মেইলচিম্প বনাম অ্যাক্টিভ ক্যাম্পেইন – আপনার ব্যবসার জন্য কি ভালো?

যখন আমি প্রথম শুরু করি, তখন ইমেইল ছিল আমার পছন্দের মার্কেটিং টুল। এটি সহজ ছিল, আপনি এক টন ইমেল তালিকা খুঁজে পেতে পারেন, এবং একটি পালিশ, পেশাদার ইমেল লেখা এতটা কঠিন নয়। তবুও, অনেক কিছু করার এবং চিন্তা করার ছিল, তাই সাহায্য করার জন্য আমার একজন ইমেল ম্যানেজার দরকার।

আজ, মনে হচ্ছে সবাই এখন সঠিক বিপণন প্ল্যাটফর্ম খুঁজছে, এবং তারা সবাই চায় যে এটি স্বয়ংক্রিয় হোক, ঠিক আমার মতো। দুটি শীর্ষ বিকল্প হল ActiveCampaign এবং Mailchimp। বেশীরভাগ লোকই বারবার ফিরে যায়, কোনটি ভাল, কোনটি তাদের সুখী করতে চলেছে এবং প্রত্যেকে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করে।

প্রায়শই, আপনি উচ্চ বিদ্যালয়ে ফিরে এসেছেন বলে মনে করেন কারণ আপনি একটি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন না এবং ভুল সিদ্ধান্ত নিতে চান না। বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকদের জন্য, তারা যা করে তার মূলে রয়েছে ইমেল মার্কেটিং। আপনার সঠিক বিপণন প্ল্যাটফর্ম প্রয়োজন এবং আপনি একটি পছন্দ করতে পারেন বলে মনে হচ্ছে না।

এটি আমার জন্য একটি আবেগপূর্ণ বিষয়, কারণ উভয় প্ল্যাটফর্মের সাথে আমার সম্পর্ক ছিল। অবশ্যই, Mailchimp সহজ এবং মজা, যখন ActiveCampaign স্থিতিশীল এবং আরও পরিপক্ক। উভয় বিকল্পেরই অপূর্ণতা এবং সুবিধা রয়েছে, তাই বিজ্ঞতার সাথে নির্বাচন করা অপরিহার্য। আপনার প্ল্যাটফর্ম পরিবর্তন করা একটি ব্যবসা ধ্বংস করতে পারে, এবং আমার জানা উচিত। এটা প্রায় আমার সাথে ঘটেছে, যে কারণে আমি এখানে আছি. আমি অন্যদের ভুল প্ল্যাটফর্ম বাছাই থেকে বিরত রাখতে চাই।

তাই, মেইলচিম্প বনাম অ্যাক্টিভ ক্যাম্পেইন সম্পর্কে আপনার যা জানা আবশ্যক তা আমি কভার করতে যাচ্ছি, আপনাকে উভয় পণ্য এবং তাদের সাথে আমার সম্পর্ক সম্পর্কে বিশদ বিবরণ দিচ্ছি। আমি শেষ পর্যন্ত আপনাকে আমার পেশাদার মতামত দেব।

কেন আপনি শুরু থেকে সঠিক পছন্দ করতে হবে

যখন আমি প্রথম Mailchimp ব্যবহার করি, তখন আমি এটিকে উত্তেজনাপূর্ণ, চাপমুক্ত এবং মজাদার বলে মনে করি। যাইহোক, এক পর্যায়ে, স্ট্রেসের মাত্রা বেড়ে যায় এবং আমার পুরো ব্যবসা হুমকির মুখে পড়ে।

মনে রাখবেন যে এই প্ল্যাটফর্মে কিছু ভুল নেই। এটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে বিনামূল্যে এবং আপনি যদি অর্থপ্রদানের অংশগুলি পান তবে সস্তা৷ এছাড়াও, অনেকগুলি টেমপ্লেট উপলব্ধ রয়েছে এবং এটি শিখতে দ্রুত। নতুনরা নিশ্চিত যে এই সমস্ত জিনিসগুলি উপভোগ করবে এবং সেখানেই আমি নিজেকে খুঁজে পেয়েছি।

