একসময়, আমরা এমন এক জগতে বাস করতাম যেখানে ওয়েবসাইট মাস্টাররা তাদের দর্শকদের বিরক্তিকর পপআপ বিজ্ঞাপন দিয়ে বোমা মেরেছিল।
এটি অনলাইন অভিজ্ঞতা নষ্ট করেছে এবং লক্ষ লক্ষ লোককে তাদের ব্রাউজারে বিজ্ঞাপন ব্লকারকে একীভূত করতে বাধ্য করেছে। আজকে দ্রুত এগিয়ে, এবং আপনার কাছে আরও উদ্ভাবনী বিপণন কৌশল ব্যবহার করে এমন ব্র্যান্ড রয়েছে যা তাদের লক্ষ্য দর্শকদের পূরণ করে। অত্যধিক পপআপ চলে গেছে এবং আরও কৌশলগত পপআপ বিজ্ঞাপন এসেছে।
যাইহোক, কিছু ব্র্যান্ড এখনও এই পদ্ধতিগুলির সাথে লড়াই করছে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, ডেস্কটপের 18% এবং মোবাইল ব্যবহারকারীরা অ্যাড ব্লকার ব্যবহার করেন। যদিও এই সংখ্যাটি বিস্ময়কর নয়, এটি দেখায় যে পেস্কি পপআপ নিয়ে কাজ করা সাইটগুলির সাথে এখনও কিছু সমস্যা রয়েছে৷
তাহলে কেন বিপণনকারীরা তাদের ব্যবহার করবেন যদি তাদের দর্শকরা সেগুলি না চায়? সহজ উত্তর - এটা মাধ্যম সম্পর্কে নয়; এটা ডেলিভারি.
এই কারণেই কিছু ই-কমার্স ব্র্যান্ড দেখতে পায় হারিয়ে যাওয়া দর্শনার্থীদের 35% হ্রাস শুধু প্রস্থান-উদ্দেশ্য পপআপ বাস্তবায়ন করে। যে অনেক বলে যখন দর্শকদের 72.8% তাদের শপিং কার্ট ত্যাগ করুন, এবং আপনার সাইট থেকে অন্য 60% দূরে বাউন্স করুন।
তারা আপনার ট্যাবে "X" ক্লিক করার আগে আপনি তাদের মনোযোগ কীভাবে পাবেন? আপনি যদি দর্শকদের জন্য আদর্শ পপআপ তৈরি করতে পারেন যারা ক্লিক করতে চলেছেন, আপনি সেই লিডগুলির 10-35% ক্যাপচার করতে পারেন৷
সাধারণ পপআপগুলি থেকে যা আলাদা করে তা হ'ল এগুলি কেবল তখনই উপস্থিত হয় যখন ব্যবহারকারী প্রস্থান করার অভিপ্রায় দেখায় (তাই তাদের নাম)।
এগুলি চতুরভাবে তৈরি করা হয় এবং শুধুমাত্র সবচেয়ে যোগ্য দর্শকদের জন্য কাজ করে। এটি, ঘুরে, আপনার জন্য আরও রূপান্তর মানে।
কোন এক-আকার-ফিট-সমস্ত পদ্ধতি নেই, তাই আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের জন্য কোন পপআপগুলি কাজ করবে তা নির্ধারণ করতে আপনাকে আরও ভালভাবে বিচার করতে হবে।
আসুন দেখি কিভাবে বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ড সফলভাবে এক্সিট-ইন্টেন্ট পপআপ ব্যবহার করে।
বেল্ক: বুদ্ধিমান ক্রেতাকে লক্ষ্য করা
টাকা সঞ্চয় কে না পছন্দ করে? অনলাইন ক্রেতারা তাদের পছন্দের ব্র্যান্ডের সাথে অর্থ সঞ্চয় করার যে কোনো সুযোগ পান, তারা এটিতে আছেন।
এবং এটিই বেল্ক থেকে এই প্রস্থান অভিপ্রায় পপআপকে সফল করে তোলে। আপনি এটি ই-কমার্স শিল্প জুড়ে সাধারণত ব্যবহৃত পাবেন।
