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[AKTUALISIERT] Einfacher Leitfaden für E-Mail-Marketing im Jahr 2022

Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, E-Mail Marketing hat sich als eine der wirkungsvollsten Formen der Online-Akquise erwiesen.

Dies kommt Ihnen natürlich zugute, wenn Sie ein digitaler Vermarkter sind oder eine digitale Agentur leiten.  

Laut einer Studie von Smart Insights aus dem Jahr 2018 war E-Mail-Marketing am effektivsten digitale Medien Kanal, der acht der beliebtesten Methoden übertrifft. 

Es versteht sich von selbst, dass E-Mail-Marketing noch am Leben ist.  

Bildquelle: Smart Insights
Bildquelle: Intelligente Einblicke

E-Mail-Marketing ist ein unglaublich nützliches Tool zum Aufbau einer Kundenbeziehung, zur Pflege von Leads und zur Steigerung Ihrer Konversionsrate.

Es ist außerdem erschwinglich und erfordert für Sie relativ wenig Aufwand, sobald Sie Ihre Kampagne auf den Weg gebracht haben.

Darshan Somashekar, Seriengründer und CEO von new Gaming-Emporkömmling Solitaired, fängt gut ein, warum E-Mails so effektiv sind. Er erklärt: „E-Mails ermöglichen es uns, an die Tür des Kunden zu klopfen, ihm einen Mehrwert zu bieten und eine Beziehung zu ihm aufzubauen.“ Wir haben den Spielspaß unserer Solitaire-Spiele einfach durch E-Mail um 14 % gesteigert.“

Wenn Sie bereit sind, E-Mail-Marketing in Ihre Unternehmenswachstumsstrategie zu integrieren, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine einsteigerfreundliche E-Mail-Marketingstrategie entwickeln können, die positive Ergebnisse für Ihr Unternehmen bringt.  

Auswahl Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform

Bevor Sie sich auf eine E-Mail-Marketing-Strategie einlassen, besteht die erste Aufgabe darin, die richtige E-Mail-Marketing-Plattform für Ihr Unternehmen auszuwählen. 

Bei dieser Entscheidung müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Lassen Sie uns einige Dinge durchgehen, über die Sie bei der Auswahl einer E-Mail-Marketing-Plattform nachdenken sollten:

  • Budget: E-Mail-Marketing-Plattformen reichen von völlig kostenlosen bis hin zu Premium-Preisen. Wofür Sie sich entscheiden, hängt davon ab, wie viel Sie ausgeben möchten, aber auch davon, was Sie von dem Service erwarten. Frei E-Mail-Marketingdienste sind großartig, wenn Sie Grundbedürfnisse haben. Wenn Sie Ihr Unternehmen skalieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass eine kostenpflichtige Option besser geeignet ist. 
  • Skalierbarkeit: Ich gehe davon aus, dass Ihr Ziel darin besteht, Ihr Geschäft auszubauen. Wählen Sie in diesem Fall unbedingt eine E-Mail-Marketingplattform, die Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen kann. Das bedeutet, dass Sie prüfen müssen, wie viele Abonnenten jeder Plan zulässt und wie viel das Upgrade kosten wird, wenn Ihre Kontaktliste größer wird. 
  • Automation: Sobald Ihre Kontaktliste nur noch eine kleine Größe erreicht, kann es sein, dass die Verwaltung bestimmter Aufgaben mühsam und widerspenstig wird. Eine gute E-Mail-Marketing-Service bietet Ihnen eine hilfreiche Automatisierung, die die Erledigung sich wiederholender Aufgaben erheblich erleichtert. 

Wie man wählt

Wenn Sie nach der richtigen E-Mail-Marketing-Plattform suchen, werden Sie feststellen, dass es eine riesige Auswahl an großartigen Optionen gibt. Einige Optionen für den Einstieg sind ConvertKit und ActiveCampaign.  

Beide Dienste bieten ihren Benutzern Vorteile, aber Ihre Wahl hängt davon ab, was für Ihr spezifisches Unternehmen am besten funktioniert. 

Wenn Sie neu im E-Mail-Marketing sind, ist ConvertKit benutzerfreundlicher und unkomplizierter. ActiveCampaign eignet sich eher für große Unternehmen, die eine umfassende Automatisierung benötigen. 

Schauen Sie sich mein ausführliches an Vergleich von ConvertKit und ActiveCampaign um mehr über diese beliebten Dienste zu erfahren.

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Unabhängig davon, wie Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie entwickeln möchten, besteht der erste Schritt immer darin, Ihre Kontaktliste aufzubauen. 

Der beste Weg, eine E-Mail-Liste zu erweitern, ist ein Call-to-Action. Ein Call-to-Action ist ein Tool, das verwendet wird, um eine sofortige Einbindung des Publikums hervorzurufen. 

In diesem Fall besteht die „Aktion“ darin, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, also fangen wir gleich damit an. 

Eine oft übersehene Möglichkeit, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, sind soziale Medien. Möglicherweise finden Sie das bei Verwendung Instagram, um Ihre Kontaktliste zu erweitern ist überraschend effektiv. 

Instagram-Posts erzielen oft recht hohe Interaktionsraten und sind daher das perfekte Tool, um mehr Abonnenten anzulocken. 

Ermutigen Sie Ihre Follower durch Wettbewerbe, kostenlose Online-Kurse und Webinare, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. 

Eine weitere bewährte Methode, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sind Lead-Magnete. Lead-Magnete sind Ressourcen, die Sie Ihrem Publikum im Austausch für dessen Kontaktinformationen anbieten. 

