সাস শিল্প অত্যন্ত গতিশীল এবং অস্থির। ঐতিহ্যবাহী ব্যবসাগুলি সীসা প্রজন্মের জন্য প্রচলিত বিপণন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারে এবং তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারে। অন্যদিকে, সাস সংস্থাগুলির জন্য পরিস্থিতি কিছুটা আলাদা।
সাবস্ক্রিপশন মডেল গুলি চালানো সাস সংস্থাগুলির জন্য গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখা অপরিহার্য। সাস সংস্থাগুলির জন্য সফল বিপণন কৌশলগুলি অপরিহার্য কারণ প্রতিযোগিতা দ্রুত গতিতে বাড়ছে।
একটি সাম্প্রতিক গবেষণা দেখায় যে বিশ্বব্যাপী ক্লাউড কম্পিউটিং বাজার ২০২৪ সালের মধ্যে $১ ট্রিলিয়নে পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে। এই বিশাল সংখ্যার সাথে, আপনি প্রতিযোগিতাটি কঠিন হয়ে উঠবে বলে আশা করতে পারেন।
অতএব, আপনার একটি এসএস বিপণন কৌশল প্রয়োজন যা আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে এবং আপনাকে নেতৃত্ব প্রজন্মের মাধ্যমে একটি বৃহত্তর বাজার শেয়ার অর্জনে সহায়তা করে।
সেই নোটে, আমরা বিশ্বজুড়ে সাতটি প্রমাণিত এসএস বিপণন কৌশল নিয়ে এসেছি যা আপনাকে নেতৃত্ব প্রজন্ম এবং গ্রাহক ধরে রাখতেসহায়তা করবে।
শুরু করা যাক:
-
স্বয়ংক্রিয় পেমেন্ট গুলি একীভূত করুন
আজকের ডিজিটাল বিশ্বে, সাস সংস্থাগুলি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক পেমেন্ট মডেলদ্বারা প্রদত্ত সুযোগগুলি ত্যাগ করতে পারে না। মার্কিন জনসংখ্যার 62% এরও বেশি কমপক্ষে একটি স্ট্রিমিং পরিষেবাসাবস্ক্রাইব করেছে।
Consumers are willing to subscribe to gain monthly access to goods and services because of the ease of automated payments that require just a few clicks. However, to incorporate automated payments, SaaS companies need to introduce products or services that make customers keep coming back for more.
যদি সাস ব্যবসাগুলি সফলভাবে স্বয়ংক্রিয় পেমেন্টগুলি একীভূত করতে পারে তবে এটি লিডগুলি রূপান্তর করতে এবং মাসিক সাবস্ক্রিপশনের জন্য অর্থ সংগ্রহ করতে সহায়তা করবে। অন্যান্য সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে সময় সাশ্রয়, উন্নত নগদ প্রবাহ এবং গ্রাহকদের জন্য আরও ভাল অভিজ্ঞতা।
সাস ব্যবসায়ের জন্য স্বয়ংক্রিয় অর্থ প্রদানএকীভূত করার আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা হ'ল অনিচ্ছাকৃত মন্থনের হার। হিরোকি তাকেউচিরমতে, আপনার মোট মন্থনের হারের 30% অনিচ্ছাকৃত বা নিষ্ক্রিয় মন্থনের কারণে।
অনিচ্ছাকৃত মন্থন ঘটে যখন কোনও সাবস্ক্রিপশন অনিচ্ছাকৃতভাবে শেষ হয়। যাইহোক, স্বয়ংক্রিয় পেমেন্টের সাথে, আপনি এটি এড়াতে পারেন এবং সীসা প্রজন্ম বৃদ্ধি করতে পারেন।
-
আপনার গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করুন
আরেকটি দুর্দান্ত এসএস বিপণন প্রবণতা হ'ল একটি কৌশল গ্রহণ করে আপনার গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করা যা গ্রাহক সম্পর্ককে কেন্দ্র করে এবং তাদের সাথে মানসিক স্তরে সংযোগ স্থাপন করে।
গ্রাহকদের জন্য একটি নিমজ্জিত অভিজ্ঞতা তৈরি করতে শিল্পী এবং জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করে মাইক্রোসফট এটি অর্জন করেছে। বিপণনের এই ফর্মটিকে "অভিজ্ঞতামূলক বিপণন" বলা হয় যা সংস্কৃতিকে ব্যবসায়ের সাথে একীভূত করে।
মাইক্রোসফটের ব্র্যান্ড স্টুডিওর নেতা জেফ হ্যানসেনবলেছেন যে,
"অভিজ্ঞতামূলক বিপণন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ ঐতিহ্যগত বিপণনের সাথে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো কঠিন হয়ে পড়েছে।"
অভিজ্ঞতামূলক বিপণনের মাধ্যমে আপনার লিডগুলি রূপান্তর করতে, সংস্থাগুলিকে মুখের শব্দের গুরুত্ব এবং বিভিন্ন স্তরে বিভিন্ন গ্রাহকদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা বুঝতে হবে।
