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Finden Sie Influencer für Ihre E-Commerce-Marke: Der einzige Leitfaden, den Sie jemals brauchen werden

Influencer-Marketing ist von einer unterstützenden Marketingmethode zu einer geworden 8-10 Milliarden Dollar Industrie weltweit. 

Warum? 

Es wirkt Wunder für Unternehmen! Hier sind einige weitere Statistiken, falls Sie an der Wirksamkeit von Influencer-Marketing im E-Commerce zweifeln.

  • 89% aller Vermarkter finden, dass der ROI von Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist. 
  • 50.7% der Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten, betreiben E-Commerce-Shops. 
  • 61% der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Influencern 

Wenn Sie die Möglichkeiten des Influencer-Marketings nutzen oder Ihre aktuelle Influencer-Marketingstrategie optimieren möchten, haben wir einen kurzen Leitfaden mit genau den Informationen erstellt, die Sie benötigen. 

Die Vorteile des Influencer-Marketings

Es spielt keine Rolle, ob Sie mit einer Mega-Influencerin wie Kim Kardashian zusammenarbeiten, die Millionen hat Instagram Anhänger, oder ein Nischen-Influencer-Blogger wie Karrie Truman, die Instapot-Rezepte mit ihren 24 Instagram-Followern teilt (Stand: September 2021), werden Sie als Unternehmen immer auf der Gewinnerseite sein. 

Weiter heißt es: Influencer-Marketing ist ein Segen für kleine Unternehmen, so gut es geht Influencer einstellen Es entspricht Ihrem Budget und es werden in Ihrer Buchhaltungssoftware keine großen Kosten angezeigt. Dabei können Sie Geld sparen und müssen nicht für riesige Werbetafeln und Fernsehwerbung bezahlen. 

Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Influencer Ihrem E-Commerce-Unternehmen helfen können: 

  • Bauen Sie Ihre Marke auf
  • Helfen Sie dabei, die ideale Zielgruppe zu erreichen
  • Erhöhen Sie Ihre Social-Media-Follower
  • Geben Sie Ihnen einen guten sozialen Beweis 
  • Helfen Sie dabei, qualitativ hochwertige Backlinks zu erhalten
  • Generieren Sie Leads und steigern Sie den Umsatz

Da nun die Vorteile von Influencern klar sind, lassen Sie uns die verschiedenen Möglichkeiten verstehen, wie Sie sie für Ihre Marketingkampagnen nutzen können.

Es gibt verschiedene Arten von Influencer-Kampagnen

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Influencer dazu bringen können, eine Marketingkampagne für Sie durchzuführen.

MarkenbotschafterMachen Sie einen Influencer zu Ihrem Markenbotschafter, der regelmäßig für Ihre Marke wirbt und dafür Rabatte und Vergünstigungen von Ihrer Marke erhält.
RabattcodesGeben Sie Influencern die Möglichkeit, Rabattcodes für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vergeben.
MitgliedsorganisationenTeilen Sie spezielle Affiliate-Codes mit Influencern, damit diese jedes Mal Geld verdienen können, wenn jemand durch ihren Funnel kommt und Einkäufe bei Ihrer Marke tätigt.
Influencer ÜbernahmeErmöglichen Sie einem Influencer, für einen bestimmten Zeitraum die Kontrolle über Ihre Social-Media-Konten zu übernehmen (natürlich entscheiden Sie über die Anzahl der Beiträge, die erstellt werden sollen).
SchenkenInfluencer schenken Markengeschenke im Austausch für Influencer-Marketing-Aktivitäten
Sponsored InhaltBezahlen Sie Influencer dafür, dass sie Ihre Inhalte teilen oder neue Inhalte rund um Ihre Marke erstellen und diese in ihren sozialen Netzwerken teilen.
Gast PostingBeauftragen Sie einen Influencer damit, Ihren Artikel auf seinem Blog zu veröffentlichen. 

