বিক্রয় ফানেল ডিজিটাল বিপণনের জগতে অন্যতম কেন্দ্রীয় উপাদান।
এটি দর্শনার্থীদের অর্থ প্রদানকারী গ্রাহক হওয়ার দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য আপনার ধাপে ধাপে প্রক্রিয়ার বিশদ বিবরণ দেয়।
যদি এই প্রথম আপনি একটি বিক্রয় ফানেলের কথা শুনেছেন, এটি একটি উল্টা পিরামিডের মতো যা পরিস্রাবণের পর্যায়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে, যেখানে একটি নির্দিষ্ট উপাদান ঢালা হয় এবং একটি নির্দিষ্ট গন্তব্যে যায়।
বাস্তব জীবনে, এটি প্রায়শই শুরু হয় যখন দর্শনার্থীরা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন হন, সাইন আপ করেন বা আপনার ওয়েবসাইটে প্রবেশ করেন। তারপরে তারা ব্যক্তিত্ব, কুলুঙ্গি এবং অন্যান্য অনেক কারণ কেনার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন যাত্রা শুরু করবে। দুঃখের বিষয় হল, তারা সবাই অন্য দিক থেকে পুনরায় উপস্থিত হতে পারবে না।
বিক্রয় ফানেলের গুরুত্ব
একটি পদ্ধতিগত বিক্রয় ফানেল ছাড়া, আপনার পক্ষে লিকেজ দেখা এবং আরও রাজস্ব অর্জন করা অত্যন্ত কঠিন হয়ে পড়ে। এর প্রভাব সত্যিই পাগল।
সুসংবাদটি হ'ল, উন্নত সরঞ্জামরয়েছে যা আপনাকে প্রতিটি পর্যায়সম্পূর্ণভাবে স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করতে পারে যতক্ষণ না আপনার সম্ভাবনা আপনার সাথে চুক্তিটি চূড়ান্ত করতে প্রস্তুত হয়।
এই ব্লগ পোস্টে, আমি আপনাকে ব্যাখ্যা করব কিভাবে আপনি ইন্তেগ্রোমাটের সাথে একটি বিজোড় বিক্রয় ফানেল তৈরি করতে পারেন যা পুরো প্রক্রিয়াটি আপনার এবং আপনার সম্ভাবনার জন্য সহজ করে তুলবে।
চলো ডুব দিই!
What is Make (formerly Integromat)?
এর ওয়েবসাইটে বলা হয়েছে, ইন্তেগ্রোমাট ইন্টারনেটের আঠা। এটি একটি উন্নত স্বয়ংক্রিয়তা প্ল্যাটফর্ম যা আপনাকে আপনার প্ল্যাটফর্মগুলি সংযোগ করতে এবং দ্রুত ফলাফল পেতে সক্ষম করে।
ইন্টেগ্রোমাটের সাথে, আপনাকে ম্যানুয়ালি ডেটা ইনপুট করার প্রয়োজন হবে না। প্ল্যাটফর্মটি দিনের যে কোনও সময় আপনার জন্য কাজ করবে।
আপনার প্রিয় অ্যাপগুলির সাথে আপনার ইন্টেগ্রোমেট সংযোগ করুন এবং আপনার বিক্রয় ফানেলে সীমাহীন সম্ভাবনাঅর্জন করুন!
