুকরো বিষয়বস্তু আপনার ব্যবসার জীবনের জন্য স্থায়ী হয়, যা আপনাকে আজীবন রিটার্ন দেয়। 

• পণ্য ট্রায়াল অফার 

লিড জেনারেশনের জন্য আরেকটি দুর্দান্ত বিপণন কৌশল হল গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করার জন্য বিনামূল্যে ট্রায়াল অফার করা এবং তাদের আপনার পরিষেবার জন্য সাইন-আপ করার জন্য একটি প্রণোদনা দেওয়া। প্রায় 75% SaaS কোম্পানি বিনামূল্যে ট্রায়াল অফার করে তাদের বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে তাদের গ্রাহকদের কাছে।  

তারা গ্রাহকদের তাদের পণ্য ব্যবহার করার জন্য এই কৌশলটি ব্যবহার করে, শেষ পর্যন্ত তাদের গ্রাহক অধিগ্রহণে সহায়তা করে। কিন্তু, এটি করার জন্য, আপনাকে প্রথমে আপনার গ্রাহকদের অফার করতে পারেন এমন সুবিধাগুলির রূপরেখা দিতে হবে। আপনাকে তাদের এমন কিছু অফার করতে হবে যা তারা প্রত্যাখ্যান করতে পারে না। 

উদাহরণ স্বরূপ,  অ্যামাজন প্রাইম ভিডিও তার ব্যবহারকারীদের নতুন ব্যবহারকারীদের জন্য একটি 30-দিনের বিনামূল্যে ট্রায়াল সময় অফার করে। এটি একটি দুর্দান্ত অফার যা গ্রাহকরা অস্বীকার করতে পারবেন না। 

লিড জেনারেশনের জন্য সীমিত ফ্রি ট্রায়ালগুলি আশ্চর্যজনক কারণ লোকেরা কেনার আগে আপনার পণ্যটি অনুভব করতে পারে, যা তাদের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

আপনি ব্যবহার করতে পারেন ওয়েবসাইট পপআপ রূপান্তর গতি বাড়ানোর জন্য। এটির 100% ভিউ রেট রয়েছে এবং অন্য যেকোনো বিজ্ঞাপনের তুলনায় এটির 2% বেশি ক্লিক-থ্রু রেট রয়েছে। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার কাছে তাদের প্রকৃত ব্যবহারকারীতে রূপান্তর করার আরও ভাল সম্ভাবনা রয়েছে।

একবার আপনি তাদের আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলিতে আবদ্ধ হয়ে গেলে, তারা আরও কিছুর জন্য ফিরে আসবে। 

• রেফারেল মার্কেটিং এ ফোকাস করুন 

লিড জেনারেশনের জন্য আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ SaaS বিপণন কৌশল হল রেফারেল বিপণনকে লিভারেজ করা। এই বিপণন কৌশলটি উবার, পেপ্যাল, এয়ারবিএনবি ইত্যাদির মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি তাদের ওয়েবসাইটে ট্রাফিক চালাতে এবং লিড তৈরি করতে ব্যবহার করে। 

একটা জরিপ অনুসারে, XXX% B80B মার্কেটপ্লেস সীসা প্রজন্মের জন্য একটি মূল উৎস হিসাবে রেফারেল বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, Uber ব্যবহারকারীদের "ফ্রি রাইড" দেয় যারা তাদের পরিষেবাগুলি তাদের বন্ধু এবং পরিবারের কাছে উল্লেখ করে। 

রেফারেল মার্কেটিং লিড জেনারেশনের জন্য বিস্ময়কর কাজ করে কারণ একটি সমীক্ষা তা দেখায় গ্রাহকদের 92% তাদের পরিচিত লোকদের কাছ থেকে রেফারেল বিশ্বাস করুন। SaaS বিপণন কোম্পানি রেফারেল উত্সাহিত করার জন্য পুরস্কার সিস্টেম ব্যবহার করতে পারেন. পুরষ্কারগুলি উপহার কার্ড, বিনামূল্যে পরিষেবা, ডিসকাউন্ট কোড এবং আরও অনেক কিছুর আকারে হতে পারে৷

