Heutzutage legen Unternehmer besonderen Wert auf die Maximierung von Arbeitsabläufen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Unternehmen sind sich der in verschiedene Aktivitäten investierten Zeit bewusst, da die aufgewendete Zeit entweder zu Einnahmen oder Verlusten führen kann.
Eine Schlüsselstrategie für die meisten Unternehmen im digitalen Zeitalter, in dem wir leben, besteht darin, jede Gelegenheit zu maximieren, um Leads zu generieren und den Geschäftsumsatz zu steigern. Aber die Suche nach Leads kann viel Zeit in Anspruch nehmen und langweilig sein, insbesondere wenn sie manuell durchgeführt wird.
Menschen sind immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, mehr Leads in kürzerer Zeit zu generieren. Daher sind leistungsstarke Tools zur Automatisierung von Lead-Generierungsprozessen in der Regel sehr gefragt. Mit diesen Tools können Sie Ihre Website-Besuche schneller und effizienter in umsetzbare Leads umwandeln.
Eine leistungsstarke Kombination, die jeder zukunftsorientierte Geschäftsinhaber implementieren sollte, ist der Einsatz von Poptin & Zapier zur Optimierung der Lead-Generierung.
Poptin ist ein Popup-Builder ohne Code, der Ihnen dies ermöglicht Popups erstellen die auf einer Website oder Landingpage angezeigt werden, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und sie zum Handeln zu bewegen. Zapier hingegen ist eine Plattform, mit der Sie Prozesse zwischen verschiedenen Apps verbinden und automatisieren können.
Wenn Unternehmen diese Tools gemeinsam nutzen, können sie leistungsstarke automatisierte Prozesse erstellen, die mehr Leads generieren und ihren Verkaufsprozess verbessern. Dies führt zu höheren Umsätzen und einer höheren Marktbeherrschung.
Willst du bekommen mehr Leads konvertieren die Rentabilität Ihres Verkaufstrichters steigern? Oder Ihre Conversion-Raten für Neukunden auf Ihrer Website verfeinern? Was auch immer Ihre Strategie sein mag. Wir haben eine Liste von Prozessen zusammengestellt, die dazu beitragen können, den Lead-Generierungsprozess zu beschleunigen und Zeit und Geld zu sparen.
Hier sind 5 automatisierte Workflows, die Sie implementieren können, um noch bessere Leads zu generieren.
1. Fügen Sie Ihrer E-Mail-Liste neue Kontakte hinzu
Die Ansprache neuer Kunden ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, egal ob Sie ein kleines Unternehmen, eine Agentur oder ein Unternehmen sind SaaS-Unternehmen. Ein Workflow, der die Lead-Sammlung per E-Mail-Marketing automatisiert, bietet eine einfache und schnellere Möglichkeit, Leads per E-Mail zu generieren.
Popups bieten eine effektive Methode, um Website-Besucher dazu zu verleiten, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Mit Poptin können Sie ein Popup erstellen, das E-Mails sammelt und spezifische Targeting-Regeln hinzufügen, die auf Metriken wie Verkehrsquelle, Ländern, besuchten Seiten usw. basieren. Wenn ein Benutzer seine Informationen auf dem Poptin ausfüllt auftauchen, werden sie Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt.
Um dies zu erreichen, müssen Sie eine Mailingliste auf Ihrer bevorzugten E-Mail-Marketingplattform einrichten, ein Popup mit der Option zum Ausfüllen von E-Mail-Adressen und Namen erstellen und dann einen Zap erstellen, der Leads von Ihrem Popup direkt mit Ihrer E-Mail-Kontaktliste verknüpft.
