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Intim werden: Den Growth-Hacking-Prozess entlarven

Den Growth-Hacking-Prozess entlarven

Was ist Wachstumshacking?

Wachstum hacken. Was ist es? Wie funktioniert es? Wer sind die Hacker und was hacken sie? Diese Art von Fragen gibt es immer wieder, und während der Begriff Growth Hacking selbst relativ neu ist, ist die dahinterstehende Philosophie noch nicht so neu. Unter Growth Hacking versteht man die Kunst, bei kleinen Unternehmen und Start-ups schnelles Wachstum zu erzielen, damit sie so schnell wie möglich genügend Anklang finden, um nachhaltig und profitabel zu werden. Ein weiterer verbreiteter Gedanke ist, dass Growth Hacker Vermarkter ersetzen und umgekehrt. Nein, nicht einmal annähernd. Diese beiden konzentrieren sich zwar auf die Steigerung des Umsatzes und das Wachstum eines Unternehmens, aber es sind die Taktiken, Methoden und die Zeit, in der Ergebnisse erzielt werden, die diese beiden unterscheiden. Schauen wir uns an, woher das Wort „Growth Hacking“ kommt, was diese innovativen Denker antreibt, und zeigen wir anhand einiger aktueller Beispiele, wie Growth Hacking dazu beitragen kann, kleine Unternehmen zu großen Konzernen zu machen.

 

Die kurze und bündige Geschichte des umstrittenen „Growth Hacking“-Konzepts

Der Begriff "Wachstumshacker„ wurde erstmals 2010 von Sean Ellis eingeführt. Auf die Frage, warum er sich gezwungen sah, diesen Ausdruck zu prägen, verwies Sean auf seine Frustration, einen geeigneten Marketing-Ersatz für die Einstellung von Mitarbeitern finden zu müssen, der in seine Fußstapfen treten könnte. Lassen Sie mich erklären.

Im Laufe seiner Karriere war Sean für eine Reihe von Internetunternehmen tätig und half ihnen, ihr Geschäft exponentiell auszubauen, wobei einige seiner Kunden erfolgreich an den Start gingen IPOs. Dadurch wurde Sean als Experte im Tal bekannt, an den man sich wenden konnte, wenn Unternehmen bereit waren, zu expandieren und zu wachsen. Offensichtlich sorgte Ellis im Gegenzug für Bezahlung und andere Formen von Eigenkapital für ein extremes Wachstum für Unternehmen, was ihm den Titel „Vater des Wachstums“ einbrachte. Er entwickelte sich zu einem Ein-Mann-Unternehmer-Traumladen, der in der Lage war, Betriebssysteme und Prozesse zu entwerfen und die Denkweisen von Einzelpersonen so umzugestalten, dass sie auf seinem Niveau agierten, damit sie seinen Job annehmen konnten. Nachdem er die Entwicklung seines Wachstumsmodells erfolgreich abgeschlossen hatte, schuf er die Möglichkeit, die Verantwortung für den Betrieb seines Wachstumssystems einem anderen Fachmann zu übergeben, wo er sich anderen Dingen widmen konnte.

Dadurch ist das Problem entstanden. Bei der Suche nach Nachfolgern erhielt Ellis häufig qualifizierte Bewerbungen, die authentisch waren, aber nicht die erforderliche Relevanz aufwiesen. Diese Kandidaten waren professionelle Vermarkter und hatten Erfahrung im Marketing, aber es fehlte ihnen immer noch der gewisse Funke, den Ellis sehen musste. Sean wusste, dass seine Taktiken nicht an Universitäten gelehrt wurden und dass es sich nicht um traditionelle Schritte handelte, die typische Vermarkter unternehmen würden. Sean hatte ein äußerst tiefes Verständnis für die Arten von Strategien, die er einsetzte, und er wusste, dass die Beziehung nicht funktionieren würde und das perfekte Puzzle nicht richtig zusammenpassen würde, wenn er zulassen würde, dass diese Art von Vermarktern seine Position einnimmt Seine Fähigkeiten passten nicht optimal zu seinen Visionen und umgesetzten Techniken.

