Die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen ist die wirtschaftliche Grundvoraussetzung, um die sich das gesamte globale Handelssystem dreht.
Länder handeln miteinander auf der Grundlage der Nachfrage nach ihren eigenen Waren und Dienstleistungen, wobei die verschiedenen Länder diese Nachfrage durch ihr eigenes Angebot decken.
Dasselbe Prinzip lässt sich auch auf das Marketing anwenden: Wenn auf dem Markt eine Nachfrage nach Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung besteht, können Sie eine erstellen Marketing-Plan um diese Nachfrage zu monetarisieren.
Für Startups ist die Nachfrage natürlich überlebenswichtig, denn ohne Nachfrage können Güter und Dienstleistungen nicht verkauft oder gehandelt werden und Unternehmen werden in der Folge pleite gehen.
Ein Sektor, der sich einer steigenden Nachfrage erfreut, ist die Softwareindustrie, wobei Statista-Daten besagen, dass die Nachfrage steigen wird 608.70 Milliarden Dollar .
Darüber hinaus laut diesen StatistikenJährlich werden rund 305 Millionen Start-ups gegründet, davon sind 1.35 Millionen technologiebasiert. Dies unterstreicht die Tatsache, dass sich die Gesamtnachfrage nach Software in der großen Zahl technologiebasierter Startup-Unternehmen widerspiegelt.
Natürlich geht eine hohe Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in der Regel mit einem starken Wettbewerb einher, da Unternehmen auf einem überfüllten Markt um Kunden wetteifern.
Wenn also etablierte, multinationale Softwareunternehmen wie IBM oder Microsoft bereits den Markt monopolisieren, wie kann ein Startup-Unternehmen Nachfrage nach seiner neuen Software generieren?
Die Antwort ist die Schaffung eines Trichters zur Nachfragegenerierung. Dies ist ein Trichter, der das Interesse der Benutzer an Ihrem Softwareprodukt weckt und Ihnen hilft, eine gesunde Pipeline qualifizierter Leads aufzubauen.
Aber wie genau kann ein Demand-Gen-Funnel Ihrem Software-Startup helfen? Lass es uns herausfinden…
Was ist ein Demand Gen Funnel?
Nachfragegenerierung ist ein Prozess, bei dem Interesse und Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geweckt werden. Der Trichter zur Nachfragegenerierung ist eine detaillierte Pipeline, die Aktivitäten definiert, die dazu beitragen, das Interesse der Benutzer an Ihrem Unternehmen zu wecken.
Laut Gartner, „Ein starkes Programm zur Nachfragegenerierung stärkt die Bekanntheit und Autorität der Marke und produziert durchdachte, ansprechende Inhalte, die das Interesse wecken und Leads kultivieren.“
Es handelt sich um einen weit gefassten Begriff, der mehrere Verkaufspunkte während der Customer Journey betrifft. Nachfragegenerierung ist kein oberflächlicher Begriff wie z führen Generation; die sich nur auf die Erhöhung der Anzahl der Leads konzentriert. Stattdessen legt ein Trichter zur Nachfragegenerierung den Schwerpunkt auf den Aufbau einer langfristigen Beziehung zu potenziellen Kunden, um sie zu motivieren, immer wieder zurückzukommen und Wiederholungskäufe zu tätigen.
Hier hilft Ihnen diese grafische Darstellung zu verstehen, wie sich die Nachfragegenerierung verhält:
Warum benötigt Ihr Software-Startup einen Trichter zur Nachfragegenerierung?
Als Software-Startup sind wahrscheinlich andere Unternehmen (B2B) Ihre Zielgruppe. Wie bereits erwähnt, gibt es bereits Tausende von SaaS-Unternehmen. Wenn Sie also nicht etwas wirklich Einzigartiges anbieten, wird es schwierig sein, andere Unternehmen davon zu überzeugen, dass sich die Investition in Ihr Produkt lohnt.
Daher ist die Nachfragegenerierung für Software-Startups wichtig, um die richtigen Strategien zu finden und Werkzeuge Markenbekanntheit aufzubauen.