শুধু এই দ্রুত এবং সহজ পদক্ষেপঅনুসরণ করুন।
1. আপনার ওয়েবসাইট থেকে আপনার সিআরএম সফ্টওয়্যারে আপনার লিডসিঙ্ক করুন
একটি সফল বিক্রয় ফানেল পেতে, আপনি আপনার লিড ক্যাপচার কৌশলগুলি দেখতে চাইতে পারেন কারণ তারা আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির ফলাফলকে ব্যাপকভাবে সমৃদ্ধ করে।
আপনার অবতরণ পৃষ্ঠা বা ওয়েবসাইটটি অবশ্যই সুন্দর পপ-আপ এবং ফর্মগুলি দিয়ে সজ্জিত থাকতে হবে যেখানে আপনার দর্শনার্থীরা তাদের ব্যক্তিগত তথ্য এবং ইমেল ঠিকানাগুলি ছেড়ে যেতে পারেন।
আপনি যদি একটি বাস্তবায়ন না করেন, আপনি সহজেই পটিনদিয়ে আপনার নিজের তৈরি করতেপারেন।
আমি তাদের সম্পূর্ণ প্রতিক্রিয়াশীল টেমপ্লেটগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করে 2 মিনিটেরও কম সময়ের মধ্যে এই পপ-আপটি তৈরি করেছি।
ওয়েবসাইট ভিজিটররা যারা এই পপ-আপ এবং ফর্মগুলি থেকে সাবস্ক্রাইব করবেন তারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার প্রিয় সিআরএম প্ল্যাটফর্মের মেইলিং তালিকায় যাবেন যেমন মেলচিম্প, হাবস্পট, ক্লাভিয়ো, পাইপড্রাইভ,জোহো সিআরএম এবং আরও অনেকে।
এইভাবে, আপনি সময় সংরক্ষণ করেন কারণ আপনাকে গুগল শীট থেকে একে একে ম্যানুয়ালি ইনপুট করার প্রয়োজন হবে না।
এটি করার জন্য, কেবল পপিনের ইন্টিগ্রেশনগুলির তালিকারমধ্যে চয়ন করুন, এবং মাত্র কয়েকটি ক্লিকে, আপনি সফ্টওয়্যারটির সাথে আপনার পপ-আপগুলি সফলভাবে সিঙ্ক করতে পারেন।
আরও বিজোড় অভিজ্ঞতার জন্য, ইন্টেগ্রোমাটের সাথে পটিনকে একীভূত করুন যাতে যখনই একটি নতুন নেতৃত্ব তৈরি করা হয়, আপনার ইন্টেগ্রোমাট পরিস্থিতিতে নতুন লিড মডিউলটি ট্রিগার করা হয়। কীভাবে এটি সেট আপ করতে হয় সে সম্পর্কে ধাপে ধাপে গাইডটি দেখুন।
এখন যেহেতু আপনার হাতে আপনার সিআরএম-এ আপনার লিডগুলির যোগাযোগের তথ্য রয়েছে, আপনি এখন দ্বিতীয় ধাপে এগিয়ে যেতে পারেন।
2. আপনার সম্ভাবনার জন্য একটি স্বয়ংক্রিয় প্রস্তাব উত্পন্ন করুন
অবশ্যই, আপনি আপনার লিড জিততে চান এবং তাদের সাথে একটি চুক্তি সিল করতে চান।
প্রতিটি শব্দ লেখার ঝামেলার মধ্য দিয়ে না গিয়ে তাদের আপনাকে লক্ষ্য করতে সহায়তা করার জন্য, প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয় করুন। এটি সর্বোত্তম বিকল্প বিশেষত যদি আমরা ঠিকানার জন্য শত শত লিডের কথা বলি।
একটি অসাধারণ সরঞ্জাম যা আপনাকে স্বয়ংক্রিয় প্রস্তাব তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে তা হ'ল প্রসপেরো। এটিতে সুলিখিত প্রস্তাবগুলির একটি সংগ্রহ রয়েছে যা আপনি আপনার কুলুঙ্গি এবং লক্ষ্য অনুযায়ী ব্যবহার করতে পারেন।
