হোম  /  সবঅগ্রজ প্রজন্ম  / লিড জেনারেশন মার্কেটিং: আপনার ব্যবসার জন্য আরও লিড জেনারেট করার 7 টিপস

লিড জেনারেশন মার্কেটিং: আপনার ব্যবসার জন্য আরও লিড জেনারেট করার জন্য 7 টি টিপস

আপনি যদি এই নিবন্ধটি পড়ছেন, তাহলে আপনার ব্যবসার জন্য মানসম্পন্ন লিড তৈরি করতে আপনার সম্ভবত সমস্যা হচ্ছে। তুমি একা নও. অনেক বিপণনকারী সীসা প্রজন্মকে তাদের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ বলে মনে করে। 

সেরা সীসা প্রজন্মের কৌশলগুলি দাবি করা অনেক সংস্থান সহ, কী করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়া বিভ্রান্তিকর হতে পারে। এই নিবন্ধটি সাতটি কার্যকর লিড জেনারেশন কৌশল অন্বেষণ করবে যা আপনি আপনার ব্যবসার জন্য আরও লিড তৈরি করতে সাহায্য করতে ব্যবহার করতে পারেন।

1. ওয়েবসাইটের দর্শকদের পুনরায় যুক্ত করতে সামাজিক মিডিয়া পুনঃবিপণন ব্যবহার করুন

লিড তৈরির জন্য প্রাথমিক টাচপয়েন্ট হিসাবে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করার বিষয়ে অনেক কিছু লেখা হয়েছে। যদিও Facebook এবং অন্যান্য সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য অত্যন্ত কার্যকরী, আপনি পুনঃবিপণন ব্যবহার করতে পারেন এমন লিডদের কাছে পৌঁছানোর জন্য যারা ফানেলের বাইরে পড়ে থাকতে পারে৷ 

আমরা যখন পুনঃবিপণন সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমরা ডিজিটাল বিপণনের একটি ফর্ম উল্লেখ করি যা ব্যবহারকারীদের বিজ্ঞাপন পরিবেশন করে যারা আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করেছে কিন্তু আপনার পছন্দসই কাজটি সম্পাদন করেনি। Facebook এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের জন্য একটি পুনঃবিপণন প্রচারাভিযান সেট আপ করা সহজ।

একটি পুনঃবিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করতে, Facebook আপনাকে এর উপর ভিত্তি করে কাস্টম দর্শক তৈরি করতে দেয় ওয়েবসাইট ট্রাফিক, অ্যাপ কার্যকলাপ, বা অন্যান্য ধরনের আচরণ। কোডটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ভিজিটরের ডিভাইসে একটি কুকি ডাউনলোড করবে এবং যখনই কোনো ব্যবহারকারী আপনার সাইট ভিজিট করবে তখনই ব্যবহারকারীকে আপনার রিটার্গেটিং তালিকায় যুক্ত করবে। 

ব্যবহারকারী যখন তাদের সোশ্যাল মিডিয়া ফিডে যায়, তখন তারা আপনার ব্যবসার জন্য একটি বিজ্ঞাপন দেখতে পায়। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি Vue Glasses ওয়েবসাইট পরিদর্শন করেন, তখন আপনি আপনার ফিডে নীচের বিজ্ঞাপনটি দেখার আশা করতে পারেন:

একটি সোশ্যাল মিডিয়া রিমার্কেটিং ক্যাম্পেইন চালু করার মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসাকে সাইট ভিজিটরদের কাছে পৌঁছানোর এবং তাদের লিডে রূপান্তর করার দ্বিতীয় (বা তার বেশি) সুযোগ দেন।

2. নির্দিষ্ট বিক্রয় ফানেল পর্যায়ে কোন ধরনের অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে হবে তা জানুন

আপনার ব্যবসার জন্য ট্র্যাফিক এবং লিড তৈরি করতে আপনি সম্পূর্ণরূপে জৈব অনুসন্ধান বা সামাজিক মিডিয়া বিপণনের উপর নির্ভর করতে পারবেন না। আপনি যদি বিভিন্ন ক্রেতা যাত্রা পর্যায়ে সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করে আপনার নাগাল প্রসারিত করতে চান, তাহলে আপনাকে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করতে হবে। 