Traditionelle Vermarkter verfügen über ein breites oder nicht konzentriertes Fachgebiet, was sie zu Alleskönnern, aber zu Meistern in nichts macht. Und obwohl ihre Fähigkeiten einen immensen Wert darstellen, bieten sie nicht das, was am meisten benötigt wird, wenn ein Startup ins Leben gerufen wird. In der ersten Phase eines Startups geht es darum, „ein Marketingteam aufzubauen und zu leiten“ oder „mit externen Anbietern umzugehen“ oder sogar „einen strategischen Marketingplan auf den Weg zu bringen, um Unternehmensziele zu erreichen“ oder andere Ziele, auf deren Verwirklichung sich Vermarkter konzentrieren, was nichts davon ist erforderlich. Es gibt nur eine Sache, die ein Startup in der Anfangsphase braucht. WACHSTUM!!!

Als Sean sich auf die Suche nach Vermarktern machte, fand er mit Sicherheit Vermarkter. Deshalb musste sich Sean mehr auf das konzentrieren, wonach er suchte. Sein bahnbrechender Blogbeitrag mit dem Titel „Finden Sie einen Wachstumshacker für Ihr Startup“ entfachte die Wirksamkeit des Wachstumshackings, wie wir es heute kennen.

Ein Growth Hacker ersetzt keinen Marketer. Ein Growth Hacker steht weder über noch unter einem Vermarkter. Wachstumshacker haben Unterschiede, die sie von einem Vermarkter unterscheiden, um es mit Worten auszudrücken, die Sean in seinem Beitrag verwendet hat, um die Idee klar zu machen: „Ein Wachstumshacker ist eine Person, deren wahrer Norden das Wachstum ist.“

Wachstum

 

Grow-Hacker sind wachstumssüchtig

Jede Entscheidung, die ein Growth Hacker trifft, basiert auf Wachstum. Jeder Plan, jede Handlung, jeder Gedanke oder jede Ahnung dreht sich um das Ziel des reinen Wachstums. Wachstum ist der treibende Treibstoff eines Growth Hackers, und er lebt und stirbt durch seinen Ausdruck und seine Leidenschaft für Wachstum. Natürlich kümmern sich normale Marketingfachleute mit Universitätsabschluss auch um Wachstum als Teil ihrer Geschäftsstrategie, aber nicht in dem Ausmaß oder Ausmaß, wie es ein Growth Hack Expert (GHE) tut. Es ist wichtig zu verstehen, dass der einzige, einzige und obsessivste Zweck auf einem bestimmten Ziel liegt und dass sie, wenn sie keine Energie, Aufmerksamkeit oder Sorge auf irgendetwas anderes richten, bei der Umsetzung des Ziels, das am Anfang am wichtigsten ist, äußerst effektiv sein können der Reise des Startups: WACHSTUM!!!

Dieser starke Fokus auf Wachstum hat die Entstehung von Methoden, Werkzeugen, Techniken, Strategien und Best Practices ermöglicht, die für das traditionelle Marketingrepertoire einfach nicht verfügbar waren, und je mehr Innovationen eingeführt werden, desto größer wird die Kluft zwischen den beiden Marketingdisziplinen.

 

Growth Hacking definiert Produkte neu

Altmodische Marker sind sehr gut informiert über traditionelle Produkte, aber das Internet hat eine weitreichende Erweiterung dessen ermöglicht, was ein Produkt eigentlich ist. Über viele Jahre hinweg wurde ein Produkt immer als physisches Gut betrachtet, aber jetzt können Produkte Bits und Bytes sein, die zusammen digitale Produkte bilden. Früher waren Produkte Gegenstände wie Fernseher, Zahnpasta, Sofas und Haushaltsgeräte. Nun ist Facebook ein Produkt, Google ist ein Produkt und im Grunde ist das Internet im Allgemeinen in irgendeiner Form oder Weise ein Produkt. Sogar dein Hosting Dienstleistungen für Ihre Website ist ein Produkt. Dinge sind nicht so greifbar, dass man sie berühren, fühlen und halten kann, wie man es früher konnte. Jetzt sind Produkte sofort, spontan formbar und anpassbar, um den Bedürfnissen eines sich diversifizierenden Marktes gerecht zu werden. Es ist diese digitale Entwicklung, die letztendlich zur Entstehung oder zum Bedarf an New-Age-Growth-Hackern geführt hat. Das Internet stellte der Weltgemeinschaft eine völlig neue Art von Produkt zur Verfügung.