যখন আপনি প্রসপেরোকে ইন্টেগ্রোমাটের সাথে একীভূতকরেন, তখন আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার উত্পাদিত প্রস্তাবগুলি আপনার নতুন লিডগুলিতে পাঠাতে পারেন।
পদক্ষেপগুলি বেশ সহজ।
- আপনার প্রসপেরো অ্যাকাউন্টে, ইন্টিগ্রেশন পৃষ্ঠায় যান এবং ইন্টেগ্রোমাটের জন্য সংযোগ বোতামটি ক্লিক করুন।
- একটি নতুন দৃশ্যতৈরি করুন। এটি একটি ট্রিগার দিয়ে শুরু হওয়া উচিত এবং একটি অ্যাকশন দিয়ে শেষ করা উচিত।
ট্রিগার
এই নিবন্ধের জন্য, আমরা পাইপড্রাইভকে আমাদের সিআরএম হিসাবে ব্যবহার করব।
আমরা নতুন ব্যক্তিকে ট্রিগার হিসাবেসেট করব। এর অর্থ হ'ল যখনই কোনও নতুন ব্যক্তি তৈরি/যুক্ত করা হয়, দৃশ্যটি শুরু হতে শুরু করে।
আমাদের ক্ষেত্রে, এটি যখন একটি নতুন যোগাযোগ আপনার পপ-আপের মাধ্যমে সাইন আপ করে এবং সরাসরি আপনার সিআরএম অ্যাকাউন্টে পাঠানো হয়।
দ্য অ্যাকশন
এখানেই প্রসপেরো খেলতে আসে।
দৃশ্যটি সম্পূর্ণ করতে, আমরা আমাদের জন্য একটি প্রস্তাব তৈরি করার জন্য প্রসপেরো সেট করব।
শুধু প্রয়োজনীয় বিবরণ পূরণ করুন এবং আপনি যেতে ভাল!
যাইহোক, আপনি আপনার প্রস্তাবের বিভাগগুলি সম্পাদনা করতে পারেন এবং এমনকি আপনি কীভাবে আপনার দামগুলি উপস্থিত হতে চান তা কাস্টমাইজ করতে পারেন।
দৃশ্যসংরক্ষণ করুন।
এখন, যখন এই সঠিক পুরো দৃশ্যটি প্রকৃত, ভইলাতে ঘটে! আপনার প্রসপেরো ড্যাশবোর্ডে একটি নতুন উত্পাদিত প্রস্তাব উপস্থিত হবে।
3. আপনার প্রিয় ইমেল প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে আপনার প্রস্তাব পাঠান
এখন যেহেতু আপনার হাতে প্রস্তাব টি আছে, এর পরে কী?
এই পদক্ষেপে, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে উত্পাদিত প্রস্তাবটি এখনই আপনার নেতৃত্ব দিতে সক্ষম হবেন। আপনাকে সব সময় এটি পর্যবেক্ষণ করতে হবে না। ইন্টেগ্রোমাট আপনার জন্য এই প্রক্রিয়াটি করবে 24/7।
আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন অনেক ইমেল প্ল্যাটফর্ম রয়েছে। সম্ভবত সবচেয়ে জনপ্রিয় জিমেইল।
আপনি যদি ইতিমধ্যে আপনার সম্ভাবনাগুলিতে পৌঁছানোর জন্য সেরা প্ল্যাটফর্মটি জানেন তবে এটি আপনার ইন্টেগ্রোমেট ড্যাশবোর্ডে সেট আপ করুন।
এই উদাহরণে, আমরা আমাদের তৃতীয় মডিউল হিসাবে জিমেইল যোগ করব। তারপরে আপনার পক্ষ থেকে প্রস্তাবগুলি পাঠাতে এটি সক্রিয় করা হবে।
আপনার ক্রিয়াকলাপ হিসাবে একটি ইমেল পাঠান সেট করুন।
একবার আপনি এটি ক্লিক করলে, একটি কাস্টমাইজেশন ফর্ম উপস্থিত হয় যেখানে আপনি প্রাসঙ্গিক তথ্য পূরণ করতে পারেন, যেমন প্রেরক, প্রাপক, সামগ্রী (এইচটিএমএল ট্যাগ সমর্থন করে), সংযুক্তিগুলি (চিত্র, ফাইল, লিঙ্কগুলি),অন্যান্যদের মধ্যে।
