In der Welt des Marketings für neue Unternehmen ist die Lead-Generierung der heilige Gral. Der Einsatz nahezu jeder rechtmäßigen Strategie, die neue oder potenzielle Verbraucher anlocken kann, lohnt sich. Doch wie in jeder anderen Branche müssen Unternehmer und Dienstleister die Kosten gegen den Nutzen abwägen.
Es macht beispielsweise keinen Sinn, 5 US-Dollar zu investieren, wenn die daraus resultierende Rendite nur 4.95 US-Dollar beträgt. Das Problem bei der Lead-Generierung besteht darin, dass es schwer zu sagen ist, wie viel Geld Sie mit jedem generierten Lead verdienen werden.
Mit anderen Worten: Was ist die Lösung? Dazu gehört das Ausprobieren verschiedener Ansätze, um diejenigen zu finden, die mit dem geringsten Zeit- und Geldaufwand im Vorfeld die besten Ergebnisse liefern.
Hier sind 10 Ansätze, die die Lead-Generierung Ihres Unternehmens beschleunigen können, unabhängig davon, ob Sie Produkte und Dienstleistungen direkt verkaufen oder für einen Kunden, der Sie als Marketingberater eingestellt hat. Beachten Sie, dass die meisten Vorschläge sowohl für Startups als auch für etablierte Organisationen funktionieren.
Verwenden Sie Pop-Ups
Website-Popups werden von Menschen missverstanden, nicht in der Marketingbranche.
Käufer erhalten gerne Schnäppchen, Rabatte, Gratisgeschenke und Sonderangebote. Es ist ihnen egal, wie sie die Nachrichten erhalten, ob sie herkommen Pop-ups, E-Mail oder Textnachrichten. Die andere unvermeidliche Realität bei Pop-ups ist, dass sie funktionieren.
Seit mehr als zwei Jahrzehnten nutzen Marketingprofis die Macht der Popups, um neue Kunden zu gewinnen, an bestehende Kunden zu verkaufen und potenzielle Käufer über das Unternehmen und die Art der angebotenen Waren und Dienstleistungen zu informieren.
Denken Sie an Investitionen, nicht an Ausgaben
Dieser Vorschlag ist keine Technik an sich, sondern eher eine philosophische Geisteshaltung. Er kommt dem positiven Denken oder der Neuformulierung einer grundlegenden Denkweise nahe.
Wenn Sie vorhaben, Geld für Software, Beratungsgebühren oder alles andere auszugeben, was die Anzahl lohnenswerter Leads erhöhen soll, betrachten Sie die Kosten als Investition und nicht als Geschäftskosten.
Und wenn Ihr Unternehmen nicht über das Kapital verfügt, um die Kosten für die neue Strategie zu tragen, tun Sie das, was Sie mit einer vielversprechenden Investition tun würden.
Leihen Sie sich die notwendigen Mittel aus, um die Leads zu generieren, die Sie zum Wachstum und zur Erweiterung Ihres Unternehmens benötigen. Eine der schnellsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, an die notwendigen Mittel zu kommen, ist die Aufnahme eines Kredits bei einem privaten Kreditgeber.
Anstatt die Gelegenheit zu verpassen, mehr Leads zu gewinnen, ist die Zusammenarbeit mit einem privaten Kreditgeber eine kluge Möglichkeit Sichern Sie sich die finanziellen Mittel, die Sie benötigen, genau dann, wenn Sie sie brauchen. Das Schöne an der strategischen Kreditaufnahme ist, dass es keine Rolle spielt, ob Sie damit mehr Geschäfte für sich selbst oder Ihre Kunden machen. Agenturen für digitales Marketing und SaaS-Anbieter erkennen oft die Notwendigkeit einer Geldspritze, um ein Lead-Generierungssystem für ihre eigenen Kunden aufzubauen, und private Kreditgeber sind eine hervorragende Ressource.
Bieten Sie digitale Gratisgeschenke an
Moderne Verbraucher haben sich an digitale Produkte gewöhnt und freuen sich oft darauf, kostenlose digitale Artikel als Belohnung für die Anmeldung zu Newslettern, Treueclubs und anderen sozialen Gruppen zu erhalten.
Nutzen Sie Ihre Website und so viele soziale Medien wie möglich, um herunterladbare Produkte im Austausch gegen E-Mail-Adressen, Namen und Produktpräferenzen anzubieten. In der Zeit vor dem Computer galten kostenlose Muster in der Marketingwelt als zweischneidiges Schwert.