আমি শিল্পে নতুন ছিলাম, তাই আমি অবশ্যই শিখতে সবচেয়ে সহজ জিনিসটি বেছে নিতে যাচ্ছিলাম। একটি স্টার্টআপ চালানোর ব্যস্ততার মানে হল একটি নতুন সিস্টেম শেখার জন্য আমার কাছে প্রচুর সময় নেই।

তবুও, আমি যদি অ্যাক্টিভ ক্যাম্পেইন সম্পর্কে জানতাম কারণ, যখন আমি আরও উচ্চতায় আকাঙ্খা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, তখন আমি নিজেকে আটকে রেখেছিলাম। আপনি বিভাজন, স্বয়ংক্রিয় ব্যবসা স্কেলিং, বা ক্রস-চ্যানেল মেসেজিংয়ের জন্য Mailchimp ব্যবহার করতে পারবেন না। যারা বাড়তে চান তারা দেখতে পাবেন যে ActiveCampaign একটি ভালো পছন্দ। অন্যথায়, আপনি স্কেল করতে পারবেন না, এবং আপনাকে পরে সবকিছু পরিবর্তন করতে হতে পারে, যা একটি ক্লান্তিকর এবং বেদনাদায়ক প্রক্রিয়া।

Mailchimp এখনও কাজ করতে পারে

যদিও এতে ত্রুটি রয়েছে, Mailchimp এর কিছু সুবিধা রয়েছে যা Active Campaign এর নেই। এটা শুধু আপনার ব্যবসার চাহিদা এবং আপনার উপর নির্ভর করে। এই কারণেই আমি এখানে উভয় পরিষেবার সমস্ত দিক কভার করতে এসেছি। এটি আপনার জীবিকা, তাই আপনি নিজের জন্য পার্থক্যগুলি লক্ষ্য করতে যাচ্ছেন এবং আপনি কোনটির সাথে এবং কোনটি ছাড়া থাকতে পারবেন তা নির্ধারণ করতে চলেছেন।

আপনি মনের শান্তি পেতে যাচ্ছেন কারণ আপনি আপনার ব্যবসার চাহিদা মেটাতে সেরা ইমেল মার্কেটিং সফ্টওয়্যারটি বেছে নিয়েছেন।

এটি সহজ করার জন্য, আমি তাদের উভয় পাশাপাশি তুলনা করতে যাচ্ছি। আমি একটি নির্দিষ্ট পয়েন্ট বা বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলব এবং তারপর আলোচনা করব যে প্রতিটি পরিষেবা তার জন্য কী করতে পারে।

ব্যবহারে সহজ

এই নিবন্ধটির জন্য, আমি অনুমান করতে যাচ্ছি যে আপনি ইমেল বিপণনের জগতে নতুন। আমি উভয় পরিষেবার ব্যবহারকারী-বন্ধুত্ব সম্পর্কে কথা বলে শুরু করতে যাচ্ছি কারণ কোনটি ব্যবহার করবেন তা আপনার সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ। যদি কিছু শেখার টিউটোরিয়ালের সাথে এটি দ্রুত এবং সহজ না হয়, তাহলে আপনি হতাশ হবেন।

আমি যখন প্রথম শুরু করি তখন আমি কী করছিলাম সে সম্পর্কে আমার কোনো ধারণা ছিল না, যা আমি Mailchimp বেছে নেওয়ার অন্যতম কারণ।

এক অর্থে, এটিতে একটি ড্র্যাগ-এন্ড-ড্রপ বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যা একটি আধুনিক ধারণা এবং আমি অবিলম্বে পছন্দ করেছি। এমনকি এখন, এটি এখনও ব্যবহার করা সহজ।

শুধু আপনার লোগোটি বাক্সে টেনে আনুন (অথবা আপনি যদি আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন তবে ব্রাউজ করুন), এবং এখন আপনি ব্র্যান্ডেড এবং ইমেল রচনা শুরু করতে প্রস্তুত৷ ডানদিকে, আপনার কাছে বিভিন্ন ধরনের ডিজাইন এবং কন্টেন্ট রয়েছে যা আপনি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।