যাইহোক, বিক্রয় ফানেলে আপনার সম্ভাবনার অবস্থান নির্বিশেষে, জেনেরিক অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করলে আপনার প্রয়োজনীয় ফলাফল পাওয়া যাবে না। অন্যদিকে, মার্কেটিং বিষয়বস্তু যা সঠিক সময়ে প্রদর্শিত হয় তা আপনাকে আপনার ব্যবসার চাহিদা অনুযায়ী লিড তৈরি করতে সাহায্য করবে।

এর তাকান বিক্রয় ফানেল পর্যায় এবং প্রতিটির জন্য আপনি যে ধরনের অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন। বিক্রয় ফানেল একটি প্রমাণিত বিপণন মডেল যা আপনাকে আরও কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান বিকাশে সহায়তা করার জন্য মানব মনোবিজ্ঞান বিবেচনা করে।

সচেতনতা

শীর্ষে বিক্রয় ফানেল, লোকেরা আপনার ব্যবসা বা আপনি যা করেন সে সম্পর্কে সচেতন নয়। তাদের সম্ভবত কোন কিছুর জন্য সাহায্যের প্রয়োজন, কিন্তু তাদের সমস্যার কোন সমাধান জানেন না। ফানেলের এই পর্যায়ের জন্য আপনাকে তাদের ব্যথার পয়েন্ট সম্পর্কে সচেতনতা বাড়াতে হবে এবং আপনার ব্র্যান্ডের পরিচয় দিতে হবে। 

এই সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনেকেই Google এ একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে শুরু করেন। উদাহরণস্বরূপ, যে কেউ একটি বিদেশী ভাষা শিখতে চান তিনি এই মত একটি অনুসন্ধান চালাবেন:

উপরের বিজ্ঞাপনটি BaseLang.com-এর স্প্যানিশ পাঠের প্রচার করে না বরং তার ছাত্ররা ভাষা শেখার জন্য ব্যবহার করে এমন বিভিন্ন পদ্ধতি সম্পর্কে একটি নিবন্ধ প্রচার করে। এটি Google ব্যবহারকারীর অভিপ্রায়ের উত্তর দেয়, যা স্প্যানিশ শেখার উপায়গুলি আবিষ্কার করা।

বিশিষ্ট কুকুর প্রজনন প্ল্যাটফর্ম, breedingbusiness.com, তাদের সাইটে কৌশলগতভাবে ফানেল করার জন্য সামগ্রী ব্যবহার করার আরেকটি দুর্দান্ত উদাহরণ। প্রতিষ্ঠাতা, লাজহার ইছির বলেছেন, "ব্রিডিং বিজনেস-এ, আমরা আমাদের প্ল্যাটফর্মের বিষয়বস্তু নিয়মিতভাবে সমৃদ্ধ কন্টেন্টের সাথে আপডেট রাখি যা আমাদের টার্গেট দর্শকদের প্রশ্নের সরাসরি উত্তর দিতে এবং তাদের আমাদের সাইটে পাঠানোর জন্য বিভিন্ন ধরনের শীর্ষ google করা প্রশ্নের উত্তর দেয়। এটা অত্যন্ত কার্যকরী.

স্বার্থ

একবার সম্ভাবনা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন হয়ে উঠলে, আপনাকে তাদের আপনার অফারে আগ্রহী করতে হবে। এই মুহুর্তে, আপনার এখনও কিছু বিক্রি করার কথা নয়। পরিবর্তে, আপনাকে আপনার ভবিষ্যতের গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকতে হবে।

বাসেল্যাং সম্ভাব্য শিক্ষার্থীদের কিছু স্প্যানিশ বাক্যাংশ দিয়ে তার গ্রাহক ফানেল চালিয়ে যাচ্ছে যা একটি কথোপকথনে কার্যকর হতে পারে:

আপনি আপনার ব্যবসার সাথে প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের অনুসন্ধানে আপনার সাইট প্রদর্শন করতে Google বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে পারেন। আপনি তৃতীয় পক্ষের সাইটে বিজ্ঞাপনের সাথে Facebook রিমার্কেটিংও ব্যবহার করতে পারেন, বিশেষ করে এমন ব্যবহারকারীদের জন্য যারা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে কৌতূহলী হতে পারে এবং আপনার সাইট একবার বা দুবার পরিদর্শন করেছে।

