নাম: ইয়ানিভ গোল্ডেনবার্গ
বয়স: 32
ভূমিকা: বাজারজাতকরণ ব্যবস্থাপক
পটভূমি: আমি একজন প্রযুক্তিগত বিপণনকারী ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা এবং ডেটা দ্বারা চালিত সুযোগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। আমি গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং আয়ের লক্ষ্যগুলির সাথে এলিমেন্টরের ট্র্যাফিক এবং রূপান্তর সিস্টেম তৈরি, অপ্টিমাইজ এবং বজায় রাখার জন্য দায়ী৷
আপনার কোম্পানির নাম কি: Pojo.me - Elementor
প্রতিষ্ঠিত: জুন 2016
এই মুহূর্তে দলে কতজন আছেন? 15
যেখানে আপনি ভিত্তি করে? তেল আভিভ, ইসরায়েল
আপনি কি টাকা বাড়ালেন?
হ্যাঁ, বুটস্ট্র্যাপ পিরিয়ডের পরে প্রাথমিকভাবে, আমরা যতটা দ্রুত বাড়তে পারি তার জন্য ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রায় 500k সংগ্রহ করেছি।
আপনি আমাদের বলতে পারেন এলিমেন্টর কি এবং আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করেন?
এলিমেন্টর হল ফ্রন্ট-এন্ড ড্র্যাগ অ্যান্ড ড্রপ ওয়ার্ডপ্রেসের জন্য পৃষ্ঠা নির্মাতা, দৃশ্যত সুন্দর ওয়েবসাইট তৈরি ও ডিজাইন করার অনুমতি দেয়।
এলিমেন্টর একটি বিনামূল্যের প্লাগইন, এটি অনেক দুর্দান্ত বৈশিষ্ট্য সহ একটি সম্পূর্ণ পণ্য (সম্প্রতি 200,000 সক্রিয় ইনস্টল পাস হয়েছে)। Elementor Pro আরও ব্যাপক ডিজাইন এবং মার্কেটিং বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত করে।
যদিও আপনি বিনামূল্যে সংস্করণ ব্যবহার করে অত্যাশ্চর্য ওয়েবসাইট তৈরি করতে পারেন, অনেক ব্যবহারকারী আরও উন্নত বৈশিষ্ট্যের দাবি করেন, ফলস্বরূপ তারা Elementor pro-তে আপগ্রেড করা বেছে নেন।
আপনি এই ধারণা কিভাবে পেয়েছেন?
আমরা যখন ওয়ার্ডপ্রেসে কাজ শুরু করি, তখন আমরা পুনরাবৃত্ত প্যাটার্ন দেখেছি। আমাদের থিমগুলি তাদের বেশিরভাগ চাহিদার উত্তর দিলেও গ্রাহকরা কখনই সত্যই সন্তুষ্ট ছিলেন না। সবসময় একটি ছোটখাটো পরিবর্তন তাদের করতে হতো, এবং তারা নিজেরাই তা করতে পারত না, তখনই আমরা প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পেরেছিলাম এবং এলিমেন্টর, ভিজ্যুয়াল ড্র্যাগ অ্যান্ড ড্রপ পেজ বিল্ডার নিয়ে কাজ শুরু করি যেটি যেকোন টেমপ্লেট এবং যেকোনো থিমে কাজ করে।
আপনি চালু করার আগে আপনি এটিতে কতক্ষণ কাজ করেছিলেন? আপনি আপনার প্রথম ডলার কখন দেখেছেন?
Elementor চালু করতে আমাদের এক বছর এবং Elementor Pro চালু করতে (এবং আমাদের প্রথম ডলার উপার্জন) আরও 6 মাস সময় লেগেছে।
আপনার ক্লায়েন্ট কারা? আপনার লক্ষ্য বাজার কি?
আমাদের গ্রাহকদের অধিকাংশই ওয়েব ডিজাইনার, ফ্রিল্যান্সার এবং এজেন্সি, এছাড়াও অনেক সাইটের মালিক এবং মার্কেটার রয়েছে। এগুলি হল প্রধান বিভাগ যেগুলি এলিমেন্টর থেকে সর্বাধিক উপকৃত হওয়া উচিত৷
আপনি কি লাভজনক? যদি না হয়, আপনি কখন সেখানে পৌঁছাবেন বলে মনে করেন?
