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E-Mail-Marketing als effektive Inbound-Strategie nutzen: 7 Ideen und 5 Vorteile

E-Mail-Marketing als effektive Inbound-Strategie nutzen: 7 Ideen und 5 Vorteile

Ich habe einmal eine Dienstleistung abgelehnt, nachdem ich den Preis gesehen hatte. Dann fing ich an, nach Alternativen zu suchen. Zwei Stunden später abonnierte ich denselben Dienst, nachdem man mir eine E-Mail mit einem Rabatt von 50 % geschickt hatte.

Das ist die Kraft effektiven E-Mail-Marketings. E-Mail bleibt eines der wirkungsvollsten Tools, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie in treue Kunden zu verwandeln.

In diesem Artikel werden sieben Inbound-E-Mail-Marketing-Ideen und fünf Gründe behandelt, warum Sie diese umsetzen sollten.

Was ist Inbound-E-Mail-Marketing?

Inbound-E-Mail-Marketing ist eine Marketingstrategie, die auf potenzielle Kunden zugeschnitten ist, die Interesse an einer Marke gezeigt haben. Diese Leads haben möglicherweise Ihre E-Mail-Liste abonniert. Newsletteroder Inhaltszusammenfassungen.

Dies ist eine besonders effektive Strategie, wenn Sie wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen und die Sprache verwenden, die sie verstehen.

Gemäß einer Lackmus-Bericht, generiert E-Mail-Marketing etwa 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar.

Bedenken Sie das auch 4 Milliarden Menschen nutzen täglich E-Mails, die bis 4.6 voraussichtlich 2025 Milliarden erreichen wird.

Wenn Sie sich diese Zielgruppe zunutze machen, werden Sie Interessenten haben, die wahrscheinlich Ihre E-Mails öffnen und lesen.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass Inbound-Marketing für den gesamten Marketing-Trichter von entscheidender Bedeutung ist. Das können Sie zum Beispiel Verwenden Sie Lead-Magnete Um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, nutzen Sie dann Inbound-E-Mail-Marketingstrategien, um sie als Kunden zu gewinnen.

7 Ideen, wie Sie Inbound-E-Mail-Marketing effektiv nutzen können

Inbound-Marketing kann bei richtiger Anwendung zu willkommenen Ergebnissen in Form einer Steigerung der Markenbekanntheit und des Gewinns führen. Die Anwendung jeder der sieben nachfolgend vorgestellten Ideen wird zu solchen Ergebnissen führen.

1. Gehen Sie bewusst mit Ihrem Publikum um

Inbound-E-Mail-Marketing ist nur dann effektiv, wenn die Zielgruppe zu den Geschäftsaussichten passt. Das bedeutet, dass Sie nicht irgendeine E-Mail-Liste verwenden können.

Der Einsatz von Inbound-Marketing mit einer E-Mail-Liste, die alle Kundengruppen enthält (Jung und Alt, Gebildete und Analphabeten, Radikale und Konservative usw.), wird keine lohnenswerten Ergebnisse liefern. Daher müssen Sie die richtige Zielgruppe für die E-Mail auswählen.

2. Mehrwert schaffen

Die Wertschöpfung ist das Hauptziel jeder sinnvollen Marketingstrategie. Die besten Auftraggeber/Kunden sind diejenigen, die über die Angebote einer Branche informiert sind.

Diese Kunden fungieren im Allgemeinen als Marketing-Vertreter von Unternehmen, da sie Produkte und Dienstleistungen tendenziell bewusst wählen. Auf diese Weise können sie ihre Verwandten und Freunde leicht (nachdrücklich und überzeugend) für die von ihnen favorisierten Marken gewinnen.

Die einzige Möglichkeit, diese Kunden zu gewinnen, besteht darin, ihnen den Wert dessen zu zeigen, was Sie verkaufen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, sich auf die Wertschöpfung statt auf radikale Marketingstrategien wie Black Fridays zu konzentrieren.

3. Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Das Kernelement eines effektiven Inbound-E-Mail-Marketings ist ansprechender Inhalt. Wenn der Betreff der E-Mail relevant und informativ ist und das Leben potenzieller Geschäftskunden verbessern kann, ist das mit Sicherheit der Fall hohe Kundenkonvertierung.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie die richtige Mischung aus alten und neuen Informationen verwenden, um Kunden anzusprechen. Die Verwendung zu vieler esoterischer Erzählungen kann Ihre Inhalte zu komplex machen und selbst die aufmerksamsten Kunden abschrecken. Ebenso kann es sie langweilen, wenn sie zu viele gängige Anekdoten verwenden.

Sie müssen auch auf den Aufbau, die Struktur und die Medien achten, die Sie zur Kommunikation Ihrer Standpunkte verwenden. Nutzen Sie Statistiken und Infografiken, um Kunden dabei zu helfen, Entscheidungen schneller und mit weniger Zweifeln zu treffen. Außerdem können Sie Videos, Audiooptionen zum Mitlesen und sogar einbinden Live-Chat. So können auch Kunden, die zum Lesen zu faul oder müde sind, die Idee hinter Ihrer E-Mail verstehen.

