Name: Yaniv Goldenberg
Age: 32
Role: Marketing Manager
Background: I’m a technical marketer focused on opportunities driven by user experience & data. I am responsible for creating, optimizing, and maintaining Elementor’s traffic & conversion system with the goals of customer acquisition and revenue.
What is your company called: Pojo.me – Elementor
Founded: June 2016
How many people are on the team right now? 15
Where are you based? Tel Aviv, Israel
Did you raise money?
Yes, initially after the bootstrap period, we raised around 500k from private investors to keep growing as fast as we can.
Can you tell us what Elementor is and how you make money?
Elementor is a front-end drag & drop page builder for WordPress, allowing to create & design beautiful websites visually.
এলিমেন্টর একটি বিনামূল্যে প্লাগইন, এটি অনেক মহান বৈশিষ্ট্য সঙ্গে একটি সম্পূর্ণ পণ্য (সম্প্রতি 200,000 সক্রিয় ইনস্টল পাস). এলিমেন্টর প্রো তে আরও ব্যাপক নকশা এবং বিপণন বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
যদিও আপনি বিনামূল্যে সংস্করণ ব্যবহার করে অত্যাশ্চর্য ওয়েবসাইট তৈরি করতে পারেন, অনেক ব্যবহারকারী আরো উন্নত বৈশিষ্ট্য দাবি, ফলস্বরূপ তারা এলিমেন্টর প্রো আপগ্রেড চয়ন.
How did you get this idea?
When we began working on WordPress, we’ve seen recurring patterns. The customer were never truly satisfied, although our themes answered most of their needs. there was always one minor change they had to do, and they couldn’t do it by themselves, that’s when we understood the need and started working on Elementor, visual drag & drop page builder that works on any template and any theme.
How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
It took us one year to launch Elementor, and another 6 months to launch Elementor Pro (and earn our first dollar).
Who are your clients? What is your target market?
Most of our customers are web designers, freelancers and agencies, there are also many site owners & marketers. Those are the main segments that should benefit the most from Elementor.
Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Not yet, we never try to convince free users using a hard sell, we try to focus on solving a real pain for them & serve them better.
আমরা একটি দ্রুত বর্ধনশীল সংস্থা, এই মুহুর্তে আমরা বেশিরভাগ উন্নয়নে মনোনিবেশ করি এবং নতুন বাজারে পৌঁছাই, আমাদের প্রধান লক্ষ্য হল ব্যাপক প্রবৃদ্ধি।
আমরা মনে করি আমরা শীঘ্রই সেখানে পৌঁছে যাব, এলিমেন্টর ইতিমধ্যে অনেক পেশাদার ডিজাইনারদের জন্য একটি অমূল্য সরঞ্জাম প্রমাণ করেছে। এটি ওয়ার্ডপ্রেসের নকশার সমস্যাগুলি থেকে ব্যথা টি বের করে আমাদের গ্রাহকদের অর্ধেক সময়ে আরও ভাল ওয়েবসাইট তৈরি করার অনুমতি দেয়।
এই কারণেই আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের গ্রাহকদের বৃদ্ধির হার সাপ্তাহিক ভিত্তিতে ত্বরান্বিত হতে থাকবে।
অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকের সংখ্যা: 10,000 এরও বেশি অর্থ প্রদানকারী গ্রাহক
নম্বর ফ্রি ব্যবহারকারী: 200,000+ সক্রিয় ইনস্টল
How did you get your first 100 customers?
Two weeks before the official launch of Elementor pro (during Black Friday), we ran a pre order email marketing campaign and got our first 100 paying customers in less than a day.
2-3 প্রধান বিতরণ চ্যানেলগুলি কী কী যা আপনার জন্য সর্বোত্তম কাজ করে? কোন চ্যানেলটি আপনার জন্য কাজ করেনি?
আমাদের প্রধান চ্যানেল ওয়ার্ডপ্রেস রেপো (ওয়ার্ডপ্রেস প্লাগইন ডিরেক্টরি) অন্যান্য চ্যানেল যা আমাদের জন্য দুর্দান্ত কাজ করে: এসইও, অ্যাডওয়ার্ডস এবং ফেসবুক।
আমরা অল্প সময়ের জন্য অন্যান্য প্রোগ্রামিক বিক্রেতাদের চেষ্টা করেছি তবে এটি ভাল কাজ করেনি।
বৃদ্ধি হল আপনি কী অর্জন করতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়া, মানুষকে কী বাধা দিচ্ছে এবং কী সত্যিই তাদের অনুপ্রাণিত করে তা বোঝা, এই কারণেই আমরা অভিপ্রায়-ভিত্তিক লক্ষ্যবস্তুতে আরও বেশি ওজন ধরে রাখি।
Our growth strategy is simple:
– Get good data (if it doesn’t exist)
– Create solid conversion funnels, break them down by sub-audiences
– Find a huge low hanging fruit (The biggest conversion drop)
– Attack it with a few innovative ideas.