Indem Sie E-Mail-Adressen aus Popup-Formularen sammeln und diese über Zapier mit Ihren E-Mail-Kontaktlisten verbinden, können Sie diese Leads mit gezielten E-Mails pflegen, basierend auf den Aktionen und Aktivitäten, die sie auf Ihrer Website durchgeführt haben, und sie schließlich in zahlende Kunden umwandeln. Wenn Sie mehr Leads sammeln, können Sie mit verschiedenen Aktionen experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Hier sind ein paar E-Mail-Automatisierungsworkflows ausprobieren:
Willkommens-E-Mails: Diese sind wichtig für die Generierung von Leads, da sie Ihnen die Möglichkeit geben, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und einen neuen Interessenten kennenzulernen, während Sie dem Interessenten gleichzeitig die Persönlichkeit und Produkte Ihrer Marke vorstellen.
Immer wenn sich neue Leads über Ihr Popup anmelden, erhalten sie über Ihre E-Mail-Marketing-Software eine personalisierte Willkommens-E-Mail. Dies trägt nicht nur dazu bei, sofort eine Beziehung zum Lead aufzubauen, sondern trägt auch dazu bei, dass dieser engagiert und mit Ihrer Marke vertraut bleibt.
Solche Leads können auch zu anderen E-Mail-Marketing-Workflows hinzugefügt werden, die mit den Zielen in Verbindung stehen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben – Produkttest; kostenpflichtiges Abonnement usw.
Planen Sie Folge-E-Mails: Die Möglichkeit, die Kommunikation mit potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten und langfristig eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, wird durch den Versand von Folge-E-Mails ermöglicht, die ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung sind.
Nach der ersten Willkommens-E-Mail ist es wichtig, Ihre Leads durch Folge-E-Mails zu binden. Sie können den Prozess der Planung von Folge-E-Mails automatisieren, indem Sie einen Workflow einrichten, der Ihr Popup-Tool mit Ihrer E-Mail-Marketing-Software verbindet. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder neue Lead, der sich über Ihr Popup anmeldet, eine Reihe von Folge-E-Mails erhält, die die Werte und das Versprechen Ihrer Marke bekräftigen.
2. Benachrichtigt Ihr Vertriebsteam über neue Leads
Einer der Hauptfaktoren, die dazu führen, dass Leads mit der Zeit abkühlen, ist die fehlende Nachverfolgung. Wenn Sie einem Lead nicht rechtzeitig nachkommen, verliert er möglicherweise das Interesse oder vergisst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Dies kann zu mangelndem Engagement und schließlich zu einer Kaltakquise führen.
Wie können Sie diesen Riss in Ihrem Lead-Generierungsprozess verhindern? Automatisieren Sie Ihre Lead-Quelle mit den Projekt- oder Kollaborationstools Ihres Teams.
Wenn sich ein Lead über Ihr Popup anmeldet, ist es wichtig, sicherzustellen, dass er umgehend weiterverfolgt wird. Mit Zapier können Sie den Prozess der Aufgabenzuweisung an Ihr Vertriebsteam automatisieren, indem Sie einen Workflow einrichten, der Ihr Popup-Tool mit Ihrer Projektmanagement-Software verbindet. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder neue Lead, der sich über Ihr Popup anmeldet, einem Mitglied des Vertriebsteams zugewiesen wird, das umgehend nachfassen kann.
Ein Vertreter des Vertriebsteams kann die Verkaufschancen weiter festigen, indem er einem Lead, der möglicherweise Zweifel an Ihrem Produkt hat, rechtzeitig und effizient Ressourcen zur Verfügung stellt. unsicher über seinen Nutzen für sie; oder einfach kein Interesse an der Nutzung eines Dienstes haben.
Ihr Vertriebs- und Kundendienstteams sollten Hand in Hand arbeiten, um neuen Leads ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, um Ihre Conversion-Chancen langfristig zu erhöhen.
3. Senden Sie SMS-Nachrichten
SMS Marketingstrategien kann einen erheblichen Einfluss auf die Lead-Generierung haben, da es eine direkte und personalisierte Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden zu erreichen. Diese direkte Methode ermöglicht eine bessere Personalisierung, ähnlich wie der oben bereitgestellte Support Live-Chat. Sie können dem Empfänger sofort zugestellt werden und enthalten einen klaren Call-to-Action, z. B. den Besuch einer Website, das Anrufen einer Nummer oder das Tätigen eines Kaufs. All dies trägt dazu bei, dass Leads schneller durch den Verkaufstrichter geleitet werden.