Auch Ihr Inbound-E-Mail-Marketing wird effektiver, wenn Sie es nutzen Suchmaschinenoptimierung (SEO). Auf diese Weise können Sie auf bestehende statt auf eingebildete Bedürfnisse eingehen.

4. Erstellen Sie E-Mails rund um aktuelle und zukünftige Ziele

E-Mail-Marketing als effektive Inbound-Strategie nutzen: 7 Ideen und 5 Vorteile

Eine Möglichkeit, Ihre Inbound-E-Mail-Marketingstrategie sehr effektiv zu gestalten, besteht darin, aktuell verfügbare Angebote mit den Aussichten des Unternehmens in Einklang zu bringen.

Damit meinen wir, dass Sie nicht mit Billigangeboten für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben sollten, nur weil Sie mehr Kunden erreichen möchten.

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie die Ziele Ihres Unternehmens im Auge behalten und diese Ziele mit jeder Werbeaktion in Einklang bringen, die Sie vermarkten und zur Generierung von Kundenkontakten nutzen.

Sie können die Wirkung dieser Idee verstärken, indem Sie sehr detailliert auf Ihre Geschäftsziele und Abläufe eingehen.

Lassen Sie Ihre E-Mails beispielsweise verraten, dass Sie die Nutzung erhöhen möchten Software zur Mitarbeiterverfolgung im Business-to-Business (B2B)-Marketing und bieten daher einen Rabatt von 50 % beim Kauf dieser Software an. Auf diese Weise zeigen Sie Integrität und bauen eine solide Vertrauensbrücke zu potenziellen Kunden auf.

5. Seien Sie beim Timing nicht willkürlich

E-Mail-Marketing als effektive Inbound-Strategie nutzen: 7 Ideen und 5 Vorteile

E-Mail-Marketing ist in der Regel effektiver, wenn man den Zeitaufwand ernst nimmt. Achten Sie beim Inbound-Marketing daher auf angemessene Zeitabstände. Der wöchentliche E-Mail-Versand ist beispielsweise praktisch, da er Sie bei potenziellen Kunden weder als verzweifelt noch als unseriös darstellt.

Stattdessen vermittelt das regelmäßige Versenden von E-Mails den Kunden den Eindruck, dass Sie organisiert und überlegt sind – Eigenschaften, die mit Vertrauenswürdigkeit einhergehen. Nutzen Sie also unbedingt das Timing zu Ihrem Vorteil: Je regelmäßiger, desto besser.

Auch E-Mails sollten dazu gehören Aufgaben, die Sie als Vermarkter automatisieren. Sie können Ihr System so konfigurieren, dass E-Mails mit Angeboten gesendet werden, sobald ein Lead von Ihrer Zahlungsseite zurückgewiesen wird.

Wenn der Preis sie also verdrängt, können Sie sie dennoch durch Rabatte sichern, insbesondere wenn Sie eine Werbeaktion durchführen.

6. Verwenden Sie CTA (Call-To-Action) am Ende von E-Mails

E-Mail-Marketing als effektive Inbound-Strategie nutzen: 7 Ideen und 5 Vorteile

Trotz der Ideen, die wir als hilfreich zur Verbesserung der Effektivität des Inbound-Marketings hervorgehoben haben, ist alles umsonst, wenn Sie nicht am Ende jeder E-Mail einen CTA verwenden. 

Auch hier besteht das Ziel eingehender Marketing-E-Mails darin, Menschen auf Ihre Marke zu leiten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Links einfügen, die diese potenziellen Kunden auf Ihre Website weiterleiten.

Sie müssen nicht allzu direkt sein, wenn es darum geht, Kunden über Ihren CTA auf Ihre Website zu locken. Sie können die übliche Zeile „Weitere Informationen finden Sie bei uns unter…“ verwenden, um Kunden zum Besuch Ihrer Website zu bewegen. Oder Sie betten einen Link in das Angebot ein. Die CTA-Schaltfläche könnte beispielsweise lauten: „Erhalten Sie 70 % Rabatt.“

Natürlich funktionieren diese Methoden in dem Maße, in dem Ihre Inhalte ansprechend und informativ sind. Alles andere und Ihr CTA wird ignoriert. Und stellen Sie sicher, dass CTAs Kunden auf nützliche Webseiten weiterleiten, auf denen sie Informationen zu den E-Mail-Angeboten erhalten.

7. Feedback messen und Informationen für zukünftige Entscheidungen nutzen

Messen Sie abschließend das Feedback zu Ihrer Inbound-E-Mail-Marketingstrategie. Gute Unternehmen führen Aufzeichnungen und können alle Ressourcen und Ausgaben verfolgen.