এটি একটি নয় বরং দুটি কুপনের বিনিময়ে ভিজিটরের ইমেল ঠিকানা চায় - একটি $10 এর জন্য এবং অন্যটি $20 ছাড়ে। তারপর তারা বড় গাঢ় অক্ষরে রাখে যে দর্শক ইমেলের মাধ্যমে বিনামূল্যে একচেটিয়া অফার পাবেন।
এটি এমন কিছু যা আপনি দ্রুত আপনার কৌশল প্রয়োগ করতে পারেন। কি সেরা রূপান্তরিত হয় তা দেখতে বিভিন্ন কুপন অফার নিয়ে খেলুন।
স্কালক্যান্ডি: মনস্তাত্ত্বিক যুদ্ধ পরিচালনা
দরদাম দামে কেনার জন্য ক্রেতাদের প্রবৃত্তিকে হ্যাক করা মনস্তাত্ত্বিক যুদ্ধ চালানোর এক উপায়। কিন্তু এটি করার আরেকটি, এখনও চতুর উপায় আছে।
Skullcandy থেকে এই বিজ্ঞাপনটি দেখুন।
এটিতে আপনার প্রথম ক্রয়ের জন্য 20% ছাড়ের অফার রয়েছে, যা বাধ্যতামূলক। কিন্তু কিকার (এবং এটি বেশ কার্যকর) হল "হ্যাঁ" বা "না" বিকল্প।
আপনি "হ্যাঁ, আমাকে সাইন আপ করুন" বা "না, আমি অর্থ সঞ্চয় ঘৃণা করি" নির্বাচন করতে পারেন৷ যা নেতিবাচক কল টু অ্যাকশন (CTA) কে একটি চতুর কৌশল করে তোলে তা হল যে অনেক লোক হারাতে, মিস করতে বা এমন কিছু স্বীকার করতে পছন্দ করে না যা তারা স্বীকার করার মতো গর্বিত নয়।
এবং আপনি যদি ইদানীং ওয়েবের আশেপাশে থাকেন তবে আপনি কিছু সুন্দর বিচিত্র নেতিবাচক CTA পাবেন। নিশ্চিত করুন যে আপনার উত্সাহজনক, অফ-পুটিং নয়।
BeHappy: পরিত্যক্ত কার্ট রেট কমানো
আমরা ইতিমধ্যেই ই-কমার্স শপগুলির দ্বারা প্রত্যক্ষ করা পরিত্যক্ত কার্টের আশ্চর্যজনক হার উল্লেখ করেছি৷ কিন্তু আপনি জোয়ার পরিবর্তন করতে কি করতে পারেন?
এখানে BeHappy এবং অন্যান্য অনেক ব্র্যান্ড এমন ক্রেতাদের লক্ষ্য করে যা করছে যারা চেক আউট করার আগে প্রস্থান করার চেষ্টা করে।
উপযুক্ত সময়ে জিজ্ঞাসা করা হলে, একটি সহজ প্রশ্ন অনেক দূরে যেতে পারে: "ইমেলে কার্ট সংরক্ষণ করুন?"
উদাহরণস্বরূপ, বলুন যে আপনার কাছে একজন দর্শক তার ট্যাবলেট ব্যবহার করে আপনার দোকানে আইটেম কেনাকাটা করছে। তিনি রাস্তায় আছেন এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে একটি বার্তা পান যা অবশেষে তাকে আপনার দোকানে ফিরে আসা থেকে বিভ্রান্ত করবে৷
তাই আপনি ব্যবহার করুন একটি প্রস্থান অভিপ্রায় পপআপ তাকে একটি দুর্দান্ত সমাধান দেওয়ার জন্য - সে যে সমস্ত কেনাকাটা করেছে তা সংরক্ষণ করতে এবং এটি তার ইনবক্সে সহজে পাঠানোর জন্য। তারপর হয়ত যখন সে বাড়িতে আসবে, সে তার ডেস্কটপে চেক আউট করতে থাকবে।
সেঞ্চুরি 21: "ফ্রি" শব্দটি ব্যবহার করা
আপনি এমন অনেক ব্র্যান্ড খুঁজে পাবেন না যা $50 এর কম অর্ডারের জন্য বিনামূল্যে শিপিং অফার করে। কিন্তু সেঞ্চুরি 21 ঠিক তাই করেছে এবং ছিল একটি মহান প্রচারাভিযান.
