লিড ম্যাগনেট কী: কীভাবে একটি তৈরি করবেন এবং কেন আপনি এটি ব্যবহার করবেন…

আপনি কি কখনো এই কথা শুনেছেন যে, 'ফ্রি লাঞ্চ বলে কিছু নেই?' এর মানে হল যে আপনি কখনই বিনা বিনিময়ে কিছু পান না। কেউ যদি আপনাকে দুপুরের খাবারে নিয়ে যাওয়ার প্রস্তাব দেয়, তাহলে সম্ভবত তারা আপনার কাছ থেকে কিছু চায়। n এই উপমায়, 'ফ্রি' লাঞ্চ হল একটি 'লিড ম্যাগনেট'।

একটি সীসা চুম্বক এমন কিছু যা আপনি একজন ব্যক্তিকে আপনার জন্য উপযুক্ত করে তুলতে দেন। আপনার গ্রাহককে একটি সীসা চুম্বক প্রদান করে, আপনি কাঙ্খিত পদক্ষেপ (উদাহরণস্বরূপ, আপনার ইমেল তালিকার জন্য সাইন আপ করা) তাদের সময় সাপেক্ষ করেন।

এটি একটি দুর্দান্ত উপায় নতুন নেতৃত্ব উৎপন্ন এবং পুরানোদের পুনরায় নিযুক্ত করুন। আপনি আপনার সমস্ত গ্রাহকদের দুপুরের খাবারে নিয়ে যেতে পারবেন না। তবে, আপনি যদি এটিতে আপনার মন রাখেন, আপনি সম্ভবত একটি সীসা চুম্বক হিসাবে অফার করার মতো কিছু নিয়ে আসতে পারেন।

এখানে, আমরা আপনাকে সীসা চুম্বক সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার, আপনি কী অফার করতে পারেন থেকে শুরু করে আপনি কীভাবে শব্দটি ছড়িয়ে দিতে পারেন সেগুলি সম্পর্কে আপনাকে জানাব। 

আপনি কি জন্য একটি সীসা চুম্বক ব্যবহার করতে পারেন?

সীসা চুম্বক গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে বা একটি নির্দিষ্ট রূপান্তরকে উত্সাহিত করতে ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার ইমেল বিপণন তালিকা তৈরি করতে চান কিন্তু লোকেদের সাইন আপ করার জন্য সংগ্রাম করছেন, যারা সাইন আপ করেন তাদের জন্য একটি সীসা চুম্বক ঝুলানো বিস্ময়কর কাজ করতে পারে।

সীসা চুম্বক আপনার গ্রাহক বেস বা দর্শক তৈরি করতে খুব কার্যকর হতে পারে। এখানে, প্লাস ইউকে একজন বন্ধুকে রেফার করতে গ্রাহকদের উৎসাহিত করতে £5 লিড ম্যাগনেট ব্যবহার করে:

এবং এখানে, সিলভার লাইনিংস একটি প্রতিযোগিতায় তাদের পোস্টে লাইক এবং মন্তব্য করে এমন প্রত্যেককে প্রবেশ করে তার ফেসবুকের নাগাল তৈরি করছে:

আপনি আপনার গ্রাহকদের যা করতে চান, একটি সীসা চুম্বক প্রদান করতে পারে তাদের রূপান্তর করতে হবে নাজ. কিন্তু, আপনি সীসা চুম্বক দিয়ে আপনার গ্রাহকদের বিস্ফোরণ শুরু করার আগে, সতর্কতার একটি শব্দ: ডেটা নিরাপত্তা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। 

আপনি যদি একটি গ্রাহক তালিকা বা ডাটাবেস তৈরি করতে সীসা চুম্বক ব্যবহার করছেন, তাহলে সাইবার অপরাধে তাদের ডেটা হারানোর সাথে আপনার গ্রাহকদের ঠিক করার জন্য আপনি অফার করতে পারেন এমন কিছুই নেই৷ এবং ডেটা লঙ্ঘনের ক্ষতিপূরণের খরচ আপনার সীসা চুম্বক থেকে পাওয়া ROI ছাড়িয়ে যাবে।

সুতরাং, আপনার তালিকা তৈরি করার কথা বিবেচনা করার আগে নিশ্চিত করুন যে আপনার ডেটা সুরক্ষা নীতিগুলি স্ক্র্যাচ পর্যন্ত রয়েছে। এখন, সেই সতর্কতার সাথে সাথে, আসুন সীসা চুম্বকের উদাহরণে যাই:

সাধারণ সীসা চুম্বক উদাহরণ

ফ্রী উপহারসামগ্রী

আপনি কি কখনও একটি শিশু হিসাবে ম্যাকডোনাল্ডস আছে? 