Schafft Bewusstsein für ein Bedürfnis
Die Nachfragegenerierung trägt dazu bei, „Bewusstsein für einen Bedarf“ zu schaffen, da sie Ihnen verschiedene Möglichkeiten bietet, potenziellen Benutzern davon zu erzählen warum Sie brauchen Ihr Produkt. Beispielsweise können Sie mithilfe von Medien wie dem Unternehmensblog, Kalt-E-Mails oder Social-Media-Beiträgen Inhalte erstellen, die auf die Schwachstellen Ihrer potenziellen Kunden abzielen. Diese können genutzt werden, um potenziellen Kunden mitzuteilen, wie Ihr Softwareprodukt ihre speziellen Probleme lösen kann.
Schauen Sie sich hier diesen Blog-Beitrag von CloudTalk an –
CloudTalk ist ein SaaS-Unternehmen, das Agenturen und Unternehmen mit einer Callcenter-Automatisierungslösung unterstützt. Daher ist der Blog mit dem Titel „Komplexer Leitfaden durch Call-Center-Automatisierung“ für sie die beste Möglichkeit, die Schwachstellen der Leser anzusprechen und ihr Produkt als beste Lösung zu präsentieren.
Kanalisieren Sie die bestehende Nachfrage
Das Beste am Einstieg in den Technologie-Startup-Sektor ist, dass in der Branche bereits eine große Nachfrage in einer Vielzahl verschiedener Unternischen besteht. Jedes Jahr, das vergeht, erscheinen immer mehr Online-/Softwarelösungen für eine Vielzahl unterschiedlicher Aufgaben, von der Erstellung einer Mehrwertsteuererklärung bis zur Verwaltung Ihrer Unternehmensbilder mit einem Marken-Asset-Management-Tool – die Liste ist nahezu endlos.
Diese Nachfrage können Start-ups nutzen, indem sie einen Trichter zur Nachfragegenerierung nutzen, mit dem Sie die Benutzer ansprechen können, die bereits an Ihren Produkten interessiert sind.
Zu diesem Zweck können Sie sich an die Zielgruppe Ihrer Hauptkonkurrenten wenden und diese mithilfe von Marketingmaßnahmen ansprechen Marketing zur Lead-Generierung.
Darüber hinaus können Sie auch an der Verbesserung Ihrer SEO-Leistung arbeiten. Laut a Dieser Bericht48 % der Menschen beginnen ihre Buyer Journey über Suchmaschinen, daher ist eine starke organische Präsenz ein entscheidender Faktor für den Online-Erfolg. So gelangen Sie nur dann in den Fokus potenzieller Online-Käufer, wenn Ihre Website in den Suchergebnissen bei Google weit oben erscheint. Hier sind einige grundlegende Tipps für bessere organische Rankings…
- Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, nach denen Kunden in Ihrer Branche suchen.
- Teilen Sie Gastblogs auf Websites mit hohem DA in Ihrer Geschäftsnische.
- Erstellen Sie eine schöne, schnell ladende Website mit einem intuitiven, auf das Gerät ansprechenden Design
Steigern Sie Ihren ROI
Der Cashflow ist für Startups fast immer ein Problem, da Unternehmen oft einfach nicht über ausreichende Mittel verfügen, um aggressive Marketingstrategien umzusetzen und robuste Marketinginstrumente in der gleichen Weise einzusetzen, wie es etablierte Unternehmen können. Daher fällt es ihnen oft schwer, Strategien zur Lead-Generierung zu finden, die einen positiven ROI generieren können. Dies kann jedoch mithilfe eines Trichters zur Nachfragegenerierung überwunden werden, da er eine integrierte Strategie ermöglicht, die die Ressourcen Ihres Unternehmens mit den Wünschen Ihrer Kunden kombiniert.
Durch die Nutzung von Kaufabsichtsdaten können Sie verstehen, wie sich Ihre potenziellen Kunden in jeder Phase des Kaufzyklus verhalten. Sie können auch eine verwenden Account-basiertes Marketing Strategie, um Ihre Käufer zu verstehen und in verschiedene Gruppen einzuteilen.
Mit dieser Strategie können Sie Ihre hart erarbeiteten Unternehmensressourcen für Bemühungen zur Lead-Generierung einsetzen, die tatsächlich eine positive Rendite bringen und qualifizierte Leads generieren.
