সবার আগে, আমি আপনাকে আমার গল্প বলব (চিন্তা করবেন না, এটি ছোট এবং বিরক্তিকর। এটি আকর্ষণীয় নয়):

যখন আমি আমার প্রথম কোম্পানি শুরু করি, তখন আমার অনেক প্রতিযোগী ছিল। আমি ধরে নিয়েছিলাম যে আমার কোম্পানি অন্যদের তুলনায় লোকেদের বেশি মূল্য দেবে। এবং নিশ্চিত, এটা করেছে. কিন্তু, দেড় বছর পর আমরা ব্যর্থ হই।

কারন?

আমাদের প্রতিযোগীরা আক্ষরিক অর্থেই আমাদের হত্যা করেছে।

"আপনি যদি আরও মূল্য ভাগ করেন তবে তারা আপনার চেয়ে কীভাবে ভাল ছিল?" - আপনি সম্ভবত এখনই নিজেকে জিজ্ঞাসা করছেন।

আমরা যখন শুরু করেছি, তাদের ইতিমধ্যেই অনেক বেশি ট্রাফিক, বড় সম্প্রদায় এবং তাদের সমর্থনকারী লোক ছিল।

উত্তর সহজ। তারা শুধু আমাদের প্রতি একক দিন নিরীক্ষণ করত, এবং সেই কারণে, তারা এক ধাপ এগিয়ে ছিল!

এই কারণেই আমি আমার জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা আপনাদের সাথে শেয়ার করতে চাই।

প্রতিযোগীদের পূর্ণ একটি লাল মহাসাগরে প্রবেশ করা সত্যিই, সত্যিই কঠিন এবং ক্লান্তিকর হতে পারে। আপনার পরামর্শদাতা এবং ব্যবসায়িক উপদেষ্টারা নিশ্চিতভাবে আপনাকে একটি নতুন বাজার তৈরি করতে বা বিদ্যমান একটিতে একটি গর্ত খুঁজে বের করতে এবং সেখানে আপনার টেকসই এবং স্থায়ী ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য পরামর্শ দিয়েছিলেন।

কিন্তু, সৎ হতে, এটা কি সত্যিই অর্জনযোগ্য?

হ্যাঁ, এটা আছে, কিন্তু আপনি পরবর্তী Airbnb হওয়ার সম্ভাবনা খুবই কম।

পরিবর্তে, আপনি যা করতে পারেন তা হল নিয়মিত আপনার প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইট, সোশ্যাল মিডিয়া এবং রূপান্তর কৌশলগুলি পর্যবেক্ষণ করা!

এই নিবন্ধে, আপনি শিখতে হবে:

• আপনার প্রতিযোগীদের কৌশল খুঁজে বের করার 5 টি টিপস
• তাদের বীট আপনার গবেষণা ব্যবহার কিভাবে
• কিভাবে তাদের গ্রাহকদের আপনার মধ্যে রূপান্তর করতে

GIPHY এর মাধ্যমে

আপনার প্রতিযোগীদের বিশাল ইমেল ডাটাবেস আছে? বাহ, আপনার জন্য কি একটি সুযোগ!

আমরা সবাই পৌরাণিক কাহিনী শুনেছি যে ইমেল প্রচারগুলি সবচেয়ে কার্যকর বিপণনের ধরন। আমি মনে করি এটি আপনার জন্য বৃহৎ নিউজলেটার প্রচারাভিযান তৈরি করা এবং প্রায় প্রতি একক দিনে প্রচার করা সত্যিই বিরক্তিকর (অন্তত এটি আমার জন্য)। কিন্তু, আমি আপনাকে নিরাশ করতে হবে. 🙁

হ্যাঁ, এটি নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায়। এবং যদি আপনার প্রতিযোগীর প্রায়শই ইমেল প্রচারাভিযান থাকে (আমি নিশ্চিত যে সে করে), তাহলে অবশ্যই, আপনারও হবে!

ভাড়া নেওয়া a ব্লগার প্রচার সংস্থা আপনি যখন ম্যানুয়ালি আপনার শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর এবং দুর্দান্ত ফলাফল পাওয়ার পরিকল্পনা করেন না তখন একটি জয়-জয় পরিস্থিতি হতে পারে।

আপনি কিভাবে আপনার প্রতিযোগী নিউজলেটার রূপান্তর প্রচারাভিযান খুঁজে পেতে পারেন একটি গোপন উপায় আছে.

আমাকে বিশ্বাস করুন, শুধুমাত্র একটি গোপন আপনার জন্য সত্যিই সহায়ক হতে পারে!

তুমি কী তৈরী?