ইচ্ছা

একবার কেউ আপনার পণ্যে তাদের আগ্রহ দেখালে, আপনাকে সেই লিডকে এটি সম্পর্কে আরও জানতে সাহায্য করতে হবে। আপনার লিডগুলিকে আপনার পণ্য চেষ্টা করার জন্য আপনি বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ব্যবহারকারীর প্রশংসাপত্র প্রচার করতে YouTube সামগ্রী ব্যবহার করতে পারেন।

বেসল্যাং তাদের এক-সপ্তাহের ট্রায়াল ক্লাসকে মাত্র $1-তে প্রচার করতে প্রশংসাপত্র ব্যবহার করে:

অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, আপনি কেবল আপনার পণ্য নয় বরং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার প্রচার করতে পারেন।  

কর্ম

সেলস ফানেলের অ্যাকশন স্টেজে, আপনাকে সীসাকে একজন অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে রূপান্তর করতে হবে এবং তাদের বোঝাতে হবে যে আপনার পণ্যটি মূল্য ট্যাগের যোগ্য। এছাড়াও আপনি সেই গ্রাহকদের পুনরায় টার্গেট করতে পারেন যারা আপনার ওয়েবসাইটে গিয়ে একটি কেনাকাটা শুরু করেছেন কিন্তু এটি দিয়ে এগিয়ে যাননি।

এই উদাহরণে, Baselang তাদের একজন ছাত্রের কাছ থেকে একটি পর্যালোচনা তুলে ধরেছে। এই পর্যালোচনার সাথে মজার বিষয় হল যে ছাত্রটি মাত্র ছয় মাস অধ্যয়ন করার পরে বেশিরভাগ স্প্যানিশ ভাষায় পর্যালোচনাটি করেছে। 

বিজ্ঞাপনটিতে ক্লিক করা আপনাকে একটি YouTube ভিডিওতে নিয়ে যায় যেখানে একটি সাইন আপ ফর্মের একটি লিঙ্ক রয়েছে৷ যখনই কেউ অনলাইন স্প্যানিশ ক্লাসের জন্য সাইন আপ করে তখন ওয়েবসাইটটি সাইটের দর্শকদেরও অবহিত করে:

বিভিন্ন প্ল্যাটফর্ম জুড়ে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করা আপনাকে বিক্রয় ফানেলের মাধ্যমে একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে "গাইড" করতে এবং তাদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে রূপান্তর করার আরও ভাল সুযোগ দেবে।

3. SEO এর উপর ফোকাস করুন

সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান অন-সাইট ক্রিয়া এবং অফ-সাইট জড়িত সংযোগ স্থাপন করা. আপনি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলি সনাক্ত করতে চান যেগুলিকে আপনি লক্ষ্য করতে চান, SEO-অপ্টিমাইজ করা সামগ্রী লিখতে চান এবং তারপর সেই বিষয়বস্তুর লিঙ্কগুলি তৈরি করতে এটিকে র‌্যাঙ্ক করতে হবে।

সৌভাগ্যবশত, এসইও টুল কোম্পানিগুলির বিশাল পরিসরের জন্য ধন্যবাদ, উপরের সবগুলি করা উল্লেখযোগ্যভাবে সহজ হয়ে উঠছে। কীওয়ার্ড গবেষণার পরিপ্রেক্ষিতে, SEMrush, Ahrefs এবং অন্যদের মতো সরঞ্জামগুলি সত্যিই দরকারী।

কীওয়ার্ড গবেষণার একটি পদ্ধতি হল আপনার কুলুঙ্গিতে কোম্পানিগুলির জন্য শীর্ষ-পারফর্মিং পৃষ্ঠাগুলি পর্যালোচনা করা। উদাহরণস্বরূপ, Ahrefs এর সাথে, আপনি দেখতে পারেন কোন পদগুলি তাদের সাইটে সবচেয়ে বেশি ট্রাফিক আনছে। Ahrefs তারপর একটি স্কোরিং সিস্টেম প্রদান করে যা আপনাকে মূল্যায়ন করতে সাহায্য করে যে এই পদগুলির জন্য র্যাঙ্ক করা কতটা কঠিন হবে।

