Verkauf, Verkauf, Verkauf!!
Starke Rabatte!
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Das sind ein paar magische Worte, die Kunden beim Einkaufen gerne hören.
Fast jeder E-Commerce-Shop führt eine Verkaufsförderung durch 82% der Kunden geben an, dass sie sich schlauer gefühlt haben, wenn sie ein tolles Angebot für ein Produkt gefunden haben.
Aber Verkaufsförderungsansätze mit 20 % Rabatt oder 50 % Rabatt sind banal und werden von jedem anderen Geschäft genutzt.
Was können Sie also tun, um sich von der Masse abzuheben und Ihren Umsatz zu steigern?
Nun, Sie brauchen einige kreative Ideen, die über den Tellerrand hinausgehen und Ihnen dabei helfen können, den Umsatz anzukurbeln und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Verkaufsförderungsmaßnahmen können Ihren schleppenden Umsatz steigern und Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, heiße Leads in treue Kunden umzuwandeln.
Unabhängig davon, ob Sie ein wachsendes Unternehmen oder eine etablierte Organisation sind, kann eine Verkaufsförderungsstrategie bei richtiger Umsetzung Ihre Produkt-/Dienstleistungsnachfrage exponentiell steigern, indem sie Ihren Endbenutzer dazu ermutigt, sie auszuprobieren.
Wir haben eine Liste mit 10 tollen Beispielen für Verkaufsförderung zusammengestellt, die Ihnen bei der Erstellung von Kampagnen zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen helfen werden.
Aber vorher wollen wir zunächst verstehen, was Verkaufsförderung ist.
Was ist Verkaufsförderung?
Vereinfacht ausgedrückt ist eine Verkaufsförderung eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen eine vorübergehende Kampagne durchführen, um das Interesse oder die Nachfrage nach der Dienstleistung/dem Produkt zu steigern.
Sie sind vollgepackt mit unwiderstehlichen Angeboten und maßgeschneiderten Angeboten, die auf die Interessen des Publikums zugeschnitten sind, um es zum Abschluss des Deals zu ermutigen.
Verkaufsförderungskampagnen können nur dann effektiv gestaltet werden, wenn Marken das Kundenprofil und die Käuferpersönlichkeit identifizieren, um individuelle Deals und Angebote zu erstellen, da die Optimierung der Schlüssel zu einer besseren Konversionsrate der Kampagnen ist.
10 Beispiele für Verkaufsförderung, die wahnsinnige Verkäufe ankurbeln
Jetzt wissen Sie, was Verkaufsförderung ist. Sehen wir uns nun einige erstaunliche Beispiele für Verkaufsförderung an, mit denen Sie Ihren Umsatz in die Höhe schnellen lassen können.
1. Social-Media-Wettbewerbe oder Werbegeschenke
Wettbewerbe und Werbegeschenke sind die ultimativen Verkaufsförderungstaktiken, die von einer Markengeneration zur nächsten weitergegeben werden.
Wettbewerbe haben eine Conversion-Rate von 34%, was höher ist als bei anderen Inhaltstypen, und 94.46% In den meisten Fällen teilen Nutzer die Giveaway-Aktion direkt nach der Registrierung.
Soziale Medien sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten, können aber auch zur Umsatzsteigerung durch Werbeaktionen genutzt werden. Starten Sie ein Giveaway oder einen Wettbewerb auf Instagram, um die Interaktionsgeschwindigkeit und Angebote auf dem Instagram-Konto Ihrer Marke zu beschleunigen.
Ein Werbegeschenk kann einen Hype um Ihr Unternehmen auslösen und andere dazu ermutigen, Ihr Produkt zu kaufen.
Profi-Tipp: Wenn Sie ein Bootstrap-Startup sind, können Sie Influencer-Marketing einbeziehen. Sie können die dominierenden Social-Media-Influencer in Ihrer Domain bitten, den Wettbewerb oder die Verlosung in Ihrem Namen zu veranstalten und ihre Follower zu motivieren, Ihrer Markenseite zu folgen.
2. Geschenkkarten
74% der Käufer aus Großbritannien bestätigten, dass Geschenkkarten sie dazu inspirieren, bei Geschäften einzukaufen, die sie normalerweise nicht besuchen.
Das bedeutet, dass Geschenkkarten eine großartige Möglichkeit sind, Ihren Umsatz zu steigern. Sie sind ein wertvolles Instrument, um den Empfängern Anreize zu geben, mehr Geld zu zahlen und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen.
Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht, die Reise des Käufers außergewöhnlich zu gestalten, um sicherzustellen, dass er zufrieden ist und unabhängig von der Geschenkkarte wieder zum Einkaufen zurückkommt.
3. Gutscheine
90% der Kunden lieben Gutscheine! Mit Coupons verlieben sich Ihre Kunden Hals über Kopf in Ihre Marke.
Sie sind großartig, weil sie Menschen zum Kauf Ihrer Produkte verleiten.
Die Allgegenwart von Gutscheine zur Umsatzsteigerung beruht auf der Vielseitigkeit und einfachen Anpassungsmöglichkeiten, mit denen man herumspielen kann.
Pro-Tipp: Gutscheine sind generisch; Daher können Sie sie mit einem Schriftartengenerator oder benutzerdefinierten Bildern anpassen, um sie verführerisch zu machen. Sie können sie während kurzer sozialer Kampagnen oder Flash-Sales verwenden, um mehr Verkäufe zu generieren. Außerdem können Sie einzigartige bereitstellen dynamische QR-Codes um Daten mithilfe eines dynamischen QR-Code-Generators zu sammeln und zu verfolgen. Später können diese Daten verwendet werden, um die Wirksamkeit in verschiedenen Kundensegmenten zu analysieren.
4. Kostenlose Produkttests
Wer mag keine kostenlosen Sachen?
Auch Ihr Publikum liebt es!
Zögern Sie daher nicht, zusammen mit der Bestellung einige kostenlose Muster zu versenden.
Das Ziel des Versands kostenloser Produkte besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern und den Benutzer beim Kauf zu unterstützen.
Pro-Tipp: Sie können den kostenlosen Produktversand so planen, dass Zeitsensibilität entsteht, da dadurch die Begeisterung für Ihr Produkt geweckt wird. Da es sich um eine zeitkritische Werbeaktion handelt, erhalten Sie möglicherweise viele Anfragen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie gestrafft sind Live-Chat-Unterstützung.
5. Mystery-Angebote
Während Angebote an den Adventstagen das ganze Jahr über eine Möglichkeit sind, Ihre Interessenten auf sich aufmerksam zu machen, können Mystery-Angebote bei der Bindung helfen.
Wenn Sie Spannung rund um Ihre Verkaufskampagne aufbauen, kann diese aufmerksamkeitsstarker sein. Sie können Ihr Publikum reizen, indem Sie die Bilder in der Kampagne unscharf machen, um ein Mysterium um sie herum zu erzeugen.
Jetzt müssen Sie zustimmen, dass es sich um eine clevere Verkaufsförderungstechnik handelt, die Sie nicht nur im E-Mail-Marketing, sondern auch als Marketingstrategie einsetzen können Website-Popup.
Pro-Tipp: Vergessen Sie nicht, einen atemberaubenden CTA hinzuzufügen, da dieser die Vorfreude steigern und Ihre Kunden auf die Website führen kann. CTAs können das Gefühl des Auspackens von Geschenken bei den Kunden nachahmen.
6. Treueprogramme
Wir brauchen Loyalität nicht nur in Beziehungen, sondern auch im Geschäft. Treue Kunden sind die besten, aber aufgrund des harten Wettbewerbs wird es immer schwieriger, Kunden zu binden.
Deshalb können Sie ein Treueprogramm für Ihre wertvollen Kunden erstellen und sie dazu inspirieren, treu zu bleiben. Ein effektives Treueprogramm ist ein intelligentes Investmentunternehmen, das Kunden binden kann.
Profi-Tipp: Treueangebote sind ein absoluter Motivator; Stellen Sie daher sicher, dass sie lohnend sind. Sie können VIP-Programme erstellen, die aktiviert werden, sobald ein Kunde einen bestimmten Betrag einkauft.
7. Spin The Wheel-Aktion
Wenn du möchtest Fügen Sie ein Gamification-Element hinzu zu Ihrer Verkaufsförderung, dann ist die Spin the Wheel-Aktion genau das Richtige für Sie!
Kunden nennen es normalerweise „das Rad des Glücks“ oder „das Rad des Glücks“. Schicksalsrad.
Sie können entweder Gutscheine, Rabatte oder jede andere Form der Werbeaktion hinzufügen, um die Spannung zu steigern.
Pro Tip: Gamification hat seine Wurzeln im Marketing; Daher kann es nicht schaden, es in Verkaufsförderungsaktionen einzubeziehen, da es eine großartige Möglichkeit ist, die eintönige Routine zu durchbrechen und dem üblichen Einkaufserlebnis mehr Spannung zu verleihen.
