Soziale Medien und virales Marketing liegen im Trend; Jeder Vermarkter möchte ein Stück vom Kuchen haben. E-Mail-Marketing bleibt jedoch die älteste und wohl effektivste Form des Online-Marketings.
Es ist vielleicht viel komplexer als andere Formen des digitalen Marketings, aber sobald Sie den Code geknackt haben, kann es der einfachste Weg sein, Ihre Conversions zu steigern. Untersuchungen zufolge werden täglich mindestens 306 Milliarden E-Mails gesendet und empfangen, und etwa 4 Milliarden Menschen eröffnen ihre E-Mail-Konten mindestens einmal täglich. Noch besser: Untersuchungen zeigen, dass jeder Dollar, der für eine E-Mail-Marketingkampagne ausgegeben wird, einen Umsatz von 36 Dollar generiert. Das entspricht einer Kapitalrendite von satten 3,600 %!
Im Herzen von jedem effektive Newsletter-Kampagne ist eine E-Mail-Abonnentenliste mit Personen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren. Aber der Aufbau dieser E-Mail-Liste ist nicht so einfach, wie Sie denken. Damit Sie Ihre Abonnentenliste erweitern können, haben wir einen Leitfaden mit bewährten Tipps zusammengestellt, mit denen Sie Ihr Publikum im Handumdrehen erweitern können.
Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot
Der schnellste und effektivste Weg, Ihre E-Mail-Abonnentenliste zu erweitern, besteht darin, Ihren potenziellen Abonnenten etwas anzubieten, das sie nicht ablehnen können.
Aufgrund der ständig zunehmenden Cyber-Probleme und des E-Mail-Spams geben nur sehr wenige Menschen E-Mail-Adressen ohne triftigen Grund online weiter. Und wenn ja, könnte es sein, dass sie kaum eine E-Mail nutzen, was sich erheblich auf Ihre offene E-Mail-Rate auswirkt.
Um sicherzustellen, dass Sie die Aufmerksamkeit des Abonnenten von Anfang an fesseln, bieten Sie ihm im Austausch für seine E-Mail-Adresse etwas Wertvolles an. Dazu müssen Sie genau verstehen, was Ihre Zielgruppe will.
Nehmen Sie sich Zeit und recherchieren Sie. Sie können einige Angebote testen, um herauszufinden, welches am besten funktioniert. Alternativ können Sie eine Umfrage mit Ihren bestehenden Abonnenten durchführen und deren Meinung dazu einholen, welches Angebot sie gerne erhalten würden.
Wenn Sie beispielsweise eine Zahnklinik betreiben, können Sie mithilfe einer Software Ihren Patienten Terminerinnerungs-E-Mails senden, die auch einen Promo-Code für ihren nächsten Besuch enthalten.
Machen Sie es so einfach wie möglich, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden
Im Internet gibt es jede Menge Ablenkungen und Ihre potenziellen Abonnenten haben nur eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Sie benötigen nichts, was zu viel Zeit in Anspruch nimmt. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Opt-in-Prozess so reibungslos wie möglich verläuft.
In der Marketingbranche gab es in letzter Zeit zwei widersprüchliche Meinungen. Die eine Seite argumentiert, dass ein effektiver Opt-in-Prozess erfordert, dass der Abonnent einen Vornamen und eine E-Mail-Adresse angibt – was bei der Personalisierung von Inhalten hilft.
Die Gegenseite argumentiert, dass lediglich eine E-Mail-Adresse ausreichend sei. Der Grund dafür ist, dass es für einen Website-Besucher wahrscheinlicher ist, sich anzumelden, da es für ihn scheinbar weniger Arbeit bedeutet.
Hier ist ein Beispiel:
Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste schnell erweitern möchten, gestalten Sie den Anmeldevorgang so einfach wie möglich. Erwägen Sie, alles andere außer der E-Mail-Adresse zu entfernen – so wird das Abonnieren für Ihr Publikum effizienter.