গল্প বলা এবং অভিজ্ঞতামূলক বিপণনের সাথে, সাস সংস্থাগুলি গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করতে পারে এবং তাদের ব্র্যান্ডগুলিতে সত্যতা যোগ করতে পারে। অংশীদারিত্ব এবং সেলিব্রিটি এনডোর্সমেন্ট গল্প বলার এবং বিভিন্ন আলোকসজ্জায় পণ্য প্রদর্শনের জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ সরবরাহ করে।
আপনার গ্রাহকদের ভক্তে পরিণত করার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হ'ল ইনফিনিটি রিটেইল গ্রুপের কিউ৬০ ইউটিউব ভিডিওযেখানে গেম অফ থ্রোনস থেকে কিট হ্যারিংটন ওরফে জন স্নো রয়েছে।
-
আশ্চর্যজনক সামগ্রী বিকাশ করুন
সামগ্রী বিপণন সীসা বিপণনের জন্য অন্যতম সেরা বিপণন কৌশল। আপনার অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে উচ্চ মানের সামগ্রী সহ, আপনি আপনার ওয়েবসাইটে আরও দর্শনার্থী পেতে পারেন।
সেমরুশের মতে, 84% কোম্পানির একটি সামগ্রী বিপণন কৌশল রয়েছে। বিষয়বস্তু বিপণন প্রধান প্রজন্মের জন্য সর্বোত্তম কারণ এটি গ্রাহকদের মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করে যা ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনগুলি করে না।
বিষয়বস্তুর সবচেয়ে সাধারণ ফর্মগুলির মধ্যে রয়েছে:
- ব্লগ পোস্ট
- ইনফোগ্রাফিক্স
- পডকাস্ট
- গাইড এবং ইবুক
- ইউটিউব ভিডিও
টয়োটা কিভাবে কোম্পানি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং একটি ইন্টারেক্টিভ উপায়ে তাদের দরকারী তথ্য প্রদান করতে ইউটিউব ভিডিও ব্যবহার করতে পারেন একটি চমৎকার উদাহরণ.
এমনকি তারা তার সিয়েনা মিনিভ্যানের জন্য তাদের র ্যাপ মিউজিক ভিডিও চালু করেছে যার নাম "সোয়াগার ওয়াগন" এত বিখ্যাত হয়েছে এবং যখন এই নিবন্ধটি লেখা হয়েছিল তখন তাদের ১.৭ মিলিয়ন ভিউ ছিল।
Content marketing allows SaaS companies in lead generation because informative content educates the customers and makes them buy your product. Also, content marketing attracts a large audience for free. When creating a content strategy for your business, pay attention to saas content marketing statistics.
হাজার ডলারের টিভি বিজ্ঞাপন চালানোর পরিবর্তে, আপনি একটি ব্লগ পোস্টের সাথে অনলাইনে শত শত গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারেন। সামগ্রী বিপণন সম্পর্কে আরেকটি আশ্চর্যজনক জিনিস হ'ল সামগ্রীর একটি অংশ আপনার ব্যবসায়ের জীবনের জন্য স্থায়ী হয়, যা আপনাকে আজীবন রিটার্ন দেয়।
-
পণ্য ট্রায়াল অফার করুন
লিড প্রজন্মের জন্য আরেকটি দুর্দান্ত বিপণন কৌশল হ'ল গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করার জন্য বিনামূল্যে ট্রায়াল সরবরাহ করা এবং আপনার পরিষেবাগুলির জন্য সাইন-আপ করার জন্য তাদের একটি প্রণোদনা দেওয়া। প্রায় 75% সাস কোম্পানি তাদের বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে তাদের গ্রাহকদের বিনামূল্যে ট্রায়াল সরবরাহ করে।
তারা গ্রাহকদের তাদের পণ্য ব্যবহার করতে এই কৌশল ব্যবহার করে, শেষ পর্যন্ত গ্রাহক অধিগ্রহণে তাদের সহায়তা করে। কিন্তু, এটি করতে, আপনাকে প্রথমে আপনার গ্রাহকদের দেওয়া সুবিধাগুলির রূপরেখা তৈরি করতে হবে। আপনাকে তাদের এমন কিছু দিতে হবে যা তারা প্রত্যাখ্যান করতে পারে না।
উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজন প্রাইম ভিডিও তার ব্যবহারকারীদের তার নতুন ব্যবহারকারীদের জন্য 30 দিনের বিনামূল্যে ট্রায়াল পিরিয়ড সরবরাহ করে। এটি একটি দুর্দান্ত অফার যা গ্রাহকরা প্রত্যাখ্যান করতে পারবেন না।
সীমিত বিনামূল্যে পরীক্ষা সীসা প্রজন্মের জন্য আশ্চর্যজনক কারণ মানুষ ক্রয়ের আগে আপনার পণ্য অভিজ্ঞতা করতে পারেন, যা তাদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।