Nachdem Sie nun die Vorteile des Influencer-Marketings und die Zusammenarbeit mit Influencern kennengelernt haben, wollen wir nun herausfinden, wie Sie die richtigen Influencer für Ihr E-Commerce-Unternehmen finden.

Schnelle Tipps, um Influencer zu finden 

Hier finden Sie die besten Tipps, um die richtige Art von Influencern für Ihr E-Commerce-Unternehmen zu finden. 

1. Schauen Sie sich Ihre bestehenden Follower an

Überraschend, nicht wahr? Aber es stimmt – Ihre besten Influencer sitzen möglicherweise direkt unter Ihnen. Bevor Sie sich also auf die Suche nach Influencern machen, schauen Sie sich zunächst Ihre bestehenden Kunden an.

Finden Sie heraus, wer Ihre größten Fans sind? Wer markiert dich in seinen Instagram Stories? Wer erwähnt Sie in seinen visuellen Inhalten wie YouTube-Videos usw.? Wer sind Ihre Stammkunden? Wer hat Sie hoch bewertet und bewertet? 

Diese Leute, die über Sie posten, sind Ihrer E-Commerce-Marke bereits treu. 

Schauen Sie sich also ihre sozialen Medien an und sehen Sie sich die Anzahl der Follower an. Wenn sie eine beträchtliche Anzahl von Followern haben, wenden Sie sich an sie, um Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu finden.

2. Finden Sie Influencer, die auf E-Commerce spezialisiert sind

Bei der Suche nach Influencern in Ihrer Nische beginnen Sie am besten bei bekannten und berühmten Personen in Ihrer Branche. Branchenbeeinflusser helfen dabei, Ihre Botschaft schneller zu verbreiten und die Markenbekanntheit bei Ihrer Zielgruppe zu steigern! 

Um solche Influencer zu finden, richten Sie eine Google-Suche nach Ihren branchenbezogenen Schlüsselwörtern ein und sehen Sie, wer regelmäßig Inhalte schreibt oder ein Video oder Bildmaterial dazu erstellt. Sie können auch Foren durchsuchen, um zu sehen, wer regelmäßig Fragen zu Ihrer Branche beantwortet.

3. Finden Sie Influencer, die für Ihre Konkurrenten werben

Dies ist eine weitere schnelle und einfache Möglichkeit. Wenden Sie sich an Influencer, die bereits mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten. Das bedeutet nicht, dass sie Ihre Produkte nicht bewerben können. Im Gegenteil: Die Influencer, die bereits über Ihre Branche schreiben und posten, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Inhalte über Ihr Unternehmen teilen als diejenigen, die niemals andere Marken Ihrer Branche erwähnen.

Sie können solche Influencer finden, indem Sie in den sozialen Medien nach branchenbezogenen Hashtags suchen, um zu sehen, wer solche Inhalte regelmäßig teilt. Sie können sogar einfach die sozialen Medien Ihrer Konkurrenten stalken.

4. Schätzen Sie die Autorität des Influencers ein

Bei der Auswahl des richtigen Influencers für Ihre E-Commerce-Kampagne müssen Sie dessen Autorität bewerten. Dadurch wird festgestellt, ob sie über eine relevante und organische Reichweite verfügen, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele hilft. Sie möchten keine Influencer mit gefälschten oder bezahlten Followern. 

Berücksichtigen Sie die folgenden Influencer-Ranking-Faktoren, um ihre Autorität zu messen: 

  • Ihre Anzahl an Followern
  • Ob alle ihre Follower echt und nicht gefälscht oder gekauft sind. 
  • Engagement-Rate der Follower
  • Alexa-Rang der Website
  • Ihre inhaltliche Qualität
  • Über wie viel Wissen verfügen sie über die Branche? 

5. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Was Sie nicht messen können, ist für Ihr Unternehmen nutzlos. Wie bei jedem anderen Geschäftsaspekt müssen Sie auch die KPIs Ihres Influencer-Marketings verfolgen. Nachdem Ihre Kampagne abgeschlossen ist, sehen Sie sich die Ergebnisse an, um zu entscheiden, ob die Kampagne erfolgreich war oder optimiert werden muss. 

