Wenn Sie als Vermarkter, Vertriebsmitarbeiter oder Geschäftsinhaber versuchen, über Social Selling mehr Leads zu generieren, dann sind Sie hier richtig.
Das Wichtigste, was Sie über Social Selling wissen sollten, ist, dass es entscheidend ist, die richtigen sozialen Plattformen auszuwählen. Bedenken Sie: Mehr als 80 % der über soziale Medien generierten B2B-Leads stammen von LinkedIn.
Wenn Sie dies im Hinterkopf haben, werden Sie es wahrscheinlich wollen Bleiben Sie bei LinkedIn, anstatt zu versuchen, Posting und Akquise auf allen Social-Media-Kanälen unter einen Hut zu bringen. Da es sich bei diesem Netzwerk um ein B2B-Medium handelt, in dem Unternehmen und Einzelpersonen interagieren. Sie können Aktualisierungen veröffentlichen, direkte Nachrichtenverbindungen senden, potenzielle Kunden per InMail kontaktieren und sogar andere Tools wie den Sales Navigator verwenden. All diese Funktionen machen Lead-Generierung mit LinkedIn ein Stück Kuchen.
Bereit zum Start Leads generieren und Vertrieb über LinkedIn? In diesem Blogbeitrag stellen wir über 10 LinkedIn InMail-Vorlagen vor, die Sie verwenden können soziales Verkaufen.
1. Ist [geschäftliche Herausforderung] eine lästige Pflicht für Sie?
Hallo [Name],
Kämpfen Sie mit [geschäftlicher Herausforderung] oder [geschäftlicher Herausforderung]? Mein Unternehmen hat [Unternehmen A], [Unternehmen B] und anderen Unternehmen in Ihrer Branche bei der Bewältigung dieser Probleme geholfen, und wir können das Gleiche für Sie tun. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie mehr erfahren möchten.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Sie sprechen einen relevanten Problempunkt an und bieten an, diesen Problempunkt für Ihren Lead zu lösen.
2. Keine [Aufgabe] jemals wieder.
Hallo [Name],
Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber sind, hassen Sie es wahrscheinlich, [Aufgaben zu erledigen].
Es ist langweilig, bringt keinen Mehrwert für Ihr Unternehmen und nimmt wertvolle Zeit in Anspruch, die Sie besser für umsatzgenerierende Aktivitäten nutzen könnten.
Stellen Sie sich nun vor, Sie müssten nie wieder [eine Aufgabe erledigen]. Das Tool meines Unternehmens, [Produktname], hilft Geschäftsinhabern, [Aufgaben zu erledigen], damit sie [Ziel einfügen] können.
Gerne stelle ich Ihnen eine kostenlose Testversion zur Verfügung – lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Sie malen ein Bild für Ihren Lead und kommunizieren, wie Ihr Produkt ihm das Leben erleichtern wird.
3. Stellen Sie sich vor, Sie könnten die Aufgabe mit doppelter Effizienz erledigen.
Hallo [Name],
Ich komme gleich zur Sache: Mein Unternehmen verfügt über ein Produkt/Tool, [Produktname], das Ihnen dabei hilft, Ihre Aufgabe doppelt so effizient zu erledigen wie mit herkömmlichen Tools. Ich kann mir vorstellen, dass Sie jetzt ein wenig skeptisch sind. Hier ist ein Erfahrungsbericht von [Unternehmen A], das über die Ergebnisse spricht, die sie mit [Produktname] erzielt haben.
[Zeugnis einfügen]
Rufen Sie mich an, wenn Sie Ihre Effektivität bei [Aufgabe] verdoppeln möchten.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Wer möchte nicht die Produktivität seines Teams steigern?
4. Hören Sie auf, jeden Monat 12,900 US-Dollar in den Abfluss zu werfen.
Hallo [Name],
Mein Unternehmen besitzt ein Produkt/Tool, [Produktname], das Ihnen dabei hilft, Ihre Aufgabe doppelt so effizient zu erledigen wie mit herkömmlichen Tools. Ich weiß, dass Ihr Unternehmen etwa 2 Mitarbeiter beschäftigt, die einmal pro Woche [Aufgaben erledigen], also habe ich nachgerechnet: Wenn Sie unser Tool verwenden, könnten Sie dadurch jeden Monat 200 US-Dollar oder mehr sparen.
