একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল আপনার সেরা বিক্রয় পিচ হতে পারে, কারণ একবার গ্রাহক আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহী হয়ে উঠলে, এটি আপসেল করা সহজ।
সহজ লাগছে, তাইনা?
কিন্তু, একটা ধরা আছে।
আপনি কিভাবে দর্শকদের সেই বিনামূল্যের ট্রায়ালগুলি বুক করবেন?
পরিকল্পনা হল তাদের সাইন আপ করা এবং আপসেল করা, কিন্তু চ্যালেঞ্জ হল তাদের প্রথম স্থানে বিনামূল্যে ট্রায়াল বুক করা।
ঠিক আছে, যদি এটি এত সহজ হতো, তাহলে আপনার বিনামূল্যের ট্রায়াল সাইন-আপগুলি কীভাবে বাড়ানো যায় সে সম্পর্কে ইন্টারনেট গাইডে পূর্ণ থাকত না।
চ্যালেঞ্জটি বাস্তব এবং আপনাকে অবশ্যই আপনার মোজা টানতে হবে।
সব সেট? বিনামূল্যে ট্রায়াল সাইন আপ বাড়ানোর জন্য পাঁচটি প্রমাণিত কৌশল উপলব্ধি করা শুরু করা যাক৷
বিনামূল্যে ট্রায়াল সাইন-আপ বাড়ানোর জন্য পাঁচটি প্রমাণিত কৌশল
ভিডিও ল্যান্ডিং পেজ
আপনি দর্শকদের আপনার বিনামূল্যে ট্রায়াল জন্য সাইন আপ করতে চান. যাইহোক, আসল বিষয়টি হল যে এটি আপনার বিনামূল্যের ট্রায়াল বা সবচেয়ে ব্যয়বহুল পরিকল্পনা যাই হোক না কেন, দর্শকরা মূল্যের জন্য সাইন আপ করবে।
যদি তারা কিছু কঠিন মূল্য প্রস্তাব দেখে, তারা সাইন আপ করবে। এটি বোঝায় যে আপনার প্রচেষ্টাগুলিকে অত্যধিক প্রচারণার পরিবর্তে আপনার পণ্যের মূল্য প্রস্তাবের প্রতি নির্দেশিত হতে হবে।
একবার দর্শক আপনার উপর অবতরণ ল্যান্ডিং পাতা, আপনার কাজ হল তাদের ফিরে যেতে না দেওয়া। এমনকি আপনি বিক্রি করতে না পারলেও, আপনি অবশ্যই আপনার পণ্যের মূল্য প্রস্তাব তাদের মনে রোপণ করতে সক্ষম হবেন, যাতে তারা একটি চিন্তা করে, হয়তো কিছু সময় পরে।
এই জন্য, আপনার ল্যান্ডিং পেজ মূল্য চিৎকার করা আবশ্যক. যাইহোক, প্রক্রিয়ায় সেগুলিকে খুব দীর্ঘ এবং পাঠ্য করে শেষ করবেন না।
এটি আরেকটি চ্যালেঞ্জ। আপনি কীভাবে আপনার মূল্যের প্রস্তাবনা প্রকাশ করবেন এবং খুব পাঠ্য না হয়ে আপনার পণ্য কী করতে পারে তা প্রদর্শন করবেন?
ওয়েল, উত্তর সহজ. ভিডিওগুলি !