Wenn beispielsweise die Verbindung mit einem bestimmten Influencer dazu führt, dass die Anzahl und Qualität der Leads erreicht wird, die Sie sich erhofft haben, führen Sie weitere ähnliche Kampagnen durch. Wenn Sie jedoch Ihre Ziele mit einem bestimmten Influencer nicht erreichen, können Sie entweder die Verbindung beenden oder eine neue Strategie entwickeln, um zu sehen, ob Sie bessere Ergebnisse erzielen können. 

Hier sind einige der KPIs, die Sie benötigen, um Ihr Influencer-Marketing für E-Commerce zu verfolgen: 

  • Anzahl der Website-Besuche
  • Anzahl der Newsletter-Anmeldungen 
  • Anzahl der über Affiliate-Links generierten Verkäufe
  • Anzahl der Follower auf Ihrem Markenkonto
  • Interaktionen mit dem Kampagnen-Hashtag
  • Die Menge der erstellten neuen Markeninhalte

TL, DR?

Wenn der obige Abschnitt zu lang zum Lesen war, stellen Sie sich bei der Suche nach einem Influencer einfach diese Fragen:

  • Kann ich sehen, dass dieser bestimmte Influencer mein Produkt nutzt und liebt?
  • Ist die Zielgruppe des Influencers für meine Zielgruppe relevant?
  • Passen die vorhandenen Inhalte dieses Influencers zu meinen Markenwerten und Geschäftszielen?
  • Möchte ich, dass dieser Influencer meine Marke repräsentiert?
  • Hat dieser Influencer gefälschte oder gekaufte Follower?
  • Ist dieser Influencer in meinem Budget enthalten?
  • Welche Plattform möchte ich nutzen und welcher Influencer ist dort aktiv? 

Wie wählt man die beste Social-Media-Plattform für Influencer-Marketingkampagnen aus?

Die Wahl der Plattform, auf der Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne durchführen möchten, ist ein grundlegend wichtiger Schritt. 

Sollten Sie es auf Facebook, Instagram oder Snapchat tun? Was ist mit Twitter und YouTube oder sogar TikTok?

Nun, die Antwort hängt von zwei Dingen ab: Ihrem Publikum und Ihren Zielen.

Finden Sie heraus, welche Websites oder Apps bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind, in welchen Netzwerken sie sich aufhält und wie sie verschiedene soziale Plattformen nutzt? 

Dann müssen Sie Ihr kurzfristiges Ziel berücksichtigen. Möchten Sie das Bewusstsein stärken? Mehr Traffic oder mehr Conversions? Oder ist Verkauf Ihr Ziel? 

Lassen Sie uns tiefer gehen und Ihnen bei der Auswahl der Plattform helfen! 

Instagram-Influencer-Marketing 

Großartig, um ein jüngeres Publikum anzusprechen, wie Business Insider zufolge mehr als 90% der Instagram-Nutzer sind unter 35 Jahre alt. Heutzutage ist Instagram die beste Plattform, um Ihre Fangemeinde und Markenbekanntheit zu steigern. Instagram Stories erfreuen sich weiterhin großer Beliebtheit und sind damit eine leistungsstarke Plattform für die Bereitstellung von Echtzeit- und spontanen Inhalten.

Obwohl Sie über Instagram Traffic und Verkäufe generieren können, kann der Gesamtprozess in der App dennoch recht umständlich sein.

Snapchat-Influencer-Marketing 

Diese Plattform funktioniert am besten, wenn Ihre Zielgruppe noch jünger ist. Entsprechend StatistaIm Jahr 2017 waren 83.4 % der US-amerikanischen Mobiltelefonnutzer im Alter von 18 bis 24 Jahren auf Snapchat aktiv. Darüber hinaus waren 78.6 % der Nutzer im Alter von 18 bis 24 Jahren aktive Snapchat-Nutzer, während der Anteil der 25- bis 34-jährigen aktiven Nutzer nur 47.6 % betrug. 