এখনও না, আমরা কখনই হার্ড সেল ব্যবহার করে বিনামূল্যে ব্যবহারকারীদের বোঝানোর চেষ্টা করি না, আমরা তাদের জন্য একটি সত্যিকারের ব্যথা সমাধান করার এবং তাদের আরও ভাল পরিবেশন করার উপর ফোকাস করার চেষ্টা করি।
আমরা একটি দ্রুত বর্ধনশীল কোম্পানী, এই মুহুর্তে আমরা বেশিরভাগ উন্নয়ন এবং নতুন বাজারে পৌঁছাতে ফোকাস করি, আমাদের প্রধান লক্ষ্য হল ব্যাপক বৃদ্ধি।
আমরা মনে করি আমরা শীঘ্রই সেখানে পৌঁছাব, Elementor ইতিমধ্যে অনেক পেশাদার ডিজাইনারদের জন্য একটি অমূল্য হাতিয়ার প্রমাণ করেছে। এটি ওয়ার্ডপ্রেসের ডিজাইন সংক্রান্ত সমস্যাগুলি থেকে যন্ত্রণা দূর করে যা আমাদের গ্রাহকদের অর্ধেক সময়ের মধ্যে আরও ভাল ওয়েবসাইট তৈরি করতে দেয়৷
এই কারণেই আমরা বিশ্বাস করি আমাদের গ্রাহকদের বৃদ্ধির হার সাপ্তাহিক ভিত্তিতে ত্বরান্বিত হবে।
অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকের সংখ্যা: 10,000 এর বেশি অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক
সংখ্যা বিনামূল্যে ব্যবহারকারী: 200,000+ সক্রিয় ইনস্টল
আপনি কিভাবে আপনার প্রথম 100 গ্রাহক পেয়েছেন?
Elementor pro আনুষ্ঠানিকভাবে চালু হওয়ার দুই সপ্তাহ আগে (ব্ল্যাক ফ্রাইডে চলাকালীন), আমরা একটি প্রি-অর্ডার ইমেল মার্কেটিং প্রচারাভিযান চালিয়েছিলাম এবং এক দিনেরও কম সময়ের মধ্যে আমাদের প্রথম 100 জন অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক পেয়েছি।
আপনার জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে এমন 2-3টি প্রধান বিতরণ চ্যানেল কী কী? কোন চ্যানেল আপনার জন্য কাজ করেনি?
আমাদের প্রধান চ্যানেল হল ওয়ার্ডপ্রেস রেপো (ওয়ার্ডপ্রেস প্লাগইন ডিরেক্টরি) অন্যান্য চ্যানেল যা আমাদের জন্য দারুণ কাজ করে: SEO, AdWords এবং Facebook।
আমরা অল্প সময়ের জন্য অন্যান্য প্রোগ্রাম্যাটিক বিক্রেতাদের চেষ্টা করেছি কিন্তু এটি ভালভাবে কাজ করেনি।
বৃদ্ধি হল আপনি কী করতে চান তা নির্ধারণ করা, কী মানুষকে অবরুদ্ধ করছে এবং কী তাদের সত্যিকার অর্থে অনুপ্রাণিত করে তা বোঝা, তাই আমরা অভিপ্রায়-ভিত্তিক টার্গেটিংকে আরও বেশি গুরুত্ব দিয়ে থাকি।
আমাদের বৃদ্ধির কৌশল সহজ:
- ভাল ডেটা পান (যদি এটি বিদ্যমান না থাকে)
- কঠিন রূপান্তর ফানেল তৈরি করুন, উপ-শ্রোতাদের দ্বারা সেগুলি ভেঙে দিন
- একটি বিশাল কম ঝুলন্ত ফল খুঁজুন (সবচেয়ে বড় রূপান্তর ড্রপ)
- কয়েকটি উদ্ভাবনী ধারণা দিয়ে এটিকে আক্রমণ করুন।
প্রতিটি চ্যানেল বিভিন্ন উদ্দেশ্যে কাজ করে, যদিও সম্পদ ছড়িয়ে দেওয়া ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, আমরা দেখেছি কিভাবে মাল্টি চ্যানেল কৌশল উচ্চ ROI তৈরি করে।
আমাদের বলুন 2-3টি বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জ যা আপনি সম্প্রতি সম্মুখীন হয়েছেন (এবং যদি আপনার একটি কৌশল থাকে তবে কীভাবে সেগুলি সমাধান করবেন।)
আমরা সবসময় আমাদের পণ্য এবং বার্তা উন্নত করার জন্য কাজ করছি।
সবকিছুই একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে, কোন রূপালী বুলেট বা একটি কৌশল নেই। আপনাকে কাজে লাগাতে হবে।
কারো "নিয়ম" অনুসরণ করবেন না।
অথবা অন্তত, তাদের শিখুন, কিন্তু তারপর তাদের ভুলে যান। আপনি শেষ পর্যন্ত এটি আপনার উপায় করতে হবে.
আমাদের সর্বদা জরুরীতার মানসিকতা আছে, এবং কখনই আত্মতুষ্টি নেই, ক্রমাগত চলাফেরা করা হচ্ছে।
একটি সুখী অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকের পথের প্লট করার কোন সুস্পষ্ট উপায় নেই, আহা মুহুর্তে পরিষ্কারভাবে শূন্য করার কোন উপায় নেই যা তাদের জন্য সুইচটি ফ্লিপ করে।
ব্যক্তিগতভাবে আমি আমাদের পরীক্ষার গতিতে সন্তুষ্ট নই। আমরা যতটা পরীক্ষা করা উচিত ততটা পরীক্ষা করছি না।
অ্যাট্রিবিউশনও জটিল হতে পারে, যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবহারকারীর গোপনীয়তাকে সম্মান করি, আমরা খালি জায়গা পূরণ করতে অন্য সব চ্যানেল ব্যবহার করছি।
আমাদের বিনামূল্যে ব্যবহারকারীদের সমর্থন করাও চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। যেহেতু আমরা এত দ্রুত ক্রমবর্ধমান হচ্ছি তা ধরে রাখা কঠিন, কিন্তু সৌভাগ্যবশত আমাদের একটি আশ্চর্যজনক ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে (ইতিমধ্যে 6700 জনেরও বেশি সদস্য) আমরা আমাদের সম্প্রদায়ের কাছ থেকে অনেক প্রতিক্রিয়া এবং সমর্থন পেয়েছি, এবং তারা অন্যান্য সদস্যদের সাহায্য করতে সর্বদা খুশি দলটি.
