Zurück Fünf effektive E-Mail-Popups zum Erweitern Ihrer Mailingliste
E-Mail-Marketing erzielt einen durchschnittlichen ROI von 42 US-Dollar pro investiertem Dollar und ist damit einer der effektivsten Kanäle in Ihrem Marketing-Arsenal. Trotz dieses nachgewiesenen Nutzens ist es jedoch eine Herausforderung, Nutzer davon zu überzeugen, sich in Ihre Mailingliste einzutragen, bevor sie Ihre Website verlassen.
Die durchschnittliche Website-Conversion-Rate liegt bei 2–3 %, was bedeutet, dass 97 % der Besucher verschwinden, ohne etwas Konkretes zu tun. Hier greift die Lösung strategischer E-Mail-Popups. Richtig eingesetzt, können diese aufmerksamkeitsstarken Funktionen Leads genau zum richtigen Zeitpunkt generieren und Gelegenheitssurfer in begeisterte Abonnenten verwandeln.
Nicht alle E-Mail-Popups erzielen die gleichen Ergebnisse. Manche Popups, die ungünstig getimt sind, können Besucher verärgern und vertreiben. Ziel ist es, maßgeschneiderte Popup-Methoden zu nutzen, die fesseln, anstatt zu stören. Dieser Leitfaden stellt Ihnen fünf der effizientesten E-Mail-Popup-Stile vor, die Marketer, Freelancer und Marken nutzen können, insbesondere mit Tools wie Poptin, um gelegentliche Website-Besuche in profitable Abonnements umzuwandeln. Darüber hinaus geben wir Ihnen Optimierungstipps, damit Sie jedes Format optimal nutzen können.
- Das zeitverzögerte Willkommensangebot
Besonders geeignet für: Erstbesucher und E-Commerce-Shops
Stellen Sie sich das zeitverzögerte Popup als digitales Äquivalent einer herzlichen Begrüßung im Geschäft vor. Dieses Popup wartet eine bestimmte Zeit, bevor es erscheint, anstatt Benutzer sofort mit Abonnementvorschlägen zu überfluten.
Warum es funktioniert
Das Popup erscheint, nachdem ein Kunde eine bestimmte Zeit, in der Regel 15 bis 60 Sekunden, auf Ihrer Website verweilt hat. So kann er sich in dieser Zeit mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen vertraut machen, bevor er ein Angebot erhält.
Man kann nicht genug betonen, wie wichtig das Timing ist. Geduld ist also geboten: Warten Sie, bis der Kunde sich mit Ihrem Material auseinandersetzt und Interesse zeigt, bevor Sie Ihr Angebot präsentieren. Dieser Ansatz ist ein einladenderer Einstieg als ein sofortiges Popup, das aufdringlich oder unhöflich wirken kann.
Es eignet sich für Online-Einzelhandelsunternehmen, die Erstbesuchern Anreize wie „10 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung“ oder kostenlose herunterladbare Ressourcen wie einen exklusiven PDF-Leitfaden oder eine Checkliste bieten möchten.
Optimierungstipp
Um dieses Popup zu optimieren, führen Sie A/B-Tests mit unterschiedlichen Verzögerungsintervallen durch. Was bei einer Zielgruppe gut ankommt, funktioniert bei einer anderen möglicherweise nicht. Durch Tests finden Sie den optimalen Ansatz für Ihre Besucher und erzielen so hohe Anmeldequoten.
- Exit-Intent-Freebie
Besonders geeignet für: Blogger, SaaS-Unternehmen und Verkäufer von Infoprodukten
Exit-Intent-Technologie ist vergleichbar mit einem sechsten Sinn für BenutzerverhaltenDieses Popup zeigt an, wann ein Besucher, beispielsweise ein Laptop, Ihre Website verlassen möchte. Die Funktion hilft dabei, Mausbewegungen in Richtung des Schließen-Buttons oder der Adressleiste des Browsers zu verfolgen.
Warum es funktioniert
Fortschrittliche Algorithmen erkennen Cursorbewegungsmuster und aktivieren das Popup, sobald Nutzer die Seite verlassen möchten. Es ist Ihre letzte Chance, einen Besucher in einen aktiven Kunden zu verwandeln.
Diese Popups fangen Nutzer in einem wichtigen Entscheidungsmoment ab. Da der Besucher bereits entschieden hat, die Seite zu verlassen, gibt es nichts zu verlieren, wenn Sie ein letztes Angebot unterbreiten. Die Idee ist, einen sofortigen Mehrwert zu bieten, der die Nutzer dazu bringt, ihre Entscheidung zu überdenken.