অপ্রতিরোধ্য অফার, যেমন বিনামূল্যের, অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ভাল কাজ করে। রূপান্তর করতে চতুর শব্দ বা চটকদার ডিজাইন লাগে না তা দেখতে এই প্রস্থান পপআপটি দেখুন:
এই পপআপ বিজ্ঞাপন কাজ করার জন্য বিভিন্ন কারণ আছে. এক জন্য, এটি বিনামূল্যে শব্দটি ব্যবহার করছে, যা বড় এবং সাহসী। তারপরে বিনামূল্যে শিপিং অফার হল $10 এর কম অর্ডারের জন্য (বড় খরচকারী এবং হালকা ক্রেতা উভয়কেই ক্যাপচার করে)।
এবং শেষ, এটি 30-দিনের মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ রাখে, যা ক্রেতাদের কেনাকাটা করতে এবং এখনও চুক্তি পেতে যথেষ্ট সময় দেয়। কিন্তু যেহেতু এটি শুধুমাত্র একবার ব্যবহারের জন্য, ক্রেতারা যতটা সম্ভব কিনতে আগ্রহী হবে।
বিনিময়ে, এই প্রচারাভিযান একটি 8.4% রূপান্তর হার পেয়েছে। এটি 664 জন দর্শকের মধ্যে 11,818 জন রূপান্তরিত হয়েছে যারা এটি দেখেছে৷ খারাপ না!
তাই আপনি আপনার রূপান্তর বৃদ্ধি করতে কি করতে পারেন?
আপনি এই চারটি উদাহরণ থেকে দেখতে পাচ্ছেন, যোগ্য লিডগুলি ক্যাপচার করতে এই পপআপগুলি ব্যবহার করার বিভিন্ন উপায় এবং মুহূর্ত রয়েছে। মূল বিষয় হল আপনার গ্রাহক ব্যক্তিত্ব এবং ক্রেতার যাত্রার কথা মাথায় রাখা।
সঠিক সময়ে সঠিক বার্তা সহ দর্শকদের লক্ষ্য করার জন্য এখানে কিছু ধারণা রয়েছে।
জরুরী একটি শক্তিশালী অনুভূতি তৈরি করুন
আপনি আপনার দর্শকদের মধ্যে জরুরী অনুভূতি তৈরি করতে পারেন এমন বিভিন্ন উপায় রয়েছে। দুটি সর্বাধিক জনপ্রিয় কৌশলের মধ্যে রয়েছে অভাব বোঝানো বা সীমিত সময়ের চুক্তির প্রস্তাব।
ধরা যাক আপনার একজন ভিজিটর আছেন যিনি বিভিন্ন পণ্যে আগ্রহ দেখান এবং আপনার সাইটের বেশ কয়েকটি পৃষ্ঠা ঘুরে দেখেন। আপনি একটি ট্রিগার করতে পারেন প্রস্থান-অভিপ্রায় পপআপ যখন তারা চলে যাওয়ার চেষ্টা করে তখন উপস্থিত হতে যা কিছু বলে:
"আপনার পরবর্তী অর্ডারে 30% ছাড়!" তারপর 1 ঘন্টা থেকে একটি ভিজ্যুয়াল টাইমার কাউন্ট ডাউন করুন। এখানে একটি মহান উদাহরণ:
পপআপে ডিসকাউন্ট, টাইমার এবং ক্রয়ের বোতামগুলি সবচেয়ে বেশি লক্ষণীয়। দর্শক দ্রুত অফারটি বুঝতে পারবে এবং কাউন্টডাউন টিকার দ্রুত কাজ করার জন্য উদ্বেগের একটি সুস্থ অনুভূতি তৈরি করবে।
যাইহোক, যদি আপনি অভাব ব্যবহার করে প্রতিক্রিয়া লক্ষ্য করতে চান, আপনি এই মত কিছু করতে পারেন:
আপনার ভিজিটর চলে যাওয়ার সময়, একটি পপআপ তাদের বিভ্রান্ত করে। তারা দেখতে পায় যে তাদের দেখা আইটেমগুলির মধ্যে একটি প্রায় বিক্রি হয়ে গেছে এবং অবিলম্বে কেনার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। এটা নিশ্চিত যে চারপাশে কেনাকাটা করা এবং একটি সম্ভাব্য মহান চুক্তি আউট মিস.