আপনি এই কৌশলটি ব্যবহার করতে পারেন এমন কীওয়ার্ড শনাক্ত করতে যেগুলির জন্য আপনি র‌্যাঙ্ক করতে চান কিন্তু আপনার ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ নয়৷ আহরেফ যে ধরনের ফলাফল প্রদান করে তার একটি উদাহরণ নিচে দেওয়া হল।

আপনার ব্যবসার জন্য সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ না হলে আপনি "ব্যবসার নাম ধারণা" এর মতো একটি শব্দ এড়িয়ে যেতে চান৷ আপনার বিষয়বস্তুর র‌্যাঙ্ক তৈরি করতে অনেক বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা লাগবে।

একবার আপনি লক্ষ্য করার জন্য কীওয়ার্ডের একটি তালিকা তৈরি করলে, একটি তৈরি করুন এসইও এর জন্য সম্পাদকীয় ক্যালেন্ডার.

এর পরে, আপনাকে আপনার SEO-অপ্টিমাইজ করা সামগ্রী লিখতে হবে। সার্ফার, ক্লিয়ারস্কোপ এবং অন্যদের মতো সরঞ্জামগুলি এই ধরনের সামগ্রী তৈরি করাকে অনেক সহজ করে তুলেছে। আপনার নিবন্ধে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদ এবং শিরোনামগুলি সনাক্ত করতে তারা একটি Google প্রাকৃতিক ভাষা প্রক্রিয়াকরণ API কল ব্যবহার করে৷

এই শর্তাবলী একটি কাঠামো প্রদান করবে যা আপনি নিবন্ধের কাঠামোর বিষয়ে ব্যবহার করতে পারেন এবং আপনার যে কীওয়ার্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। যে সত্যিই দরকারী.

অবশেষে, আপনাকে সম্ভবত আপনার সাইটে ব্যাকলিংক তৈরি করতে হবে। ভাঙা লিঙ্ক বিল্ডিং থেকে গেস্ট পোস্ট আউটরিচ পর্যন্ত আপনি বিভিন্ন উপায়ে এটি করতে পারেন। আপনি যদি এই বিষয়ে আরও গবেষণা করতে চান তবে এই গাইডটি কীভাবে অতিথি পোস্ট করবেন তার একটি সুন্দর ওভারভিউ প্রদান করে।

4. আপনার নাগালের প্রসারিত করতে রেফারেল এবং অধিভুক্ত অংশীদারিত্ব শুরু করুন

একটি গ্রাহক রেফারেল বা অধিভুক্ত প্রোগ্রাম মূলত আপনার গ্রাহকদের আপনার বিপণন দল করে তোলে। এটি লিড জেনারেট করার একটি চমৎকার উপায় কারণ লোকেরা সাধারণত একটি কোম্পানির থেকে একটি বিদ্যমান গ্রাহকের একটি বার্তা বিশ্বাস করার সম্ভাবনা বেশি থাকে। যাইহোক, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার পণ্য এবং প্রণোদনা লোভনীয় হয় যদি আপনি আপনার নাগাল প্রসারিত করতে রেফারেল মার্কেটিং ব্যবহার করতে চান।

Chewy হল একটি ব্যবসার একটি ভালো উদাহরণ যা রেফারেল এবং অ্যাফিলিয়েট অংশীদারিত্ব ব্যবহার করে তার পণ্যের প্রচারের জন্য। এটি কিছু বৃহত্তম অ্যাফিলিয়েট প্ল্যাটফর্মে প্রোগ্রামগুলি বজায় রাখে এবং সুপরিচিত পোষা প্রাণীর খাবার এবং ট্রিট ব্র্যান্ডগুলি অফার করে৷ 