এটা বেশ সহজ এবং সহজ. আপনি যা প্রয়োজন শুধু হয় আপনার প্রতিযোগী নিউজলেটার যোগদান!

যে এত কঠিন না. ঠিক?

উদাহরণের জন্য আমরা পরবর্তী দৃশ্যকল্প গ্রহণ করব:

আপনার প্রতিযোগী তার নিউজলেটার কল টু অ্যাকশন বোতামটি "এখানে নিবন্ধন করুন" থেকে "এখনই আপনার বিনামূল্যে ট্রায়াল শুরু করুন! কোন ক্রেডিট কার্ডের প্রয়োজন নেই!”

এটি আপনার বা আপনার বিপণন দলের জন্য খুবই মূল্যবান কারণ আপনি সহজেই খুঁজে পেতে পারেন আপনার প্রতিযোগী কৌশল কি।

ইন্টারনেটে আপনার প্রতিযোগীদের উল্লেখ করে ট্র্যাক করুন

আপনি যদি ইন্টারনেটে আপনার প্রতিযোগীর উল্লেখ ট্র্যাক করেন, আপনি সহজেই ওয়েবে এবং গ্রাহকদের মধ্যে তার জনপ্রিয়তা খুঁজে পেতে পারেন।

গুগল অ্যালার্ট এটা করতে ভালো উপায়! শুধু Google Alerts ড্যাশবোর্ডে, আপনি যে কীওয়ার্ডগুলি অনুসরণ করতে চান তা লিখুন৷ এটি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, আপনার প্রতিযোগীর নাম বা সেখানে কাজ করে এমন কিছু এক্সিকিউটিভের নাম।

উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি জানতে পারেন যে আপনার প্রতিযোগীকে এইমাত্র নিউ ইয়র্ক টাইমস বা ফোর্বসে উল্লেখ করা হয়েছে, আপনি চিন্তিত হতে পারেন এবং আপনার PR প্রচারাভিযানে আরও মনোযোগ দিতে পারেন।

অবশ্যই, যদি আপনার প্রতিযোগী একটি খুব বড় কোম্পানি হয়, আপনার ইমেল ড্যাশবোর্ড কখনও কখনও আপনার Google Alerts বিজ্ঞপ্তিগুলির সাথে খুব ভিড় করতে পারে, এবং কখনও কখনও তাদের সবগুলি পরীক্ষা করা সময়সাপেক্ষ হতে পারে৷ কিন্তু আমাকে বিশ্বাস করুন, এটা মূল্য!

আপনার প্রতিযোগীদের সোশ্যাল মিডিয়া কৌশলে সুযোগগুলি চিহ্নিত করুন৷

তাদের ধাক্কা দিতে ভয় পাবেন না। পিছনে একটি লজ্জা ছেড়ে, এবং তাদের প্রহার শুরু!

সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে, আমরা প্রতিটি ব্যবসার ভিত্তি - আমাদের গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করি। আপনি যদি নিয়মিত সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার প্রতিযোগীদের উপস্থিতি নিরীক্ষণ করেন, তাহলে আপনি জানতে পারবেন তারা কোন কৌশল ব্যবহার করছে, তারা কোন বিষয়বস্তু লিখছে এবং অনেক গুরুত্বপূর্ণ, আপনি জানতে পারবেন তাদের গ্রাহকরা সন্তুষ্ট কি না!

যদি তারা সন্তুষ্ট না হয়, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: "আমি তাদের চেয়ে ভাল হতে কি করতে পারি?"

ব্র্যান্ডমেনশনস শুধুমাত্র সোশ্যাল মিডিয়ার জন্য Google Alerts-এর বিকল্প। এটি আপনাকে সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার প্রতিযোগীদের উল্লেখ নিরীক্ষণ করতে দেয়।

আপনার দৈনন্দিন প্রতিযোগীদের সামাজিক মিডিয়া গবেষণা থেকে আপনি যে মূল্যবান ডেটা পেয়েছেন তা আপনাকে অনেক সাহায্য করতে পারে! আপনি প্রায়শই "ট্রায়াল এবং ত্রুটি" প্রক্রিয়াটি এড়িয়ে যেতে পারেন এবং আপনার সময় বাঁচাতে পারেন। আপনাকে নেটওয়ার্ক এবং গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্স বুঝতে হবে।