Ermutigen Sie zum Teilen Ihrer E-Mail/Ihres Newsletters
So veraltet es auch erscheinen mag: Mundpropaganda ist der schnellste Weg, die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Angebots zu erhöhen. Wenn Sie haben toller E-Mail-Inhalt das Ihr Publikum fasziniert, ermutigen Sie bestehende Abonnenten, es mit ihren Freunden und Familie zu teilen. Dies ist der schnellste Weg, Menschen, die sich für Ihre Inhalte interessieren, dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.
Denken Sie jedoch daran, dass für den Erfolg dieser Methode zwei Dinge erforderlich sind. Fügen Sie zunächst eine Möglichkeit für die neuen Personen hinzu, sich direkt über die E-Mail anzumelden, oder einen Link zu Ihrer Anmeldeschaltfläche. Zweitens stellen Sie sicher, dass sie sich nach Erhalt der weitergeleiteten E-Mail nicht mehr von der Mailingliste abmelden können. Wenn sie dies tun, entfernen sie den ursprünglichen Abonnenten, nicht sich selbst.
Wenn Sie diese beiden Dinge herausgefunden haben, können Sie sich zurücklehnen und zusehen, wie Ihr Mailing wächst und Ihr Umsatz steigt.
Verwenden Sie mehrere Anmeldeformulare
Die meisten Marken verwenden nur einen Newsletter-Anmeldeformular in der Seitenleiste, aber wenn Sie mehr Abonnenten möchten, sollten Sie mehrere Anmeldeformulare in verschiedenen Abschnitten Ihrer Website haben. Dies gibt Ihren Besuchern mehr Chancen, sich anzumelden, wenn sie das ursprüngliche Formular verpasst haben.
Eine gute Möglichkeit besteht darin, das Anmeldeformular in der Seitenleiste durch ein auffälliges Popup zu ergänzen. Popups sind sehr effektiv, weil Sie machen dich auffälliger, und ermutigen Sie Ihre Besucher, sich anzumelden.
Sie können die Popup-Anzeigeeinstellungen von Poptin verwenden, um die Auslöser oder einen Timer einzustellen, damit die Popups zum richtigen Zeitpunkt angezeigt werden. Sie können beispielsweise ein Popup auslösen, wenn der Besucher zum Ende einer Seite scrollt oder 30 Sekunden nach dem Öffnen.
Hier ist ein gutes Beispiel für ein Opt-in-Popup, das ich beim Durchsuchen von Business.com gefunden habe.
Eine Möglichkeit, E-Mail-Popups und E-Mail-Formulare zu erstellen, ist durch Poptin. Es verfügt über verschiedene anpassbare Vorlagen und Konvertierungsfunktionen, um mehr E-Mail-Anmeldungen zu fördern und verlockende Werbeaktionen zur Generierung von Leads anzubieten.
Binden Sie neue Abonnenten sofort ein
Einer der am meisten unterschätzten Tricks, um Abonnenten auf Ihrer Mailingliste zu halten, besteht darin, sie anzusprechen, sobald sie auf die Schaltfläche „Abonnieren“ klicken. Wenn Sie das tun, bauen Sie sofort eine Beziehung zu ihnen auf. Besser noch: Sie erhöhen die Chancen, sie in Kunden umzuwandeln.
Sie können beispielsweise eine Dankes- oder Bestätigungsseite einrichten, auf der Abonnenten nach dem Abonnement landen. Außerdem könnte die strategische Platzierung eines Angebots oder Rabatts auf dieser Seite den Abonnenten dazu ermutigen, auf der E-Mail-Liste zu bleiben oder sogar einen Kauf zu tätigen.