Eine gut formulierte Benachrichtigung wie „Warten Sie! Holen Sie sich unseren 7-tägigen Wachstumskurs kostenlos, bevor Sie gehen“ erregt Aufmerksamkeit und bietet einen verlockenden Anreiz.
Optimierungstipp
Halten Sie es einfach und direkt. Beschränken Sie Formularfelder auf E-Mail-Adressen. Nutzer sind möglicherweise bereits im „Abmeldemodus“, sodass jede Unstimmigkeit sie zum Verlassen des Formulars zwingt. Konzentrieren Sie sich auf eine aussagekräftige Überschrift und ein einziges, aussagekräftiges Angebot, das ihre Anliegen berücksichtigt.
- Scroll-basiertes Engagement
Besonders geeignet für: Ersteller von Langform-Inhalten und Zielseiten
Scroll-basierte Popups sind eine hervorragende Lösung für Websites mit umfangreichem Inhalt. Sie werden angezeigt, wenn Besucher zu einem bestimmten Prozentsatz Ihrer Seite scrollen, und signalisieren so, dass sie sich aktiv mit Ihrer Seite beschäftigen.
Warum es funktioniert
Das Popup erscheint, wenn ein Betrachter 60–70 % einer Seite nach unten scrollt. Bis jemand den Großteil Ihrer Inhalte durchgescrollt hat, hat er Zeit und Aufmerksamkeit in Ihre Marke investiert. Daher eignen sie sich ideal für Abonnementangebote.
Wenn der Betrachter beispielsweise einen Blog auf Ihrer Seite liest, könnte ein Popup zum richtigen Zeitpunkt anzeigen: „Gefällt Ihnen dieses Material? Abonnieren Sie uns und erhalten Sie ähnliche Inhalte direkt per E-Mail.“
Optimierungstipp
Der Kontext ist hier entscheidend. Passen Sie den Inhalt Ihres Popups an das Thema der Seite an. Wenn jemand etwas über E-Mail-Marketing liest, stellen Sie relevante Ressourcen bereit. Wenn er sich Produktseiten ansieht, bieten Sie exklusive Rabatte oder Produkt-Updates an. Diese Relevanz ist entscheidend steigert die Konversionsraten.
- Gamifiziertes Popup
Besonders geeignet für: E-Commerce-Shops und Lifestyle-Marken
Gamification nutzt das menschliche Bedürfnis, zu spielen und überrascht zu werden. Spin-to-Win-Popups verwandeln den Registrierungsprozess von einer mühsamen Aufgabe in ein unterhaltsames Erlebnis.
Warum es funktioniert
Gamifizierte Popups sind effektiv, weil sie den Effekt der „variablen Belohnung“ auslösen, ein psychologisches Prinzip, das vereinfacht erklärt, wie das Interesse des Betrachters steigt, wenn er erfährt, dass er die Chance hat, einen Preis zu gewinnen.
Einige erfolgreiche Angebotsideen sind:
- „Drehen Sie, um 10 %, 15 % oder 20 % Rabatt auf Ihre Bestellung zu gewinnen“
- „Spielen Sie unser Tagesspiel und gewinnen Sie Überraschungsbelohnungen.“
Optimierungstipp
Erzeugen Sie beim Betrachter ein Gefühl der Dringlichkeit, um ihn letztlich zum Handeln zu bewegen. Beispiele hierfür sind: „Nur heute!“ oder „Befristetes Angebot!“.
Außerdem muss das Popup-Design mobilfreundlich sein. Mit einem Tool wie Poptin können Sie flexible, berührungsfreundliche und spielerische Popups für jedes Gerät erstellen.
- Popup für mehrstufiges Quiz
Besonders geeignet für: Dienstleister und B2B-Leadqualifizierung
Das mehrstufige Quiz-Popup eignet sich zur Lead-Qualifizierung und zur gezielten Nutzerinteraktion. Shops mit zielgerichteten Services können mit dieser Funktion Besucher dazu einladen, kurze, interaktive Fragen zu beantworten, um relevante Empfehlungen oder Inhalte zu erhalten. Nach Abschluss des Quiz werden sie gebeten, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um ihre personalisierten Ergebnisse anzuzeigen oder einen Preis zu gewinnen.