Die Herangehensweise an diese sich ändernde Definition dessen, was Produkte sind, hat es erstmals ermöglicht, dass Produkte sich selbst skalieren und so Erlebnisse schaffen. Klingt etwas weit hergeholt, aber hören Sie einfach mal zu? Mit einem neuen Produkt wie Twitter können Sie Ihre Version des Produkts direkt mit anderen Menschen teilen, unabhängig von ihrer globalen Positionierung. Können Sie so einfach eine Tasse Zucker mit Ihrem Nachbarn teilen? Damit Sie das Produkt genießen können, müssen Sie es zunächst mit jemand anderem teilen. Würden Sie Ihre Zahnpasta so teilen? Mit einem Produkt wie DropBox können Sie beispielsweise kostenlosen Cloud-Speicher erhalten, wenn Sie eine andere Person davon überzeugen, bei ihr ein Konto zu erstellen. Kann Ihr Sofa Ihnen mehr Sitzplätze bieten, um zusätzliche Gäste nach Hause zu bringen?

Wenn Sie diese neue Positionierung von Produkten, die das Internet ermöglicht hat, nicht vollständig annehmen, wird es für Sie äußerst schwierig sein, die Konzepte von Growth Hacking vollständig zu verstehen. Sean Ellis, der Erfinder des Begriffs „Growth Hacker“, war auch der Erste, der das Wachstum von Dropbox begründete. Er versteht, was das Faszinierende an Internetprodukten ist. Und wie er verstehen Growth Hacker das vorhandene Potenzial digitaler Produkte zur Schaffung von Wachstum und machen es der Software zur Aufgabe, das vorhandene Potenzial in bestehende Realität umzusetzen.

 

Den Vertrieb auf Growth Hack-Art neu definieren

Trotz der Notwendigkeit von Produkten wäre es ein großer Fehler, sich nur auf Solarprodukte zu konzentrieren. Dasselbe Internet, das Produkte neu definiert hat, hat den Vertrieb erfolgreich neu definiert. Und es ist wichtig, diese neue Distribution zu verstehen, nicht alles, aber einen guten Teil davon, um zu wissen, wie man die Produkte des Unternehmens effektiv ausbauen kann. Fachleute mit fundiertem Wissen darüber, wie Menschen Online-Produkte betreiben und wahrnehmen, können dieses Verständnis für das Wachstum des Startups eines Kunden nutzen.

Die Sache mit den Autobahnsystemen, die seit den 1950er Jahren in ganz Amerika gebaut wurden. Tankstellen wie Shell verstanden, dass die Schaffung dieser Straßen auch die Schaffung eines Trichters bedeutete, durch den Kunden in vorhersehbare Richtungen geleitet werden konnten, und nutzten dies voll aus. Schon bald werden die Ausfahrten zwischenstaatlicher Autobahnauffahrten bis heute von diesen Tankstellen monopolisiert. Dies ist ein klares Beispiel dafür, was Offline-Growth-Hacking vor dem Internet und bevor Growth Hacking überhaupt etabliert wurde.

Das Internet ist eine moderne Kopie dieses Beispiels, jedoch in einer digitalen Version. Wenn Sie die Online-Kanäle identifizieren können, die den Menschen, Informationen und Ideen Orientierung geben, können Sie Ihre eigene Shell-Tankstelle einrichten, von der Sie wissen, dass dort viel Verkehr herrscht. Hier sind einige einfache Beispiele, die die Säfte in Ihrem Gehirn anregen, um Sie in die Richtung zu treiben, die Sie für Ihr Wachstum benötigen:

