আপনি যদি আপনার নিজের ব্যবসা করার বিষয়ে গুরুতর হন, তবে ঘটনাক্রমে জিনিসগুলি ছেড়ে দেওয়া কখনই বিকল্প নয়।
যখন লোকেরা আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করে, যৌক্তিকভাবে, এর মানে হল যে তারা 'আপনি তাদের অফার আছে কি আগ্রহী. আপনি যদি আপনার ওয়েবসাইটে তাদের আচরণ অনুসরণ করতে অবহেলা করেন তবে আপনি আপনার ধৈর্য এবং কঠোর পরিশ্রমের চেয়ে বেশি হারাতে পারেন।
আপনার ভিজিটরের আচরণ পর্যবেক্ষণ করে, আপনি আপনার ব্যবসাকে ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করতে পারেন।
এটি করার জন্য, আপনার দর্শকদের আরও ভালভাবে বিশ্লেষণ করতে এবং সাধারণভাবে আপনার ব্যবসাকে আরও উন্নত করতে আপনাকে যে আইটেমগুলি খুঁজে বের করতে হবে তা এখানে রয়েছে৷
- তারা ওয়েবসাইটে কত সময় ব্যয় করে
- তারা কি ক্লিক করুন
- ওরা কোথা থেকে আসে
- তারা ওয়েবসাইটে কি করছেন
- তাদের যোগাযোগের তথ্য
যোগাযোগের তথ্য আপনাকে আপনার হটেস্ট লিডের সাথে যোগাযোগ করতে এবং তাদের বিশ্বস্ত গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত করতে দেয়।
যেহেতু এটি ম্যানুয়ালি করা প্রায় অসম্ভব, তাই আজ এমন উন্নত সরঞ্জাম রয়েছে যা আপনার টার্গেট গোষ্ঠীর আচরণকে দ্রুত নিরীক্ষণে একটি বড় ভূমিকা পালন করে- তাদের বলা হয় ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফটওয়্যার।
এই নিবন্ধে, আমরা আপনাকে 6টি সেরা ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার উপস্থাপন করব যা আপনাকে আপনার প্রয়োজন অনুসারে সবচেয়ে ভাল এবং আপনার ওয়েবসাইটের সম্পূর্ণ সম্ভাবনা উন্মোচন করতে আপনাকে সাহায্য করবে!
লিডফিডার
LeadFeeder হল B2B মার্কেটার, এজেন্সি এবং সেলস টিমের জন্য আরেকটি জনপ্রিয় টুল।
কোন কোম্পানীগুলি আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করেছে তা আবিষ্কার করার পরে, এই ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যারটি আপনার ওয়েবসাইটে তারা যা করছে তার অনুসারে তাদের ক্রমানুসারে সাজায়৷
তাদের কী আগ্রহ এবং আপনার লিডের কী প্রয়োজন তা জেনে, আপনি আরও ভাল বিক্রয় পিচ তৈরি করতে পারেন যা তাদের বিশ্বাস অর্জন করবে।
এই ধরনের অন্যান্য টুলের মতো, LeadFeeder আপনাকে দর্শকরা কীসের সাথে সবচেয়ে ভালো ইন্টারঅ্যাক্ট করে সে সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করে আপনার বিষয়বস্তু উন্নত করার অনুমতি দেয় যাতে এটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের ইচ্ছা পূরণ করে।
যখনই একজন যোগ্য লিড আপনার ওয়েবসাইট ভিজিট করবে তখনই আপনাকে জানানো হবে, এবং একীকরণের জন্য ধন্যবাদ, আপনি দ্রুত আপনার দলের বাকি সদস্যদেরও অবহিত করতে পারেন।
সুবিধা হল যে আপনি প্রাসঙ্গিক কোম্পানিগুলিকে তাদের থেকে আলাদা করতে পারেন যেগুলি আপনার সবচেয়ে যোগ্য লিডের সাথে খাপ খায় না যাতে আপনার ফোকাস সবসময় তাদের দিকে থাকে যারা আপনার ব্যবসায় সবচেয়ে বেশি আগ্রহী।
এটি বট, আইএসপি, সেইসাথে যেকোন অপ্রাসঙ্গিক লিডগুলিকে সরিয়ে দেয় যা শুধুমাত্র আপনার সময় নষ্ট করতে পারে।
প্রাইসিং: LeadFeeder একটি খুব সহজ পেমেন্ট পদ্ধতি আছে. আপনি পারেন একটি বিনামূল্যে এবং অর্থপ্রদান সংস্করণের মধ্যে চয়ন করুন.
