Der Verkaufstrichter ist eines der zentralen Elemente in der Welt des digitalen Marketings.
Es beschreibt Schritt für Schritt, wie Sie Besucher zu zahlenden Kunden machen.
Wenn Sie zum ersten Mal von einem Verkaufstrichter hören, ist er wie eine umgekehrte Pyramide mit Filterstufen, in die ein bestimmtes Element eingefüllt wird und an einen bestimmten Bestimmungsort gelangt.
Im wirklichen Leben beginnt es oft damit, dass Besucher auf Ihre Marke aufmerksam werden, sich anmelden oder Ihre Website betreten. Anschließend begeben sie sich je nach Buying Personas, Nische und vielen anderen Faktoren auf unterschiedliche Reisen. Das Traurige daran ist, dass nicht alle von der anderen Seite wieder auftauchen können.
Bedeutung des Verkaufstrichters
Ohne einen systematischen Verkaufstrichter wird es für Sie enorm schwieriger, Lecks zu erkennen und mehr Umsatz zu erzielen. Die Wirkung ist wirklich verrückt.
Die gute Nachricht ist, dass es fortschrittliche Tools gibt, die Ihnen helfen können, jede Phase vollständig zu automatisieren, bis Ihr potenzieller Kunde bereit ist, das Geschäft mit Ihnen abzuschließen.
In diesem Blogbeitrag erkläre ich Ihnen, wie Sie mit einen nahtlosen Verkaufstrichter erstellen können Integrat Das würde den gesamten Prozess für Sie und Ihre Interessenten einfacher machen.
Lass uns eintauchen!
Was ist Make (ehemals Integromat)?
Wie es auf der Website heißt, Integrat ist der Klebstoff des Internets. Es handelt sich um eine fortschrittliche Automatisierungsplattform, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Plattformen zu verbinden und schnellere Ergebnisse zu erzielen.
Mit Integromat müssen Sie die Daten nicht manuell eingeben. Die Plattform erledigt die Arbeit zu jeder Tageszeit für Sie.
Verbinden Sie Ihren Integromat mit Ihrem Lieblings-Apps und erreichen Sie grenzenlose Möglichkeiten in Ihrem Verkaufstrichter!
Befolgen Sie einfach diese schnellen und einfachen Schritte.
1. Synchronisieren Sie Ihre Leads von Ihrer Website mit Ihrer CRM-Software
Um einen erfolgreichen Verkaufstrichter zu haben, sollten Sie sich Ihre Strategien zur Lead-Erfassung genauer ansehen, da diese die Ergebnisse Ihrer Geschäftsziele erheblich bereichern.
Ihre Landingpage oder Website muss mit schönen Pop-ups und Formularen ausgestattet sein, in denen Ihre Besucher ihre persönlichen Daten und E-Mail-Adressen hinterlassen können.
Wenn Sie noch keines implementiert haben, können Sie ganz einfach ein eigenes erstellen Poptin.
Ich habe dieses Pop-up in weniger als 2 Minuten mit einer ihrer vollständig responsiven Vorlagen erstellt.
Website-Besucher, die sich über diese Pop-ups und Formulare anmelden, gelangen automatisch zur Mailingliste Ihrer bevorzugten CRM-Plattform wie MailChimp, Hubspot, Klaviyo, Pipedrive, Zoho CRM und viele andere.
Auf diese Weise sparen Sie Zeit, da Sie sie nicht einzeln manuell in einer Google-Tabelle eingeben müssen.
Wählen Sie dazu einfach aus Poptins Liste der Integrationen, und mit nur wenigen Klicks können Sie Ihre Pop-ups erfolgreich mit der Software synchronisieren.
Für ein nahtloseres Erlebnis, Integrieren Sie Poptin mit Integromat so Jedes Mal, wenn ein neuer Lead erstellt wird, wird der Neue Leitung Modul in Ihrem Integromat-Szenario wird ausgelöst. Schauen Sie sich einfach die an Schritt-für-Schritt-Anleitung wie man es einrichtet.
Nachdem Sie nun die Kontaktinformationen Ihrer Leads in Ihrem CRM zur Hand haben, können Sie nun mit dem zweiten Schritt fortfahren.
2. Generieren Sie ein automatisches Angebot für Ihre Interessenten
Natürlich möchten Sie Ihre Leads gewinnen und einen Deal mit ihnen abschließen.
Damit sie auf Sie aufmerksam werden, ohne jedes Wort aufschreiben zu müssen, automatisieren Sie den Vorgang. Dies ist die beste Option, insbesondere wenn es sich um Hunderte von Leads handelt, die bearbeitet werden müssen.
Ein großartiges Tool, mit dem Sie automatische Vorschläge erstellen können, ist Prospero. Es enthält eine Sammlung gut geschriebener Vorschläge, die Sie entsprechend Ihrer Nische und Ihren Zielen verwenden können.
Wenn Sie Integrieren Sie Prospero mit Integromatkönnen Sie Ihre generierten Vorschläge automatisch an Ihre neuen Leads senden.
Die Schritte sind ziemlich einfach.