পোষা কুলুঙ্গির কিছু ব্র্যান্ড তাদের রেফারেল এবং অ্যাফিলিয়েট অংশীদারদের 16% পর্যন্ত কমিশন দেয়। অন্যদিকে, Chewy নতুন গ্রাহক প্রতি $20 পর্যন্ত ফ্ল্যাট কমিশন অফার করে। Chewy এর সুবিধা হল এটি 2,000 টিরও বেশি বিখ্যাত পোষা প্রাণীর যত্ন ব্র্যান্ড বহন করে এবং অনুমোদিত অংশীদারদের একটি শক্তিশালী সম্প্রদায় রয়েছে।

Chewy এর প্রোগ্রাম কার্যকর কারণ এটি সহজে বোঝার নিয়মের একটি সেট অনুসরণ করে। উদাহরণস্বরূপ, এটি একটি "নতুন" গ্রাহককে এমন একজন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যিনি 2012 সাল থেকে Chewy থেকে ক্রয় করেননি৷ এটি তাদের মানদণ্ড পূরণকারী সামগ্রী নির্মাতাদের সাথে অংশীদারিত্বের জন্যও উন্মুক্ত৷

অবশেষে, তারা সম্ভাব্য সহযোগীদের দুটি অ্যাফিলিয়েট নেটওয়ার্ক - পার্টনারাইজ এবং সিজে অ্যাফিলিয়েট - তাদের রিপোর্টিং ইন্টারফেস এবং ব্যবহারের সহজতার জন্য পরিচিত - এর মধ্যে বেছে নিতে দেয়৷

5. অনলাইন ইভেন্টের সাথে শিল্প নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করুন

ভার্চুয়াল ইভেন্ট এবং ওয়েবিনার হল আপনার ব্যবসার জন্য লিড জেনারেট করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়। সেগুলি অবশ্যই অফলাইন ইভেন্টের চেয়ে বেশি সাশ্রয়ী।

যে ব্র্যান্ডগুলি অনলাইন ইভেন্টগুলি হোস্ট করে তারা প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম, স্থান ভাড়া, পরিবহন, থাকার ব্যবস্থা এবং অন্যান্য খরচ কম খরচ করে। অনলাইন ইভেন্টগুলি অফলাইন ইভেন্টগুলির তুলনায় আরও সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য। অংশগ্রহণকারীদের প্লেনের টিকিট, হোটেলের কক্ষ এবং খাবারের খরচ নিয়ে বিতর্ক করতে হবে না।

যদিও তারা সস্তা, তারা এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে কার্যকর। আপনি শিল্প নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করতে এবং বিনিময়ের মাধ্যমে ব্যবসায়িক নেতৃত্ব তৈরি করতে অনলাইন ইভেন্টগুলি ব্যবহার করতে পারেন ডিজিটাল ব্যবসা কার্ড.

পারফরম্যান্স ম্যানেজমেন্ট সফ্টওয়্যার বিক্রেতা বেটারওয়ার্কস একটি ব্যবসার একটি ভাল উদাহরণ যা অনলাইন ইভেন্টগুলিতে স্থানান্তর থেকে উপকৃত হয়েছে৷ 2020 সালে, তারা তাদের বার্ষিক গোল সামিট অনলাইনে হোস্ট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। 

একদিনের ইভেন্টে প্রযুক্তি, পরামর্শ এবং শিক্ষার মতো বিভিন্ন শিল্পের বক্তারা উপস্থিত ছিলেন। নিবন্ধিত অংশগ্রহণকারীরা সেশন এবং ব্রেকআউট সেশন অ্যাক্সেস করতে পারে। 

অনলাইন ইভেন্ট হোস্টিং লিড জেনারেশনের জন্য একটি খুব কার্যকরী কৌশল। একটি বিস্তৃত দর্শক অ্যাক্সেস করতে অফলাইন ইভেন্টগুলির পাশাপাশি আপনার অনলাইন ইভেন্টগুলি চালানো উচিত৷

6. প্রদত্ত এবং বিনামূল্যে ট্রায়ালের সাথে পরীক্ষা করুন৷

আপনার ব্যবসার জন্য নতুন লিড তৈরি করার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল প্রাথমিকভাবে বিনামূল্যে আপনার পরিষেবা প্রদান করা। অনেক সফটওয়্যার কোম্পানি এই মডেল ব্যবহার করে। এজেন্সিগুলি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বিশ্বাস অর্জন করতে এই মডেলটি ব্যবহার করতে পারে।