Ich wette, Ihr CFO wäre ziemlich zufrieden, oder? Wenn Sie die 12,900 US-Dollar sparen möchten (die Sie in Marketing investieren oder zusätzliche Mitarbeiter einstellen könnten), rufen Sie mich an.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Die Stärke dieser Vorlage liegt in ihrer Spezifität. Sie machen Ihren Pitch überzeugend, indem Sie Ihrem Lead den genauen Betrag mitteilen, den er mit Ihrem Produkt sparen wird.
5. Steigern Sie Ihren Umsatz jeden Monat um 12,900 $.
Hallo [Name],
Mein Unternehmen besitzt ein Produkt/Tool, [Produktname], das Ihnen hilft, Ihre Aufgabe effektiver zu erledigen und so mehr Umsatz zu generieren. Ich weiß, dass Ihr Unternehmen etwa 200 Mitarbeiter beschäftigt, die einmal pro Woche [Aufgaben erledigen], und unter dieser Annahme bedeutet dies, dass Sie mit unserem Tool jeden Monat 12,900 US-Dollar oder mehr verdienen können.
Der Einstieg mit [Produktname] ist ganz einfach – es gibt praktisch keinen Lernaufwand und ich kann Ihnen bei der Einrichtung in 10 Minuten helfen. Wenn Sie eine kostenlose Testversion wünschen, rufen Sie mich an.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Auch hier liegt die Stärke dieser Vorlage in ihrer Spezifität.
6. Behandelt Sie [Name des Teilnehmers] gut?
Hallo [Name],
Sie verwenden [Name des Teilnehmers] für [Aufgabe]. Ich habe eine Reihe von Kunden, die kürzlich auf mein Tool/Produkt, [Produktname], umgestiegen sind, und sie haben viele Horrorgeschichten darüber erzählt, wie [Name des Mitbewerbers] [A, B, C] macht.
Wenn Sie der Meinung sind, dass hier das Richtige für Sie dabei sein könnte, erkläre ich Ihnen gerne, wie [Produktname] funktioniert und wie Sie es zum Erreichen Ihrer Ziele nutzen können. Im Gegensatz zu [Name des Mitbewerbers] [setzen Sie den USP ein], und wir würden unseren Kunden niemals [einen Mehrwert bieten].
Lassen Sie mich wissen, wenn Sie mehr erfahren möchten.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Dies ermutigt Ihren Lead, seine Situation zu überdenken und positioniert Ihr Produkt als bessere Alternative.
7. Sind Sie mit [Name des Mitbewerbers] zufrieden?
Hallo [Name],
Ich sehe, dass Sie [Name des Mitbewerbers] für [Aufgabe] verwenden, und ich wollte Sie kontaktieren, um Ihnen [Produktname] vorzustellen, was wie [Name des Mitbewerbers] ist, aber besser.
Ich weiß, dass [Name des Mitbewerbers] keinen hervorragenden Service bietet – tatsächlich sehe ich regelmäßig Kunden, die sich auf Twitter über ihre langsamen Reaktionszeiten beschweren.
Damit Sie es wissen: Hier bei [Produktname] erklären wir, warum das Produkt besser ist. Glauben Sie mir nicht – hier ist ein Erfahrungsbericht eines Unternehmens, das erst vor sechs Monaten von [Name des Mitbewerbers] zu uns gewechselt ist:
[Zeugnis einfügen]
Wenn Sie möchten, biete ich Ihnen gerne eine kostenlose Testversion an, damit Sie [Produktname] testen können. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie interessiert sind.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Ähnlich wie die vorherige Vorlage ermutigt diese Vorlage Ihren Lead, seine Situation zu überdenken.
8. Wie [Name des Wettbewerbers], aber mit [Vorteil].
Hallo [Name],
Ich sehe, dass Sie [Name des Mitbewerbers] für [Aufgabe] verwenden, und ich wollte Sie kontaktieren, um Ihnen [Produktname] vorzustellen, was wie [Name des Mitbewerbers] ist, aber besser.