রূপান্তরের গতি বাড়াতে আপনি ওয়েবসাইট পপআপগুলি ব্যবহার করতে পারেন। এটির 100% ভিউ রেট রয়েছে এবং অন্য যে কোনও বিজ্ঞাপনে এর চেয়ে 2% বেশি ক্লিক-থ্রু রেট রয়েছে। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার তাদের প্রকৃত ব্যবহারকারীতে রূপান্তরকরার আরও ভাল সম্ভাবনা রয়েছে।
একবার আপনি তাদের আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলিতে হুক করাহলে, তারা আরও বেশি কিছুর জন্য ফিরে আসবে।
-
রেফারেল বিপণনে মনোনিবেশ করুন
লিড প্রজন্মের জন্য আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ এসএস বিপণন কৌশল হ'ল রেফারেল বিপণনকে কাজে লাগানো। এই বিপণন কৌশলটি উবার, PayPal, এয়ারবিএনবি ইত্যাদির মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি তাদের ওয়েবসাইটগুলিতে ট্র্যাফিক চালিত করতে এবং লিড তৈরি করতে ব্যবহার করে।
একটি জরিপ অনুযায়ী, বি2বি বিপণনকারীদের 80% প্রধান প্রজন্মের জন্য রেফারেল একটি মূল উৎস হিসাবে বিবেচনা করে। উদাহরণস্বরূপ, উবার ব্যবহারকারীদের "ফ্রি রাইড" দেয় যা তাদের পরিষেবাগুলি তাদের বন্ধু এবং পরিবারের কাছে প্রেরণ করে।
রেফারেল বিপণন সীসা প্রজন্মের জন্য বিস্ময়কর কাজ করে কারণ একটি গবেষণা দেখায় যে 92% গ্রাহক তাদের পরিচিত ব্যক্তিদের কাছ থেকে রেফারেলবিশ্বাস করে। এসএস বিপণন সংস্থাগুলি রেফারেলগুলিকে উৎসাহিত করার জন্য পুরষ্কারের পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে পারে। পুরষ্কারগুলি উপহার কার্ড, বিনামূল্যে পরিষেবা, ডিসকাউন্ট কোড এবং আরও অনেক কিছু আকারে হতে পারে।
ব্র্যান্ডগুলি রেফারেলগুলির জন্য প্রভাবশালী বিপণনকে ও গ্রাহকদের অনলাইনে পর্যালোচনা লিখতে উৎসাহিত করতে পারে। সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবকদের লক্ষ লক্ষ অনুসারী রয়েছে। অতএব, ব্র্যান্ডগুলি তাদের ফ্যান বেস ব্যবহার করতে পারে এবং রেফারেলগুলির জন্য তাদের ভাড়া করতে পারে।
ভাল পড়ুন: 10+ অ্যাফিলিয়েট এবং রেফারেল প্রোগ্রাম সফ্টওয়্যার আপনার ব্যবসার জন্য
ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত তাদের পণ্যগুলি প্রভাবশালীদের কাছে পাঠায় এবং তাদের বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে সেগুলি পর্যালোচনা করতে বলে। এটি ছোট সাস কোম্পানি এবং স্টার্ট-আপগুলির জন্য একটি দুর্দান্ত বিপণন কৌশল।
-
সহ-বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করুন
লিড প্রজন্মের জন্য আরেকটি দুর্দান্ত এসএস বিপণন কৌশল সহ-বিপণন প্রচারণা চালাচ্ছে। একটি সহ-বিপণন প্রচারাভিযান বিপণনের জন্য দুটি ব্র্যান্ডের মধ্যে সহযোগিতাকে বোঝায়।
এটিকে অংশীদারিত্ব বিপণনও বলা হয়। এই ধরণের বিপণনে, উভয় অংশীদারদের একই শিল্প থেকে হওয়ার কোনও প্রয়োজন নেই।
একটি সহ-বিপণন প্রচারণার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হ'ল ২০১৯ সুপার বোলে এইচবিও এবং বুডউইজারের অংশীদারিত্ব। বিজ্ঞাপনটি এতটাই বিখ্যাত হয়েছিল যে এটি ২০১৯ সালের সুপার ক্লিও পুরষ্কারও জিতেছিল। ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল এই সহ-বিপণন প্রচারাভিযানটিকে "এটিঅ্যান্ড টি ইনক-এর মালিকানাধীন কেবল নেটওয়ার্কের সবচেয়ে বড় এবং সাহসী বিপণন টাই-ইনহিসাবে বর্ণনাকরেছে।
নীচের বিজ্ঞাপনটি এতটাই বিখ্যাত হয়েছিল যে এই নিবন্ধটি লেখার সময় এটির ৭.৬ মিলিয়নেরও বেশি ভিউ রয়েছে।
এই বিপণন কৌশলটি ছোট এবং বড় উভয় সাস সংস্থাগুলির জন্য সর্বোত্তম কারণ এটি কেবল ব্যয়সাপেক্ষ ই নয়, আপনার অংশীদার ব্র্যান্ডের একটি বড় শ্রোতাদের ব্র্যান্ড এক্সপোজারও দেয়।
অতএব, এটি প্রচুর লিড তৈরি করে। সুতরাং, আপনার সঙ্গী চয়ন করুন, পারস্পরিক লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং আশ্চর্যজনক সহ-বিপণন সামগ্রী তৈরি করতে মগজধোলাই করুন।
-
এসইও ভুলে যাবেন না
Digital marketing companies focus on SEO and for good reasons. As a SaaS marketer, you must be familiar with the importance of SEO and organic traffic for companies.