এছাড়াও, আপনি যেকোন সময় রিফ্রেশারের প্রয়োজন হলে সিস্টেমটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তার একটি সফর দেখতে পারেন। আপনি শীঘ্রই সুন্দর, পেশাদার চেহারার ইমেলগুলি দ্রুত তৈরি করার পথে ভাল হতে চলেছেন৷

সিস্টেমটি হ'ল:

• ব্যাপক
• স্বজ্ঞাত
• ক্ষমতাশালী
• পরিষ্কার

ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার সাথে আমার একটি সমস্যা হল যে 'একটি প্রচারাভিযান তৈরি করুন' এর ভিতরে অনেকগুলি জিনিস রয়েছে যা আপনি তৈরি করতে পারেন। এর মধ্যে রয়েছে বিজ্ঞাপন, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং ফর্ম। এটি একটি অতিরিক্ত পদক্ষেপ যা আপনাকে করতে হবে, কিন্তু এটি একটি বিশাল চুক্তি নয়।

এখন, ActiveCampaign-এর ব্যবহারের সহজতার দিকে নজর দেওয়া যাক।

অবিলম্বে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে এই পরিষেবাটিতে প্রচুর সুবিধা রয়েছে, পাশাপাশি কয়েকটি ত্রুটি রয়েছে।

প্রথমত, আপনি যখন ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় যান তখন অনেক কিছু চলছে। একবার আপনি ইমেল সম্পাদকে নেভিগেট করলে, আপনি দেখতে পাবেন যে এটি ব্যবহার করা বেশ সহজ এবং দেখতে খুব সুন্দর। আপনি যখন সবে শুরু করছেন তখন সেখানে পৌঁছানো কখনও কখনও কঠিন।

উপরের স্ক্রিনশট থেকে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে একটি ইমেল তৈরি করার জন্য আরও কিছু পদক্ষেপ জড়িত। অটোমেশন অন্তর্ভুক্ত করা হলেও, এটি সেট আপ করা কঠিন হতে পারে এবং এটি উন্নত বলে বিবেচিত হয়।

আপনার লক্ষ্য যদি দ্রুত ইমেলগুলিকে ক্র্যাঙ্ক করা হয় এবং সম্পন্ন করা হয়, তাহলে মেলচিম্প ব্যবহারকারী-বন্ধুত্ব এবং ব্যবহারের সহজতার জন্য বিজয়ী।

টেমপ্লেট এবং ডিজাইন

আপনি কি আসলে স্ক্র্যাচ থেকে ইমেল তৈরি করেন? বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, লোকেরা পেশাদারদের দ্বারা ডিজাইন করা টেমপ্লেট ব্যবহার করে। এটি করা অনেক সহজ এবং দ্রুত। এছাড়াও, আপনি বিভিন্ন ইমেল শৈলীর জন্য আপাতদৃষ্টিতে অবিরাম মানের ডিজাইন টেমপ্লেটগুলি খুঁজে পেতে যাচ্ছেন। এর মধ্যে সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট, ল্যান্ডিং পেজ এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনি কি করছেন তার কোনো ধারণা না থাকলেও, এমন একটি ডিজাইন পাওয়া সম্ভব যা সবাইকে মুগ্ধ করবে।

পেশাদার মনে হয় না এমন একটি ইমেলের মাধ্যমে আপনি গ্রাহক, বিক্রয় বা বিশ্বাস তৈরি করতে যাচ্ছেন না। এই মনে রাখা চাবিকাঠি.

Mailchimp দাবি করে যে এটিতে 100 টিরও বেশি ডিজাইন এবং টেমপ্লেট উপলব্ধ রয়েছে। আপনি যা পাঠাচ্ছেন তা নির্বিশেষে, এটির জন্য একটি নকশা রয়েছে।

আমার ব্যক্তিগত পছন্দের কিছু অন্তর্ভুক্ত:

• নাক্ষত্রিক
• একটি গল্প বল
• Avalon

এই সম্পাদকের সৌন্দর্য হল যে আপনি এই টেমপ্লেটগুলি ব্যবহার করে আটকে থাকবেন না। আপনার ডিজাইন আপলোড, পাশাপাশি.