এটা সত্য যে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এটি সব প্রকাশ করতে পারে না এবং যথেষ্ট বিশ্বাসযোগ্য নাও দেখাতে পারে, কিন্তু ভিডিও সহ একটি গেম পরিবর্তনকারী হতে পারে।
পরিসংখ্যান দেখা গেছে যে 84% লোক একটি ব্র্যান্ডের ভিডিও দেখে একটি পণ্য কিনতে রাজি হয়েছিল৷
আপনি যখন আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় একটি ভিডিও ঢোকান, তখন আপনি আপনার মূল্য প্রস্তাবকে বোঝানোর চেয়ে অনেক বেশি কিছু করছেন৷
ভিডিওগুলি অবিলম্বে আপনার বিক্রয় পিচ মানবিক. আপনার ইউএসপি সম্পর্কে একটি দীর্ঘ অনুচ্ছেদের তুলনায়, একটি ভিডিও আরও আকর্ষকভাবে কাজটি করতে পারে।
যখন আপনার দর্শকরা দেখেন একজন মানুষ তাদের পণ্যের সাথে পরিচয় করিয়ে দিচ্ছে, তখন তারা অবিলম্বে আশ্বস্ত হয় যে তারা একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করছে
ভিডিও নিয়ে পরীক্ষা করতে আগ্রহী?
সার্জারির বিনামূল্যে স্ক্রিন রেকর্ডার StoryXpress দ্বারা আপনাকে নিখুঁত শুরু করতে সাহায্য করতে পারে। ব্যবহার স্ক্রিন রেকর্ডিং ক্রোম এক্সটেনশন আপনার সম্ভাবনার জন্য দ্রুত ওয়েবক্যাম এবং স্ক্রীন রেকর্ড করা ভিডিও তৈরি করতে।
ডিএসএলআর বা ট্রাইপড স্ট্যান্ডের মতো অভিনব (এবং ব্যয়বহুল) ভিডিও তৈরির সরঞ্জামগুলিতে বিনিয়োগ করার দরকার নেই, বিশেষ করে যদি আপনি একজন শিক্ষানবিস হন। এটি আপনার কোল্ড লিডের জন্য একটি দ্রুত বিক্রয় ভিডিও তৈরি করা হোক বা ইতিমধ্যেই নিযুক্ত লিডের সাথে অনুসরণ করা হোক, এই ধরনের সরঞ্জামগুলি আপনাকে কভার করেছে৷
আসল গেম-চেঞ্জার এখানে? এমনকি আপনি আপনার ভিডিওতে CTA যোগ করতে পারেন। এর মানে হল যে যখন আপনার সম্ভাবনা আপনার ভিডিওর সাথে নিযুক্ত থাকে, আপনি একটি বোতাম ব্যবহার করে ভিডিওর মধ্যে থেকে আপনার সাইন-আপ পৃষ্ঠায় তাদের নির্দেশ করতে পারেন৷
অথবা, আপনি ভিডিওতে আপনার ক্যালেন্ডার ঢোকাতে পারেন এবং ভিডিওটি দেখার সময় তাদের আপনার সাথে একটি সেশন বুক করতে দিতে পারেন।
অবশেষে, আপনি আপনার ভিডিওগুলি ইমেলগুলিতে বা আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে এম্বেড করতে পারেন হালকা এম্বেড কোডগুলি ব্যবহার করে যা আপনার ওয়েবসাইটকে ধীর করে না৷
পপ-আপগুলি যা প্রতিরোধ করা অসম্ভব
অনেক বিপণনকারী পপ-আপগুলিকে বিরক্তিকর বলে মনে করেন। ঠিক আছে, পপ-আপগুলি বিরক্তিকর হতে পারে তবে শুধুমাত্র যখন আপনি তাদের ব্যবহার করতে জানেন না।
সবুজ কলা, ইসরায়েল থেকে একটি ব্যবসা, রূপান্তর হারে 400% বৃদ্ধি পেয়েছে শুধুমাত্র তাদের ওয়েবসাইটে পপ-আপ যোগ করে। চিত্তাকর্ষক?