যদিও বিনামূল্যে ট্রায়ালগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের অর্থপ্রদানে রূপান্তর করতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, অনেক কোম্পানি ব্যবসায়িক মডেলের সাথে লড়াই করে। দ্বারা পরিচালিত একটি গবেষণা টোটাঙ্গো 2016 সালে পাওয়া গেছে যে বিনামূল্যে ট্রায়াল ব্যবহারকারীদের মাত্র 20% অবশেষে একটি অর্থপ্রদানের পরিকল্পনায় আপগ্রেড করে।

এর মানে হল যে পাঁচজনের মধ্যে চার জন কখনও পরিষেবাতে বিনিয়োগ করেন না।

বিনামূল্যে ট্রায়াল মডেলের একটি বিকল্প হল একটি কম মূল্যে একটি প্রদত্ত ট্রায়াল। Ahrefs এই মডেলটি ব্যবহার করে, সাত দিনের জন্য প্রায় $ 7 চার্জ করে। এটি নিয়মিত মূল্যের একটি ভগ্নাংশ। এটি একটি চমৎকার কৌশল কারণ এটি কেবলমাত্র বিনামূল্যে পরিষেবাটি চেষ্টা করতে চাইছেন এমন লোকেদের নিরুৎসাহিত করার সময় যোগ্য নেতৃত্ব আকর্ষণ করে৷

7. আরো টার্গেটেড প্রচারাভিযানের জন্য আপনার ইমেল তালিকাকে পরিষ্কার এবং সেগমেন্ট করুন

একটি ইমেল তালিকা অনেক নতুন লিড তৈরি করার একটি ভাল সুযোগ। আপনি ইমেল বিপণনে ব্যয় প্রতিটি ডলারের জন্য, আপনি একটি পেতে পারেন প্রায় $36 বিনিয়োগের উপর রিটার্ন. যাইহোক, এই ধরনের ফলাফল পেতে আপনাকে সঠিক পন্থা অবলম্বন করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, জাল ইমেল ঠিকানাগুলিতে ইমেল পাঠানোর ফলে উচ্চ বাউন্স রেট হবে, যার ফলে আপনার প্রেরকের খ্যাতি হ্রাস পাবে। এর মানে হল যে আপনার সম্ভাব্য লিডের ইমেল প্রদানকারীরা আপনার ইমেলগুলিকে স্প্যাম হিসাবে চিহ্নিত করার সম্ভাবনা বেশি। এমনকি যদি আপনার ইমেলগুলি স্প্যাম ফিল্টারকে অতিক্রম করে যায়, তবে আপনার প্রাপকরা সম্ভবত সেগুলিকে উপেক্ষা করবে যদি তারা সত্যিই সাইন আপ করার ইচ্ছা না করে, যা শেষ পর্যন্ত আপনার বার্তাগুলিকে ব্লক করে দিতে পারে৷

এছাড়াও, লোকেরা তাদের চাকরি ছেড়ে চলে যায়, তাদের ইমেল ঠিকানা পরিবর্তন করে, বা কেবল তাদের ইমেল ব্যবহার করা বন্ধ করে দেয়। এই ঘটনাটি, ইমেল তালিকা ক্ষয় নামে পরিচিত, আপনার প্রচারাভিযানের তাদের অভিপ্রেত প্রাপকদের কাছে পৌঁছানোর ক্ষমতাকেও প্রভাবিত করে৷ 

স্প্যামবট এবং ইমেল তালিকার ক্ষয় এড়াতে আপনি বিভিন্ন ব্যবস্থা নিযুক্ত করতে পারেন। আপনার সাবস্ক্রাইবার ফর্মগুলিতে একটি reCAPTCHA ব্যবহার করা ইমেল সাইনআপ একজন মানুষের দ্বারা করা হয়েছে কিনা তা যাচাই করতে সহায়তা করবে৷ জাল ইমেল ঠিকানাগুলি পরীক্ষা করতে আপনি ভয়লা নরবার্টের মতো একটি বাল্ক ইমেল যাচাইকরণ সমাধানও ব্যবহার করতে পারেন৷ 

