Jedes Unternehmen, das es schon lange gibt, weiß, wie wichtig Black Friday und Cyber Monday für den Verkauf sind.
Dies gilt sowohl für Online- als auch für Offline-Händler. Mit dem Wachstum des E-Commerce konnten wir an beiden Tagen einen deutlichen Umsatzanstieg verzeichnen.
Im Jahr 2019 sahen wir beispielsweise einen Feiertag Käufer gaben satte 7.4 Milliarden US-Dollar aus. Das ist eine Steigerung von 18 % gegenüber 2018!
Und wenn Sie glauben, dass es lukrativ genug ist, warten Sie, bis Ihnen klar wird, dass während des Cyber Monday 2019 Der Gesamtumsatz stieg auf 9.2 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 6.2 % gegenüber dem Vorjahr. Das ist verrückt!
Können wir davon ausgehen, dass der Black Friday 2022 auch ein Black Friday für die Bücher sein wird? Hoffentlich haben Sie Ihre Verkaufsstrategie bereits festgelegt, um sowohl den Verkauf im Geschäft als auch online anzukurbeln.
Mit Popups können Sie dies tun.
Wie? Schauen wir uns verschiedene Strategien an, um Ihren Umsatz pünktlich zum Black Friday und Cyber Monday zu steigern.
1. Bieten Sie Social-Followern und E-Mail-Abonnenten ein Angebot als Gegenleistung an
Sie können davon ausgehen, dass Sie während der Weihnachtszeit viel neuen Traffic auf Ihre Website generieren werden. Warum nutzen Sie diese Käufer nicht mit einem direkt auf sie zugeschnittenen Popup?
Mit der richtigen Plattform können Sie mit einzigartigen Popups neue Besucher ansprechen. In diesem Fall kann es sich um ein Popup handeln, das einen Rabattcode anbietet, den sie verwenden können, sobald sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren.
Dann ist es auch ratsam, soziale „Gefällt mir“- und „Folgen“-Buttons in das Popup einzubauen. Verbraucher klicken eher auf Social-Media-Buttons, wenn das Angebot ausgezeichnet und die Marke vertrauenswürdig ist.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, ihnen die Möglichkeit anzubieten, Ihre E-Mail-Liste im Austausch für den Coupon zu liken, zu verfolgen oder zu abonnieren. Stellen Sie sicher, dass das Popup einen klaren CTA, auffällige Social-Media-Buttons und ein unwiderstehliches Angebot hat.
2. Steigern Sie den Traffic auf Ihre Angebotsseite
Sie können dies für Ihre Black Friday- und Cyber Monday-Angebotsseiten verwenden. Denken Sie daran, dass Urlaubskäufer in Eile sind. Warum also nicht ihnen helfen, das zu finden, was sie suchen?
Da es unmöglich ist, genau zu wissen, was sie wollen, können Sie mithilfe eines Popups Traffic auf Ihre Verkaufsseite leiten. In den meisten Fällen ist es ohnehin genau das, wonach sie suchen.
Diese Benutzer möchten schnell Angebote finden, bevor Artikel ausverkauft sind. Sicherstellen, dass die Zielseite ist nach Kategorien geordnet, sodass Benutzer leicht finden können, was sie suchen.
Als Faustregel gilt, dass dieses Popup einige Sekunden nach der Landung auf der Seite angezeigt werden sollte. Dies trägt dazu bei, die Absprungraten aufgrund ungeduldiger Besucher, die Ihre Angebote nicht finden können, zu minimieren.
3. Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche mit Exit-Intent-Popups
Es gibt viele Fälle, in denen Exit-Intent-Popups können nützlich sein. Bei dieser Strategie konzentrieren wir uns jedoch auf Käufer, die ihren Einkaufswagen abbrechen.
Diese Besucher haben bereits die Absicht gezeigt, bei Ihrer Marke zu kaufen, und wenn sie sie einfach verlassen, fließt das Geld den Bach runter. Mit Exit-Intent-Popups ist dies möglicherweise möglich Reduzieren Sie die Abbruchraten Ihres Einkaufswagens.
Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Auslöser einzurichten, um zu verhindern, dass Benutzer den Shop verlassen, bevor er zur Kasse geht. Sie möchten jedoch kein Popup-Fenster mit der Aufforderung, die Bestellung abzuschließen.
Man muss ihnen den Anreiz dazu geben. Sie können beispielsweise kostenlosen Versand oder einen Rabatt anbieten, der in etwa einer Stunde abläuft. In den meisten Fällen scheuen Käufer den Kauf, weil die Preise hoch sind.
Wenn Sie also die Möglichkeit bieten, bei Ihrem Black Friday- oder Cyber Monday-Sale noch mehr zu sparen, können Sie den Deal abschließen.
4. Machen Sie wiederkehrenden Besuchern ein überzeugendes Angebot
Wenn Ihre Website wiederkehrende Besucher erhält, können diese Ihre Preise mit denen der Konkurrenz vergleichen. Das bedeutet, dass Ihre Artikel noch geprüft werden.
Um ihnen bei ihrer endgültigen Kaufentscheidung zu helfen, können Sie ihnen ein Angebot machen, dem sie nicht widerstehen können. Zeigen Sie ein Popup an, das einen noch größeren Rabatt auf Ihre Black Friday- und Cyber Monday-Angebote bietet.
Sie können auch andere Anreize anbieten, z. B. kostenlosen Versand, BOGO usw. Richten Sie es so ein, dass dieses Popup Besuchern angezeigt wird, die Ihre Website in den letzten 24 Stunden besucht haben. Dies wird dazu beitragen, Besucher anzusprechen, die bereits mit ihren Weihnachtseinkäufen begonnen haben.
5. Verwenden Sie Upsell- und Cross-Selling-Popups
Weihnachtskäufer sind auf der Suche nach den besten Angeboten, die sie ergattern können. Das Problem ist, dass sie nicht überall gleichzeitig sein können. Die Angst, etwas zu verpassen, ist in dieser Einkaufssaison groß. damit kann man spielen Upselling und Cross-Selling.
Sie werden feststellen, dass dies für Amazon das ganze Jahr über großartig funktioniert. Wenn Sie Ihren Besuchern zusätzliche verwandte Optionen zu einem reduzierten Preis anbieten, erhöhen sie die Kaufbereitschaft.
Damit dies funktioniert, ist eine intuitive Popup-Plattform unerlässlich. Sie können beispielsweise eine Kampagne erstellen, die Besuchern drei bis vier verwandte Artikel gleichzeitig anzeigt Popup basierend auf ihrem Suchverlauf und Warenkorbdaten.
Dasselbe können Sie auch mit Upselling tun. Nutzen Sie ihre Verhaltens- und Warenkorbdaten, um Angebote für höherpreisige Artikel zu präsentieren. Dies ist umso überzeugender, je höher die Qualität und der Wert sind. Andernfalls bleiben die Leute bei der günstigeren Option.
6. Zeigen Sie eine permanente Registerkarte mit Angeboten an
Das Tolle an Tabs ist, dass sie nicht verschwinden. Selbst nachdem Besucher Ihr Popup geschlossen haben, werden auf der gesamten Website am oberen oder unteren Bildschirmrand permanente Registerkarten angezeigt.
Verwenden Sie diese Funktion, um Angebote zu teilen, z. B. kostenlosen Versand für Bestellungen über X $ oder einen Gutscheincode für X % Rabatt. Praktisch ist auch die Anzeige eines tickenden Timers als Hilfestellung schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit.
Aber verwenden Sie dies nicht ohne das Popup – das Popup erregt immer noch die Aufmerksamkeit der Käufer. Außerdem können Sie die Registerkarte anklickbar machen, sodass Besucher zu Ihrer Angebotsseite oder einer anderen Zielseite weitergeleitet werden, die dabei hilft, sie in Kunden umzuwandeln.
