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Die Anatomie effektiver Website-Popups zur Lead-Generierung

Pop-ups haben sich als sehr nützlich erwiesen, wenn es darum geht, Besucher in Leads umzuwandeln. Daher versuchen Online-Vermarkter ihr Bestes, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, wann immer sie können.

Wenn Sie genügend qualifizierte Leads erhalten, steigt Ihr Unternehmen automatisch auf ein höheres Niveau, da Ihre Umsätze von Tag zu Tag steigen.

Bei diesen Leads handelt es sich um Personen, die großes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben und bereit sind, die gesamte Käuferreise mitzumachen.

Wenn Sie Popup-Fenster als Teil Ihrer Geschäftsstrategie verwenden möchten, achten Sie darauf, die wirksamen Fenster zu verwenden, wenn Sie so viele E-Mail-Adressen wie möglich sammeln möchten.

In diesem Artikel erklären wir, was die Schlüsselelemente einer effektiven Popup-Strategie zur Lead-Erfassung sind. Seien Sie also aufmerksam und lesen Sie weiter!

1. Arbeiten Sie am Design Ihres Pop-ups

Zuallererst müssen Sie am Design Ihres Pop-ups arbeiten und sich bemühen, es genau nach Ihren Bedürfnissen und Ihrem Geschmack zu gestalten.

Sie müssen auch dafür sorgen, dass es professionell aussieht, da Sie bei Ihren Besuchern auf jeden Fall einen guten Eindruck hinterlassen möchten.

Ihr Pop-up muss zum Stil Ihrer Website passen, also müssen Sie dieselbe Farbpalette, dieselben Schriftarten usw. verwenden, aber es muss auch unverwechselbar genug sein, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen.

Wenn Sie schöne und hochkonvertierende Pop-ups erstellen möchten, die auch professionell aussehen, verwenden Sie das Tool namens Poptin.

Mit diesem Pop-up-Builder können Sie mit seinem erstaunlichen Drag-and-Drop-Editor Pop-ups ganz nach Ihrem Geschmack erstellen und anpassen.

Poptin-Benutzeroberfläche

Mit nur wenigen Klicks können Sie Farben, Schriftarten, Größen ändern, Text, Bilder, Logos und mehr hinzufügen oder entfernen.

Design ist sehr wichtig, denn es bedeutet, dass Sie Wert auf den Auftritt Ihres Unternehmens legen und dass Ihr Ziel darin besteht, Ihre zukünftigen Kunden mit einer angenehmen visuellen Präsentation zufrieden zu stellen.

Auf diese Weise bauen sie Vertrauen auf und es wird viel einfacher, sie in Leads umzuwandeln.

Machen Sie mit Ihrem Design auf sich aufmerksam und halten Sie sie später auch mit Ihren tollen Angeboten länger auf Ihrer Website.

2. Verwenden Sie ein Exit-Intent-Popup mit einer klaren Exit-Option

Sie möchten Ihre Besucher nicht dadurch verärgern, dass sie sich gefangen fühlen.

Daher ist es wichtig, dass Ihr Popup-Fenster so erstellt wird, dass es eindeutig die Möglichkeit bietet, ein Popup zu schließen, um zu vermeiden, dass Leads irritiert oder für immer abgewiesen werden.

Sie müssen sich beim Betreten Ihrer E-Commerce-Website von Anfang an wohl fühlen. Sie möchten also keinen schlechten Eindruck hinterlassen, indem Sie keine klare Ausstiegsmethode festlegen.

Diese Exit-Methoden können unterschiedlich sein, am häufigsten werden jedoch die beiden verwendet:

  • Platzieren Sie ein „X“ in der oberen rechten Ecke
  • Eine kreative und unterhaltsame Ja/Nein-CTA-Schaltfläche

Die erste Methode ist eine einfache, intuitive Methode, die Ihren Besuchern dabei hilft, ein Pop-up bei Bedarf problemlos zu entfernen, und die zweite Methode bietet Ihren Besuchern die Möglichkeit zu wählen, ob sie an einem Angebot interessiert sind oder nicht.

Eine Designmarke Ugmonk geht das so:

Ugmönch

Versuchen Sie, die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website so weit wie möglich zu verbessern, um Ihren Besuchern ein angenehmes Erlebnis zu bieten.

Der Exit-Intent-Trigger soll verhindern, dass Besucher Ihre Website verlassen. Webinar B. auf der Registrierungsseite oder im Warenkorb, was immer eine gute Taktik ist, um die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten und die letzte Chance zu nutzen, Besucher in Leads umzuwandeln.

Nutzen Sie alle Vorteile von Exit-Intent-Popups, um mehr Verkäufe zu erzielen, und vergessen Sie nicht, auf alle Details zu achten, einschließlich einer offensichtlichen Exit-Option.