দ্রষ্টব্য: আপনি যখন আপনার বিষয়বস্তু লেখেন, তখন আপনার প্রস্তাবের লিঙ্কটি রাখতে ভুলবেন না যাতে আপনার সম্ভাবনাগুলি কেবল এটিতে ক্লিক করতে পারে।
উপরন্তু, আপনি সরাসরি ইন্টেগ্রোমাটের মাধ্যমে অনুলিপি প্রাপক এবং অন্ধ প্রাপকদের রাখতে পারেন - সম্ভবত একটি ইমেলের সমস্ত প্রয়োজনীয় উপাদান ইতিমধ্যে সেখানে রয়েছে।
পুরো প্রক্রিয়াটি পরীক্ষা করুন এবং নমুনা ইমেলের জন্য আপনার জিমেইল অ্যাকাউন্টে অপেক্ষা করুন।
আমি যখন আমারপরীক্ষা করেছি তখন এটি কেমন দেখায় তা এখানে রয়েছে। যেহেতু ইন্টেগ্রোমেট এইচটিএমএল ট্যাগসমর্থন করে,আপনি অবাধে পাঠ্য কাস্টমাইজ করতে পারেন, স্পেস তৈরি করতে পারেন, অন্যান্য উপাদান রাখতে পারেন, এবং আরও অনেক।
বাস্তবে আপনার প্রস্তাবটি অনেকটা এভাবেই দেখাবে। ক্লায়েন্টরা এত সহজে প্রস্তাবগুলি পড়তে এবং স্বাক্ষর করতে পারেন।
4. অস্বাক্ষরিত প্রস্তাবঅনুসরণ করুন
প্রতিদিন লক্ষ লক্ষ ইমেল পাঠানো হচ্ছে। আপনি যখন ক্লায়েন্টদের কাছে প্রস্তাব পাঠান, তখন সামান্য সম্ভাবনা থাকে যে তারা প্রথম দৃষ্টিতে এটি লক্ষ্য করবে না, বা এটি দেখার জন্য মোটেও মাথা ঘামাবে না।
ইমেলের জন্য বর্তমান গড় উন্মুক্ত হার 17.80%। এবং যদিও এটি বিষয়, সময় এবং প্রাসঙ্গিকতা সম্পর্কে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়, আপনি অনুমোদিত হওয়ার সম্ভাবনা বাড়ানোর ক্ষমতা আছে।
ইন্টেগ্রোমেট ব্যবহার করে, এমন একটি দৃশ্যতৈরি করুন যেখানে আপনি আপনার সম্ভাবনার প্রতিক্রিয়া অনুসরণ করে তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারেন। এটি এমন একটি বিকল্প যা দীর্ঘমেয়াদে ইতিবাচকভাবে পরিণত হতে পারে। মনে রাখবেন যে লালিত লিডগুলি অ-লালিত লিডগুলির চেয়ে 47% বড় কেনাকাটা করে।
আপনি এই দৃশ্যটি বিবেচনা করতে পারেন:
এই দৃশ্যটি আপনাকে জিমেইলের মাধ্যমে পাঠানো ইমেলগুলি দেখতে দেয়, এবং যখন ক্লায়েন্ট আপনার নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে সাড়া দেয় না, তখন ইন্টেগ্রোমেট স্বয়ংক্রিয়ভাবে জিমেইলকে অন্য একটি ফলো-আপ বার্তা পাঠাতে বলে।
ট্রিগার কাস্টম বক্সে এই দৃশ্যটি সঠিক ইমেলে সক্রিয় হয়েছে তা নিশ্চিত করতে, মূল বার্তার বিশদটি রাখুন, এটি একই বিষয় হোক বা একটি নির্দিষ্ট বাক্যাংশ।
ইতিমধ্যে, আপনার ক্রিয়াকলাপেরজন্য, আপনি একটি নতুন ইমেল বার্তা রফ্ট করতে পারেন বা সম্পর্কিত ফাইলগুলি সংযুক্ত করতে পারেন।
এর কাছে যাওয়ার অনেক উপায়ও রয়েছে। আপনি এলোমেলো শুভেচ্ছা পাঠাতে পারেন, সামগ্রী শেয়ার করতে পারেন বা এমনকি তাদের পূর্ববর্তী কিছু প্রকল্প পাঠাতে পারেন যা আপনি মনে করেন তাদের জন্য বেশ আকর্ষণীয়।