Sie können einen automatisierten Workflow erstellen, der den Prozess des Sendens von SMS-Nachrichten an neue Leads, die sich über Ihr Popup anmelden, automatisiert.
4. Fügen Sie Ihrem CRM neue Leads hinzu
Die Verwaltung von Leads kann ein zeitaufwändiger Prozess sein. Es erfordert häufig eine konsistente und genaue Dateneingabe und -verwaltung über alle Quellen hinweg. Dies kann besonders schwierig sein, wenn die Daten nicht standardisiert sind oder verschiedene Quellen unterschiedliche Formate verwenden.
Darüber hinaus sind nicht alle Leads gleich und einige können wertvoller sein als andere. Es kann schwierig sein, Leads aus mehreren Quellen zu priorisieren, Daten aus verschiedenen Quellen zu integrieren und zu bestimmen, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertieren.
Aus diesem Grund ist es wichtig, alle Ihre Leads in einem zentralen Repository zu speichern, in dem Sie den Austausch präziser Informationen in Bezug auf Ihr Unternehmen problemlos verwalten können.
Ein automatisierter Workflow, der Ihre Popups – die Leads über verschiedene Kanäle sammeln – mit Ihrem CRM verbindet, ist für Unternehmen von großem Vorteil, insbesondere für Unternehmen mit einer großen Datenbank.
Sie können den Prozess des Hinzufügens neuer Leads zu Ihrem CRM automatisieren, indem Sie einen Workflow einrichten, der Ihr Popup-Tool direkt mit Ihrer CRM-Software verbindet. Ihr Popup kann ein Kontaktformular oder ein Feld zum Sammeln von E-Mail-Adressen anzeigen. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder neue Lead, der sich über Ihr Popup anmeldet, automatisch zu Ihrem CRM hinzugefügt wird, was die Verwaltung und Verfolgung von Leads erleichtert.
5. Slack-Benachrichtigungen für neue Leads
Eines der besten Geheimnisse, um neue Interessenten zu beeindrucken, besteht darin, an verschiedenen Punkten ihrer Kundenreise einen hervorragenden Kundenservice zu bieten.
Slack-Benachrichtigungen können Ihre Teammitglieder in Echtzeit auf neue Leads aufmerksam machen und so eine schnelle Reaktion auf potenzielle Kunden ermöglichen. Dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, den Lead in einen zahlenden Kunden umzuwandeln, da schnelle Reaktionszeiten potenzielle Kunden beeindrucken und ein hohes Maß an Kundenservice belegen können.
Um diesen Workflow zu automatisieren, erstellen Sie einfach einen Zap, der Slack-Benachrichtigungen an Ihr Support-Team sendet, wenn sich ein neuer Lead anmeldet oder eine vorsätzliche Aktion durchführt.
Dieser Workflow bietet eine effektive Möglichkeit, zeitnahe Antworten sicherzustellen, die Zusammenarbeit zu erleichtern und die Verantwortlichkeit der Leads innerhalb des Teams zu fördern.
Abschließende Überlegungen
Eine effektive Lead-Generierung kann Unternehmen dabei helfen, ihren Kundenstamm zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und ihre Geschäftsziele zu erreichen. Allerdings kann die Lead-Generierung auch herausfordernd und zeitaufwändig sein und einen erheblichen Ressourcenaufwand, einschließlich Zeit, Geld und Mühe, erfordern.
Nutzen Sie die Möglichkeiten, die die Technologie bietet, indem Sie verschiedene Aspekte des Lead-Prozesses mithilfe von Popups automatisieren. Probieren Sie diese Poptin & Zapier Workflows, um Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren und die Effizienz Ihrer Bemühungen zu maximieren.