Wenn Sie jede E-Mail verfolgen und die Antworten (oder das Ausbleiben von Antworten) potenzieller Kunden zur Kenntnis nehmen, ist dies ebenfalls möglich Erstellen Sie bessere Kundenprofile und Käuferpersönlichkeiten. Diese Profile und Personas ermöglichen Ihnen eine bessere Feinabstimmung Ihrer eingehenden E-Mails für besseres Feedback. 

Somit können die Informationen, die Sie aus dem Feedback erhalten, als Sprungbrett für zukünftige Entscheidungen dienen und letztendlich Ihre Entscheidungen treffen Inbound-Marketing-Strategie effizienter und effektiver.

5 Gründe, warum Sie Inbound-E-Mail-Marketing nutzen sollten

1. Es spart Ihnen Zeit und Mühe

Mit Inbound-E-Mail-Marketing sparen Sie Zeit und Mühe beim Erreichen Ihrer Zielgruppe. Da die Strategie nur die am besten geeigneten Zielgruppen erfasst, erhalten Sie im Vergleich zu allgemeinen Marketingstrategien mehr positives Feedback (in Form hoher Kundenkonversionsraten).

Mit anderen Worten: Sie müssen nicht so viel ausgeben, wie Sie es normalerweise tun würden, wenn Sie Lead-Magnete verwenden, um neue Kunden zu gewinnen.

2. Es ist sehr effektiv zur Steigerung der Markenbekanntheit

Einer der Unterschiede zwischen Inbound-E-Mail-Marketing und Outbound-E-Mail-Marketing besteht darin, dass der Fokus auf der Marke und nicht nur auf den Produkten und Dienstleistungen auf dem Angebotstablett liegt.

Potenzielle Kunden können somit über die Produkt- und Dienstleistungsregale hinaus in das WARUM und WIE von Unternehmen und ihren Abläufen blicken.

Dies beschleunigt unweigerlich die Zeit, die der durchschnittliche Kunde braucht, um einem Unternehmen zu vertrauen, da der Kunde jetzt weiß, was das Unternehmen antreibt.

3. Es ist nützlich für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden

Da Inbound-E-Mail-Marketing den Kunden hilft, Unternehmen zu vertrauen, ist es sehr einfach, langfristige Beziehungen zu diesen Kunden aufzubauen.

Die nützlichen Informationen, die in eingehenden Geschäfts-E-Mails enthalten sind, fördern nach und nach neue Leads und Interessenten, binden alte und neue Kunden und motivieren die allgemeine Kundenzufriedenheit und -loyalität.

4. Bei richtiger Nutzung kann es einen höheren direkten Gewinn generieren als andere Marketingkanäle

Auch wenn eingehende E-Mails keine Allzweck-E-Mails sind, können sie dennoch sehr effektiv bei der Gewinnung neuer Leads sein.

Laut StatistaIm Jahr 2019 stieg die Zahl der aktiven E-Mail-Nutzer weltweit von 3.7 Milliarden auf etwa 3.9 Milliarden.

Es wird erwartet, dass diese Zahl im Jahr 2023 auf rund 4.3 Milliarden ansteigt und in nur vier kurzen Jahren weitere 400 Millionen neue E-Mail-Benutzer online gehen. Stellen Sie sich den Anteil dieser Bevölkerung vor, der Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigt.

Wenn Inbound-E-Mail-Marketing also richtig eingesetzt wird, kann es einen finanziellen Gewinn generieren. Dies gilt insbesondere dann, wenn E-Mails an bestimmte Kunden gerichtet sind, wie in unserem früheren Beispiel von Mobili-Tea, einem Behandlungs- und Trainingsprogramm für ältere Menschen.

5. Niedrigere Inhaltsregulierung

Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen sind E-Mails keine stark regulierten Marketingkanäle. Dadurch kann der Inhalt eingehender E-Mails flexibler, weniger steif und formell sein und bewusst (und professionell) auf die lockeren Seiten der Kunden eingehen.

Mit anderen Worten bedeutet die geringere Inhaltsregulierung, dass Sie mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen preisgeben können, ohne Sanktionen befürchten zu müssen.

Alles in allem kann E-Mail-Marketing als Inbound-Strategie effektiver gestaltet werden. Diese Strategie zielt darauf ab, eine Zielgruppe per E-Mail zu gewinnen, durch ansprechende Inhalte eine stabile Beziehung zu ihr aufzubauen und sie durch die Werbung für wertvolle Produkte und Dienstleistungen für Ihre Marke zu gewinnen.

Autor Bio: Grace Morris ist eine Technik- und Digitalmarketing-Enthusiastin, die gerne reist und sich leidenschaftlich dafür interessiert, neue Trends in den digitalen Medien und im Internet kennenzulernen. Ihr Interesse, Unternehmen dabei zu helfen, ihre digitale Autorität zu nutzen, hat sie zu einer Karriere als Spezialistin für digitale Inhalte geführt Traqq

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