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7 tolle Lead-Magnet-Ideen für den E-Commerce

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E-Commerce dominiert weiterhin den Markt und wird weiter expandieren.

Im Jahr 2022 ist es soweit Schätzungen zufolge werden 4.13 Billionen US-Dollar ausgegeben bei Einkäufen im Online-Einzelhandel, und die meisten Transaktionen werden auf einem mobilen Gerät abgewickelt.

Wie können Sie von diesem Wachstum profitieren?

Sie müssen Leads erstellen und diese in Verkäufe umwandeln. Lead-Magnete sind eine großartige Möglichkeit, Besucher in Kunden zu verwandeln. In diesem Artikel werden 7 Lead-Magnete vorgestellt, die Ihre Konversionsraten mit Sicherheit steigern werden.

Was sind Lead-Magnete?

Falls Sie mit dem Begriff nicht vertraut sind: Lead-Magnete sind eine Möglichkeit, Kontaktinformationen zu sammeln von potenziellen Kunden. Typischerweise wird eine E-Mail-Adresse gegen zusätzliche Inhalte oder eine Belohnung ausgetauscht.

Diese Magnete helfen Ihnen beim Aufbau einer E-Mail-Liste und zeigen den Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten.

7 Lead-Magnet-Ideen

1. Kostenloses Webinar/Masterclass/Minikurs

Eine kostenlose Meisterklasse, ein Webinar oder ein Minikurs ist eine großartige Möglichkeit, Verbraucher aufzuklären und sie mit Ihrem Unterrichtsstil und dem Ihres Teams vertraut zu machen.

Denken Sie an eine Frage, ein Problem oder ein Thema, nach dem Ihr Publikum häufig fragt.

Ein kostenloser Kurs sollte die Bedenken Ihres Publikums berücksichtigen und als Sprungbrett dienen, um die Teilnehmer dazu zu bewegen, sich tiefer mit dem Thema auseinanderzusetzen.

Wenn Sie Kurse anbieten, können Sie einen Ihrer Kurse vorschlagen, der ein Thema ausführlicher behandelt.

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Eine weitere Möglichkeit, Ihren Verbrauchern Bildung anzubieten, ist über eine Inhaltsbibliothek. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, mit welchen Materialien Sie Ihre Bibliothek füllen möchten. Es gibt jedoch eine einfache Möglichkeit, es auszufüllen: Zeichnen Sie Ihre Live-Events auf.

Diese Videos können in eine Bibliothek hochgeladen werden, auf die nur über einen Link zugegriffen werden kann, der an die E-Mail-Adresse eines Benutzers gesendet wird. 

2. Kostenlose Beratung

Menschen brauchen oft Rat, wenn sie zum ersten Mal mit etwas anfangen. Eine kostenlose Beratung ist ein großartiger Baustein für Ihre Beziehung zu Ihren Kunden. Es wird Ihr Fachwissen und Ihre Kundendienstfähigkeiten hervorheben.

Darüber hinaus lernen Sie Ihr Publikum auf einer persönlicheren Ebene kennen und es lernt die Menschen hinter Ihrem Unternehmen kennen.

Ähnlich wie Kurse und Webinare können E-Books und Leitfäden verwendet werden, um Kunden zu schulen, ihr Lernen zu unterstützen oder ihnen Anweisungen zu geben.

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Vorlagen sind ebenfalls eine tolle Ergänzung, da die meiste Arbeit für sie erledigt wird und sie nur noch die Lücken ausfüllen müssen. Diese Ressourcen werden die Aufmerksamkeit auf Ihr Wissen lenken und Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum fördern.

Downloads können häufig gestellte Themen abdecken, tief in die Themen von Blogbeiträgen eintauchen oder sich erkundigen, worüber die Leute mehr erfahren möchten.

3. Wettbewerbe und Werbegeschenke

Giveaways und Wettbewerbe sind eine tolle Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen. Es bietet Neueinsteigern die Möglichkeit, Produkte risikofrei auszuprobieren und richtet sich gleichzeitig an diejenigen, die einer Marke bereits treu sind. Um teilnehmen zu können, müssen die Besucher ihre Kontaktinformationen angeben. 