স্ব-ঘোষিত বিপণন বিশেষজ্ঞরা যাই বলুন না কেন, পপ-আপগুলি কাজ করে, এটি আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে যে কীভাবে সেগুলি ব্যবহার করতে হয় এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা নষ্ট করতে দেয় না৷
আপনি যে পপ-আপগুলির সাথে অতিরিক্তভাবে যান না তা নিশ্চিত করার একটি উপায় হল আপনার দর্শকের আচরণ পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করা এবং বিশ্লেষণ করা।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি পপ-আপগুলি শুধুমাত্র ফিরে আসা দর্শকদের কাছে প্রদর্শন করতে পারেন যারা পরোক্ষভাবে আপনাকে আবার দেখার মাধ্যমে তাদের আগ্রহ প্রকাশ করেছে।
আপনার বিনামূল্যের ট্রায়াল সাইন-আপগুলি বাড়ানোর জন্য একটি পপ-আপ ব্যবহার করার আরেকটি জনপ্রিয় উপায় হল সেগুলিকে এমন লোকেদের দেখান যারা চলে যেতে চলেছেন এবং তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে চলেছেন৷
কিন্তু, যদি একজন দর্শক একটি ব্লগ পোস্ট পড়ছেন, এবং এর মাঝখানে একটি পপ-আপ স্প্রিং আপ করে তাদের একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল বুক করতে বলে, সম্ভবত তারা উইন্ডোটি বন্ধ করে দেবে।
পপ-আপগুলির সাথে সময় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার কিছু দ্রুত পপ-আপ অনুপ্রেরণার প্রয়োজন হলে HubSpot একটি দুর্দান্ত উত্স হতে পারে।
এই ব্লগ পোস্ট দেখুন. আপনি ব্লগ পোস্টে অবতরণ করার সাথে সাথে পপ-আপটি প্রদর্শিত হয় না, বরং আপনি পোস্টের প্রায় অর্ধেক পড়া বা সেখানে স্ক্রোল করার পরেই এটি প্রদর্শিত হয়।
এটি প্রদর্শিত হওয়ার পরেও, এটি ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে বাধা দেয় না, বরং এটি শান্তিপূর্ণভাবে একটি কোণে বসে থাকে এবং এইভাবে কাউকে বিরক্ত করে না।
ভাবছেন কিভাবে মিনিটের মধ্যে আপনার ওয়েবসাইটের জন্য আকর্ষক পপ-আপ তৈরি করবেন? এই চেক আউট।
সাইন আপ ফ্লো মসৃণ করুন
অনেক সময়, এমন হয় যে একজন দর্শক সাইন আপ করতে চায় কিন্তু অতি জটিল সাইন-আপ ফর্ম তাদের বাধা দেয়।
হ্যাঁ, এটা একটা জিনিস।
নতুন কিছুর জন্য সাইন আপ করার সময় একজন দর্শক সর্বশেষ যে জিনিসটির প্রশংসা করবেন তা হল একটি দীর্ঘ ফর্ম পূরণ করা যা "গোপনীয় তথ্য জিজ্ঞাসা করে বলে মনে হয়" বা "মোকাবেলা করার জন্য খুব বেশি"।
যদি আপনার লক্ষ্য শুধুমাত্র তাদের আপনার পণ্যের জন্য সাইন আপ করা হয়, তাহলে আপনার এমন কিছু জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকা উচিত যা যাইহোক পরে জিজ্ঞাসা করা যেতে পারে। সাইন আপ ফর্ম তৈরি করুন যতটা সম্ভব সহজ এবং সহজ। ধারণাটি যতটা সম্ভব প্রবেশের মানসিক বাধা কমিয়ে আনা।
সহজ এবং সহজ হিসাবে যোগ্যতা কি জানেন না? দর্শকের দৃষ্টিকোণ থেকে এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন। ফর্মটি পূরণ করতে কি পাঁচ মিনিটের বেশি সময় লাগে? যদি হ্যাঁ, সম্ভবত আপনি এটি একটি বিট সংক্ষিপ্ত করা উচিত.