আপনাকে একটি ধারণা দেওয়ার জন্য, মাইক সন্ডারস জানতে পেরেছেন যে জৈব অনুসন্ধান ট্র্যাফিক শীর্ষ সাস সংস্থাগুলির জন্য সীসা প্রজন্মের সবচেয়ে বড় উৎস যা প্রায় 77% এ আসছে।
লিড প্রজন্মের জন্য সেখানে বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, যেমনউপরে আলোচনা করা হয়েছে, তবে এসইও এখনও সাস সংস্থাগুলির জন্য লিডের অন্যতম বড় চালক। সাস বিপণনকারীরা তাদের এসইও বিপণন কৌশলকে দুটি ভাগে ভেঙে ফেলতে পারে, অর্থাৎ, অন-পেজ এসইও এবং অফ-পেজ এসইও।
অন-পেজ এসইও লিড প্রজন্মের জন্য খুব গুরুত্বপূর্ণ কারণ এতে বিষয়বস্তু তৈরি, লিঙ্ক তৈরি, কীওয়ার্ড টার্গেটিং, ইউআই, ওয়েবসাইটের কর্মক্ষমতা এবং আরও অনেক কিছু জড়িত। ভাল জিনিসটি হ'ল এই সমস্ত জিনিসগুলি আপনার নিয়ন্ত্রণে রয়েছে।
অন্যদিকে, অফ-পেজ এসইও এর চেয়ে বেশি জটিল, তবে এটি অনেক সুযোগও সরবরাহ করে। কিছু সাধারণ অফ-পেজ এসইও কৌশল যা আপনি আপনার এসএস বিপণনে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন; সামাজিক নেটওয়ার্কিং, ভাঙা লিঙ্ক বিল্ডিং, মন্তব্য, সামগ্রী বিপণন, অতিথি পোস্ট, প্রভাবশালী বিপণন, এবং আরও অনেক কিছু।
ভাল পড়ুন: 4 সেরা বিপণন এবং এসইও সরঞ্জাম আপনার লক্ষ্য গুঁড়িয়ে দিতে
আপনার সাস বিপণনকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত?
এখন সর্বাধিক নেতৃত্ব উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক বৃদ্ধির জন্য আপনার এসএস বিপণন কৌশলটি সূক্ষ্ম করার জন্য আপনার অবশ্যই অনেক ধারণা থাকতে হবে। উপরে আলোচিত এই কৌশলগুলি 2021 সালের জন্য আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশলের ভিত্তি হিসাবে কাজ করতে পারে, আপনি যে শিল্পে আছেন এবং আপনি যে শ্রোতাদের লক্ষ্য করতে চান তা নির্বিশেষে।
আপনার ব্যবসার জন্য নেতৃত্ব উত্পাদন বাড়াতে এই এসএসএএস বিপণন কৌশলগুলি লিভারেজ করুন।
বিপণনের ক্ষেত্রে কোনও সঠিক বা ভুল নেই, তাই আপনার অন্ত্রের অনুভূতি, নতুন ধারণার জন্য মগজধোলাই এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষার সাথে যান। বিশ্লেষণগুলি আপনাকে গাইড করতে এবং আপনার গ্রাহকের চাহিদা এবং প্রত্যাশাগুলি বুঝতে দিতে ভুলবেন না।
লেখক বায়ো:
Shoaib provides ghostwriting and copywriting services. His educational background in the technical field and business studies helps him in tackling topics ranging from career and business productivity to web development and digital marketing. He occasionally writes articles for Dynamologic Solutions.