উচ্চ মানের কন্টেন্ট তৈরি করা সবসময়ই একটি চ্যালেঞ্জ কিন্তু আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে আরও গভীর টিউটোরিয়াল প্রদান করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করছি এবং ইউটিউব.
আমরা কীভাবে এই চ্যালেঞ্জগুলির বেশিরভাগের মুখোমুখি হওয়ার চেষ্টা করি - পরীক্ষা।
আমাদের কাঠামো - পরীক্ষার হাইপোথিসিস সম্পর্কে পরিষ্কার বোঝার, আমাদের যে মেট্রিকগুলি নিরীক্ষণ করতে হবে এবং সেগুলি সম্পূর্ণরূপে ট্র্যাকযোগ্য তা নিশ্চিত করতে হবে৷
আপনি ধারণা নিয়ে আসার আগে যত বেশি গুণগত (এবং পরিমাণগত) গবেষণা করবেন, আপনার বিজয়ী বৈচিত্র খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি হবে।
কিছু কাজ ঘরের মধ্যে করার মতো নয়। আপনি কি আউটসোর্স করবেন?
সবকিছুই পরিমাপযোগ্য যতক্ষণ না এটি না হয়, কখনও কখনও আমরা লেখার আউটসোর্স করি, বেশিরভাগ অন্যান্য ডিজাইনারদের কাছে পৌঁছাই।
আপনি এবং আপনার দল ছাড়া বাঁচতে পারবেন না 3 টুল কি?
আমি সম্ভবত সবচেয়ে বড় টুল গীক যার সাথে আপনি কখনো দেখা করবেন, কিন্তু আমি মনে করি টুলগুলি দর্শন এবং কাঠামোর মতো গুরুত্বপূর্ণ নয়।
কাউকে অবাক করবে না - স্ল্যাক, গুগল অ্যানালিটিক্স, গুগল শীট।
ব্যক্তিগতভাবে, আমার প্রিয় টুল হল- রূচি (সামগ্রী), সুপারমেট্রিক্স (ডেটা/বিশ্লেষণ)। IFTTT & জ্যাপিয়ার (প্রমোদ).
আপনার পণ্য তৈরি এবং প্রচারের মাধ্যমে আপনার সবচেয়ে বড় ভুল এবং আপনি এটি থেকে কী শিখেছেন তা আমাদের বলুন।
আমাদের মূল মান রয়েছে, গ্রাহক চালিত হওয়া শীর্ষে রয়েছে। প্রথমে আমরা ধরে নিয়েছিলাম যে বিপণন আমাদের প্রধান জোর হওয়া উচিত নয়, আমরা বেশিরভাগ সংস্থান উন্নয়ন এবং সহায়তার উপর ফোকাস করেছি। এখন আমরা বুঝতে পেরেছি যে আপনার পণ্যটি কতটা দুর্দান্ত তা বিবেচ্য নয়, আপনি ব্যতিক্রমী বিপণন ছাড়া ব্যাপক প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম হবেন না এবং ডেটা সম্পর্কে সর্বদা সন্দেহ পোষণ করতে পারবেন না, যেহেতু আপনি যেভাবে হতে চান সেই পথে ভুলগুলি ঘটতে চলেছে। সম্পদ বিনিয়োগ করার আগে কিছু সম্পর্কে নিশ্চিত. এই কারণেই অকাল অপ্টিমাইজেশন বা ভুল সময়ে ভুল জিনিসগুলিতে ফোকাস করা এখনও অনেক স্টার্টআপের জন্য একটি শীর্ষ ঘাতক।
যদি আপনাকে আজ এলিমেন্টর শুরু করতে হয়, তাহলে আপনি ভিন্নভাবে কী করবেন?
আমাদের সবসময় গ্রাহক-চালিত পদ্ধতি ছিল, কিন্তু আমাদের আরও বেশি করা উচিত ছিল।
গ্রাহকের সাফল্য এবং পুনঃবিপণনে আরও বিনিয়োগ করা (দর্শকদের ফিরিয়ে আনাই মূল বিষয়), এমন চ্যানেলগুলিকে বাদ দেওয়া যা কখনও ট্র্যাকশন দেখেনি এবং উচ্চ গতিতে আরও পরীক্ষা-নিরীক্ষা করা।
আপনি এখন থেকে 5 বছরে এলিমেন্টর কোথায় দেখতে পাচ্ছেন?
ওয়ার্ডপ্রেসে ডিজাইন ও মার্কেটিং সলিউশনের বিস্তৃত পরিসর অফার করছে।