ব্র্যান্ডগুলি রেফারেলগুলির জন্য প্রভাবশালী বিপণনকেও সুবিধা দিতে পারে এবং গ্রাহকদের অনলাইনে পর্যালোচনা লিখতে উত্সাহিত করতে পারে। সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবশালীদের লক্ষ লক্ষ ফলোয়ার রয়েছে। অতএব, ব্র্যান্ডগুলি তাদের ফ্যান বেস ব্যবহার করতে পারে এবং রেফারেলের জন্য তাদের ভাড়া করতে পারে। 

ভাল পড়া: আপনার ব্যবসার জন্য 10+ অ্যাফিলিয়েট এবং রেফারেল প্রোগ্রাম সফ্টওয়্যার

ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত তাদের পণ্যগুলি প্রভাবশালীদের কাছে পাঠায় এবং তাদের বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে পর্যালোচনা করতে বলে। ছোট SaaS কোম্পানি এবং স্টার্ট-আপগুলির জন্য এটি একটি চমৎকার বিপণন কৌশল। 

• কো-মার্কেটিং ক্যাম্পেইন তৈরি করুন 

সীসা প্রজন্মের জন্য আরেকটি দুর্দান্ত SaaS বিপণন কৌশল হল সহ-বিপণন প্রচারাভিযান চালানো। একটি সহ-বিপণন প্রচারাভিযান বিপণনের জন্য দুটি ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি সহযোগিতাকে বোঝায়। 

একে পার্টনারশিপ মার্কেটিংও বলা হয়। এই ধরনের বিপণনে, একই শিল্প থেকে উভয় অংশীদারের প্রয়োজন নেই। 

একটি সহ-বিপণন প্রচারণার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল 2019 সুপার বোলে HBO এবং Budweiser এর অংশীদারিত্ব৷ বিজ্ঞাপনটি এতটাই বিখ্যাত হয়েছে যে এটি 2019 সুপার ক্লিও পুরস্কারও জিতেছে। দ্য ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল এই সহ-বিপণন প্রচারাভিযানটিকে "AT&T ইনক-মালিকানাধীন কেবল নেটওয়ার্কের মধ্যে সবচেয়ে বড় এবং সাহসী বিপণন টাই-ইনগুলি এখন পর্যন্ত সাজানো হয়েছে. " 

নীচের বিজ্ঞাপনটি এতটাই বিখ্যাত হয়েছে যে এটি শেষ হয়ে গেছে 7.6 মিলিয়ন এই নিবন্ধটি লেখার সময় মতামত।

এই বিপণন কৌশলটি ছোট এবং বড় উভয় SaaS কোম্পানির জন্যই সর্বোত্তম কারণ এটি শুধুমাত্র সাশ্রয়ী নয় বরং আপনার অংশীদার ব্র্যান্ডের একটি বড় শ্রোতাদের কাছে ব্র্যান্ড এক্সপোজারও দেয়৷ 

অতএব, এটি প্রচুর লিড তৈরি করে। সুতরাং, আপনার সঙ্গী নির্বাচন করুন, পারস্পরিক লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং আশ্চর্যজনক সহ-বিপণন সামগ্রী তৈরি করতে চিন্তাভাবনা করুন। 

• এসইও ভুলবেন না 

ডিজিটাল মার্কেটিং কোম্পানীগুলো এসইও এর উপর ফোকাস করে এবং ভালো কারণে। একজন SaaS বিপণনকারী হিসাবে, আপনাকে অবশ্যই এসইও এবং কোম্পানিগুলির জন্য জৈব ট্র্যাফিকের গুরুত্বের সাথে পরিচিত হতে হবে। 