Um es noch effektiver zu machen, könnten Sie Ihre Dankesseite in eine Seite zur Lead-Generierung umwandeln. Sie können dies erreichen, indem Sie unwiderstehliche Anreize für Menschen bieten, die jemanden dazu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie können beispielsweise Abonnenten, die Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen, ein Gratisgeschenk versprechen und jemanden dazu bringen, sich für Ihre Liste anzumelden.
Fördern Sie das Engagement und geben Sie Ihrem Publikum die Kontrolle über den Inhalt
Um das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste zu steigern, müssen Sie zunächst Ihre bestehende Liste pflegen und sicherstellen, dass sich niemand abmeldet. Wenn es genauso viele Personen gibt, die sich von Ihrer E-Mail-Liste abmelden, wie die Personen, die sich auch anmelden, werden Ihre Bemühungen umsonst sein.
Studien zeigen, dass einer der Hauptgründe, warum Menschen sich von E-Mail-Listen abmelden, darin besteht, dass sie sich desinteressiert und überfordert fühlen. Heutzutage gibt es bereits jede Menge Inhalte im Web, von denen sich die meisten roboterhaft anfühlen. Ihre Abonnenten möchten nicht mehr E-Mails erhalten, die sich automatisiert und unpersönlich anfühlen.
So Halte dein Publikum in Atem und fragen Sie so oft wie möglich nach ihrer Meinung. Sie können sie zur Interaktion mit Ihren Inhalten ermutigen, indem Sie Umfragen oder Umfragen bereitstellen oder diese einfach kommentieren und teilen. Sie können beispielsweise eine Umfrage durchführen und sie nach ihrer Meinung zu aktuellen Ereignissen fragen oder sie sogar auswählen lassen, über welche Themen sie in den folgenden E-Mails lesen möchten.
Engagement schafft Vertrauen, und der beste Weg, Abonnenten auf Ihrer Liste zu halten, besteht darin, dass sie Ihnen vertrauen.
Etablieren Sie Ihre Marke als Branchenvordenker und Fachexperte
Menschen neigen dazu, Autoritäten zu vertrauen und genießen es, mit ihr in Verbindung gebracht zu werden. Wenn Ihre Marke in Ihrer Branche maßgeblich ist, werden die Leute darüber reden und Besucher werden eher geneigt sein, Ihre Mailingliste zu abonnieren.
Als Vordenker betrachten die Leser Sie als Anlaufstelle für Branchennachrichten, Meinungen und andere hilfreiche Informationen, die die Identität und Bekanntheit Ihrer Marke stärken. Eine aktuelle Studie zum Einfluss von Thought Leadership zeigt, dass mindestens 51 % der B2B-Entscheidungsträger bei kritischen Kaufentscheidungen auf Thought Leadership vertrauen. Wenn Sie diese Position in Ihrer Branche einnehmen, wird dies nicht nur dazu beitragen, dass Ihre E-Mail-Liste exponentiell wächst, sondern auch Ihre Conversions und Gewinne steigern.
Bieten Sie segmentierte E-Mail-Listen an
Menschen haben unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben und potenzielle Abonnenten überspringen möglicherweise das Abonnieren Ihrer Mailingliste, wenn der Inhalt nicht ihren spezifischen Vorlieben entspricht. Daher besteht eine der effektivsten Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste zu erweitern und zu pflegen, darin, verschiedene E-Mail-Abonnementoptionen anzubieten, die gezielte Inhalte basierend auf unterschiedlichen Anforderungen liefern. Wenn Sie beispielsweise einen Content-Marketing-Blog betreiben, ist das möglich haben segmentierte E-Mail-Listen B. für die Erstellung von Inhalten, SEO, WordPress-Optimierung usw. Auf diese Weise kann ein Abonnent, der E-Mails zum Thema SEO erhalten möchte, diese E-Mail-Liste abonnieren und muss nicht unzählige E-Mails zur WordPress-Optimierung erhalten, wenn ihn dieses Thema nicht interessiert.