আপনি আপনার ইমেল তালিকা পরিষ্কার করার পরে, আপনি আপনার তালিকা ভাগ করার কাজ শুরু করতে পারেন৷ আপনার তালিকাটি সম্ভবত বিভিন্ন স্বার্থ এবং উদ্দেশ্য সহ ব্যক্তিদের নিয়ে গঠিত হবে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি বৈচিত্র্যময় গ্রাহক বেস তৈরি করার চেষ্টা করছেন। ইমেল বিভাজন আপনাকে লক্ষ্যযুক্ত, ব্যক্তিগতকৃত ইমেল প্রচারাভিযান তৈরি করার অনুমতি দেবে। এখানে আপনার ইমেল তালিকা ভাগ করার কয়েকটি উপায় রয়েছে:

  • ভৌগলিক বিভাজন: এটি সম্ভবত ইমেলগুলিকে ভাগ করার সবচেয়ে সাধারণ উপায়। আপনার গ্রাহকদের অবস্থানের উপর ভিত্তি করে ইমেল তালিকা বিভাগ তৈরি করা আপনাকে অবস্থান-নির্দিষ্ট বিপণন সামগ্রী পাঠাতে অনুমতি দেবে, যেমন আপনার ইভেন্টগুলিতে আমন্ত্রণ বা ছুটি-ভিত্তিক অফার।
  • আচরণ-নির্দিষ্ট বিভাজন: এই ধরনের সেগমেন্টেশনের জন্য কিছুটা ডেটা সংগ্রহের প্রয়োজন হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সাইটে তারা যে পৃষ্ঠাগুলি পরিদর্শন করেছে, তাদের পড়া বা ডাউনলোড করা সামগ্রী বা তারা যে কেনাকাটা করেছে সে সম্পর্কে আপনাকে জানতে হবে। আপনি এমন কাউকে ডিসকাউন্ট অফার পাঠাবেন না যিনি এইমাত্র আপনার কাছ থেকে কিনেছেন।
  • ভূমিকা-ভিত্তিক বিভাজন: যদি আপনার ব্যবসা B2B (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) স্পেসে কাজ করে, তাহলে আপনি এমন লোকদের মুখোমুখি হবেন যারা তাদের কর্মক্ষেত্রে বিভিন্ন ভূমিকা পালন করে। একটি মার্কেটিং ফার্মে সি-লেভেল এক্সিকিউটিভের সাথে যা কাজ করবে তা অগত্যা সফ্টওয়্যার কুলুঙ্গিতে সেলস ম্যানেজারের সাথে কাজ করবে না, কেবল কারণ তাদের বিভিন্ন লক্ষ্য রয়েছে। 

আপনার ইমেল তালিকাগুলিকে পরিষ্কার এবং সেগমেন্ট করার মাধ্যমে, আপনি আপনার বিপণন বিষয়বস্তু খোলার এবং আপনার সম্ভাব্য লিডগুলির দ্বারা পড়ার সম্ভাবনা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করেন। 

শেষের সারি

তাই সেখানে যদি আপনি এটি আছে; আপনার ব্যবসার জন্য লিড বাড়ানোর জন্য সাতটি প্রয়োজনীয় টিপস। 

মনে রাখবেন যে এই টিপস নয় দিনের আশ্চর্য নয়। কৌশলটি এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া। 

অনেক সফল ব্যবসা এই সঠিক কৌশলগুলি ব্যবহার করে তাদের ব্র্যান্ডগুলি লাফিয়ে শুরু করেছে। আপনি যদি আপনার ব্যবসার জন্য আরও বেশি লিড তৈরি করতে চান, তাহলে এই কৌশলগুলিকে আপনার বিপণন স্কিমগুলিতে একীভূত করাই হল পথ।

লেখকের বায়ো

ম্যাট ক্যারন একজন বিষয়বস্তু বিপণনকারী, লেখক, সম্পাদক, ব্যবস্থাপক, সম্প্রদায় নির্মাতা এবং UX/UI স্থপতি। Ardent Growth-এ, তিনি কোম্পানিগুলিকে সফল কন্টেন্ট তৈরি করতে এবং Google-এ কন্টেন্ট র‌্যাঙ্কিং পেতে সাহায্য করেন।