  • Anstatt den Weg zu stationären Geschäften über Autobahnen zu ebnen, nutzen Sie Suchmaschinen wie Google, um den Weg zu virtuellen Unternehmen zu finden. Sie können verwenden SEO-Planung Long-Tail-Keywords gezielt einsetzen – Wer richtig einsetzt SEO Strategien erfassen problemlos den Datenverkehr der Anfragenden, die sich auf diesem digitalen Weg befanden.
  • Anstelle von Straßen, die uns zum örtlichen Theater führen, entscheiden wir uns dafür, eine Roku-Box anzuschließen und Netflix zu durchsuchen. Die Menschen, die dieses Konzept mit einem klaren Verständnis darstellen, sind diejenigen, die in der Lage sind, ein Produkt aus einer Vielzahl unterschiedlicher Perspektiven wahrzunehmen.
  • Anstatt Straßen als Wegweiser zum Haus unserer Freunde zu verwenden, nutzen wir Twitter und Facebook, um sozial zu sein. Die Menschen werden dies zur Kenntnis nehmen, da es ihnen die Möglichkeit gibt, ihre eigene Agenda zu erstellen und diese implizit und explizit in das Gespräch einzubinden.

Es gibt unzählige weitere Beispiele dafür, wie die Online-Infrastruktur die Schaffung massiver Produktinnovationen ermöglicht hat, die eine Möglichkeit für eine vielfältige Produktverteilung bieten. Aber der Punkt ist, dass diejenigen, die online eine genaue Einschätzung menschlicher Aktivitäten sammeln, echte Wachstumsvorteile erleben werden, von denen andere nie gedacht hätten, dass sie versuchen würden, ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Alle vorherigen Beispiele sind leicht zu verstehen, es gibt Hunderte anderer Beispiele, die zeigen, wie sie durch ihr Denken dazu geführt haben, eine Wachstumschance zu nutzen, und hier kommt die Rolle eines echten Growth Hackers zum Tragen.

 

Hacker No Hacking: Was bedeutet „Hacker“ in Growth Hacker?

Es gibt mehrere Erklärungen und Implikationen des Wortes Hacker, die Ihnen eine aufschlussreiche Bedeutung des Wortes in einem bestimmten Kontext geben würden. Es gibt Variationen und Bedeutungen dafür, wie verschiedene Arten von Hackern vorgehen können.

Der erfinderische Hacker

Diese Art wird im Zusammenhang mit dem Wort Hacker in Verbindung gebracht, da damit eine Person gemeint ist, die klug, einzigartig oder innovativ genug ist, neue Wege zu finden, um Aktivitäten oder Aufgaben einfacher zu machen. Sie lernen, einfallsreich zu sein, wenn es darum geht, Lösungen zu finden, an denen andere vielleicht unwissentlich vorbeigeschaut haben. Ein Life-Hacker ist ein gutes Beispiel für diesen Begriff, und derselbe Ansatz kann auch mit Growth Hackern identifiziert werden, da es ihre allgemeine Aufgabe ist, innovatives Denken zu nutzen, um einen Plan zur Erzielung von Wachstum zu entwickeln. Wege, die zu Wachstum führen, sind sehr gut versteckt und normalerweise nicht offensichtlich, daher erfordert es ein feines und intensives Maß an Kreativität, ihre Standorte zu enthüllen.

Der Software-Hacker

Ein Hacker ist sich bewusst, dass er/sie oft als Softwareentwickler oder Programmierer angesehen wird, auch wenn er/sie einer ist oder nicht. Growth Hacker nutzen Software, Datenbanken, APIs und andere zugehörige Tools, um das Startup zu erweitern. Wenn der Growth Hacker auch ein Programmierer ist, kann er bei der Entwicklung schlechter vorgehen, obwohl diese Fähigkeit nicht erforderlich ist. Dennoch muss ein Growth Hacker über fundierte Kenntnisse und Verständnis der Technologie verfügen, um erfolgreich zu sein. Auch wenn der Growth Hacker kein erfahrener Programmierer ist, muss er dennoch über Programmierkenntnisse verfügen, um sich mit den Personen abstimmen zu können, die den Code tatsächlich schreiben. Bedenken Sie, dass Produkte heute digital sind und in Form von Software oder Technologie bereitgestellt werden. Die Beherrschung dieser Technologie ist für die Bewältigung des Wachstums von entscheidender Bedeutung.