Ich weiß, dass Sie ein vielbeschäftigter Mensch sind, deshalb fasse ich kurz die wichtigsten Vorteile von [Produktname] zusammen:
- Vorteil 1
- Vorteil 2
- Vorteil 3
Reizt Sie das irgendwie? Gerne biete ich Ihnen eine kostenlose Testversion an, damit Sie [Produktname] selbst testen können – lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Diese Vorlage hebt Ihre wichtigsten Verkaufsargumente auf einfache, leicht verständliche Weise hervor und erleichtert Ihrem Lead den Vergleich und die Gegenüberstellung seiner Optionen.
9. Ich habe mir gestern Ihre Website angesehen und Folgendes gefunden.
Hallo [Name],
Ich habe gestern etwas zum Thema [Branche] recherchiert und bin zufällig auf Ihre Website gestoßen.
Es ist eine beeindruckende Website, aber mir ist aufgefallen, dass sie ziemlich langsam lädt, was sich negativ auf Ihre Konversionsraten auswirken könnte. Ich habe mir tatsächlich die Freiheit genommen, einen kurzen Leistungstest für Ihre Website durchzuführen, und ich habe die Ergebnisse bei mir, wenn Sie sehen möchten, wie Ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.
Gerne sende ich die Datei zu – lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Interesse haben.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Wenn Sie Ihrem Lead einen maßgeschneiderten Bericht, Vorschlag oder Ergebnisse anbieten, macht das Ihren Pitch noch attraktiver.
10. X % ROI und +XX,XXX $ Umsatz in nur sechs Monaten. So wird es gemacht.
Hallo [Name],
Sind Sie auf der Suche nach [Produkt/Werkzeug]?
Wenn Sie [Geschäftsziel] erreichen möchten, kann Ihnen unser [Produktname]-Tool dabei helfen. Ich weiß, dass es lahm ist, die eigene Firma anzuprangern, also überlasse ich es Ihnen einfach Fallstudie Das zeigt, wie einer unserer Kunden durch den Einsatz unseres Tools in nur sechs Monaten einen ROI von X % und einen Umsatz von +XX,XXX $ erzielte.
[Link zur Fallstudie]
Wenn Sie möchten, erkläre ich Ihnen gerne mehr oder stelle Ihnen eine kostenlose Testversion zur Verfügung. Lass es mich wissen.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Diese Vorlage vereint zwei äußerst überzeugende Elemente – Social Proof (in Form einer Fallstudie) und komplexe Zahlen.
11. Was haben [Unternehmen A], [Unternehmen B] und [Unternehmen C] gemeinsam?
Hallo [Name],
Hier ist die Antwort: Sie alle sind große Fans von [Produktname] von [Firmenname] und haben mit [Produktname] großartige Ergebnisse für ihre Unternehmen erzielt. Hör zu…
Unternehmen A: X % ROI in 6 Monaten. Erwirtschaftete einen Umsatz von XX.XXX $.
Unternehmen B: X % ROI in 6 Monaten. Erwirtschaftete einen Umsatz von XX.XXX $.
Unternehmen C: X % ROI in 6 Monaten. Erwirtschaftete einen Umsatz von XX.XXX $.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wozu [Produktname] beitragen kann? Ihre Unternehmen? Ich erkläre Ihnen gerne, wie es funktioniert – lassen Sie mich einfach wissen, wann ein guter Zeitpunkt für Sie ist, einen Anruf zu tätigen.
Vielen Dank,
[Name] von [Firma].
Warum diese Vorlage funktioniert: Diese Vorlage nutzt Social Proof, um Ihren Lead zu gewinnen.
Ein letztes Wort zur Nutzung von LinkedIn für Social Selling
Mit den über 10 Vorlagen, die wir gerade geteilt haben, sind Sie bereit, mit der Generierung hochwertiger Leads über LinkedIn zu beginnen.
Ein letzter Ratschlag? Besprechen Sie bei der Kommunikation mit Ihren Interessenten nicht nur die Funktionen oder Vorteile Ihres Produkts. Verbinden Sie stattdessen die Punkte, besprechen Sie den Wert, den Ihr Produkt ihnen bringen wird, und probieren Sie es aus verschiedene Formen von Inhalten.
Hier geht es darum, die Anzahl Ihrer Leads in die Höhe zu treiben!