তোমাকে একটা ধারণা দিতে, মাইক সন্ডার্স খুঁজে পাওয়া গেছে যে জৈব অনুসন্ধান ট্রাফিক আশেপাশে আগত শীর্ষ SaaS কোম্পানিগুলির জন্য সীসা উৎপাদনের সবচেয়ে বড় উৎস 77%। 

লিড জেনারেশনের জন্য অনেকগুলি বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, যেমন উপরে আলোচনা করা হয়েছে, তবে এসইও এখনও SaaS কোম্পানিগুলির জন্য লিডগুলির অন্যতম বড় চালক। SaaS বিপণনকারীরা তাদের এসইও বিপণন কৌশল দুটি ভাগে বিভক্ত করতে পারে, যেমন, অন-পেজ এসইও এবং অফ-পেজ এসইও। 

অন-পেজ এসইও লিড জেনারেশনের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ কারণ এতে বিষয়বস্তু তৈরি করা, লিঙ্ক তৈরি করা, কীওয়ার্ড টার্গেটিং, UI, ওয়েবসাইট পারফরম্যান্স এবং আরও অনেক কিছু জড়িত। ভাল জিনিস এই সব আপনার নিয়ন্ত্রণে আছে. 

অফ-পেজ এসইও, অন্যদিকে, এর চেয়ে আরও জটিল, তবে এটি প্রচুর সুযোগও সরবরাহ করে। কিছু সাধারণ অফ-পেজ এসইও কৌশল যা আপনি আপনার SaaS বিপণনে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন; সামাজিক নেটওয়ার্কিং, ভাঙা লিঙ্ক বিল্ডিং, মন্তব্য, বিষয়বস্তু বিপণন, অতিথি পোস্ট, প্রভাবশালী বিপণন, এবং আরও অনেক কিছু। 

ভাল পড়া: 4টি সেরা বিপণন এবং এসইও টুল আপনার লক্ষ্যগুলিকে চূর্ণ করার জন্য

আপনার সাস মার্কেটিংকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে প্রস্তুত?

সর্বাধিক লিড জেনারেশন এবং ব্যবসায়িক বৃদ্ধির জন্য আপনার SaaS বিপণন কৌশলকে সূক্ষ্ম-টিউন করার জন্য এখন আপনার অবশ্যই অনেক ধারণা থাকতে হবে। উপরে আলোচনা করা এই কৌশলগুলি 2021-এর জন্য আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশলের ভিত্তি হিসাবে কাজ করতে পারে, আপনি যে শিল্পে আছেন এবং আপনি যে দর্শকদের লক্ষ্য করতে চান তা নির্বিশেষে। 

লেভারেজ এই SaaS বিপণন কৌশলগুলি আপনার ব্যবসার জন্য লিড জেনারেশন বাড়ানোর জন্য। 

বিপণনের ক্ষেত্রে কোন সঠিক বা ভুল নেই, তাই আপনার অন্ত্রের অনুভূতি নিয়ে যান, নতুন ধারণার জন্য চিন্তাভাবনা করুন এবং পরীক্ষা করুন। বিশ্লেষণগুলি আপনাকে গাইড করতে এবং আপনার গ্রাহকের চাহিদা এবং প্রত্যাশাগুলি বুঝতে ভুলবেন না৷ 

লেখক বায়ো:

শোয়েব ভৌতিক লেখা এবং কপিরাইটিং পরিষেবা প্রদান করে। কারিগরি ক্ষেত্রে তার শিক্ষাগত ব্যাকগ্রাউন্ড এবং ব্যবসায়িক অধ্যয়ন তাকে পেশা এবং ব্যবসায়িক উৎপাদনশীলতা থেকে শুরু করে ওয়েব ডেভেলপমেন্ট এবং ডিজিটাল মার্কেটিং পর্যন্ত বিষয়গুলো মোকাবেলা করতে সাহায্য করে। জন্য তিনি মাঝে মাঝে প্রবন্ধ লেখেন ডায়নামোলজিক সলিউশন.