প্রতিটি চ্যানেল বিভিন্ন উদ্দেশ্য পূরণ করে, যদিও সম্পদ ছড়িয়ে দেওয়া ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, আমরা দেখেছি কিভাবে মাল্টি চ্যানেল কৌশল উচ্চতর আরওআই উত্পাদন করে।
Tell us 2-3 growth challenges you encountered recently (and if you have a strategy how to solve them.)
We are always working on improving our product & messaging.
Everything can be a challenge, there are no silver bullets or one trick. You need to put in the work.
কারও "নিয়ম" অনুসরণ করবেন না।
অথবা অন্তত, তাদের শিখুন, কিন্তু তারপরে তাদের ভুলে যান। আপনাকে শেষ পর্যন্ত এটি আপনার উপায়ে করতে হবে।
আমাদের সবসময় তাৎক্ষণিক মানসিকতা থাকে, এবং কখনও আত্মতুষ্ট না হয়ে, ক্রমাগত এগিয়ে চলেছে।
সুখী অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকের পথ প্লট করার কোনও স্পষ্ট উপায় নেই, তারা যে আহা মুহুর্তে অনুভব করে তা তাদের জন্য স্যুইচটি ফ্লিপ করে তা পরিষ্কারভাবে শূন্য করার কোনও উপায় নেই।
ব্যক্তিগতভাবে আমি আমাদের পরীক্ষা-নিরীক্ষার গতি নিয়ে সন্তুষ্ট নই। আমরা আমাদের যতটা পরীক্ষা করা উচিত ততটা জিনিস পরীক্ষা করছি না।
অ্যাট্রিবিউশনও জটিল হতে পারে, যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবহারকারীর গোপনীয়তাকে সম্মান করি, আমরা ফাঁকা জায়গাগুলি পূরণ করতে অন্য সমস্ত চ্যানেল ব্যবহার করছি।
আমাদের বিনামূল্যে ব্যবহারকারীদের সমর্থন করাও চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। যেহেতু আমরা এত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে তাই এটি বজায় রাখা কঠিন, কিন্তু সৌভাগ্যক্রমে আমাদের একটি আশ্চর্যজনক ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে (ইতিমধ্যে ইতোমধ্যে ৬৭০০ এরও বেশি সদস্য) আমরা আমাদের সম্প্রদায়ের কাছ থেকে এত প্রতিক্রিয়া এবং সমর্থন পেয়েছি, এবং তারা সর্বদা গ্রুপের অন্যান্য সদস্যদের সাহায্য করতে পেরে খুশি।
উচ্চ মানের সামগ্রী তৈরি করা সর্বদা একটি চ্যালেঞ্জ তবে আমরা আমাদের ওয়েবসাইট এবং ইউটিউবেআরও গভীর টিউটোরিয়াল সরবরাহ করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করছি।
How we try to encounter most of those challenges – testing.
Our framework – having clear understanding of the hypothesis of the test, the metrics we need to monitor and ensuring that they’re completely trackable.
আরও গুণগত (এবং পরিমাণগত) গবেষণা, আপনি ধারণা নিয়ে আসার আগে করেন, আপনার জয়ের বৈচিত্র্য খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।
Some of the tasks are not worth to do in-house. What do you outsource?
Everything is scalable until it’s not, sometimes we outsource writing, mostly reaching out to other designers.
What are the 3 tools you and your team can’t live without?
I’m probably the biggest tool geek you’ll ever meet, but I think the tools don’t matter as much as the philosophy and framework.
কাউকে অবাক করবে না - স্ল্যাক, গুগল অ্যানালিটিক্স, গুগল শিটস।
ব্যক্তিগতভাবে, আমার প্রিয় সরঞ্জামগুলি হল – জেস্ট (সামগ্রী), সুপারমেট্রিক্স (ডেটা/অ্যানালিটিক্স)। আইএফটিটিটি এবং ঝাপিয়ার (উৎপাদনশীলতা)।
Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
We have our core values, being customer driven is at the top. At first we assumed marketing should not be our main emphasis, we focused most resources on development & support. Now we understand that it doesn’t matter how great your product is, you won’t be able to achieve massive growth without exceptional marketing, and always being skeptical regarding data, since mistakes are going to happen along the way you want to be absolutely sure about something before investing resources. That’s why premature optimization or focusing on the wrong things at the wrong time is still a top killer for many startups.
If you had to start Elementor today, what would you do differently?
We always had customer-driven approach, but we should have done more.
Investing more on customer success & remarketing (bringing visitors back is key), eliminating channels that never saw traction and experimenting more at higher pace.
Where do you see Elementor in 5 years from now?
Offering a wide range of design & marketing solutions on WordPress.
