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So konvertieren Sie mit Coupon-Marketing mehr Leads

Auf dem heutigen Markt möchten Käufer nicht den vollen Preis zahlen und Unternehmen möchten durch den Einsatz hochwertiger Gutscheincodes mehr Umsatz erzielen. In einer solchen Umgebung sollte es einfacher denn je sein, Leads in Verkäufe umzuwandeln, aber Sie müssen dennoch darauf vorbereitet sein, Leads mit Coupon-Marketing auf effektive Weise umzuwandeln. Es reicht nicht immer aus, nur Gutscheine zu haben.

Wie können Sie die notwendigen Strukturen schaffen, um durch Coupon-Marketing mehr Engagement, Conversions und Verkäufe zu fördern? Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt vermarkten, Ihre Verkaufszahlen verbessern oder Ihren Kunden dabei helfen möchten, das Gleiche zu tun: Dies sind die Tipps, die Sie heute lernen müssen.

Die Macht digitaler Coupons

Der Schwerpunkt der heutigen Tipps zur Generierung von mehr Conversions liegt auf dem Couponing im digitalen Raum. Auch wenn physische Coupons immer noch viele Vorteile bieten, lässt sich die Universalität des Online-Shoppings nicht leugnen. Mehr Unternehmen als je zuvor tätigen Verkäufe im digitalen Raum, und Kunden erwarten, dass sie sich hier vernetzen können.

Wenn Sie Ihr digitales verbessern Coupon-Marketingerhöhen Sie Ihre Chance auf Conversions. Effektives digitales Coupon-Marketing stellt sicher, dass Sie moderne Kunden dort treffen, wo sie einkaufen: in Apps, Websites und anderen digitalen Bereichen.

Daten deuten darauf hin dass die Einlösung digitaler Coupons bis 22 die 2022-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten wird; Das wollen sich Unternehmen nicht entgehen lassen. Es darf nicht versäumt werden, Möglichkeiten zu finden, die Dynamik zu nutzen und durch Coupon-Marketing mehr Conversions zu generieren.

#1: Testen Sie verschiedene Kanäle

Unternehmen bemerken oft, dass ein per E-Mail verschickter Coupon eine viel bessere Nutzungsrate hat als ein Coupon, der in sozialen Medien veröffentlicht wird; Die Möglichkeiten sind endlos, wenn man bedenkt, dass es im Jahr 3.9 2019 Milliarden E-Mail-Nutzer gibt und diese Zahl bis 2023 auf 4.3 Milliarden ansteigen wird!

Verschiedene Kanäle haben unterschiedliche Zielgruppen. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass verschiedene Arten von Menschen an einem Ort nach einem Coupon suchen (z. B Gutschein-Websites), als dass sie woanders nachsehen sollen. Um Conversions zu erzielen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Coupons an den richtigen Stellen angezeigt werden.

Erstellen Sie Möglichkeiten, verschiedene Gutscheine auf verschiedenen Kanälen auszuprobieren, und vergleichen Sie die Ergebnisse dann im Detail. Sie können eine App wie verwenden Gutschein X dafür. Die gesammelten Daten geben einen einzigartigen Einblick in die einzelnen Zielgruppen und deren Reaktionen. Diese Daten können dann verwendet werden, um im Rahmen Ihrer Coupon-Marketingpläne effektivere Conversion-Strategien umzusetzen.

#2: Fragen Sie einfach!

Auch wenn dies wahrscheinlich nicht der Kernpunkt einer Coupon-Marketingstrategie ist, ist das Sammeln von Daten direkt von Kunden eine großartige Möglichkeit, das zu verbessern, was bereits funktioniert, und gleichzeitig zu identifizieren, was nicht auf direktere Weise funktioniert.

Bieten Sie einen Gutscheincode an, z. B. 20 % Rabatt, als Gegenleistung für die Durchführung einer kurzen Umfrage, die nicht länger als fünf Minuten dauert. Nutzen Sie diese Umfrage, um Daten zu sammeln, die Ihnen helfen, Ihre Conversions zu verbessern. Stellen Sie Fragen, die für das aktuelle Marketing-Endziel relevant sind:

  • „Warum haben Sie sich entschieden, [X Artikel aus dem Warenkorb entfernt] nicht zu kaufen?“
  • „Waren die Preise Ihren Erwartungen?“
  • „Konnten Sie einen Gutschein finden?“
  • „Wären Sie wahrscheinlicher, mehr zu kaufen, wenn Sie einen Gutscheincode hätten, oder würden Sie einfach die gleiche Menge zu einem niedrigeren Preis kaufen?“

Diese Fragen sollten darauf zugeschnitten sein, die spezifischen Daten zu sammeln, die für die Arbeit an einer bestimmten Strategie erforderlich sind. Um diese Daten zu sammeln, müssen natürlich die richtigen Analysetools vorhanden sein. Stellen Sie daher sicher, dass alles so eingerichtet ist, dass es zum Wachstum beiträgt.