আপনার প্রতিযোগীর গ্রাহকদের সাক্ষাৎকার নিন তাদের কৌশলে ছিদ্র খুঁজতে

যেমনটি আমি উপরে উল্লেখ করেছি, ওয়েবে আপনার প্রতিযোগীর উপস্থিতি পর্যবেক্ষণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু একটি জিনিস যা আপনি ক্ষমা করতে পারবেন না তা হল আপনার প্রতিযোগীর গ্রাহকদের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ, যারা খুব সম্ভবত একদিন আপনার হয়ে উঠতে পারে।

ওয়েবে এমন জায়গা খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যেখানে আপনার প্রতিযোগীর গ্রাহকরা জড়ো হচ্ছে। এটি হতে পারে:

• ফেসবুক গ্রুপ বা পেজ
• LinkedIn গ্রুপ এবং LinkedIn এ প্রতিযোগীর অনুগামী
• অথবা আপনার শিল্পের জন্য বিশেষায়িত কিছু অন্যান্য চ্যানেল

গিয়ে তাদের সাথে কথা বলুন। 20 এবং 50 গ্রাহকদের মধ্যে ইন্টারভিউ (বিশ্বাস করুন, এটি আপনার সময় নষ্ট করছে না)। তাদেরকে জিজ্ঞেস করো:

• "[সমস্যা] সম্পর্কে আপনার সবচেয়ে বড় ব্যথা কি?"
• "আপনার কাছে এর কোন সমাধান আছে?"
• "আপনি কি [প্রতিযোগীর পরিষেবা/পণ্য] ব্যবহার করছেন?"
• "এ সম্পর্কে আপনার চিন্তা কি?"
• "আপনি কি পণ্যে ভাল হতে চান?"
• "আপনি তাদের সম্পর্কে কীভাবে শুনবেন (বা তাদের গ্রাহক হয়েছেন)?"

এই প্রশ্নের উত্তরগুলি আপনাকে প্রতিযোগীদের অর্জনের কৌশল আরও ভালভাবে নির্ধারণ করতে এবং বুঝতে বা তাদের গ্রাহকদের তাদের পণ্য বা পরিষেবাতে সবচেয়ে বড় যন্ত্রণা এবং গর্ত খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে।

এই ব্যাপারে চিন্তা করো! 😉

আপনার প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইট, এসইও কৌশল এবং কীওয়ার্ড মনিটর করুন

কখনও কখনও, ওয়েবসাইটের ক্ষুদ্রতম পরিবর্তনও একটি রূপান্তর হার বাড়াতে পারে। আসুন একটি উদাহরণ হিসাবে নিম্নলিখিত পরিস্থিতি নেওয়া যাক:

আপনার প্রতিযোগী ই-কমার্স ওয়েবসাইট গ্রাহকদের কাছ থেকে একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করার জন্য অনুরোধ করেছে যাতে তারা একটি ক্রয় করতে পারে। তারা বুঝতে পেরেছিল যে তাদের একটি বিশাল বাউন্স রেট রয়েছে যখন সম্ভাব্য গ্রাহকরা জানতে পারে যে তারা একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি না করে কিছু কিনতে পারবে না, তাই, তারা রেজিস্ট্রেশন ফর্মটি সরানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷

এটি আপনার জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনার প্রতিযোগী যদি রেজিস্ট্রেশন ফর্মটি সরিয়ে ফেলার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে খুব সম্ভবত একই পরিস্থিতির কারণে আপনার বাউন্স রেট অনেক বেশি।

অথবা, উদাহরণস্বরূপ:

আপনার প্রতিযোগী তার মেটা পরিবর্তন অথবা একটি ভিন্ন কীওয়ার্ড টার্গেট করতে <h1> ট্যাগ

উপায় দ্বারা, একটি টুল আছে আপনি চেক আউট করা উচিত! একে বলে Competitors.app. এই টুলটি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইট, কীওয়ার্ড পরিবর্তন, সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্ট এবং নিউজলেটার প্রচারাভিযান নিরীক্ষণ করতে সাহায্য করে। এটি আপনাকে অনেক সময় বাঁচাতে সাহায্য করে।

দিনের শেষে, আপনি যদি ইন্টারনেটে আপনার প্রতিযোগীকে সাবধানতার সাথে পর্যবেক্ষণ করেন তবে আপনি সর্বদা হতে পারেন তাদের থেকে এক ধাপ এগিয়ে এবং আপনি যে কোনো সময় তাদের কৌশলগুলির সাথে পরিচিত হতে পারেন।

এই ব্যাপারে চিন্তা করো. আমি আমার প্রথম স্টার্টআপে তাদের খুব ভালভাবে নিরীক্ষণ করিনি এবং শেষ ফলাফল আমার জন্য ভয়ানক ছিল। কেন এটা আপনার জন্য ভয়ানক হতে হবে? 🙂