Wettbewerbe erfordern für den Verbraucher etwas mehr Aufwand, aber der Nutzen ist immens.

Wenn Teilnehmereinträge über soziale Medien geteilt werden, bieten sie verschiedene Perspektiven auf Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Hype ist ein weiteres Element, das bei Wettbewerben gefördert wird. Die Leute werden ihre Beiträge teilen und den anderen Teilnehmern dabei zusehen wollen, was sie sich ausgedacht haben.

Preise und Wettbewerbsanforderungen sollten für Ihre Marke relevant und für Ihr Kernpublikum von Bedeutung sein.

4. Quiz-/Testergebnisse

Quizfragen und Tests sind eine unterhaltsame und kreative Möglichkeit, ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen, indem ein Katalog anhand der Antworten auf Elemente eingegrenzt wird, die für die Person geeignet sind. Außerdem werden sie nicht mit der gesamten Auswahl Ihres Shops bombardiert, was die Entscheidung, was sie kaufen möchten, erleichtert.

 5. Geschenke und Proben

Mit Mustern und Geschenken können Sie Kunden dazu verleiten, bei Ihnen einzukaufen. Muster bieten Ihnen die Möglichkeit, eine Bindung zu Ihrer Marke aufzubauen, da Sie Ihre Produkte präsentieren können, ohne sich auf eine Großbestellung festlegen zu müssen.

Wie bei Preisen sollte auch Ihr Geschenk/Ihre Probe für den Käufer relevant sein. Seien Sie vorsichtig bei der Bereitstellung einer Probe oder eines Geschenks desselben Artikels, den der Benutzer kaufen möchte.

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6. Kostenloser Versand

Es gibt mehrere Gründe, warum Menschen ihre Karren verlassen. Einer der Hauptgründe sind unerwartete, insbesondere hohe Versandkosten. Sie locken viele Käufer mit der Belohnung des kostenlosen Versands. 

Einige Unternehmen kompensieren diese Kosten, indem sie die günstigste und langsamste Versandoption anbieten.

Dank der Expresszustellung erwarten Verbraucher heute einen schnellen Versand. Wenn Sie die langsamere Option wählen, machen Sie dem Kunden klar, wann er mit dem Erhalt seines Pakets rechnen soll. 

7. Rabatt-/Gutscheincode

CityClass Rabatte und Gutscheincodes sind einfach zu entwickeln. Typischerweise stellen sie dem Verbraucher einen Prozentsatz oder Dollarbetrag seiner ersten Bestellung zur Verfügung.

Sie müssen den Betrag bestimmen, den Sie rabattieren möchten. Ein zu niedriger Rabatt kann Verbraucher abschrecken, aber ein zu hoher Rabatt führt zu einer Abwertung Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Darüber hinaus summieren sich viele hochprozentige Rabatte und schmälern Ihren Umsatz.

Weitere Überlegungen

Unabhängig davon, für welche Ideen Sie sich entscheiden, müssen einige Strategien und allgemeine Designelemente berücksichtigt werden.

Bedenken Sie, dass Lead-Magnete für viele Menschen abschreckend sein können, da sie nicht möchten, dass ihre E-Mails oder ihr Telefon mit Nachrichten und Anrufen gespammt werden oder, schlimmer noch, ihre Kontaktinformationen verkauft werden.

Diese Abschreckung hat dazu geführt, dass einige Unternehmen stattdessen nach einer Postleitzahl oder einem Standort fragen. Leider hilft Ihnen dies nicht beim Aufbau einer Kontaktliste, aber es kann Ihnen dabei helfen, eine Beziehung zu Besuchern aufzubauen.

Pop-up oder nicht Pop-up

Die meisten Websites entscheiden sich dafür, ein Pop-up anzuzeigen, wenn Besucher auf ihrer Website landen. Dies passt jedoch möglicherweise nicht zu Ihrer Zielgruppe. Einige Zielgruppen sind einfühlsam zu darin eingebetteten Magneten Pop-ups weil der Magnet die Aufmerksamkeit des Benutzers erregt.