Sie hatten das Potenzial, neue Kunden zu gewinnen, gehörten aber zu den teuersten Werbestrategien überhaupt. Einer der großen Vorteile digitaler Muster besteht darin, dass für deren Erstellung zunächst Kosten anfallen, danach jedoch jedes neue Werbegeschenk für den Händler einfach keine Kosten mehr darstellt.
Ermöglichen Live Chat
Aus irgendeinem Grund, der in den 2020er Jahren nahezu unerklärlich ist, bieten viele Top-Händler auf ihren wichtigsten kommerziellen Websites keinen Live-Chat an. Chat hinzufügen ist ein Kinderspiel, denn es ist eine ideale Möglichkeit, direkt mit aktuellen oder potenziellen Kunden zu interagieren, die Überwachung kostet so gut wie nichts und ist etwas, was die meisten Verbraucher heutzutage erwarten.
E-Mail-Newsletter zum Aufbau langfristiger Loyalität
Manche sagen, der E-Newsletter sei aus der Mode gekommen, aber das ist nicht der Fall. Viele Menschen melden sich dafür an und erhalten sie jeden Tag. Sie erfreuen sich besonders großer Beliebtheit bei treuen, langjährigen Produktkäufern.
Jeder Händler, der es versäumt, seinen Kunden einen E-Newsletter anzubieten, verpasst eine der einfachsten Möglichkeiten, mit einer besonders wichtigen Kundengruppe in Kontakt zu bleiben. Das liegt daran, dass Wiederholungskäufer herumlaufen und auf Werbetafeln für das Unternehmen stehen, das sie bewundern und dessen Produkte/Dienstleistungen sie wiederholt kaufen.
Tatsächlich könnte man argumentieren, dass diese Gruppe von Loyalisten die wichtigste Unterkategorie von Kunden für jedes Unternehmen ist. Sie ohne einen qualitativ hochwertigen, informativen und interessanten Newsletter zurückzulassen, ist im digitalen Zeitalter ein kaum nachvollziehbares Versäumnis.
Nutzen Sie die Macht von SM-Influencern
Wissen Sie, wer die Social-Media-Influencer in Ihrer Nische sind? Wenn nicht, sollten Sie es tun. Diese Leute betreiben Websites und Online-Diskussionen, denen Millionen Menschen weltweit folgen. Nehmen wir an, Sie oder Ihr Kunde verkaufen Plastiksandalen.
Schritt eins besteht darin, mehrere Social-Media-Influencer zu identifizieren, die regelmäßig für Schuhe, Strandbekleidung, preiswerte Kleidungsstücke und trendige persönliche Kleidung werben. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit Influencern in Kontakt zu treten, vor allem aber, indem man ihnen kostenlose Muster Ihrer Waren schickt und sie um ihre Meinung bittet.
Der Kontakt mit einflussreichen Online-Social-Media-Stars ist eine kostenlose Möglichkeit, den Namen und die Produkte Ihres Unternehmens einer großen Zahl von Lesern und Zuschauern bekannt zu machen. Influencer können das auch umfassen Umfragen als Teil der Social-Media-Marketingstrategie Ihres Unternehmens. Die Möglichkeit, Ihren Zielmarkt zu befragen, kann sehr wertvolle Daten liefern.
Investieren Sie in exzellente, relevante Inhalte
Ein Experiment durchführen. Schauen Sie sich fünf der Top-Websites innerhalb einer bestimmten Produkt- oder Dienstleistungsnische an. Wir gehen davon aus, dass jeder seinen eigenen Blog hat.
Lesen Sie ein oder zwei zufällige Artikel auf den fünf Websites, um die Gesamtqualität zu messen. Die Chancen stehen gut, dass die erfolgreicheren Unternehmen Blogs mit viel besserem Inhalt haben als solche mit schwachem Inhalt. Dies ist kein Trick zur Lead-Generierung über Nacht, sondern einer, der auf lange Sicht außergewöhnlich gut funktioniert.
Investieren Sie Zeit und Geld in die Erstellung erstklassiger Produkte ansprechender Inhalt und Sie werden feststellen, dass die Aufrufe Ihrer Website exponentiell zunehmen. Und wenn das passiert, werden Sie letztendlich mehr Opt-Ins, Direktkäufe und zufriedene Käufer erhalten.