আপনার পছন্দের সময়ের উপর ভিত্তি করে এই দৃশ্যটি সময়সূচী করুন এবং আপনি ভাল। আমি আমার প্রস্তাবপাঠানোর প্রথম দুই দিন পরে এটি সেট করেছি। যখন দুই দিন পরে সম্ভাবনাসাড়া দেবে না, তখন ইন্তেগ্রোমাট তার কাজ করবে।
এছাড়াও মিনিট, দিন থেকে সপ্তাহ পর্যন্ত অন্যান্য বিরতি রয়েছে যা আপনি যখনই প্রয়োজন হবে সেট করতে পারেন। ইন্তেগ্রোমাটের সময়সূচী সেটিংস সম্পর্কে আরও জানুন এখানে।
ফলো-আপ গুলি প্রেরণ আপনাকে সম্ভাবনার সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে দেয়। এটি আপনাকে তাদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক স্থাপন করতে সহায়তা করে কারণ এটি আপনাকে আপনার নৈপুণ্য সম্পর্কে খুব পেশাদার এবং গুরুতর দেখায়।
5. আপনার সিআরএম-এ ডিলআপডেট করুন
যখন কোনও ক্লায়েন্ট চুক্তিটি অনুমোদন করে, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি আপনার সিআরএম অ্যাকাউন্টে সিঙ্ক করতে পারেন, যা আপনাকে সেখান থেকে সরাসরি পর্যবেক্ষণ করার অনুমতি দেয়।
এখানে একটি উদাহরণ:
আপনার ইন্টেগ্রোমাট ড্যাশবোর্ডে, একটি দৃশ্যতৈরি করুন যা প্রসপেরো থেকে শুরু হয় এবং আপনার সিআরএম প্ল্যাটফর্ম দিয়ে শেষ হয়। এটা এমন কিছু দেখতে হওয়া উচিত:
আপনাকে আরও ভাল বোঝার জন্য, আমি ইমেলে প্রস্তাবের লিঙ্কটি খুলব এবং সেখান থেকে স্বাক্ষর করব।
এবং, তুমি সেখানে যাও! আমি যখন এটিতে স্বাক্ষর করি, আমার সিআরএম অ্যাকাউন্টের চুক্তিটি এখন "ওন"হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে।
আপনি অন্যান্য ট্রিগার ব্যবহার করে ও ব্যবহার করতে পারেন যখনই আপনার নির্দিষ্ট চুক্তিতে পরিবর্তন এবং আপডেট থাকে, ঠিক যেমন ক্লায়েন্ট যখন এটি খোলে বা প্রত্যাখ্যান করে।
6. একবার স্বাক্ষরিত হলে, আপনার প্রকল্প ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যারে নতুন কাজ পাঠানো শুরু করুন
যখন আপনাকে অবহিত করা হয় যে কোনও ক্লায়েন্ট প্রস্তাবে স্বাক্ষর করে, তখন আপনি এখন আপনার নতুন প্রকল্পগুলিতে কাজ শুরু করতে পারেন এবং ট্রেলো বা অন্য কোনও প্রকল্প ব্যবস্থাপনা সফ্টওয়্যারের মাধ্যমে দক্ষতার সাথে অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করতে পারেন।
এটি করতে, আপনার ট্রিগার হিসাবে ওয়াচ সাইনড প্রস্তাব সেট করুন।
এবং, ট্রেলো বা অন্য কোনও সফ্টওয়্যারে একটি নতুন কার্ড তৈরি করুন যা আপনি বর্তমানে ব্যবহার করছেন।
এমনকি আপনি স্ল্যাক এবং এফবি মেসেঞ্জার-এর মতো আপনার প্রিয় মেসেজিং অ্যাপ্লিকেশনটি সংযোগ করতে পারেন, যাতে প্রতিবার কোনও নতুন কাজ যোগ করার সময় আপনি আপনার মোবাইলে বিজ্ঞপ্তি পান।
এখন, এখন কাজে যাওয়ার এবং কিছু গাধা লাথি মারার সময়!