#3: Informieren Sie potenzielle Kunden

Viele Marken machen den Fehler, ihre Coupons nicht sichtbar genug zu machen, weil sie keinen potenziellen Gewinn verpassen wollen, aber das ist ein großer Fehler. Es ist bekannt, dass sichtbare, einfach zu verwendende Gutscheine den Gewinn steigern, da die Verkaufszahlen ausreichend steigen, um den durch das Angebot von Rabatten „verlorenen“ Betrag auszugleichen.

Darüber hinaus ist es durch einen klaren, sinnvollen Rabatt viel einfacher, potenzielle Kunden zu konvertieren.

Popups optimieren ist eine Möglichkeit sicherzustellen, dass potenzielle Kunden schnell und klar über Rabatte informiert werden können. Da Rabatte, die sie physisch aus dem Weg räumen müssen, müssen sich diese Käufer einen Moment Zeit nehmen, um innezuhalten und zu überlegen, ob sie an Einsparungen interessiert sind. Wenn Einsparungen für sie verlockend sind, werden sich die Conversion-Raten wahrscheinlich verbessern.

Natürlich sind Pop-ups nicht die einzige Möglichkeit, Kunden über Einsparungen zu informieren:

  • Erstellen Sie eine E-Mail-Liste für Kunden, die an zukünftigen Rabatten und Produktveröffentlichungen interessiert sind
  • Fügen Sie Pop-ups oder Kopfzeilentext hinzu, um Kunden zu benachrichtigen, wenn sie kurz davor stehen, einen Schwellenwert für einen zusätzlichen Rabatt (z. B. kostenlosen Versand) zu erreichen.

Seien Sie kreativ bei der Ansprache potenzieller Kunden: In welchem ​​Shopping-Funnel ist es am wichtigsten, dass sie über Rabatte informiert werden? Identifizieren Sie diesen Standort und finden Sie heraus, wie Sie dort effektives Coupon-Marketing umsetzen können.

#4: Coupon-Angebote diversifizieren

Unternehmen sind sich darüber im Klaren, dass Preisnachlässe in US-Dollar und Rabattgutscheine in Prozent bei Kunden am beliebtesten sind. Eine deutliche Verbesserung der Konversionsraten erfordert jedoch Maßnahmen auf breiterer Ebene. Wo fallen potenzielle Kunden durch den Trichter und kann ein Coupon für die Ansprache dieser Abgabestelle erstellt werden?

Es gibt viele verschiedene Arten von Gutscheinen, die generiert werden können, und sie zielen jeweils auf unterschiedliche Ziele ab. Um Leads erfolgreich in Verkäufe umzuwandeln, ist eine Diversifizierung erforderlich, um dieses Problem anzugehen. Erwägen Sie Gutscheine für Folgendes:

  • Planen Sie wöchentliche oder monatliche Coupons für regelmäßige Verkaufsimpulse ein
  • Gutscheine vor der Veröffentlichung
  • Exklusive Gutscheine für Social-Media-Follower
  • Angebote nur für wiederkehrende Kunden
  • Senden von Gutscheinen an beliebte Gutscheinseiten
  • Opt-in-Gutscheine Auf deiner Webseite
  • Rabatte nur für diejenigen auf einer exklusiven Liste, z. B. E-Mail-Marketinglisten
  • Urlaubsspezifische Angebote
  • Markenspezifische Angebote, wie zum Beispiel ein Jubiläumsgutschein
  • Empfehlungsprogramm und zugehörige Gutscheine

Jedes davon kann auf unterschiedliche Weise verwendet werden, um unterschiedliche Ziele zu erreichen. Ein Unternehmen, das beispielsweise mehr seiner Social-Media-Follower in Käufer umwandeln möchte, tut gut daran, einen kanalspezifischen Coupon zu verwenden, der nur in sozialen Medien zu finden ist, um einige dieser potenziellen Kunden zum Konvertieren zu verleiten.

Wenn Sie Ihre Kreativität erweitern, um neue und interessante Orte für die Integration von Coupon-Marketing zu finden, werden Sie mit Sicherheit mehr Conversions erzielen und den Gesamtgewinn steigern.