Schenken Sie CTAs Aufmerksamkeit
Einer der letzten Absätze in Ihren E-Mail-Marketingartikeln ist oft ein CTA (Call-to-action). Es kann ein paar Wörter oder ein paar Sätze lang sein, ist aber für die Aufgabe der Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung.
Die meisten Verbraucher müssen direkt zum Kauf aufgefordert werden. Irgendwo in den Tiefen des menschlichen Geistes gibt es eine fest verankerte Regel, nicht ohne Aufforderung Maßnahmen zu ergreifen.
Wenn jemand Ihre Website, Online-Anzeige oder E-Mail-Nachricht zum ersten Mal ansieht, stellen Sie sicher, dass Sie einen prägnanten, sorgfältig formulierten CTA verfassen, der ihn direkt zu einer bestimmten Aktion auffordert.
Und beachten Sie, dass es sich bei dieser Aktion nicht immer um einen Kauf handelt. Manchmal genügt es einfach, „hier zu klicken, um weitere Informationen zu erhalten“ (und sich für eine Mailingliste anzumelden) oder „unsere aktuellen Rabattartikel anzusehen“ (sie in die nächste Ebene des Verkaufstrichters zu verschieben) oder „ Prüfen Sie, ob Sie Anspruch auf kostenlosen Versand haben“ (um ihnen einen weiteren Anreiz zu geben, bevor Sie den Deal abschließen).
Bereinigen Sie Ihre Website
Die meisten berufstätigen Erwachsenen lassen sich mindestens einer körperlichen und medizinischen Untersuchung pro Jahr unterziehen, doch viele Geschäftsinhaber schenken ihren wichtigsten Websites keine Beachtung, nachdem sie diese eingerichtet haben.
Für Unternehmen, deren Websites nicht benutzerfreundlich oder veraltet sind, keine CTAs auf der Hauptseite enthalten oder derart überladen mit Grafiken sind, dass das Laden ewig dauert, kann die Generierung von Leads nahezu unmöglich sein.
Vernachlässigen Sie Direktwerbung nicht
Früher war Direktwerbung die Art der Lead-Generierung. Einige Händler haben es unklugerweise als Relikt des vordigitalen Zeitalters abgeschrieben. Es ist alles andere als. Ein Beweis dafür, wie nützlich Direktwerbung heute ist, sind die vielen Millionen Sendungen, die jeden Tag im Jahr, außer sonntags, in den Briefkästen landen.
Richtig durchgeführt, kann Direktwerbung Kunden geografisch ansprechen, basierend auf der Postleitzahl, dem Wohneigentumsstatus (Versand nur an Häuser oder Wohnungen), dem Autobesitzstatus (unter Verwendung von Listen der Autobesitzer), den Eigentümern von Gewerbeimmobilien und vielem mehr.
Nehmen Sie als Beispiel Ihr eigenes Postfach. Wenn Sie einen 50-Prozent-Rabattgutschein für das Abendessen im neuen Restaurant auf der anderen Straßenseite erhalten, stecken Sie ihn dann nicht für alle Fälle in Ihre Handtasche oder Ihr Portemonnaie?
Direktwerbung ist noch am Leben, auch wenn die Gerüchte über ihren Untergang stark übertrieben sind. Der gezielte, geografische Einsatz von Direktwerbung kann eine der kostengünstigsten Möglichkeiten sein, neue Kunden zu gewinnen.
Es kann schwierig sein, Leads zu generieren. Das Schlagwort lautet „Aufmerksamkeit“. Für Händler, die auf ihre Website achten, offen für die Verwendung von Direktwerbung sind, überzeugende CTAs schreiben, die Macht relevanter Inhalte in Blogs nutzen, mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, sich die Zeit nehmen, einen relevanten E-Mail-Newsletter zu erstellen, bietet kostenlose digitale Muster an, Live-Chat ermöglichen, Live-Events veranstalten und alle damit verbundenen Ausgaben anzeigen, da langfristige Investitionen den entscheidenden Unterschied machen können.
Letztendlich geht es bei der Lead-Generierung mehr darum, Rücksicht auf Ihre potenziellen Kunden zu nehmen, als darum, Dinge an Leute zu verkaufen, die sie nicht wollen.