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8. Happy-Hours-Verkauf
Happy-Hour-Verkäufe sind eine Art Flash-Sale und enthalten zahlreiche aktive Werbeaktionen, die auf eine kurze Dauer begrenzt sind.
In der Gastronomie kommt es häufiger vor. Sie müssen auf eine „Happy Hours“-Kampagne gestoßen sein, die 40 % oder mehr Rabatt auf das Essen oder Getränk bietet.
Nach der Anpassung können Sie es jederzeit in Ihrem Unternehmen verwenden.
Pro Tip: Happy-Hour-Aktionen sind eine tolle Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Um einen Hype um Ihre Happy-Hour-Kampagne zu erzeugen, versuchen Sie, sie jede Woche zu einem bestimmten Zeitpunkt abzuhalten.
9. Popup-Fenster „Warenkorb verlassen“.
Fast 71.4% der Kunden verlassen den Warenkorb während des Bezahlvorgangs. Daher ist es eine gute Idee zur Verkaufsförderung, ein hinzuzufügen Popup-Fenster für abgebrochenen Warenkorb.
Sie können im Popup ein unwiderstehliches Angebot hinzufügen, das erscheint, bevor der Kunde den Warenkorb endgültig verlässt. Vielleicht können Sie sie durch das Anbieten von Rabatten dazu bewegen, den Kauf abzuschließen.
Pro-Tipp: Wenn der Kunde die Website verlässt, verlieren Sie nicht die Hoffnung! Versuchen Sie, eine Werbe-E-Mail mit einem Rabattcode zu senden, weil 43.76% Käufer öffnen die Wagen verlassen E-Mails.
10. Feedback-Aktionen
Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Vielleicht können Sie das Feedback anregen, um die Kunden zum Ausfüllen des Formulars zu ermutigen Umfragen oder Feedback-Formulare.
Sie können Ihren wertvollen Kunden auch Rabattgutscheine oder andere Angebote anbieten. Sie können Ihrem Kunden beispielsweise einen zusätzlichen Rabatt von 15 % auf seinen nächsten Einkauf anbieten, wenn er eine Bewertung abgibt oder das Umfrageformular ausfüllt.
Dies ermöglicht es den Kunden auch, Folgekäufe zu tätigen und Produktempfehlungen denn sie erhalten 15 % Rabatt darauf.
Pro Tip: Sie können die Feedback-Kampagnen an die Kunden weiterleiten, die häufig bei Ihnen gekauft haben.
Wie führt man eine erfolgreiche Verkaufsförderung durch, um den Umsatz anzukurbeln?
- Setzen Sie sich klare Ziele
Stellen Sie vor der Durchführung einer Verkaufsförderung sicher, dass Sie klare Ziele festlegen. Mithilfe dieser Ziele behalten Sie nicht nur den Überblick über die Werbeaktionen, sondern können auch die Kampagne analysieren.
- Richten Sie sich an die richtige Zielgruppe
Der entscheidende Schritt jeder Marketingkampagne sollte darin bestehen, den Zielkunden zu identifizieren und ihn anzusprechen. Später warfen Vermarkter ein großes Netz aus, um die Kunden zu fangen.
Das Gleiche gilt für die Verkaufsförderung; Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrer Zielgruppe haben, können Sie deren Probleme identifizieren und ein darauf abgestimmtes Angebot erstellen.
- Überprüfen Sie Ihre letzten Verkaufsförderungsergebnisse
Bevor Sie ein Brainstorming für Ihre nächste große Verkaufsförderung durchführen, analysieren Sie die Ergebnisse der vorherigen Kampagne. Notieren Sie sich, was gut funktioniert hat und was nicht, nachdem Sie alles im Detail überprüft haben, um eine Kampagne zu erstellen.
Final Verdict
Der Vertrieb ist die Lebenskraft eines jeden Unternehmens!
Das ultimative Ziel der Verkaufsförderung besteht darin, mehr Verkäufe anzukurbeln.
In dieser modernen Zeit sind die Kunden wählerischer geworden. Daher ist Verkaufsförderung eine der unvermeidlichen Aufgaben, die jeder Unternehmer übernehmen sollte, um seinen Umsatz zu beschleunigen, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig alte Kunden zu binden.
Des Autors Bio
Piyush Shah ist ein Affiliate-Vermarkter und hat dazu beigetragen, mehrere Unternehmen aus dem Nichts zu wahnsinnigen Geschäftszahlen zu machen. Derzeit arbeitet er als Head of SEO bei Dukaan – eine All-in-One-E-Commerce-Plattform.