আপনি যদি তা করেন, আমি বাজি ধরতে রাজি যে আপনি দ্বিতীয়বার সেই দরজা দিয়ে পা দিয়েছিলেন, আপনার চোখ হ্যাপি মিল ডিসপ্লেতে উজ্জ্বল রঙের খেলনার দিকে টানা হয়েছিল, এবং তাই হয়েছিল। একটি সুখী খাবার ছাড়া আর কিছুই করবে না। এর মধ্যে কী ছিল তা আপনি খেয়াল করেননি। এটা খেলনা সম্পর্কে সব ছিল.

সুখী খাবার হল সীসা চুম্বক হিসাবে উপহারের সর্বোত্তম উদাহরণ। কিছু খাবার সহ একটি বাক্সে ভর-তৈরি প্লাস্টিক ফেলে দিতে কোম্পানির জন্য খুব কম খরচ হয়েছিল, কিন্তু বাচ্চারা কৌশলটি খেয়ে ফেলেছে। 

বাচ্চারা তাদের বাবা-মাকে রেস্তোরাঁয় টেনে নিয়ে যায় সর্বশেষ হ্যাপি মিলের খেলনা হাতে পেতে, যার অর্থ কোম্পানিটি কেবল হ্যাপি মিলের বিক্রয় থেকে লাভ করে না বরং পিতামাতারা যা আদেশ দেন তা থেকে লাভ করে। 

আপনি ম্যাকডোনাল্ডসের মতো বহুজাতিক সংস্থা নাও হতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের উপহার দিতে পারেন, তাহলে আপনি সুবিধাও পেতে পারেন। আপনার মধ্যে উপহার নির্মাণ উন্নতির কৌশল, এবং সীসা প্রবাহ দেখুন.

উপহারের উদাহরণগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:

• আপনার পণ্যের নমুনা।
• একটি সীসা চুম্বক হওয়ার জন্য প্রাথমিকভাবে তৈরি করা হয় - একটি অভিনব মূর্তি, উদাহরণস্বরূপ, বা একটি ব্যাজ৷
• ইবুক। ইবুক লিখতে সময় নেয়, নিশ্চিত। কিন্তু একবার সেগুলি লেখা হয়ে গেলে আপনি খুব দ্রুত সেগুলিকে আপনার গ্রাহকদের জন্য একটি সীসা চুম্বক হিসাবে অফার করতে পারেন৷ নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, কি আপনাকে আরও ROI আনবে? একবার আপনার ইবুক কেনার জন্য লোকেদের চার্জ করছেন? অথবা অনুগত গ্রাহকদের আনতে আপনার ইবুক ব্যবহার করুন যারা আপনার কাছ থেকে বারবার কিনবেন?
  (আপনাকে একটি বেছে নিতে হবে না – আপনি পাঠকদের অর্থ প্রদানের জন্য আপনার ইবুকটি অ্যামাজনে ভাসতে পারেন এবং বিনামূল্যে নতুন লিডগুলিতে দিতে পারেন)।
• জেনেরিক 'সোয়াগ' - স্থির একটি সাধারণ উদাহরণ। যেকোনো ট্রেড শোতে যান, এবং আপনি ব্র্যান্ডেড কলম এবং নোটপ্যাডের মতো 'সোয়াগ' নিয়ে বাড়ি ফিরে আসবেন। 
• গাইড এবং রিপোর্ট. আপনি আপনার শিল্পের দক্ষতা দেখাতে পারেন এবং সীসা চুম্বক হিসাবে গাইড এবং/অথবা প্রতিবেদনগুলি অফার করে একই সাথে নতুন লিডগুলি আঁকতে পারেন।

আপনি যদি উদ্বিগ্ন হন যে উপহারের মূল্য নতুন লিডের সুবিধাগুলিকে ছাপিয়ে যেতে পারে, তবে কিছু থ্রেশহোল্ড স্থাপন করা মূল্যবান হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ড দর্শন শুধুমাত্র তাদের জন্য একটি উপহার অফার করে যারা $35 বা তার বেশি খরচ করে।

ছাড়

সীসা চুম্বকের জন্য স্টক তৈরি করা সবসময় সম্ভব নয়। কিন্তু আপনি বিদ্যমান স্টক ডিসকাউন্ট অফার করে একই প্রভাব পেতে পারেন.