এখন গিয়ার পরিবর্তন করা যাক এবং টেমপ্লেটগুলির জন্য ActiveCampaign-এর বিকল্পগুলি সম্পর্কে কথা বলি৷ আপনি অবশ্যই সীমাবদ্ধ নন এবং পেশাদার-সুদর্শন সম্ভাবনাগুলি খুঁজে পেতে পারেন, ঠিক Mailchimp এর মতো। যাইহোক, আপনি সেগুলির মধ্যে কম পাবেন, কারণ এখানে প্রায় 30টি পছন্দ রয়েছে।

তবুও, আপনার নিজের তৈরি করার বিকল্প আছে। যাইহোক, এটি আরও বেশি সময়সাপেক্ষ এবং একটি টেমপ্লেট ব্যবহার করার সম্পূর্ণ উদ্দেশ্যকে হারাতে পারে। আপনি যদি প্রায়শই সেই নকশাটি ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেন তবে এটি সময় ব্যয় করা যেতে পারে।

যেহেতু টেমপ্লেট বিকল্পগুলির ক্ষেত্রে আরও বেশি ভাল হয়, মেলচিম্প আবার জিতে যায়।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে Mailchimp দুইজনের জন্য দুই, এবং আপনি এখন থামতে পারেন এবং মনে করতে পারেন যে এটি আপনার জন্য সেরা। যাইহোক, আমরা এখনও কোনও পরিষেবার হৃদয়ে প্রবেশ করিনি এবং মূলত চেহারা সম্পর্কে কথা বলছি।

প্রাইসিং

আমরা ইতিমধ্যেই আলোচনা করেছি যে Mailchimp-এর একটি বিনামূল্যের সংস্করণ রয়েছে, তাই আপনি হয়তো তোয়ালে ফেলে দিতে এবং বলবেন যে এটি সর্বোত্তম। হ্যাঁ, এটির জন্য কিছু খরচ হয় না, তবে বিনামূল্যে সংস্করণটি বেশ সীমিত।

মনে রাখবেন যে বিনামূল্যের সংস্করণটি খারাপ নয়, বিশেষ করে মূল্য ট্যাগের জন্য ($0)। আপনি 2,000টি পরিচিতি, মৌলিক টেমপ্লেট এবং কিছু ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা পেতে পারেন৷ যাইহোক, প্রতিটি মডেলের নিচের দিকে Mailchimp লোগো থাকে, যা আমার একটি পোষা প্রাণী।

এটি আপনাকে জাগিয়ে তোলার জন্য যথেষ্ট, তবে আপনার এটি থেকে খুব বেশি আশা করা উচিত নয়। যারা তাদের বেড়ে উঠতে সাহায্য করার জন্য প্রকৃত বৈশিষ্ট্য চান তাদের পেতে অর্থ প্রদান করতে হবে:

• কাস্টম কর্মপ্রবাহ
• বিজ্ঞাপনগুলি পুনরুদ্ধার করা হচ্ছে
• উন্নত CRM বৈশিষ্ট্য

এখন, অ্যাক্টিভ ক্যাম্পেইনের দিকে নজর দেওয়া যাক। আমি এখনই বলতে যাচ্ছি যে এটি দামী। জিনিসটি হল, আপনাকে অর্থের মূল্যের উপর ফোকাস করতে হবে এবং এটিকে একটি বিনিয়োগ হিসাবে দেখতে হবে।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আপনি 69 পরিচিতির জন্য শুরু থেকেই $5,000 দিতে যাচ্ছেন। যদিও আপনি এখন সেখানে নাও থাকতে পারেন, আপনি দ্রুত বাড়তে চলেছেন এবং সম্ভবত দ্রুত আপগ্রেড করতে হবে।