Leadworx
Leadworx আপনাকে আপনার ওয়েবসাইটের দর্শকদের যোগাযোগের তথ্য সংগ্রহ করতে সাহায্য করে এবং আপনার লিডগুলিকে আপনার প্রতি আগ্রহ হারাতে বাধা দেয়।
এই ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যারটি মূলত B2B ওয়েবসাইটের মালিকদের উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয়েছে যারা সাধারণত কোন কোম্পানিগুলি তাদের ওয়েবসাইট পরিদর্শন করে তা খুঁজে বের করতে চান৷
Leadworx সম্পর্কে দুর্দান্ত জিনিস হল যে আপনার ওয়েবসাইটের ভিজিটররা বেনামে আপনার ওয়েবসাইট অনুসন্ধান করলেও আপনি খুঁজে পেতে পারেন। অতএব, আপনি বিশেষভাবে আপনার পরিষেবাগুলি কাকে দিতে হবে তা জানতে পারবেন।
আপনি যদি একজন বিক্রয় বা বিপণন প্রধান হন, তাহলে Leadworx এর ক্ষমতার কারণে আপনার জন্য একটি দুর্দান্ত বিকল্প হবে।
Leadworx আপনাকে করতে দেয় এমন কিছু জিনিস হল:
- আপনার বর্তমান CRM-এ লিড যোগ করুন
- স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযান এবং ব্যক্তিগতকৃত ইমেল পাঠান
- রিয়েল-টাইম বিজ্ঞপ্তি পান
- স্বয়ংক্রিয় লিঙ্কডইন আউটরিচ
- আপনার দর্শকদের অনুযায়ী আপনার ওয়েবসাইট ব্যক্তিগতকৃত
- আপনার Google Analytics ডেটা সমৃদ্ধ করুন
এটি করার মাধ্যমে, আপনি বিভাগ অনুসারে দর্শকদের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সিইও শিরোনাম সহ সমস্ত দর্শকদের দেখতে চান তবে আপনি সেই অবস্থানে থাকা সমস্ত লোকের তালিকা পাবেন যারা আপনার ওয়েবসাইটটি ভিজিট করেছেন।
Leadworx ব্যবহার করার জন্য আপনার ডেভেলপারের এনগেজমেন্টের প্রয়োজন নেই, কারণ সাইন আপ করা এবং আপনি আপনার ওয়েবসাইটে যে সাধারণ কোডটি সন্নিবেশ করবেন সেটি অনুলিপি করার জন্য এটি যথেষ্ট।
প্রাইসিং: আপনি প্রতি মাসে $119 থেকে শুরু করে তিনটি প্রদত্ত প্যাকেজের মধ্যে বেছে নিতে পারেন। একটি এন্টারপ্রাইজ প্যাকেজও রয়েছে।
Albacross
Albacross হল আরেকটি ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার যা প্রাথমিকভাবে ছোট এবং মাঝারি ব্যবসার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
এটি এর জন্য সমাধান প্রদান করে:
- অগ্রজ প্রজন্ম
এটি আপনাকে আপনার সমস্ত লিড দেখায় যা তাদের যোগাযোগের তথ্য ছেড়ে যায়নি। এটি তারপর আপনার বিক্রয় ফানেলের মাধ্যমে আরও ঠেলে সবচেয়ে যোগ্য ব্যক্তিদের ফিল্টার করে। অবশেষে, এটি আপনাকে তাদের বিশদ বিবরণ প্রদান করে যাতে আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং তাদেরকে বিশ্বস্ত গ্রাহকে পরিণত করতে পারেন।
- ওয়েবসাইট ব্যক্তিগতকরণ
আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করা প্রতিটি কোম্পানির জন্য, আপনি একটি অনন্য ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা তৈরি করতে পারেন। এই ভাবে, আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার রূপান্তর হার বৃদ্ধি করতে পারেন.
- অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন
অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন একটি কৌশল যার লক্ষ্য ROI বৃদ্ধি করা। এটির সাহায্যে, আপনি বিভাগ অনুসারে নির্দিষ্ট লিডগুলিকে লক্ষ্য করতে পারেন, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনগুলি সরবরাহ করতে পারেন এবং প্রচারাভিযানের কার্যকারিতা পরিমাপ করতে পারেন৷
প্রাইসিং: Albacross একটি 14-দিনের বিনামূল্যের ট্রায়াল অফার করে এবং শেষ পর্যন্ত আপনি প্রতি মাসে $40 থেকে শুরু করে তিনটি অর্থপ্রদানের পরিকল্পনার মধ্যে কিছুতে আপগ্রেড করতে পারেন।
Clearbit
ক্লিয়ারবিট আপনাকে আপনার দর্শকদের বুঝতে সাহায্য করে এবং এটি আপনার ওয়েবসাইটের প্রতিটি অংশকে আরও ভালো ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা প্রদানের জন্য ব্যক্তিগতকৃত করে।
আপনার ভিজিটররা তাদের কাজের অবস্থান পরিবর্তন করলে এই টুলটি আপনাকে অবহিত করবে।
এটি আপনাকে কোম্পানি এবং কর্মচারীদের বৈশিষ্ট্যগুলি দেখাবে যেমন:
- অবস্থান
- ওয়েবসাইট
- কর্মীর সংখ্যা
- ব্যবহৃত প্রযুক্তি
- শিল্প শ্রেণীবিভাগ
- বৃদ্ধি
- কাজের ভূমিকা
- প্রবীনত্ব
এই তথ্যটি জেনে, আপনার ভবিষ্যত গ্রাহকরা শুধুমাত্র একটি সংখ্যা নয় বরং প্রকৃত কোম্পানি এবং রিয়েল-টাইম ডেটা সহ মানুষ।
এটিতে 85টির বেশি অনন্য ডেটা ক্ষেত্র রয়েছে, তাই আপনি আপনার সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন এমন একটি নির্বাচন করতে পারেন।
ক্লিয়ারবিট আপনার জন্য সংগ্রহ করা ডেটার সবচেয়ে কার্যকর ব্যবহার করার জন্য আপনার লিডগুলির উপর প্রতিবেদন তৈরি করে। আরো বিস্তারিত তথ্যের সাথে, আপনি আপনার কাঙ্ক্ষিত দর্শকদের আরও সহজে লক্ষ্য করতে সক্ষম হবেন।
এই টুলটিতে ক্লিয়ারবিট প্রসপেক্টর নামে একটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অ্যাকাউন্ট এবং লিড তৈরি করতে সহায়তা করে।
প্রাইসিং: ক্লিয়ারবিটের স্বাভাবিক চার্জ নেই, তবে আপনি এই সরঞ্জামটি দিয়ে কী অর্জন করতে চান তার উপর এটি নির্ভর করে। তার ভিত্তিতেই তাদের দল দাম হিসেব করে।
ভিজিটরট্র্যাক (নেটফ্যাক্টর)
ভিজিটরট্র্যাক হল সেরা ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যারগুলির মধ্যে একটি যা আপনাকে খুঁজে বের করতে সাহায্য করে যে আপনার দর্শকরা কারা এবং তারা যখন আপনার ওয়েবসাইটে সময় ব্যয় করে তখন তারা সাধারণত কী করে।
ফোন নম্বর এবং ইমেল ঠিকানা সংগ্রহ করে, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসায় আগ্রহী কোম্পানিগুলির সাথে যোগাযোগ করার অনুমতি দেয়।
ভিজিটরট্র্যাকের কিছু বৈশিষ্ট্য হল:
- গভীর আচরণগত অন্তর্দৃষ্টি
- B2B ক্রেতার অভিপ্রায় স্কোর
- যোগাযোগ রেকর্ড বিবরণ
- সরলীকৃত সীসা অগ্রাধিকার
এই টুলটি কোম্পানি সার্জ B2B ইন্টেন্ট ডেটা প্রযুক্তিও অন্তর্ভুক্ত করে। এটি শনাক্ত করে যে আপনার কোন লিডগুলি আপনার ব্যবসার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত বিষয়গুলির জন্য অনুসন্ধান করেছে, আপনাকে তাদের সাথে সংযুক্ত করে এবং সেগুলিকে যোগ্য লিডে রূপান্তর করা আপনার জন্য সহজ করে তোলে৷
আপনি দেখতে পারেন তারা কি খুঁজছিলেন এবং কতক্ষণ ধরে।
VisitorTrack সঠিক যোগাযোগের বিবরণ সংগ্রহ করে, যাতে আপনি আপনার দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং শক্তিশালী সংযোগ তৈরি করতে পারেন।