Sie müssen herausfinden, wo Sie einen Lead-Magneten am besten positionieren können. Mithilfe von A/B-Tests können Sie herausfinden, wo die einflussreichsten Punkte, einschließlich Lead-Magneten, liegen.

Darüber hinaus können Sie eine Vertriebspipeline nutzen, um den besten Zeitpunkt für die Ansprache eines Lead-Magneten vorherzusagen. Beispielsweise kann das Ende des Jahres ein guter Zeitpunkt sein, um pädagogische Verkaufsmagnete anzupreisen, da Menschen zu dieser Jahreszeit dazu neigen, nach Artikeln zur Selbstverbesserung zu suchen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wenn möglich, versuchen Sie, die Magnete auf die Art des Verbrauchers auf Ihrer Website abzustimmen. Ein wiederkehrender Kunde kann sich über einen Rabattcode für Erstkunden ärgern, während ein Download-Magnet sein Interesse weckt.

Wenn Sie sich nicht auf Einzelpersonen konzentrieren können; Dann, Versuchen Sie es mit A/B-Tests Welche Art von Magneten für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Design

Das Design Ihres Lead-Magneten kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Es mag offensichtlich erscheinen; Ihre Lead-Magnete sollten jedoch zu Ihrem Branding passen.

Dadurch bleibt Ihre Website zusammenhängend und Verbraucher können den Artikel leicht als legitim und mit Bezug zu Ihrem Unternehmen identifizieren.

Darüber hinaus sollten sie einfach und leicht lesbar sein. Überladene Designs wirken abschreckend und machen es für den Verbraucher schwer zu verstehen, wofür er sich entscheidet und welche Gegenleistung er erhält.

Bilder und Grafiken leisten, was Worte nicht können. Bilder, insbesondere bei Giveaways oder Gewinnspielen, zeigen genau, was die Teilnehmer gewinnen können, ohne sich Textblöcke durchlesen zu müssen. Der Inhalt wird leichter verdaulich und ansprechender für das Auge.

Links, Codes usw. sollten alle an ihre E-Mail-Adresse (oder eine andere Kontaktstelle) gesendet werden. Wenn Sie Ihre Lead-Magnete erstellen, möchten Sie deutlich machen, dass der Kontaktpunkt der Person der Schlüssel zum Zugriff auf Materialien ist. Wenn dies nicht offensichtlich ist, entscheiden sich einige möglicherweise dafür, falsche Kontaktdaten einzugeben. 

Feedback

Bitten Sie im Zweifelsfall um Feedback. Umfragen, die aus E-Mail-Listen oder als Pop-ups auf Ihrer Website stammen, können Ihnen einen Einblick in die Perspektive Ihrer Zielgruppe geben und Ihnen neue Ideen zum Ausprobieren liefern. Bewertungen sind eine weitere großartige Quelle, um mehr darüber zu erfahren, was funktioniert und was nicht. 

Auf Ihrer Website können sie anderen bei der Auswahl zwischen Produkten helfen Es gibt viele Möglichkeiten, Google Bewertungen zu erstellen kann Ihnen und Ihrem Unternehmen zugute kommen. Zu den Vorteilen gehören die Verbesserung Ihres SEO-Rankings, die Lenkung des Traffics auf Ihre Website und die Unterstützung neuer Besucher beim Verständnis des Rufs Ihres Unternehmens. Ein guter Ruf kann es potenziellen Kunden erleichtern, ihre Kontaktinformationen an Ihr Unternehmen weiterzugeben. 

Zusammenfassung

Dies sind nur einige der unzähligen Lead-Magnete Sie können integrieren in Ihre Website ein. Sie helfen Ihnen beim Aufbau einer E-Mail-Liste und beim Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden. Sobald Sie Ihre Magnete optimiert haben, sollten Sie Verbesserungen bei Ihren Leads und Konversionsraten feststellen.

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