তবুও, একবার আপনি 50,000 সাবস্ক্রাইবারে পৌঁছালে অ্যাক্টিভ ক্যাম্পেইনের লাইট প্ল্যানটি Mailchimp-এর চেয়ে বেশি সাশ্রয়ী।

অতএব, এখানে বিজয়ী তাই কাটা এবং শুকনো হয় না। হ্যাঁ, Mailchimp-এর একটি বিনামূল্যের বিকল্প এবং প্রতিযোগীতামূলক মূল্য রয়েছে, কিন্তু এটি এখনও ActiveCampaign-এর চেয়ে সীমিত। আমি এখনও মনে করি ActiveCampaign জিতেছে কারণ মূল্য একমাত্র বিবেচনা বা ফ্যাক্টর নয়।

তালিকা পরিচালনা

যখন এটি বিভাজন আসে, তালিকা অপরিহার্য। এতে আপনার সদস্যতা নেওয়া প্রত্যেকের অন্তর্ভুক্ত। তারপর, আপনি আরও এগিয়ে যেতে পারেন এবং তাদের ট্যাগ দিতে পারেন বা একটি নিখুঁত লক্ষ্য দর্শক চয়ন করতে ক্ষেত্রগুলি কাস্টমাইজ করতে পারেন৷

Mailchimp এর সাথে, আপনাকে প্রতিটি গ্রাহকের জন্য চার্জ করা হয়। এর মানে হল যে যদি আপনার দুটি ভিন্ন তালিকায় লিন্ডা জোনস থাকে তবে তাকে দুই ব্যক্তি হিসাবে গণনা করা হবে। আমি মনে করি যে এটি একটি সামান্য ছায়াময় এবং একটি ব্যবসা নিজেই চালানো উচিত উপায় নয়.

তালিকাগুলি একত্রিত হতে পারে না, এবং এটি আপনার প্রান্তে অনেক উত্তেজনা সৃষ্টি করে।

অন্যদিকে, ActiveCampaign এর একটি ক্লিন-কাট তালিকা ব্যবস্থাপনা বৈশিষ্ট্য রয়েছে।

এখানে কম অনমনীয়তা আছে, তাই একজন সাবস্ক্রাইবার ঠিক সেই রকম, তারা তালিকায় যেখানেই থাকুক না কেন। এছাড়াও, আপনি কাস্টম ক্ষেত্র বা ট্যাগের উপর ভিত্তি করে আপনার তালিকাগুলি ভাগ করতে পারেন। এর মধ্যে অবস্থান, আগ্রহ এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

আরও ভাল ক্ষমতা এবং নমনীয়তার সাথে, ActiveCampaign অবশ্যই এখানে বিজয়ী। আপনি লক্ষ্য করার প্রয়োজনের জন্য আরও স্বাধীনতা এবং কাস্টমাইজেশন পেয়েছেন।

স্বয়ংক্রিয়তা

প্রায় প্রত্যেকেই, তারা নতুন হোক বা না হোক, তারা বারবার যে প্রক্রিয়াগুলি করে তা স্বয়ংক্রিয় করতে চায়। অবশ্যই, আমরা ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি যে Mailchimp অটোমেশনে সেরা ছিল না, তবে আসুন আরও গভীরে যান।

এখানে আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কিছু অটোমেশন ট্রিগার রয়েছে। এটি বেশ শক্ত এবং তারা আপনাকে আরও বেশি পরিশ্রম না করে দ্রুত বাড়তে সাহায্য করতে পারে।

আমার ব্যক্তিগত পছন্দের কিছু অন্তর্ভুক্ত:

• পরিত্যক্ত কার্ট ট্রিগার
• গ্রুপ ট্রিগার ছেড়ে
• খোলা ইমেল ট্রিগার
• ক্লিক করা প্রচারাভিযান

ট্রিগার হল একটি আচরণ, যা নির্দেশ করে যে গ্রাহককে একটি ইমেল পাঠানো উচিত। যদি কেউ আপনার পাঠানো ইমেলটি না খোলে, মেলচিম্পকে ফলো-আপ ইমেল পাঠানোর জন্য কনফিগার করা যেতে পারে।