Snapchat eignet sich auch gut zur Bewerbung von Echtzeitinhalten. BigCommerce zitiert: „Snapchat-Influencer eignen sich gut, um bei Echtzeit-Events wie Produkteinführungen oder Produkten, die sich an ein junges Publikum richten (denken Sie an Gummibärchen), Aufmerksamkeit zu erregen und für Aufsehen zu sorgen.“ Auch Sie können die Vorteile nutzen Snapchat für Unternehmen um das Beste daraus zu machen.

Wenn Sie jedoch Traffic oder Verkäufe direkt über Ihre Kampagne steigern möchten, ist Snapchat aufgrund fehlender In-App-Funktionen möglicherweise nicht die beste Wahl.

Twitter-Influencer-Marketing

Twitter ist eine hervorragende Plattform, um Millennials zu erreichen. Laut Hootsuite „nutzen 36 % der Amerikaner zwischen 18 und 29 Jahren Twitter, mehr als jede andere Altersgruppe.“ Allerdings nimmt die Nutzung mit zunehmendem Alter ab: 22 % der 30- bis 49-Jährigen nutzen es, 18 % der 50- bis 64-Jährigen und nur 6 % der über 65-Jährigen.“

Eine von Twitter in Auftrag gegebene Nielsen-Studie ergab, dass „jeder vierte Neuwagenkäufer in den USA Twitter als Input für seine Fahrzeugkaufentscheidung genutzt hat.“

Twitter-Chats eignen sich ideal zum Starten von Gesprächen und erfreuen sich weiterhin großer Beliebtheit. Sie helfen Influencern und Marken, kontinuierlich mit einer Bestellung in Kontakt zu bleiben, indem sie Geschichten erzählen und das Publikum über die neuesten Updates informieren. 

YouTube-Influencer-Marketing 

YouTube eignet sich am besten, um Millennials und (jüngere) Babyboomer zu erreichen. Laut den von Filmora gesammelten Daten schauen sich Menschen im Alter von 25 bis 44 Jahren die meisten YouTube-Videos an. Und 38 % der YouTube-Zuschauer sind männlich, während nur XNUMX % weiblich sind.

Es ist jedoch zu beachten, dass die Nutzerbasis von YouTube unglaublich groß ist (über 1 Milliarde Nutzer), sodass Sie den Vorteil haben, ein breiteres Publikum zu erreichen, wenn Sie wissen, wie Sie den YouTube-Algorithmus bedienen können.

YouTube kann sowohl zur Steigerung der Markenbekanntheit als auch zur Generierung von Traffic für Ihr E-Commerce-Geschäft genutzt werden. Wie BigCommerce anmerkt: „YouTube ist besonders besonders, weil es in jedem Teil des Trichters gut funktioniert – es bietet sowohl visuelle Branding-Möglichkeiten als auch zuordenbaren Traffic für Ihre Website.“



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Die besten Tools, um Influencer für Ihr E-Commerce-Geschäft zu finden

Hier sind einige der Tools, die Sie unbedingt ausprobieren sollten.

1. Dealspotr

Der LinkedIn-Marktplatz für Influencer.

Dealspotr ist eine Plattform, die Influencer mit Unternehmen verbindet und gleichzeitig Rabattcodes über ihre Website anbietet. 

Hier können Sie „Kostenlose Produktkampagnen“ anbieten, bei denen Sie Influencern gegen eine Gebühr kostenlose Waren zur Verfügung stellen, oder Sie können eine „Werbegebührenkampagne“ wählen, bei der sie den Influencern einen festen Betrag als Gebühr zahlen. 

Sie können Influencern auch einen exklusiven Rabattcode für ihre Follower auf Ihre Produkte anbieten.