- Gehen Sie in Ihrem Prospero-Konto zu Seite „Integrationen“. Und klicken Sie auf die Verbinde Taste für Integromat.
- Erstelle eine neue Szenario. Es sollte mit einem Trigger beginnen und mit einer Aktion enden.
Der Auslöser
Für diesen Artikel verwenden wir Pipedrive als unser CRM.
Wir werden es schaffen Neue Person als Auslöser. Dies bedeutet, dass das Szenario jedes Mal ausgelöst wird, wenn eine neue Person erstellt/hinzugefügt wird.
In unserem Fall ist dies der Fall, wenn sich ein neuer Kontakt über Ihr Popup anmeldet und direkt an Ihr CRM-Konto gesendet wird.
Die Aktion
Hier kommt Prospero ins Spiel.
Um das Szenario abzuschließen, veranlassen wir Prospero, ein Angebot für uns zu erstellen.
Füllen Sie einfach die erforderlichen Angaben aus und schon kann es losgehen!
Übrigens können Sie die Abschnitte Ihres Angebots bearbeiten und sogar anpassen, wie Ihre Preise angezeigt werden sollen.
Speichern das Szenario.
Wenn nun genau dieses ganze Szenario tatsächlich eintritt, voilà! Ein neu generierter Vorschlag wird auf Ihrem Prospero-Dashboard angezeigt.
3. Senden Sie Ihren Vorschlag über Ihre bevorzugte E-Mail-Plattform
Nachdem Sie nun den Vorschlag zur Hand haben, wie geht es weiter?
In diesem Schritt können Sie das generierte Angebot sofort automatisch an Ihren Lead senden. Sie müssen dies nicht ständig überwachen. Integromat erledigt diesen Prozess rund um die Uhr für Sie.
Es gibt viele E-Mail-Plattformen, die Sie nutzen können. Am beliebtesten ist wohl Gmail.
Wenn Sie bereits die beste Plattform kennen, um Ihre Interessenten zu erreichen, richten Sie sie in Ihrem Integromat-Dashboard ein.
In diesem Beispiel fügen wir Gmail als unser drittes Modul hinzu. Es wird dann aktiviert, um die Vorschläge in Ihrem Namen zu versenden.
Sept Eine E-Mail senden als deine Aktion.
Sobald Sie darauf klicken, wird ein Anpassungsformular angezeigt, in das Sie die relevanten Informationen eingeben können, z Absender, Empfänger, Inhalt (unterstützt HTML-Tags), Anhänge (Bilder, Dateien, Links), Unter anderem.
Hinweis: Vergessen Sie beim Verfassen Ihres Inhalts nicht, den Link zu Ihrem Angebot einzufügen, damit Ihre potenziellen Kunden einfach darauf klicken können.
Darüber hinaus können Sie Kopierempfänger und blinde Empfänger direkt über Integromat eingeben – möglicherweise sind alle notwendigen Elemente einer E-Mail bereits vorhanden.
Testen Sie den gesamten Vorgang und warten Sie in Ihrem Gmail-Konto auf die Beispiel-E-Mail.
So sah es aus, als ich meines getestet habe. Seit Integromat unterstützt HTML-TagsSie können den Text frei anpassen, Leerzeichen erstellen, andere Elemente einfügen und vieles mehr.
So ungefähr würde Ihr Vorschlag in Wirklichkeit aussehen. Kunden können die Vorschläge ganz einfach durchlesen und unterzeichnen.
4. Verfolgen Sie nicht unterzeichnete Vorschläge
Täglich werden Millionen E-Mails verschickt. Wenn Sie Vorschläge an Kunden senden, besteht eine geringe Wahrscheinlichkeit, dass diese es nicht auf den ersten Blick bemerken oder sich nicht einmal die Mühe machen, es sich überhaupt anzusehen.
Die aktuelle durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails beträgt 17.80%. Und obwohl dies je nach Thema, Zeitpunkt und Relevanz sehr unterschiedlich ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Chancen auf eine Genehmigung zu erhöhen.
Erstellen Sie mit Integromat ein Szenario, in dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden erregen können, indem Sie deren Antwort weiterverfolgen. Dies ist eine Option, die sich auf lange Sicht als positiv erweisen könnte. Denken Sie daran, dass dies bei gepflegten Leads der Fall ist 47 % größere Käufe als nicht gepflegte Leads.
Sie können dieses Szenario in Betracht ziehen:
In diesem Szenario können Sie die E-Mails ansehen, die Sie über Gmail gesendet haben. Wenn der Kunde nicht innerhalb der angegebenen Zeit antwortet, fordert Integromat Gmail automatisch auf, eine weitere Folgenachricht zu senden.
Um sicherzustellen, dass dieses Szenario für die richtige E-Mail aktiviert ist, klicken Sie auf: Auslösen Geben Sie in das benutzerdefinierte Feld die ursprünglichen Nachrichtendetails ein, unabhängig davon, ob es sich um denselben Betreff oder einen bestimmten Ausdruck handelt.
In der Zwischenzeit für Sie Actionkönnen Sie eine neue E-Mail-Nachricht verfassen oder zugehörige Dateien anhängen.