যখনই আগ্রহী সম্ভাবনা আপনার ওয়েবসাইটে থাকবে তখনই আপনাকে জানানো হবে, যাতে আপনি তাদের সাথে রিয়েল-টাইমে যোগাযোগ করতে পারেন।
প্রাইসিং: ভিজিটরট্র্যাক একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল সংস্করণ অফার করে এবং তারপরে আপনি প্রতি মাসে $199 থেকে শুরু করে অর্থপ্রদানের প্যাকেজগুলিতে আপগ্রেড করতে পারেন৷
সেলসপ্যানেল
সেলসস্প্যানেল B2B কোম্পানিগুলির জন্যও উদ্দিষ্ট, যারা তাদের গুরুত্বপূর্ণ ওয়েবসাইটের দর্শকদের সাথে তাদের বিক্রয় এবং সংযোগের সবচেয়ে বেশি করতে চায়।
এই ধরনের অন্য টুল হিসাবে, এটি ডিল করে:
- ওয়েবসাইট ট্র্যাকিং
- লিড স্কোরিং
- অগ্রজ প্রজন্ম
- ডেটা সমৃদ্ধকরণ
এই সফ্টওয়্যারটি আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে পরবর্তীতে গাইড করার জন্য সর্বাধিক যোগ্য লিড সংগ্রহ করে। তিনি উৎস, যোগাযোগ, শেষ কবে গিয়েছিলেন, বায়ো, সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইল এবং আরও অনেক কিছু রেকর্ড করেন।
আপনি আপনার লিড অগ্রাধিকার মানদণ্ড নির্বাচন করতে পারেন. আপনি যা বেছে নিয়েছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনার লিড সেই ক্রমে তালিকাভুক্ত হবে।
Salespanel ওয়েব ফর্ম, ইমেল, এবং নিউজলেটার মাধ্যমে লিড ক্যাপচার. এমনকি যারা আপনার ওয়েবসাইটে যোগাযোগের ফর্মটি পূরণ করে না তারাও হারিয়ে যাবে না, কারণ সেগুলি Salespanel দ্বারা রেকর্ড করা হবে।
প্রতিবার এই টুলটি একজন দর্শককে শনাক্ত করে এবং তার তথ্য সংগ্রহ করে, এটি আপনাকে অবহিত করবে।
এটি আপনার সময় বাঁচাতে অযোগ্য লিড থেকে যোগ্যদের আলাদা করে যা আপনি অন্য কিছু কাজে ব্যয় করতে পারেন। দর্শনার্থীরা সাইন আপ করার আগে এবং পরে কোন ক্রিয়াকলাপে জড়িত ছিল তা আপনি দেখতে সক্ষম হবেন।
Salespanel শুরু করতে মাত্র কয়েক মিনিট সময় লাগে। আপনি নিবন্ধন করার পরে, আপনি আপনার ওয়েবসাইটে ইনস্টল করার জন্য প্রয়োজনীয় কোডটি পাবেন। আপনি পরে আপনার জন্য উপযুক্ত প্যাকেজ চয়ন করতে পারেন.
প্রাইসিং: আপনি একটি 14-দিনের বিনামূল্যের ট্রায়াল চেষ্টা করতে পারেন এবং এর পরে কিছু অর্থপ্রদানের প্যাকেজে আপগ্রেড করতে পারেন৷
তলদেশের সরুরেখা
এই সেরা ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যারগুলি আপনাকে আপনার সবচেয়ে যোগ্য লিডগুলি সনাক্ত করতে, সংগ্রহ করতে এবং লালন করতে সহায়তা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
B2B কোম্পানিগুলিকে এই টুলগুলির সম্ভাবনাকে চিনতে হবে এবং তাদের ব্যবসার উন্নতি করতে ব্যবহার করতে হবে। আপনার ব্যবসা যত বড় বা ছোট হোক না কেন, আপনি আপনার ভবিষ্যৎ ক্রেতা কে হতে পারে তা প্রকাশ করতে সক্ষম হবেন।
অন্তর্দৃষ্টি অনুসারে, লক্ষ্য দর্শকদের জন্য আপনার সামগ্রী অপ্টিমাইজ করা এবং ব্যক্তিগতকৃত করা আগের চেয়ে অনেক সহজ হয়ে উঠবে।
এই টুলগুলি সম্পর্কে আরও একটি আশ্চর্যজনক জিনিস হল যে আপনি রিয়েল-টাইমে বিজ্ঞপ্তিগুলি পাবেন, তাই আপনি গরম লিডগুলি ঠান্ডা হওয়ার জন্য জায়গা ছেড়ে দেবেন না। এবং, শেষ কিন্তু অন্তত নয়, আপনি CRM এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ প্ল্যাটফর্মের সাথে ওয়েবসাইট ভিজিটর ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যারকে একীভূত করতে পারেন যা আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ায় আপনাকে অনেক সাহায্য করবে।
সুযোগের খেলা খেলবেন না, এই সরঞ্জামগুলির শক্তি ব্যবহার করুন এবং আপনার পরবর্তী গ্রাহকরা কারা তা খুঁজে বের করুন!