Mehr Umsatz generieren
Nachfragegenerierung ist der erste Schritt zum Verkauf. Mit kundenorientierten Strategien zur Nachfragegenerierung können Sie das Interesse kaufbereiter Menschen wecken.
Wenn Sie Gespräche führen und mit Benutzern interagieren, die sich für Ihr Produkt interessieren, sparen Sie Zeit und Energie. Dies wiederum wird Ihnen mehr Umsatz und Einnahmen bescheren. Um bessere Ergebnisse zu erzielen, können Sie Vertriebs-CRM-Tools verwenden, um Ihre Leads besser zu verwalten.
6 Tipps zum Erstellen eines Trichters zur Nachfragegenerierung
Ein Trichter zur Nachfragegenerierung ist also im Grunde eine goldene Eintrittskarte, um qualifizierte Leads zu generieren, Verkäufe zu tätigen und Zufriedenheit Ihrer Kunden. Aber für all das müssen Sie einen dynamischen Trichter zur Nachfragegenerierung erstellen, der auf Ihr Softwaregeschäft abgestimmt ist.
Und das ist leichter gesagt als getan. Mehrere Faktoren wirken sich hier auf Ihre Strategien zur Nachfragegenerierung aus, z. B. Wettbewerb, Budget, Produkt usw.
Daher können Sie diese Tipps befolgen, um einen ergebnisorientierten Trichter zur Nachfragegenerierung zu erstellen:
1. Bauen Sie die Persona Ihres Käufers auf
Um Nachfrage für Ihr Produkt zu generieren, müssen Sie zunächst die Probleme definieren, die Ihr Produkt lösen kann. Anschließend müssen Sie den Benutzern mitteilen, welche Vorteile sie durch die Verwendung Ihres Produkts erzielen können.
Dazu müssen Sie die Schwachstellen und Interessenbereiche Ihres potenziellen Käufers verstehen. Durch die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit können Sie einen detaillierten analytischen Überblick über Ihre potenziellen Kunden erhalten.
Eine Buyer Persona ist eine fiktive Charakterisierung Ihres idealen Kunden. Dadurch werden alle grundlegenden Faktoren hervorgehoben, die Ihnen helfen, Ihre Kunden zu verstehen. Sie können Vertriebs- und Marketingteams konsultieren, um eine perfekte Käuferidentität zu schaffen.
Stellen Sie sich vor, Sie möchten Zeiterfassungssoftware an kleine und mittlere Unternehmen verkaufen. In diesem Fall könnte Ihr idealer Kunde jemand sein, der ein Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Million US-Dollar und mehr als 25 Mitarbeitern leitet. Ihr potenzieller Kunde hat möglicherweise Schwierigkeiten, die Produktivität seiner Mitarbeiter manuell zu verwalten, und benötigt daher ein erschwingliches und leistungsstarkes Zeiterfassungssoftwarepaket, um die Verantwortung zu übernehmen. Sobald Sie solche Personas identifizieren können, können Sie diese in Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung integrieren.
2. Verstehen Sie jede Phase des Nachfragetrichters
Der Demand-Gen-Funnel besteht aus verschiedenen Phasen, die ein Lead durchlaufen muss, um zum Kunden zu werden. Und in jeder Phase wird sich eine Person anders verhalten.
Daher müssen Sie in jeder Phase eine andere Strategie zur Nachfragegenerierung anwenden, um gezielte Interessenten zu stimulieren.
Sie können beispielsweise unterschiedliche Inhalte für Benutzer erstellen, die Ihr Produkt noch entdecken, und für Benutzer, die bereits Interesse an Ihrer Lösung bekundet haben.
Für die Entdeckungsphase können Sie Inhalte erstellen, die die Funktionen und Vorteile Ihrer Software zeigen. Andererseits können Sie für diejenigen, die sich bereits für Ihre Marke interessieren, ansprechende und informative Inhalte erstellen, beispielsweise im Zusammenhang mit den fortschrittlichsten Funktionen.
3. Erstellen Sie relevante und geschützte Inhalte
Inhalte sind eine der besten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihr Produkt zu wecken. Darüber hinaus können Inhalte Ihnen bei der Suchmaschinenoptimierung helfen und Ihre Marke als Vordenker in der von Ihnen gewählten Nische etablieren.