Der Einstieg in so viele verschiedene Arten von Angeboten kann überwältigend sein. Fühlen Sie sich also nicht unter Druck gesetzt, alles auf einmal zu erledigen. Planen Sie, welche Art von Gutscheinen Sie testen möchten, indem Sie zunächst über Ihr Endziel nachdenken und dann darauf zurückgreifen, was Ihnen dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen. Diese Strategie kann im Coupon-Marketing äußerst nützlich sein, insbesondere wenn Sie noch nicht mit umfangreichen Markttests begonnen haben.

Zu vermeidende Dinge: Couponverluste

Coupon-Marketing hat viele Stärken und es ist möglich, durch Ihr Marketing den perfekten Conversion-Plan zu erstellen. Es ist jedoch wichtig, bei der Erstellung Ihres Marketingplans darauf zu achten, dass Sie nicht in diese häufigen Coupon-Probleme geraten.

#1: Kunden „schulen“, auf Verkäufe zu warten

Wenn Sie Gutscheine nach einem festgelegten Zeitplan freigeben oder ein System einrichten, in dem Gutscheine nicht sofort verfügbar sind, Kunden aber immer auf sie warten, verzögert sich der Verkauf oder wird sogar ganz eingestellt. 

Bringen Sie Ihren Kunden nicht bei, auf ein besseres Angebot zu warten. Stellen Sie sicher, dass die Preise wettbewerbsfähig sind, und nutzen Sie Gutscheine, um über Ihren Basiswert hinaus zusätzliche Conversions zu generieren.

#2: Reduzieren Sie Abbruchprobleme

Unternehmen haben Verbesserungen bei Warenkorbabbrüchen festgestellt, indem sie ihren Prozess von drei auf eine Seite verkürzt haben. Einige Warenkorb-Layouts an der Kasse konzentrieren sich stark auf den Coupon-Bereich. Wenn ein potenzieller Kunde keinen Gutschein hat, kann dies dazu führen, dass er bei der Suche nach einem Gutschein abgelenkt wird. Das Der Kunde kann seinen Warenkorb verlassen vollständig, wenn ein Gutschein nicht leicht zu finden ist.

Es gibt viele Möglichkeiten, dieses Problem anzugehen, aber der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, warum die Conversions in dieser Phase scheitern. Reduzieren Sie dann dieses Problem. Für einige Unternehmen bedeutet dies, dass der Eingabebereich für den Gutscheincode kleiner oder ausgeblendeter wird. Bei anderen wird nach einer bestimmten Zeit automatisch ein 5 %-Gutschein angewendet, wenn kein Gutschein eingegeben wird.

Arbeiten Sie daran, eine Lösung zu entwickeln, die für Ihre Unternehmen, Kunden und Ihr Unternehmen funktioniert.

#3: Wertwahrnehmung

Abhängig von der vermarkteten Dienstleistung oder dem vermarkteten Produkt ist es für jede Coupon-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung, den Wert des Artikels nicht zu schmälern. Wenn ein Coupon für einen bestimmten Artikel oder eine bestimmte Kategorie unnötig aggressiv gepusht wird, kann dies zu einer Minderung seines wahrgenommenen Wertes führen.

Achten Sie auf Marketingsprache, Häufigkeit und Zielgruppe, um sicherzustellen, dass der Wert nicht unbeabsichtigt gemindert wird. 

Denken Sie daran: Testen Sie und testen Sie noch mehr

Jeder dieser Tipps funktioniert bei manchen Unternehmensstrukturen besser als bei anderen. Daher ist es für Sie von entscheidender Bedeutung, die Funktionsweise zu analysieren, während Sie verschiedene Lösungen testen. Der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Sie mehr Leads konvertieren, ist, wenn Sie die Zahlen haben, die dies belegen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Analysetools sollten es Ihnen zeigen Was Sie über Ihre Conversions, das Coupon-Marketing und die Funktionsweise der implementierten Tools wissen möchten. Ohne diese Daten bleiben Ihre Lösungen nur Vermutungen und es wird schwer zu sagen sein, ob sich die Conversions langfristig verbessern werden.

Und schließlich haben Sie keine Angst davor, etwas Ungewöhnliches auszuprobieren! Solange es nicht zu Gewinneinbußen führt, kann es nicht schaden, zu sehen, was bleibt. Kreative Lösungen sind der Weg in die Zukunft, und Sie können dies mit den richtigen Tools, Tipps und dem richtigen Wissen erreichen.