Wenn Sie mehrere Abonnementoptionen anbieten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher eine der Listen abonniert. Es wird auch dazu beitragen, Ihre E-Mail-Klickraten und damit Ihren Umsatz zu verbessern.
Hier ist ein Beispiel einer segmentierten E-Mail-Liste, die es Abonnenten ermöglicht, ihre bevorzugte Liste auszuwählen.
Nutzen Sie Social Proof, um mehr Anmeldungen zu fördern
Der Mensch ist wie ein Rudel Tiere. Egal wer oder was, sie sind immer auf der Suche nach sozialer Akzeptanz. In der modernen Welt von heute achten Menschen auf das Kaufverhalten anderer, bevor sie etwas kaufen.
Überlegen Sie beispielsweise, wie oft Sie etwas gekauft haben, weil jemand es empfohlen hat. Oder wie oft Sie im Internet nach Rezensionen gesucht haben, bevor Sie etwas gekauft haben. Wenn Sie dies getan haben, wurden Sie durch den Social Proof beeinflusst, den Sie vor dem Kauf erhalten haben. Sie haben sich für den Kauf entschieden, weil eine echte Person Sie überzeugt hat und nicht irgendein Marketingtext des Unternehmens.
Daher sollten Sie dies nutzen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Gerade Zahlen zeigen, dass Social Proof ein leistungsstarkes Tool ist, das Ihnen hilft, Ihre Mailingliste und Ihre Gewinne zu erweitern. Zumindest einer aktuellen Studie zufolge 91% der 18- bis 34-Jährigen Suchen Sie nach Social-Proof-Bewertungen und persönlichen Empfehlungen von jemandem, der Ihnen nahe steht, bevor Sie eine Kaufentscheidung treffen.
Sie können Social Proof ganz einfach nachweisen, indem Sie Ihre Abonnentenzahl oder Bewertungen zufriedener Kunden auf Ihrer Website anzeigen. Hier ist ein Beispiel:
Bieten Sie Sonderangebote und Giveaways an und organisieren Sie Wettbewerbe
Die Leute mögen Gratisgeschenke; Es liegt in der Natur des Menschen, von etwas kostenlos profitieren zu wollen.
Ein weiterer guter Weg, um schnell zu gehen Erweitern Sie Ihre Mailingliste ist es, einen Anreiz zur Anmeldung zu bieten. Sie können einen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Gratisangebote wie ein E-Book oder einen kostenlosen Kurs anbieten.
Die Idee besteht darin, etwas anzubieten, das Ihre Zielgruppe wertvoll findet.
Wenn Sie beispielsweise eine Bäckerei betreiben, können Sie einen Rabatt auf einen Coupon anbieten, den die Leute an bestimmten Wochentagen in Ihren Geschäften einlösen können.
Hier ist ein weiteres gutes Beispiel: HubSpot bietet Personen, die seine Mailinglisten abonnieren, kostenlose E-Books an.
Dies beschränkt sich auch nicht nur auf Ihre Website. Zur Bewerbung dieser Angebote können Sie alle Ihre Firmenunterlagen nutzen. Sie können zum Beispiel nach suchen Rechnungsvorlagen mit Abschnitten, die Rabatte und andere Angebote für zukünftige Einkäufe enthalten.
Schlussfolgerung
Eine hochwertige E-Mail-Liste ist das A und O einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne. Sobald Sie den Code erfolgreich geknackt und eine wertvolle Liste erstellt haben, können Sie Ihre Marketingbotschaft der richtigen Zielgruppe präsentieren und die Conversions steigern.
Wir haben einige praktische Möglichkeiten dazu aufgelistet Erweitern Sie Ihre E-Mail-ListeMachen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen effektiver und erleben Sie, wie Ihr Umsatz exponentiell wächst. Wählen Sie aus, was zu Ihrer Marke passt, und setzen Sie es um. Sie müssen sich auch nicht nur auf eine Methode beschränken; Sie können mehrere oder alle davon kombinieren, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