Der illegale Hacker

Das Wort „Hacker“ wurde geprägt als eine Wortverwendung, die sich auf eine Person bezieht, die nicht autorisierte Methoden verwendet, um sich Zugang zu einem System zu verschaffen, einfach ausgedrückt; Sie brechen in ein System oder eine Datenbank ein, ohne vorher die Erlaubnis einzuholen. Ein Growth Hacker tut zwar nichts Illegales im eigentlichen Sinne des Wortes, aber er denkt über den Tellerrand hinaus und nähert sich den Grenzen dessen, was als normal oder üblich gilt. Eine häufig verwendete Idee beim Computer-Hacking sind „Zero-Day-Exploits“, bei denen es sich um Sicherheitslücken handelt, die sofort eine Schwachstelle schaffen, wenn sie entdeckt werden. Einfach ausgedrückt: Zwischen der Offenlegung der Lücke und der Ausnutzung der Sicherheitslücke vergehen keine Tage. Wenn neue soziale Plattformen ihre APIs veröffentlichen/offenlegen, könnte ein Wachstumshacker damit auf Besucherdaten der Plattform zugreifen, bevor die API repariert wird, um die genutzte Lücke zu schließen. Growth Hacker suchen und jagen nach Lösungen, die als Wachstumspfad genutzt werden können.

 

Wie sieht Growth Hacking in der Praxis aus?

Zu diesem Zeitpunkt hatten wir eine sehr philosophische Auseinandersetzung mit Growth Hacking. Wir haben mit der Geschichte begonnen und ihre Definition dessen untersucht, was die Idee auf dem Markt so innovativ macht. Aber ich bin mir sicher, dass Sie inzwischen darüber nachdenken, ob es wirklich ein Beispiel gibt, das die Idee von Growth Hacking deutlich macht.

In Zukunft werden wir uns eines von vielen Unternehmen ansehen, die sich bereits auf Unternehmen konzentrieren, die stark davon profitiert haben Wachstumshacks und bietet ein solides Beispiel und eine Fallstudie, um diese Art von Startup-Business-Hacking in Aktion zu sehen. Es gibt unzählige Beispiele, aber warum sollten Sie sich nicht für etwas entscheiden, das als Aushängeschild für echtes Growth Hacking gilt? Begrüßen Sie Airbnb im Rampenlicht für Growth Hacking 101. Die meisten wissen, dass AirBnB Menschen die Möglichkeit gibt, Gästezimmer in ihrem Haus zu vermieten, genau wie Hotels Zimmer buchen. Die Idee ist innovativ, die Umsetzung war erstaunlich, aber Growth Hacking ist in erster Linie für ihre Existenz und ihre unglaubliche Fähigkeit, ihr Wachstum zu skalieren, verantwortlich.

Sie konnten Craigslist nutzen, eine Plattform, die Millionen von Besuchern auf der Suche nach einer Unterkunft anzieht, um ihr Wachstum voranzutreiben und ihre Nutzerbasis exponentiell zu erweitern. Sobald Sie ein Formular zum Inserieren des Hauses auf Airbnb ausfüllen, wird Ihnen die Möglichkeit geboten, Ihren Beitrag auf Craigslist zu veröffentlichen. Wenn Sie diese Option auswählen, wird Ihr Inserat auch dort angezeigt, wodurch wiederum ein eingehender Link für Sie beide erstellt wird und Airbnb.