আপনার দর্শকদের পছন্দ অফার
যদি অনলাইন ক্রেতাদের পছন্দের কিছু থাকে তবে এটি একটি পছন্দ। তাই আপনার পপআপ বিজ্ঞাপনে, কেন তাদের বিভিন্ন বিকল্প দিতে হবে না?
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তাদের আপনার বিনামূল্যের নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করতে বলেন, তাহলে তাদের আগ্রহগুলি নির্বাচন করুন৷ এইভাবে, তারা শুধুমাত্র সেই বিষয়বস্তু পাচ্ছে যা তারা পড়তে চায়। এবং এটি আপনার ইমেল খোলার হার বাড়াতেও সাহায্য করবে।
আপনার দর্শকদের জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন তারা মহিলাদের পোশাক, বাচ্চাদের জামাকাপড়, জুতা এবং আরও অনেক কিছুতে কী ডিল চান। এইভাবে, আপনি আপনার প্রচারাভিযানগুলিকে হাইপার-টার্গেটেড পদ্ধতিতে ভাগ করতে পারেন।
শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে খুব বেশি বিকল্প নেই। একটি ভাল 3-5 যথেষ্ট হবে. মনে রাখবেন যে তারা প্রতিটি আগ্রহের জন্য আলাদা ইমেল পাচ্ছেন, এবং আপনি চান না যে তারা ইমেল দিয়ে বোমাবাজি করুক।
আপনি যখন আপনার দর্শকদের বিকল্পগুলি দেন, তখন এটি তাদের আপনার অফারটিকে গভীর বিবেচনায় নিতে বাধ্য করে। তাদের শুধুমাত্র একটি হ্যাঁ বা না বিকল্প দেওয়া তাদের খুব দ্রুত আপনার অফার প্রত্যাখ্যান করতে ট্রিগার করতে পারে।
প্রস্থান-ইন্টেন্ট পপআপ তৈরি করা যা রূপান্তর করে
ঠিক আছে, আপনি রূপান্তর করার জন্য এক্সিট-ইন্টেন্ট পপআপ ব্যবহার করার জন্য – কিন্তু আপনি কিভাবে তাদের তৈরি করবেন? সেগুলিকে সঠিকভাবে সেট আপ করার জন্য ডিজাইন এবং কোডিং দক্ষতার মিশ্রণ লাগে (যা আপনার অভাব হতে পারে)।
অথবা অন্তত তাই আপনি ভেবেছিলেন. এখানেই Poptin-এর মতো পরিষেবাগুলি আসে৷ এই প্ল্যাটফর্মটি নতুনদের জন্য ব্যবহার করা সহজ - শুধু আপনার রঙ, বিন্যাস এবং নকশা চয়ন করুন৷ তারপরে আপনি এটিকে আপনার সাইটে টেনে আনুন।
এটি যেকোনো ওয়েবসাইটের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, যা আপনাকে দ্রুত উঠতে এবং চালানোর অনুমতি দেয়। আপনি যদি আপনার প্রস্থান-উদ্দেশ্য পপআপগুলি শুরু করতে প্রস্তুত হন, আজই পপটিন তৈরি করা শুরু করুন!