এখানে সমস্যা: সম্পাদক অনমনীয় এবং সীমিত। আপনি আপনার অটোমেশনের সাথে একাধিক পাথের উপর শাখা বন্ধ করতে পারবেন না। অটোমেশন অত্যন্ত নমনীয় হওয়া উচিত।

উপরে, আপনি ActiveCampaign-এর অটোমেশন বিকল্প দেখতে পারেন। এগুলি হল পরবর্তী-স্তরের বৈশিষ্ট্য এবং একটি এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং সফ্টওয়্যার থেকে আপনার কী আশা করা উচিত৷

আপনাকে সঠিক কর্মপ্রবাহ তৈরি করতে এবং লিড তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য সীমাহীন শর্ত, ক্রিয়া এবং ট্রিগারগুলিকে একত্রিত করা সম্ভব। Shopify এর মতো জিনিসগুলির সাথেও ইন্টিগ্রেশন সম্ভব। সিআরএম এবং অটোমেশন পাশাপাশি চলে। এটি আপনাকে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াগুলিও স্বয়ংক্রিয় করতে দেয়।

অতএব, ActiveCampaign এই বৈশিষ্ট্যের জন্য বিজয়ী।

ফর্ম নির্বাচন করুন

ফর্মগুলি আপনাকে গ্রাহকদের কাছ থেকে আরও তথ্য পেতে সাহায্য করতে পারে এবং সেগুলি প্রায়শই ইমেল সফ্টওয়্যারে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

ActiveCampaign এর সাথে, ফর্ম এডিটর ব্যবহার করা সহজ।

এটি দৃশ্যমান, স্বজ্ঞাত এবং সহজ, তাই আপনি নতুন ক্ষেত্র এবং আরও অনেক কিছু যোগ করতে পারেন৷ এছাড়াও, এই ফর্মগুলি ইতিমধ্যেই মোবাইল-প্রতিক্রিয়াশীল, যার মানে স্মার্টফোন বা ট্যাবলেটে এগুলি পূরণ করা সহজ৷ এমনকি আপনি সেগুলি এম্বেড করতে পারেন এবং সরাসরি ওয়ার্ডপ্রেস এবং ফেসবুকে যুক্ত করতে পারেন৷

Mailchimp-এর সর্বোত্তম কার্যকারিতা নেই কারণ আপনাকে এম্বেড করার জন্য একটি পৃথক সম্পাদক ব্যবহার করতে হবে, এবং সমস্ত ফর্ম মোবাইল প্রতিক্রিয়া প্রদান করে না।

ActiveCampaign আবার জিতেছে!

বটম লাইন

কোন ইমেইল মার্কেটিং সফটওয়্যার আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে ভালো? যখন এটি Mailchimp এবং ActiveCampaign-এ আসে, তখন আমাকে বলতে হবে যে ActiveCampaign এখানে স্পষ্ট বিজয়ী। যারা সম্প্রসারণ এবং ক্রমবর্ধমান সম্পর্কে গুরুতর তারা এটি পরিষ্কার পছন্দ খুঁজে পাচ্ছেন।

তবুও, মেইলচিম্প অনেক কারণে মানুষের কাছে বেশ আবেদনময়ী। আপনার যদি কখনই অটোমেশন এবং উন্নত বৈশিষ্ট্যের প্রয়োজন না হয় তবে এটি কাজ করতে পারে। সমস্যা হল যে আপনি আপনার ক্যারিয়ারের পরে যাচ্ছেন, আপনি এখন যা ভাবছেন তা নির্বিশেষে।

আপনার কোম্পানির দ্বারা কী অর্জন করা যেতে পারে তার উপর একটি ক্যাপ রাখবেন না বা নিজেকে এমন একটি অবস্থানে রাখুন যেখানে আপনাকে একটি নতুন পরিষেবাতে যেতে হবে। এখনই ActiveCampaign এর সাথে যান এবং দীর্ঘমেয়াদী জন্য প্রস্তুত হন।