একটি SaaS পণ্যের জন্য একটি ভালো সাইন-আপ ফর্ম ইমেল ঠিকানা, তাদের পছন্দের ব্যবহারকারীর নাম এবং একটি পাসওয়ার্ড সংগ্রহ করা উচিত।
এখানে, আপনি একটি এলোমেলো ব্যবহারকারীর নাম বরাদ্দ করতে পারেন যাতে এটি পরে পরিবর্তন করার বিকল্প থাকে, শুধুমাত্র একটি ইমেল ঠিকানা ক্ষেত্র এবং একটি পাসওয়ার্ড ক্ষেত্র সহ আপনার সাইন আপ ফর্মটি রেখে৷
কিভাবে একটি কটাক্ষপাত আছে Pipedrive এটা কি পারে:
এটি কি এখন পর্যন্ত সবচেয়ে সহজ সাইন আপ ফর্ম নয়?
এছাড়াও, আপনি কি Google এবং LinkedIn অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করে সাইন আপ করার বিকল্পটি লক্ষ্য করেছেন?
এই এক-ক্লিক সাইন-আপ সহজ এবং আপনার দর্শকদের ইমেল ঠিকানা টাইপ করা থেকে বাঁচায়, এইভাবে প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করে।
সাইন আপ করার সময় অনেক ব্যবসা ক্রেডিট কার্ডের বিশদ জিজ্ঞাসা করে।
যাইহোক, গবেষণায় দেখা গেছে যে আপনি যখন প্রথম ধাপে ক্রেডিট কার্ডের বিশদ জিজ্ঞাসা করেন না, তখন আপনি এমন একজনের মুখোমুখি হন যিনি আপনার গ্রাহকদের ওয়ালেটের জন্য পৌঁছান না এবং মূল্য প্রদানে আগ্রহী।
তাদের আপনার পণ্যের প্রেমে পড়তে দিন, তারা যখন প্ল্যান আপগ্রেড করতে চান তখন আপনি সবসময় কার্ডের বিবরণ সংগ্রহ করতে পারেন। এটা যাইহোক একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল, তাই না?
এখানে কর্মের ধারণা:
আপনার CTAs টুইকিং
আপনি যদি চান যে আপনার দর্শকরা আপনার পণ্যের বিনামূল্যে ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করুক, তাহলে আপনাকে অবশ্যই এটি স্পষ্ট করতে হবে।
তারা আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় অবতরণ করার পরে বা আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে কী করতে হবে সে সম্পর্কে তাদের অজ্ঞাত রাখবেন না সেরা বিক্রয় পিচ.
আপনার CTA হল আপনার সাইনআপ পৃষ্ঠার তারকা উপাদান। নিশ্চিত করুন যে এটি অন্য সবকিছুর মধ্যে হারিয়ে না যায়। এটি অবশ্যই দৃশ্যমান হতে হবে তবে পটভূমিতে সুন্দরভাবে মিশে যাবে।
CTA গুলি যেগুলি বিশ্রী এবং খুব বেশি বিক্রি একটি টার্ন অফ হতে পারে৷ রঙ, ফন্ট এবং অবস্থানের বিষয়ে আপনার পৃষ্ঠার বাকি অংশ থেকে আলাদা করা প্রায়শই কাজ করে।
আরেকটি আকর্ষণীয় অন্তর্দৃষ্টি যা আপনার CTAগুলিকে অপ্টিমাইজ করার সময় কাজে আসতে পারে তা হল দর্শকদের এটি বুক করার জন্য আপনাকে "এখনই আপনার বিনামূল্যে ট্রায়াল বুক করুন" স্পষ্টভাবে উল্লেখ করতে হবে না।
আপনি কেবল দর্শকদের অনুরোধ করতে পারেন "শুরু করুন" বা "এখনই পণ্যটি দেখুন" বা "ডেমোর জন্য সাইন আপ করুন" বা আপনার কাছে আকর্ষণীয় মনে হয় এমন কিছু লিখতে পারেন।
Trello ব্যবহার করে "সাইন আপ করুন - এটা বিনামূল্যে!"