Dealspotr empfiehlt, mindestens 100 US-Dollar auszugeben, wenn Sie mit kleinen bis mittelgroßen Influencern zusammenarbeiten möchten.

Dealspotr bietet keine Point-of-Sale-Option an, was bedeutet, dass seine Kunden Angebote auf der Plattform einrichten können, aber sie müssen Workarounds finden, um diese Rabatte auf ihre Bestellungen anzuwenden.

2. Heeppy

Heepsy ist ein weiterer Influencer-Marktplatz, der Unternehmen mit Influencern verbindet. Es hat mehr als 11 Millionen Influencer auf Websites wie Instagram, YouTube, TikTok, Twitter und Facebook.

Es liefert Daten über Influencer-Zielgruppen, Engagement-Raten und gibt Influencern einen „Authentizitätswert“.

Es hilft Ihnen auch dabei, sicherzustellen, dass sie nicht viele Fake-Follower haben, und sogar die Wirksamkeit von Kampagnen zu überwachen.

Ihr datengesteuerter Ansatz erleichtert E-Commerce-Unternehmen die Suche nach den richtigen Influencern und stellt außerdem sicher, dass Ihre Influencer-Kampagnen den Umsatz steigern.

Weitere wirksame Werkzeuge sind: 

  • Klear
  • BuzzSumo
  • BuzzStream
  • Traackr
  • Einfluss
  • awario
  • Followerwonk 
  • AspireIQ
  • Gruppenhoch
  • Cision
  • TapInfluence 

3. Modasch

Modash verfügt über eine riesige Influencer-Datenbank, die über 200 Millionen YouTuber auf Instagram, TikTok und YouTube auflistet.

Seine Influencer-Discovery-Plattform können Sie Filter anwenden, um die besten Influencer für jedes E-Commerce-Unternehmen zu finden, egal in welcher Nische. Sie können Filter anwenden für:

  • Standort, Alter und Geschlecht des Influencers
  • Follower-Bereich
  • Themen, verwendete Hashtags und Bio-Keywords
  • Aufschlüsselung der Zielgruppe: Demografie und Geografie
  • Mindest-Engagement-Raten
  • Begrenzte Anzahl gefälschter Follower

Und mehr. Sobald Sie einige Kreative für Ihre Marke in die engere Wahl gezogen haben, können Sie sie einer Liste hinzufügen und Kontaktdaten exportieren, um mit der Rekrutierung zu beginnen.

Schließlich verfügt Modash auch über Funktionen zur Influencer-Überwachung, die Kampagnen unterstützen, sobald sie live sind. Es kann automatisch Inhalte sammeln und Ihnen dabei helfen, die Leistung von Partnerbeiträgen zu melden

Influencer-Marketing – ein Muss für ein E-Commerce-Unternehmen, um eine Marke zu werden 

Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens ist es höchste Zeit, die Macht des Influencer-Marketings zu nutzen, wenn Ihr Ziel darin besteht, massiv zu wachsen und bahnbrechende Umsätze zu erzielen. Mit der Pandemie haben immer mehr Unternehmen Online-Shops eröffnet, von Tante-Emma-Läden bis hin zu großen Offline-Einzelhändlern. 

Auch hier gilt: Ein Influencer bedeutet nicht unbedingt eine Berühmtheit mit einem sehr großen Publikum; Suchen Sie nach relevanten Mikro-Influencern. Ich hoffe, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei hilft, Ihre Influencer-Marketingkampagne zu starten oder zu optimieren und Ihrem E-Commerce-Unternehmen die Anerkennung und die Verkäufe zu verschaffen, die es verdient.

Autor Bio:

Shubham Rajpara ist ein T-förmiger Vermarkter, dessen Stärke das Schreiben ist. Er hat einen Abschluss in Psychologie, was ihm dabei hilft, überzeugende Texte zu schreiben. Er hat ausführlich für SaaS-Unternehmen und Marketingagenturen geschrieben. Für alle Ihre Text- und Inhaltsbedürfnisse finden Sie ihn auf LinkedIn.