3. Verwenden Sie ein Slide-In, nachdem ein bestimmter Prozentsatz gescrollt wurde, und seien Sie höflich  

Nachdem jemand einen bestimmten Prozentsatz einer Seite nach unten gescrollt hat, ist es eine gute Strategie, ein effektives Slide-In einzufügen.

Dies ist eine spontane, unaufdringliche Möglichkeit, Ihren Besuchern ein Angebot zu präsentieren, da das Pop-up nach einer Weile erscheint und den Gesamteindruck nicht negativ beeinflusst.

Sie können Ihre Besucher höflich bitten, sich anzumelden und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, oder Sie können sie daran erinnern, dass sie einen bestimmten Kauf noch nicht abgeschlossen haben.

Dieser dänische Online-Händler, der für den Verkauf von Elektrofahrrädern bekannt ist, ist eines der guten Beispiele dafür:

Fahrradexperten

Quelle: Fahrradexperten

Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen. Daher ist die Verwendung effektiver, gut geschriebener Pop-ups, die gleichzeitig unaufdringlich sind, immer eine gute Kombination, um Leads zu gewinnen.

Machen Sie ein gutes Angebot und warten Sie, bis Ihr Slide-in-Popup die ganze Arbeit für Sie erledigt.

Sie können beispielsweise einen bestimmten Prozentsatz, z. B. 70 %, als Triggerpunkt festlegen und dies ganz einfach mithilfe der Triggereinstellungen tun.

Verfassen Sie eine direkte, kreative Nachricht und bitten Sie Besucher um Feedback, E-Mail-Adresse oder andere wertvolle Daten.

Diese Art von Pop-up ist aus zahlreichen Gründen großartig und Sie sollten sie integrieren, wenn Sie die Leads auf schonendere Weise sammeln möchten.

4. Nutzen Sie eine Sticky Bar und sorgen Sie dafür, dass Ihr Angebot stets sichtbar ist

Eine weitere effektive Möglichkeit, Leads mithilfe von Pop-ups zu erfassen, besteht darin, eine klebrige obere oder untere Leiste zu erstellen und diese in Ihre Website zu integrieren.

Das Besondere an Sticky Bars ist, dass sie beim Scrollen und Durchsuchen der Website ständig sichtbar bleiben und so das Handeln noch einfacher machen. 

Eine Sticky Bar nimmt nicht viel Platz ein und ist in der Regel in einer auffälligeren Farbe gehalten, gleichzeitig aber inhaltlich nicht zu komplex.

Ein Besucher hat es jederzeit im Blick und die Chance, seine Aufmerksamkeit zu erregen, ist größer.

Es verfügt über einen klaren CTA und Sie können damit E-Mail-Adressen sammeln, bevorstehende Verkäufe, Sonderangebote, Werbeaktionen und Ähnliches ankündigen.

Der Berater-Coach gelingt dies auf wirkungsvolle Weise, indem es den Kontrast von Schwarz und Gelb zusammen mit den weißen Buchstaben nutzt:

Berater-Coach

Es wird Ihre Conversion-Raten mindestens verdoppeln, indem es einfach oben oder unten auf Ihrer Seite angezeigt wird.

Der Zweck einer Klebeleiste besteht darin, im Blickfeld Ihrer Besucher zu bleiben und die Chancen zu erhöhen, mehr Leads zu gewinnen, indem Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten.

5. Integrieren Sie Personalisierung in Ihre Pop-ups

Es ist wichtig, Ihren Besuchern das Gefühl zu geben, etwas Besonderes und Wichtiges zu sein. Achten Sie daher beim Erstellen eines Pop-ups zur Lead-Erfassung darauf, die Personalisierung einzubeziehen.

Der persönliche Umgang mit Ihren Besuchern wird sich sicherlich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken, denn Menschen lieben es, auf einer höheren Ebene Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen, insbesondere wenn sie Vertrauen gewinnen müssen. Genauso wie Beispiele für Geschäftspräsentationen Da sie für eine bestimmte Zielgruppe konzipiert sind, sollten der Inhalt und das Timing Ihrer Popups auf das Verhalten und die Interessen Ihrer Benutzer zugeschnitten sein.

Sie können Ihre Angebote auf verschiedene Arten personalisieren:

  • Indem Sie Ihre Besucher mit Namen ansprechen
  • Indem Sie ihren Standort in das Popup aufnehmen
  • Durch Cross-Selling Ihrer Produkte/Anbieten ergänzender Produkte

Indem Sie deren Vornamen verwenden, kommen Sie Ihren Besuchern näher und geben ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein und einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, ihren Standort anzugeben, können Sie sie anlocken, da die Leute es vorziehen, mit Unternehmen in der Nähe oder in der gleichen Gegend zu verhandeln.