Es gibt auch viele Möglichkeiten, dies zu erreichen. Sie können zufällige Grüße senden, Inhalte teilen oder ihnen sogar einige der früheren Projekte schicken, die Ihrer Meinung nach für sie sehr interessant sind.
Planen Sie dieses Szenario basierend auf Ihrer bevorzugten Zeit und Sie sind gut. Ich lege es auf die ersten zwei Tage fest, nachdem ich meine Vorschläge abgeschickt habe. Wenn Interessenten nach zwei Tagen nicht antworten, wird Integromat dies tun Dann mach seinen Job.
Es gibt auch andere Intervalle von Minuten über Tage bis hin zu Wochen, die Sie bei Bedarf einstellen können. Erfahren Sie mehr darüber Planungseinstellungen von Integromat hier.
Durch das Versenden von Follow-ups können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Es hilft Ihnen auch dabei, eine gute Beziehung zu ihnen aufzubauen, da Sie so einen sehr professionellen Eindruck machen und Ihr Handwerk ernst nehmen.
5. Aktualisieren Sie Angebote in Ihrem CRM
Wenn ein Kunde das Geschäft genehmigt, können Sie es automatisch mit Ihrem CRM-Konto synchronisieren, sodass Sie es direkt von dort aus überwachen können.
Hier ist ein Beispiel:
Auf Ihrem Integromat-Dashboard, Erstellen Sie ein Szenario das geht ab Prospero und endet bei Ihrer CRM-Plattform. Es sollte ungefähr so aussehen:
Um Ihnen ein besseres Verständnis zu ermöglichen, öffne ich den Angebotslink in der E-Mail und unterschreibe ihn von dort aus.
Und los geht's! Als ich es unterschrieben habe, ist der Deal auf meinem CRM-Konto jetzt kategorisiert als "Gewonnen".
Sie können diesen Prozess auch mit anderen Auslösern verwenden, wenn es Änderungen und Aktualisierungen an Ihrem spezifischen Geschäft gibt, beispielsweise wenn der Kunde es öffnet oder ablehnt.
6. Beginnen Sie nach der Unterzeichnung damit, neue Aufgaben an Ihre Projektmanagement-Software zu senden
Wenn Sie benachrichtigt werden, dass ein Kunde den Vorschlag unterzeichnet hat, können Sie nun mit der Arbeit an Ihren neuen Projekten beginnen und den Fortschritt effizient über Trello oder eine andere Projektmanagement-Software überwachen.
Stellen Sie dazu ein Unterzeichneten Vorschlag ansehen als Dein Auslöser.
Und erstellen Sie eine Neue Karte auf Trello oder jede andere Software, die Sie gerade verwenden.
Sie können sogar Ihre anschließen Lieblings-Messaging-App, B. Slack und FB Messenger, sodass Sie jedes Mal auf Ihrem Handy benachrichtigt werden, wenn eine neue Aufgabe hinzugefügt wird.
Jetzt ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und ein bisschen in den Arsch zu treten!
Einpacken!
Wenn Sie wirklich mehr Leads in Kunden umwandeln möchten, gibt es keinen besseren Weg, dies zu erreichen, als einen reibungslosen Verkaufstrichter zu erstellen.
Wie wir aus diesem Artikel erfahren haben, muss es für Geschäftsinhaber keine Stressquelle sein. Mit der richtigen Plattform wie Integromat können Sie über Ihre üblichen manuellen Prozesse hinausgehen und alles, was Sie in vielen Apps tun, automatisieren, um die Geschäftseffizienz zu steigern.
Das Erstellen eines Verkaufstrichters war noch nie so reibungslos und einfach. Auch wenn es eine Weile dauern kann, bis Sie sich mit den technischen Details der Software vertraut gemacht haben, wird sich die Mühe lohnen, sobald Sie die ersten Ergebnisse sehen.
Es ist auch einfacher, mit Leads in Kontakt zu treten und langfristige Beziehungen aufzubauen, wenn Sie von Zeit zu Zeit mit ihnen interagieren.
Im Endeffekt haben Sie die Macht, die eintretenden Szenarien zu orchestrieren und Besucher dazu zu bringen, erfolgreich von der anderen Seite Ihres Verkaufstrichters wieder aufzutauchen.
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, das Gelernte auszuprobieren und damit zu beginnen, mehr Kunden zu binden, zu gewinnen und zufriedenzustellen, während Sie immer größere Höhen erklimmen!
Struktur & Organisation
Wenn Sie in einer anderen Branche tätig sind oder wahrscheinlich andere als die von uns dargestellten Aufgaben erfüllen möchten, kann Integromat Ihnen trotzdem weiterhelfen.
Seine Dienstleistungen und Partnerintegrationen eignen sich perfekt für Branchen, die sich für soziale Medien, Projektmanagement, Bankwesen, Softwareentwicklung, Zeitmanagement, sogar persönliche Alltagsaktivitäten und viele andere interessieren.
Schauen Sie sich Integromat an und lassen Sie es Support-Team wissen Sie, ob Sie auf Hindernisse stoßen.
Viel Spaß damit!