সবাই ডিসকাউন্ট পছন্দ করে। এখানে, ফ্যাশন নোভা তাদের ইমেল তালিকায় যোগদানকারী গ্রাহকদের জন্য 40% ছাড় অফার করে এর সুবিধা নেয়:

ফ্যাশন নোভা তাদের CTA এর সাথে এখানে বিশেষভাবে চতুর হয়েছে, যা গ্রাহকের সিদ্ধান্তকে বাড়িতে নিয়ে যায়।

গ্রাহক হয় সম্মত হতে পারেন যে তারা 'টাকা সঞ্চয় করতে ভালোবাসে' (এবং ডিসকাউন্ট এবং ইমেলের জন্য সাইন আপ করুন) অথবা 'সম্পূর্ণ মূল্য' দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এটি একটি চতুর মনস্তাত্ত্বিক কৌশল যা সীসা চুম্বকের সাথে তাদের জন্য খুব ভাল কাজ করতে পারে।

রিসোর্স কিট

রিসোর্স কিট বলতে চিট শীট এবং টেমপ্লেট থেকে শুরু করে বিনামূল্যের কোর্স পর্যন্ত যেকোনো কিছু বোঝাতে পারে, জ্ঞান বেস, এবং ওয়েবিনার। 

তথ্য 'স্টাফ' হিসাবে মূল্যবান. প্রায়শই, এটি আরও বেশি সহায়ক। পেওয়ালের পিছনে দক্ষতা, জ্ঞান বা একটি আভাস পেতে লোকেরা আনন্দের সাথে রূপান্তরিত হবে।

আপনি একটি অনলাইন কোর্স আছে? বিনামূল্যে প্রশিক্ষণ? টেমপ্লেট? কিটস? পেওয়ালড ওয়েবিনার? ইস্টার ডিম? 

ফি মওকুফ করা বা এই জিনিসগুলি বিনামূল্যে পাঠানো একটি শক্তিশালী সীসা চুম্বক হতে পারে - এবং ডেটা অর্জন বা আপনার ইমেল তালিকা তৈরি করার একটি খুব কার্যকর উপায়।

ActiveCampaign থেকে এই উদাহরণটি দেখুন। সীসা চুম্বক হল সেমিনার – সাইন আপ করা প্রত্যেকের জন্য অ্যাক্সেসযোগ্য। কিন্তু সাইন আপ করতে আপনাকে অবশ্যই আপনার ইমেইল ঠিকানা লিখতে হবে। 

এই প্রচারাভিযানের সবচেয়ে বড় বিষয় হল যে সাইন আপ করে এমন প্রত্যেকেরই আপনি যা অফার করছেন তাতে কিছু আগ্রহ আছে বলে আপনি নিশ্চয়তা দিতে পারেন। এই ধরণের লিডগুলি বাদ পড়ার সম্ভাবনা কম কারণ সেগুলি শুরু থেকেই বিনিয়োগ করা হয়।

আপনার সীসা চুম্বক বিজ্ঞাপন নিশ্চিত করুন

এটি একটি সীসা চুম্বক আছে যথেষ্ট নয়. এটি একটি 'বিল্ড এটা না, এবং তারা আসবে.' আপনি শব্দ খুঁজে পেতে প্রয়োজন.

তুমি কিভাবে অমনটা করতে পারলে? এই উদাহরণগুলি দেখুন:

ইমেইল

ইমেলগুলি আপনার সীসা চুম্বককে প্রচার করার একটি দুর্দান্ত উপায়। এখানে, সুপারড্রাগ একটি দিয়ে গ্রাহককে টানে উত্তেজনাপূর্ণ বিষয় লাইন - '£10 মূল্যের পয়েন্টের জন্য এখানে ক্লিক করুন!' তারপর ব্র্যান্ডটি বেশ কিছু প্রচার এবং সীসা চুম্বক প্রদর্শন করে, সবগুলোই একটি ফ্ল্যাগিং গ্রাহককে পুনরায় যুক্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে:

পপ-আপ

পপ-আপগুলি বড়, সাহসী এবং উপেক্ষা করা কঠিন৷ এগুলি রূপান্তর পাওয়ার একটি পরীক্ষিত এবং পরীক্ষিত উপায় এবং সঠিকভাবে করা হলে এটি অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে৷ তাদের যথেষ্ট লোভনীয় করুন; এগুলি আপনার সীসা চুম্বক প্রদর্শনের একটি দ্রুত, সহজ উপায়৷