Indem Sie ergänzende Produkte anbieten, können Sie Ihren Besuchern zeigen, dass Sie ihr Verhalten beobachten und genau wissen, was sie zusätzlich zu den Produkten, die sie sich ansehen, benötigen könnten.

Es wird ihnen das Gefühl geben, dass sie von diesem Deal nur profitieren können und ein Gefühl der Notwendigkeit erzeugen. 

Beachten Sie all diese nützlichen Tipps und gehen Sie persönlich auf Ihre Besucher ein, um deren Vertrauen zu gewinnen und sie erfolgreich zu konvertieren.

6. Achten Sie besonders auf die Erstellung überzeugender CTAs

Ihr CTA muss ziemlich überzeugend sein, wenn Sie Besucher anziehen und schließlich den Deal abschließen möchten.

Seien Sie bei der Erstellung einfach, prägnant und direkt und verwenden Sie aktive Verben.

Ein CTA sollte Ihre Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen. Stellen Sie daher sicher, dass er einfach ist und ihnen völlig klar erscheint, was ihr nächster Schritt sein sollte.

Call-to-Action-Buttons müssen nicht komplex oder besonders kreativ sein, es reicht aus, direkt zu sein und die Botschaft zu verstehen.

Weniger Buchhaltung bietet ein sehr einfaches, aber auch sehr überzeugendes Beispiel für eine CTA-Schaltfläche, die direkt neben Datenerfassungsfeldern platziert ist:

weniger Buchhaltung

Der CTA „Lass es uns tun!“ sagt mehr als genug.

Es ist in auffälligem Blau gehalten, befindet sich direkt neben den Feldern, in denen E-Mail-Adresse und Passwort eingegeben werden, und ist sehr direkt, mit einem aktiven Verb und einem Ausrufezeichen, was Ihre Besucher dazu zwingt, genau diese Aktion auszuführen.

Es fühlt sich auch so an, als würden Sie und Ihre Besucher etwas gemeinsam unternehmen, was eine großartige Strategie zur Gewinnung von Leads ist.

Platzieren Sie sie richtig, damit potenzielle Käufer nicht danach suchen müssen, um eine bestimmte Aktion durchzuführen oder den Kauf abzuschließen.

Nutzen Sie den richtigen CTA für verschiedene Zwecke und setzen Sie ihn mit Bedacht ein.

7. Erstellen Sie ein Pop-up, das relevant ist und sich auf den Inhalt der Website bezieht 

Ihr Pop-up muss sinnvoll sein, das heißt, es muss einen direkten Bezug zum Inhalt der Website haben, um Ihre Besucher nicht zu verwirren.

Pop-ups und Website müssen nicht nur das gleiche Design haben, sondern auch hinsichtlich des Inhalts und der Botschaft, die sie vermitteln, übereinstimmen.

Wenn Sie beispielsweise gerne Schuhe verkaufen, macht es keinen Sinn, ein Pop-up einzubinden, das auf Angeboten zu Motorölen basiert.

Stellen Sie also sicher, dass Sie relevant bleiben und Ihren Leads tatsächlich etwas Wertvolles bieten.

Der Inhalt eines Pop-ups muss vollständig mit dem übereinstimmen, was der Besucher bereits kennengelernt hat, als er Ihre E-Commerce-Website durchsucht hat.

Seien Sie vorsichtig und versuchen Sie, sie nicht mit etwas Nutzlosem abzuweisen, sondern machen Sie ihnen tolle Angebote, die Ihre Conversion-Chancen erhöhen.

Fazit

Die Erstellung gut gestalteter, effektiver und ansprechender Pop-ups ist eine komplexe, aber nicht unmögliche Aufgabe.

Mit den richtigen Tipps und Tools können Sie tolle Pop-up-Fenster erstellen und Ihre tollen Angebote auf vielfältige Weise präsentieren. 

Mit Poptinkönnen Sie nicht nur ganz einfach schöne Pop-ups erstellen, sondern diese auch vollständig anpassen und ihnen ein professionelles und geschmackvolles Aussehen verleihen.

Durch die Verwendung verschiedener Arten von Pop-ups, einschließlich Personalisierung, überzeugender CTAs und mehr, können Sie mühelos effektive Pop-ups zur Lead-Erfassung erstellen.

Achten Sie also auf diese Schlüsselelemente und erleben Sie, wie Ihr Unternehmen jeden Tag wächst!

Aazar Ali Shad ist ein Unternehmer, Wachstumsvermarkter (kein Hacker) und ein erfahrener SaaS-Typ. Er liebt es, Inhalte zu schreiben und das, was er gelernt hat, mit der Welt zu teilen. Sie können ihm auf Twitter @aazarshad oder aazarshad.com folgen