Eine Möglichkeit, aus Ihren Inhalten wertvolle Verkaufsaussichten zu gewinnen, besteht darin, sie zu sperren, wobei der Inhalt nur dann zugänglich ist, wenn die Benutzer ihre E-Mail-Adresse angeben. Auch wenn Sie nicht jeden Inhalt, den Sie schreiben, durchgehen sollten, ist diese Vorgehensweise bei längeren Beiträgen oder E-Books üblich.
Um auf den geschützten Inhalt zuzugreifen, müssen Benutzer grundlegende Informationen wie E-Mail-Adresse, Name, Geschäftsnische usw. angeben.
Backlinko veröffentlicht beispielsweise geschlossene Blogs auf seiner Website, um die E-Mail-Adressen seiner Besucher zu erhalten.
4. Verwenden Sie Lead-Magnete
Bleimagnete sind Werbegeschenke, die Unternehmen anbieten, um Nachfrage zu generieren und potenzielle Kunden anzulocken. Lead-Magnete waren schon immer ein beliebtes Mittel für Softwareunternehmen, um Nachfrage zu erzeugen.
Heutzutage nutzt fast jedes Softwareunternehmen Ideen für Lead-MagneteB. eine kostenlose Demo, eine kostenlose Testphase, einen kostenlosen Kundensupport usw.
Grammarly bietet beispielsweise eine kostenlose Version mit Grundfunktionen an. Dies hilft ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und motiviert sie, Premium-Pläne zu abonnieren, um weitere Grammatikfehler zu korrigieren.
5. Definiere deine Ziele
Bevor Sie eine Pipeline zur Nachfragegenerierung erstellen, müssen Sie zunächst definieren, was Sie damit erreichen möchten. Möchten Sie Nachfrage bei Neukunden generieren oder einfach Ihre bestehenden Kunden erneut ansprechen?
Sobald Sie klare Ziele vor Augen haben, können Sie diese mit den richtigen Strategien zur Nachfragegenerierung erreichen.
Um beispielsweise bestehende Kunden erneut anzusprechen, müssen Sie Marketingmethoden wie PPC-Anzeigen, Kalt-E-Mails usw. verwenden.
6. Überwachen Sie Ihren Fortschritt
Mit einem klaren Ziel und der Festlegung wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) können Sie den Fortschritt Ihres Trichters zur Nachfragegenerierung bestimmen. Sie sollten Ihre Pipeline zur Nachfragegenerierung ständig überwachen, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Wenn die Ergebnisse nicht Ihren Erwartungen entsprechen, können Sie sofort Änderungen in Ihrem Nachfragetrichter vornehmen und verhindern, dass Ihre Ressourcen verschwendet werden.
Lassen Sie uns noch heute Ihren Trichter zur Nachfragegenerierung erstellen!
Los geht's, Leute! Sie haben jetzt erfahren, warum der Trichter zur Nachfragegenerierung für Ihr Software-Startup-Unternehmen wichtig ist, und haben einige coole Tipps zum Erstellen einer dynamischen Strategie zur Nachfragegenerierung erhalten. Nun sind Sie bereit, Kunden für Ihr neues Softwareprodukt zu gewinnen.
Abschließend möchten wir jedoch hinzufügen, dass Sie Ihren Funnel ständig verbessern und überwachen sollten.
Die Softwareindustrie ist einer der sich am schnellsten entwickelnden Sektoren der Welt. Marketingtrends und Kundenpräferenzen ändern sich in einem geradezu verwirrenden Tempo. Daher müssen sich Unternehmen dessen bewusst sein und flexibel genug sein, um sich an veränderte Umstände anzupassen.
Autor Bio
Sumeet Anand ist B2B-Marketing-Experte und Gründer bei Marveta. Mit seinen erstklassigen Content-Strategien hilft er Marken und Unternehmen, Leads zu generieren. Er hat in verschiedenen wichtigen Medienpublikationen auf der ganzen Welt mitgewirkt. Vernetzen Sie sich mit ihm in den sozialen Netzwerken!