Im Nachhinein scheint es aus Marketing-Sicht lächerlich klar zu sein, und Sie werden sich fragen, warum so viele andere und viel größere Unternehmen nicht bereits daran gedacht haben, diese Plattform mit dieser Art von Cross-Posting-Strategie zu sättigen und Craigslist so beliebt zu machen Schatten zur Neukundengewinnung. Tolle Frage. Die Antwort wird deutlich, wenn Sie verstehen, dass Craigslist keine APIs veröffentlicht hat. Einfach ausgedrückt: Craigslist hatte bis zu diesem Zeitpunkt noch keine Möglichkeit für Unternehmen geschaffen, über den Dienst auf ihrer Plattform zu posten, ohne Craigslist selbst zu besuchen. Es gab kein etabliertes digitales System, das es Unternehmen und Unternehmen ermöglichte, ihre Einträge einfach automatisch auf der Craigslist-Plattform erscheinen zu lassen. Stattdessen musste Airbnb mithilfe von Reverse Engineering analysieren, wie Craigslist strukturiert war und wie es funktioniert. Anschließend entwickelten sie ihr Produkt so, dass es mit der Codebasis von Craigslist kompatibel ist. Der Zugriff auf APIs ist einfach. Reverse Engineering ist dies jedoch nicht.
Lassen Sie uns anhand dieser Fallstudie darüber nachdenken, wie sich unsere philosophischen Diskussionen in echten Ergebnissen im Hinblick auf Growth Hacking niederschlagen.

  • Erstens erreicht Airbnb etwas, das sich traditionelle Veranstalter nie vorgestellt und schon gar nicht umgesetzt hätten. Die Art und Weise, wie sich das Marketing entwickelt; Ein College- oder Bachelor-Abschluss wird Sie nicht mit den Fähigkeiten selbst der grundlegendsten und konzeptionellsten Ideologie ausstatten, um diese Art von tiefgreifender Idee in Bezug auf Craigslist abzuleiten, insbesondere wenn APIs die einzige Möglichkeit sind, wie Sie eine Plattform infiltrieren können.
  • Zweitens hat Airbnb sein Produkt so entwickelt, dass es als eigene primäre Vertriebsmethode verwendet werden kann, integriert in das Framework von Craigslist. Dies war kein externer Bestandteil des Geschäfts von Airbnb. Es war tatsächlich der zentrale Teil davon. Sie führten keinen ausgefeilten Marketingplan aus und hofften nicht, dass der Verkehr das Produkt anlockt. Das Produkt selbst erzeugte eine enorme Menge an Traffic.
  • Drittens erkannte Airbnb, dass Craigslist nur ein Vertriebsmechanismus war, den es hacken musste. Die benötigten Informationen werden nicht ordentlich an einem leicht zugänglichen Ort gespeichert, und die Kunden, auf die sie abzielten, strömten bereits in großer Zahl zu Craigslist. Das war es also, was ihre Aufmerksamkeit erregte und sie auf die Plattform lockte.
  • Viertens waren sie brillant. Einfach gesagt. Airbnb kann keine Nachforschungen über andere Personen anstellen, die Craigslist als Möglichkeit zur Cross-Promotion für ihr Produkt genutzt haben. Weil es noch nicht gehackt wurde. Sie haben diese innovativen Ideen selbst entwickelt. Dann machten sie sich an die Arbeit, die nötig war, um die perfekte Lösung zu finden, auch wenn es keine Garantie dafür gab, dass ihre Idee erfolgreich sein würde.
  • Fünftens basierte der Wachstumsmechanismus stark auf Technologie. Das Team von Airbnb, das die Strategie umsetzte, verfügte über große Programmierkenntnisse und ein tiefes Verständnis dafür, wie digitale Produkte entwickelt werden, um die Craigslist-Plattform zurückzuentwickeln.
  • Sechstens nutzte Airbnb die Schwachstellen einer bestehenden Plattform aus, um seine Nutzerbasis aufzubauen. Es gibt einen Grund, warum Craigslist keine öffentliche API erstellt hat. Der Inhaber der Website, Craig Newmark, hat kein Interesse daran, dass Sie diese Aktionen auf seiner Plattform durchführen dürfen. Airbnb geht bis an die Grenzen seiner Grenzen, indem es sich dafür entscheidet, keine Erlaubnis oder eine API von Craigslist einzuholen, sondern stattdessen einen Plan vorantreibt, für dessen Umsetzung nicht einmal eine erteilte Erlaubnis oder Zugriff erforderlich ist.