Warum es funktioniert
Quizze können Aufmerksamkeit erregen. Sie können einem Besucher helfen, das richtige Hautpflegeprodukt zu finden, die passenden Verbesserung der Marketingkampagne Tool oder den Produktivitätstyp herauszufinden. Diese Methode hilft auch dabei, Leads mit hoher Kaufabsicht zu filtern, da diejenigen, die das Quiz beenden, eher ernsthaft an der Lösungssuche interessiert sind. Betrachten Sie es weniger als Marketing, sondern eher als hilfreiche Beratung, die letztendlich zu guten Konversionsraten führt.
Gewinnende Angebotsideen:
- „Was ist Ihre größte geschäftliche Herausforderung? „Erhalten Sie personalisierte Lösungen.“
- „Entdecken Sie in 2 Minuten Ihren idealen Kanal zur Kundengewinnung.“
Optimierungstipp
Sie möchten Ihre Kunden nicht mit Details überfordern. Nutzen Sie daher die progressive Offenlegung und stellen Sie immer nur eine Frage gleichzeitig. Der Popup-Builder von Poptin ermöglicht, falls Sie es wissen möchten, fließende Übergänge zwischen den einzelnen Phasen. Warten Sie außerdem, bis der Wert festgelegt ist, bevor Sie nach einer E-Mail-Adresse fragen. So vermeiden Sie, zu früh nach persönlichen Informationen zu fragen.
- Bonus-Tipps zur Maximierung der Popup-Konvertierungen
Personalisieren Sie Ihre Popups: Intelligenter Textersatz ermöglicht Ihrem Popup, wiederkehrende Besucher namentlich zu erwähnen oder auf ihre vorherigen Aktionen zu verweisen. Ein herzliche Begrüßung ist nützlich (z. B. „Willkommen zurück!“) oder die Erwähnung eines zuvor angesehenen Produkts.
Mobile Optimierung ist nicht verhandelbar: Smartphones machen mehr als 50 % des gesamten Webverkehrs aus. Daher müssen alle Popups reaktionsschnell und daumenfreundlich sein.
Weniger ist mehr bei Formularfeldern: Die Konversionsraten sinken um etwa 10–15 % pro zusätzlichem Feld. Beginnen Sie nur mit E-Mail und sammeln Sie weitere Informationen, sobald Vertrauen aufgebaut ist.
A/B-Tests führen zu Ergebnissen: Testen Sie verschiedene Popup-Funktionen, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe am meisten anspricht. Diese Testarten helfen, die Faktoren zu identifizieren, die Conversions und Nutzerverhalten beeinflussen.
Integration zur Optimierung des Arbeitsablaufs: Es gibt bestimmte E-Mail-Marketing-Plattformen (Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit), mit denen Ihre Popups direkt verknüpft werden sollten. Dies erleichtert die Listenverwaltung und automatisierte Follow-up-Sequenzen.
Respektieren Sie die Benutzererfahrung: Bieten Sie unkomplizierte Ausstiegsmöglichkeiten und berücksichtigen Sie Abonnementpräferenzen. Frustrierte Kunden werden zu Kritikern der Marke, während respektierte Kunden dazu beitragen, eine treue Gefolgschaft.
Verwandeln Sie Besucher in Abonnenten
Damit ein Popup den gewünschten Zweck erfüllt, muss es einerseits das Surferlebnis des Kunden auf Ihrer Shop-Seite verbessern. Sobald der Kunde von den Funktionen beeindruckt ist, wird er automatisch zum aktiven Abonnenten. Dadurch verbessern sich die Conversion-Raten.
Die Schlüsselfaktoren für den Erfolg liegen in den Bereichen Timing, Relevanz und Wert. Egal für welches der fünf Elemente Sie sich entscheiden – zeitverzögerte Angebote, kostenlose Exit-Intent-Angebote, scrollbasiertes Engagement, spielerische Erlebnisse oder mehrstufige Quizze – konzentrieren Sie sich immer darauf, im richtigen Moment echten Mehrwert zu bieten.
Nehmen Sie sich ein Popup nach dem anderen vor und achten Sie darauf, wie jedes zu Ihrem Publikum und Geschäftsmodell passt. Bedenken Sie, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sondern auch, Einzelpersonen so lange wie möglich als treue Abonnenten zu binden.
Also, bereit, Ihre Liste sofort zu erweitern mit Poptins Popup-Builder? Kein Druck. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und überlegen Sie Ihre Optionen. Aber denken Sie daran: Je schneller Sie handeln, desto besser für Ihre Marke.