বাফার "এখনই শুরু করুন" ব্যবহার করে:
বিরক্তিকর হতে হবে না
দর্শকদের বিনামূল্যে ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করার জন্য সবচেয়ে কম-আনুমানিক কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল বিরক্তিকর না হওয়া।
কখনও কখনও, ব্যবসাগুলি ট্রায়াল সাইন-আপের হার বাড়ানোর জন্য খুব বেশি চেষ্টা করে এবং প্রক্রিয়ায়, তারা ভুলে যায় যে তারা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা নষ্ট করেছে যার ফলে নেতিবাচক ফলাফল হয়৷
গ্রুভ এখানে একটি ভাল উদাহরণ। তাদের কাছে আপাতদৃষ্টিতে একটি খুব ব্যাপক এবং উদ্ভাবনী মূল্যের মডেল ছিল এবং তারা ধারণা করেছিল যে তারা কোডটি ক্র্যাক করেছে এবং স্মার্ট হচ্ছে।
যাইহোক, তারা ভুল ছিল এবং তারা পরীক্ষা করলেই তা বের করতে পারে।
এই কেস স্টাডি গ্রুভ ব্লগে প্রকাশিত তাদের প্রাইসিং মডেলকে কীভাবে সরলীকরণ করা তাদের রূপান্তর হার 1.11% থেকে 4.15% এ নিয়ে গেছে সে সম্পর্কে দীর্ঘ আলোচনা!
এখানে, এটাও স্পষ্ট যে আপনার মূল্যের মডেলকে সরলীকরণ করা একটি স্বতন্ত্র কৌশল হতে পারে বিনামূল্যে ট্রায়াল সাইন-আপের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য।
দর্শকরা আপনার বিনামূল্যের ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করার সময়, তারা এটি পছন্দ করার ক্ষেত্রে তাদের আনুমানিক কত খরচ হবে সে সম্পর্কেও ধারণা থাকতে চায়।
যখন তারা দেখে যে এটি তাদের বাজেটে আছে, তখন তারা ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করার সম্ভাবনা বেশি।
সতর্ক করা! - এর মানে এই নয় যে আপনি তাদের বাজেটের সাথে খাপ খাইয়ে দাম কমিয়েছেন। এখানে অযোগ্য নেতৃত্বের কথা বলছি না।
ধারণাটি হ'ল তারা কিসের জন্য সাইন আপ করছে তা স্পষ্ট করে দেওয়া, বিনামূল্যের ট্রায়াল কতক্ষণ চলবে এবং ট্রায়ালের পরে কী খরচ হবে এবং যদি কোনও শর্তাবলী থাকে বা না থাকে।
এটি আমাদের এই পোস্টের শেষে নিয়ে আসে। আমরা আশা করি যে এই নির্দেশিকা আপনাকে আপনার বিপণন কৌশলের ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে এবং আরও বিনামূল্যে ট্রায়াল সাইন আপ পেতে সাহায্য করবে৷
শুধু মনে রাখবেন যে কী বিরক্তিকর হতে হবে না. এমনকি বেয়ার ন্যূনতম কাজ করা উচিত যদি আপনার পণ্য আপনার সম্ভাবনার ব্যবসায় মূল্য যোগ করে এবং আপনি আপনার বার্তা সুন্দরভাবে প্রকাশ করেন।
চিয়ার্স এবং সৌভাগ্য!
সাইন আপ ফর্ম তৈরি করা শুরু করতে চান কিন্তু কিভাবে শুরু করবেন জানেন না? এখন Poptin সঙ্গে সাইন আপ করুন!
লেখক বায়ো: একজন আগ্রহী বিপণনকারী, সুচিতা তিন বছরেরও বেশি সময় ধরে বিষয়বস্তু বিপণনের সাথে B2B ব্র্যান্ডগুলিকে সহায়তা করছে। তিনি জটিল ধারণাগুলি এমনভাবে লিখতে পছন্দ করেন যা পাঠকদের মাথা ঘামাবে না।