Tatsächlich scheint Craigslist die Schwachstellen behoben zu haben, die diese Integration ermöglichten. Als Reaktion darauf hat Airbnb unter der Registerkarte „FAQ“ eine Antwort parat, in der es heißt, dass sie ihre Anzeigen nicht mehr auf Craigslist veröffentlichen. Dies ist eine wertvolle Lektion, die Wachstumshacker zur Kenntnis nehmen sollten. In den meisten Fällen gibt es nur eine begrenzte Lebensdauer der Wachstumsmechanismen, um ihr Potenzial zu maximieren. Es wäre für Airbnb nicht klug, davon auszugehen, dass sie in den nächsten zehn Jahren die Möglichkeit haben würden, auf Craigslist zu posten, als ob der Eigentümer vollkommen tolerieren würde, wenn sie nach und nach Benutzer von der Plattform abziehen. Aber das ist vollkommen in Ordnung. Sie nutzten diese kurzfristige Chance voll aus, um ihnen die Wachstumsbasis zu bieten, die zum Impuls wurde, der das Unternehmen voranbrachte.

 

Die wachsende Zukunft des Internet-Business-Hackings

Growth Hacking ist ein faszinierender Trend, der uns einen kleinen Einblick in die Zukunft neuer internetbasierter Lösungen gewährt. Oft gab es eine Barriere zwischen dem Team, das für die Entwicklung des Produkts verantwortlich ist, und dem Team, das dafür verantwortlich ist, Benutzer für das Produkt zu gewinnen. Je kälter es gebaut ist. Die Vermarkter fördern. Das scheint die magische Lösung zu sein, die für eine Weile am besten funktioniert. Jetzt müssen diejenigen, die für das Wachstum verantwortlich sind, lernen, was eine API ist, und diejenigen, deren Aufgabe das Programm ist, werden gezwungen, sich das Kundenerlebnis innerhalb des Produkts vorzustellen. Zwei gegensätzliche Welten prallen aufeinander.
Diese schöne Kreuzbestäubung zwischen Plattformen macht absolut Sinn. Wenn Wachstum wirklich die Blutlinie einer Organisation ist, warum sollten Sie dann nicht Wachstum in jeden Aspekt der Organisation integrieren? Sogar Leute, die sich auf Wachstum konzentrieren, müssen in der Kundenbetreuungsabteilung beschäftigt werden, denn verärgerte Kunden müssen im Hinblick auf Expansion angesprochen werden. Und Designer sollten bei der Entwicklung mindestens die Hälfte ihrer Aufmerksamkeit auf das Wachstum richten, denn attraktive Kreationen allein garantieren nicht immer, dass die Benutzer sie amüsant finden. Die Zukunft der Internetunternehmen und der kollaborativen Teams, die sie schaffen, wird nichts mehr mit der Art und Weise zu tun haben, wie sie in der jüngeren Vergangenheit operierten.
Ein Abgang, der sich auf die Zukunft des Wachstums bezieht. Derzeit ist Growth Hacking auf Start-ups beschränkt. Schließlich wird Growth Hacking vollständig mit den Fortune-500-Unternehmen verschmelzen. Start-up-Unternehmen verfügen in der Regel nur über geringe Ressourcen und haben auch keine Beziehungen aufgebaut, die es ihnen ermöglichen würden, mit den Strategien eines traditionellen Vermarkters effektiv umzugehen, sodass sie in gewisser Weise gezwungen sind, sich an Growth Hacking zu beteiligen. Dennoch gibt es nichts am Growth Hacking, das es für große Unternehmen unbrauchbar machen würde. Wenn sich Growth Hacking ohne den Einsatz von Ressourcen als erfolgreich erweisen kann, stellen Sie sich einfach vor, welche Fähigkeiten, Möglichkeiten und Erfolge es hätte, wenn es die Art von Ressourcen nutzen würde, die großen Unternehmen zur Verfügung stehen. Damit schließt sich der Kreis wieder: Start-ups und Kleine Unternehmen nutzen Wachstumshacker, um zu wachsen, und Vermarkter, um sich zu behaupten. Anstatt die beiden als getrennte Einheiten zu betrachten, sollten Vermarkter und Wachstumshacker Teil jedes erfolgreichen Geschäftsplans sein, der im digitalen Zeitalter voranschreitet.

Dieser Artikel wurde von Eliav Lankri, CEO @ geschrieben. GH.A – Agentur für digitales Marketing für Startups und Unternehmen