যাইহোক, নিশ্চিত করুন যে আপনার পপ-আপটি খুব বেশি বাধা সৃষ্টি করবে না। লোকেরা অদ্ভুত পপ-আপ বা দুটিতে কিছু মনে করে না যদি তারা পরিত্রাণ পেতে সহজ হয়, তবে আপনি যদি 'X' লুকিয়ে রাখেন বা অন্যথায় আপনার পপ-আপটি দূরে পাঠানো কঠিন করে তোলেন, লোকেরা হতাশার সাথে ট্যাবটি বন্ধ করে দেবে। এবং আপনি এটা চান না.

পপ আপ তৈরি করতে চান? বিনামূল্যে Poptin চেষ্টা করুন!

ওয়েব পেজ

আপনার লিড ম্যাগনেটকে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দেওয়া সাধারণত একটি ভাল ধারণা। মানুষ একটি নিরাপদ সাইট প্রয়োজন হবে ফরম পূরণ, আরও জানুন, ইত্যাদি।

যাইহোক, আপনি আপনার সীসা চুম্বকের বিজ্ঞাপন দিতে আপনার ওয়েবসাইটে অতিরিক্ত স্থান ব্যবহার করতে পারেন। এটি একটি বিভাগে দিন আপনার ব্লগের সাইডবার, অথবা আপনার হোমপেজে এটির জন্য কিছু স্থান উৎসর্গ করুন। শব্দ আউট পেতে সাহায্য করে যে কিছু!

সোশ্যাল মিডিয়া

সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনি আপনার সীসা চুম্বককে প্রচার করতে পারেন এমন বিভিন্ন উপায় রয়েছে। ভাল পুরানো দিনের টাইমলাইন পোস্ট থেকে বিজ্ঞাপন এবং এমনকি (যেমন জেসিকা লরিমারের এই উদাহরণে) কভার ফটো, সোশ্যাল মিডিয়া লিড ম্যাগনেট প্রচারের জন্য অনেক সুযোগ উপস্থাপন করে।

বায়োস

এটি সোশ্যাল মিডিয়ার সাথে সম্পর্কযুক্ত, তবে এটি একটি শিরোনামের মূল্যবান।

ইনস্টাগ্রামের মতো প্ল্যাটফর্মে একটি সীসা চুম্বক পাওয়া কঠিন হতে পারে, যা ভাগ করে নেওয়ার অনুমতি দেয় না। সুতরাং, আপনার বায়োতে ​​আপনার সীসা চুম্বকের লিঙ্কটি এভাবে রাখুন:

যে কেউ আপনার সম্পর্কে আরও জানতে আপনার বায়োতে ​​যান তারা এটি দেখতে পাবেন। এবং, যদি তারা আপনার বাকি বিষয়বস্তু পছন্দ করে, তারা লিঙ্কটিতে ক্লিক করতে পারে।

আপনার ব্যবসা বাড়াতে সীসা চুম্বক ব্যবহার করুন.

এটি ঠিক করুন, এবং আপনার সীসা চুম্বক নিখুঁত 'ফ্রি লাঞ্চ' হতে পারে। লিড ম্যাগনেট রূপান্তরকে উৎসাহিত করে এবং প্রক্রিয়ায় আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি সদিচ্ছা বাড়ায়।

আপনি ছাড় দেওয়ার মতো সহজ কিছুর মাধ্যমে হাজার হাজার নতুন লিড আনতে পারেন এবং ছাদের মাধ্যমে আপনার ROI পাঠাতে পারেন। আপনি যদি ইতিমধ্যেই সীসা চুম্বক নিয়ে পরীক্ষা না করে থাকেন, তাহলে একবার দেখুন। আপনি যা সম্ভব তা দেখে অবাক হবেন।

লেখকের বায়ো

প্যাটি ইয়ান হলেন রিংসেন্ট্রাল অফিসের EMEA পণ্য বিপণন ব্যবস্থাপক, ক্লাউড যোগাযোগ সমাধানের নেতা৷ প্যাটি গ্রাহক অভিজ্ঞতা বিশ্লেষণ, মূল্য এবং পার্থক্য তৈরি করা এবং গ্রাহক এবং অংশীদারদের জন্য আরও ভাল অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করার বিষয়ে উত্সাহী।