Oder Sie können dasselbe Popup anzeigen lassen, wenn Benutzer auf die Registerkarte klicken, und ihnen anbieten, zur Angebotsseite zu gelangen.
7. Nutzen Sie Popups mit einem zeitlich begrenzten Angebot
Auch hier ist die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit ein effektiver Weg, um mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln. Sie können dies mit einem Popup tun, das ein zeitlich begrenztes Angebot bietet.
Aber hören Sie hier nicht auf; enthalten eine Countdown-Uhr. Dies wird dazu beitragen, dass mehr Besucher schnell handeln. Das Popup könnte beispielsweise lauten: „Erhalten Sie 20 $ Rabatt plus kostenlosen Versand, wenn Sie Ihre Bestellung innerhalb der nächsten 10:00 Minuten abschließen.“
Fügen Sie dann den anklickbaren Gutscheincode unter dem Timer ein (zum Kopieren und Einfügen).
Lesen Sie auch Steigern Sie Ihren Umsatz mit Last-Minute-Marketingkampagnen am Black Friday Wenn Sie sich vor Black Friday und Cyber Monday noch ein paar Ideen holen möchten, finden Sie hier.
8. Erstellen Sie ein Exit-Popup, um E-Mail-Adressen zu sammeln (und Warenkorbabbrüche zu reduzieren)
Eine weitere Möglichkeit, die Anzahl der Warenkorbabbrüche zu reduzieren, besteht darin, Popups zu verwenden, die E-Mail-Adressen sammeln. Anstatt einfach nur ein Angebot anzubieten, um zu bleiben und den Kauf abzuschließen, können Sie nach der E-Mail-Adresse des Kunden fragen, um ihm einen Rabattcode zu senden.
Sobald Sie ihre E-Mails haben, können Sie sie später erneut ansprechen, wenn sie immer noch nicht zur Kasse gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Strategie speziell für diese Benutzer haben.
Eine Fast-Drip-E-Mail-Kampagne (im Vergleich zu einer Slow-Drip-E-Mail-Kampagne) ist entscheidend dafür, dass Besucher zurückkehren und ihren Kauf abschließen, bevor der Verkauf endet.
9. Implementieren Sie Popups, um UX zu verbessern
Wenn Sie beliebte Artikel verkaufen, die normalerweise weltweit verkauft werden, müssen Sie die Benutzer informieren, wenn Sie nicht in ihre Region versenden. Verwendung von Cookieskönnen Sie erkennen, wo sich ein Besucher aufhält.
Sie können dann ein Popup verwenden, das Artikel anzeigt, die angeben, dass für ihr Gebiet keine Lieferoptionen verfügbar sind. Dies kann ausgelöst werden, wenn das Objekt dem Warenkorb des Besuchers hinzugefügt wird.
Besucher können entweder die Lieferadresse ändern oder sie aus ihrem Warenkorb entfernen. Dies wird dazu beitragen, spätere Probleme zu vermeiden Verbessern Sie die Benutzererfahrung.
Erstellen der ultimativen Popup-Strategie für Weihnachtsverkäufe
Sie haben jedes Jahr nur eine Chance, die Verkäufe am Black Friday und Cyber Monday zu maximieren. Ohne fundierte Strategien umzusetzen Steigern Sie Ihre Weihnachtsverkäufe, lass die Zeit nicht an dir vorbeigehen.
Mit den oben genannten Popup-Ideen können Sie sicherstellen, dass Ihnen genau das gelingt.
Wenn Sie nach einer hochwertigen Plattform suchen, die Sie bei der Umsetzung dieser Strategien unterstützt, dann Schauen Sie sich Poptin an. Mit dem kostenlosen Konto können Sie es ausprobieren.
Teilen Sie uns in den Kommentaren mit, welche Popup-Ideen am kommenden Black Friday und Cyber Monday für Ihr Unternehmen funktionieren!