মোড়ানো!
আপনি যদি সত্যিই গ্রাহকদের মধ্যে আরও লিড রূপান্তর করতে পছন্দ করেন, তবে এটি করার জন্য একটি মসৃণ বিক্রয় ফানেল তৈরি করার চেয়ে ভাল উপায় আর নেই।
আমরা এই নিবন্ধ থেকে শিখেছি, এটি ব্যবসায়িক মালিকদের জন্য চাপের উৎস হতে হবে না। ইন্টেগ্রোমাটের মতো সঠিক প্ল্যাটফর্মের সাথে, আপনি আপনার স্বাভাবিক ম্যানুয়াল প্রক্রিয়াগুলির বাইরে যেতে পারেন এবং আরও ব্যবসায়িক দক্ষতার জন্য আপনি অনেক অ্যাপে যা কিছু করেন তা স্বয়ংক্রিয় করতে পারেন।
একটি বিক্রয় ফানেল তৈরি করা কখনই এই মসৃণ এবং সহজ ছিল না। যদিও সফ্টওয়্যারটির প্রযুক্তিগত দক্ষতা আয়ত্ত করতে একটু সময় লাগতে পারে, আপনি ফলাফল পাওয়ার পরে এটি সমস্ত মূল্যবান হবে।
আপনি সময়ে সময়ে তাদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সাথে সাথে লিডগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করা এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করাও সহজ।
মূল কথা হল, আপনার বিক্রয় ফানেলের বিপরীত দিক থেকে সফলভাবে পুনরায় উত্থানের জন্য দর্শনার্থীদের নেতৃত্ব দিয়ে যে দৃশ্যগুলি ঘটবে তা অর্কেস্ট্রেট করার ক্ষমতা আপনার রয়েছে।
এখন আপনি যা শিখেছেন তা চেষ্টা করার উপযুক্ত সময় এবং আপনি বৃহত্তর উচ্চতা জয় করার সাথে সাথে আরও গ্রাহকদের ধরে রাখা, জেতা এবং সন্তুষ্ট করা শুরু করুন!
এরপর কি?
আপনি যদি একটি ভিন্ন শিল্পের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হন বা সম্ভবত আমরা যা চিত্রিত করেছি তা ছাড়া অন্য কোনও কাজের একটি নির্দিষ্ট সেট অর্জন করতে চান, তবে ইন্টেগ্রোমেট এখনও আপনাকে সহায়তা করতে পারে।
এর পরিষেবা এবং অংশীদার ইন্টিগ্রেশন গুলি সামাজিক মিডিয়া, প্রকল্প ব্যবস্থাপনা, ব্যাংকিং, সফ্টওয়্যার উন্নয়ন, সময় ব্যবস্থাপনা, এমনকি ব্যক্তিগত দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপ এবং আরও অনেকের সাথে ঝুঁকে থাকা শিল্পগুলির জন্য নিখুঁত।
ইন্তেগ্রোমাট দেখুন এবং তাদের সমর্থন কারী দলকে জানান যে আপনি কোনও বাধা আঘাত করেছেন কিনা।
উপভোগ করো!