In vielen Fällen ist die Erstellung von Lead-Magneten ziemlich zeitaufwändig, aber sobald Sie sie erstellt haben, können Sie sie so lange weiter anbieten, wie sie relevant bleiben. 

Einige Beispiele für traditionelle Lead-Magneten sind E-Books, kurze Videokurse, Webinare und Podcasts. 

Wenn Sie nicht bereit sind, so viel Zeit und Energie in einen Lead-Magneten zu stecken.

Hier sind einige Ideen für schnelle Lead-Magnete, die Sie Ihrem Publikum anbieten können:

  • Exklusives PDF: Stellen Sie einige zusätzliche Informationen zusammen, die den Inhalt, den Sie in Ihrem Blog gepostet haben, erweitern. Bieten Sie dieses PDF als zusätzlichen Bonus im Austausch für eine E-Mail-Anmeldung an. Dies ähnelt dem Erstellen eines E-Books, jedoch mit einer viel kürzeren Kopie, was sich zu Ihren Gunsten auswirkt. Verbessern Sie die Zugänglichkeit, indem Sie a verwenden PDF-QR-Code auf Ihrer Desktop-Site für Besucher, die sich anmelden und über ihr Mobiltelefon darauf zugreifen möchten.
  • Ressourcenleitfaden: Stellen Sie eine Liste Ihrer bevorzugten Produkte, Dienstleistungen, Bücher, Apps oder Tools zusammen, die sich auf Ihre spezifische Nische beziehen. Dies ist ein Lead-Magnet mit relativ geringer Energie, der großes Potenzial hat, Interesse zu wecken. Ihr Publikum kann diese Liste kostenlos herunterladen, sobald es sich für Ihre E-Mail-Liste anmeldet.
  • Gated Content: Dies ist möglicherweise der am einfachsten zu erstellende Lead-Magnet, da Sie Inhalte verwenden, die bereits vorhanden sind. Erstellen Sie einfach exklusive Inhalte, die durch die Anmeldung für die E-Mail-Liste freigeschaltet werden können. 
  • Rabatt anbieten: Wenn Sie auf Ihrer Website kostenpflichtige Produkte oder Inhalte anbieten, ist das Anbieten eines Rabatts eine einfache Möglichkeit, Ihre Kontaktliste zu erweitern. 

Erstellen Sie effektive E-Mails

Sobald Sie über eine E-Mail-Liste verfügen, mit der Sie arbeiten können, besteht die Herausforderung darin, Ihr Publikum zu binden. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist eine zuverlässige Nachverfolgung. Wenn Sie Ihrem Publikum versprochen haben, es zu aktualisieren, sobald neue Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen verfügbar sind, ist es wichtig, dass Sie diesem Versprechen treu bleiben.

Wenn Sie andererseits versprochen haben, ihren Posteingang nicht zu spammen, senden Sie keine unnötigen E-Mails. Ziel ist es, das Interesse des Publikums aufrechtzuerhalten, es aber nicht durch Ihre E-Mails zu verärgern. 

Eine weitere wichtige Überlegung ist, wie Sie Formatieren Sie Ihre E-Mail. Am besten formatieren Sie Ihre Betreffzeile so, dass sie dem Leser nicht abgeschnitten wird. Mit anderen Worten: Halten Sie es kurz und auf den Punkt. 

Vermeiden Sie eine Überfüllung des E-Mail-Textes mit langen Absätzen. Meine Empfehlung ist, Ihre Texte Zeile für Zeile aufzuteilen, um das beste Publikumsengagement zu erzielen. 

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Sie überzeugende Bilder einfügen. Haben Sie keine Angst, hier kreativ zu werden. Sie können Fotos, Grafiken und Videos verwenden, um Ihre E-Mails für die Leser viel interessanter zu gestalten.  

A Studie von Quicksprout festgestellt, dass die Bilder, die die größte Benutzerinteraktion hervorrufen, handgezeichnete Bilder, animierte Bilder und Infografiken sind. 

Einfach ausgedrückt: Das Hinzufügen von Bildern zu Ihren E-Mails steigert den Erfolg Ihrer Kampagne. 

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Ein Teil dessen, was einen ausmacht erfolgreiches E-Mail-Marketing Die Kampagne segmentiert Ihre Zielgruppe. 

Wir wissen, dass Ihr Publikum im Allgemeinen an Ihrem Angebot interessiert ist, aber können Sie es genauer aufschlüsseln? 

Die Antwort ist ja. Sie können weitaus personalisiertere E-Mails erstellen, indem Sie Ihre Zielgruppe in folgende Demografien unterteilen:

  • Alter
  • Familienstand 
  • Website-Aktivität und Käufe
  • Interessen

Neben der demografischen Segmentierung können Sie Ihre Zielgruppe auch nach der Art von Inhalten kategorisieren, an denen sie am meisten interessiert sind. 

Beispielsweise können Sie tägliche E-Mail-Updates anbieten, an denen einige Personen interessiert sind, während andere nur wöchentliche Updates erhalten möchten.

Ein weiteres Beispiel ist die Aufteilung Ihrer Zielgruppe in diejenigen, die bereits gekauft haben, und diejenigen, die noch nicht gekauft haben. 

Die E-Mails, die Sie an diese beiden Gruppen senden, können sich je nach Ziel erheblich unterscheiden. Möglicherweise möchten Sie den Lesern, die kürzlich ein Produkt auf Ihrer Website gekauft haben, eine Dankes-E-Mail senden. 

Die Segmentierung ist nicht allzu kompliziert, erfordert aber Zeit und Mühe. Wenn Sie etwas Zeit in die Erstellung effektiver Segmente investieren, wird Ihre E-Mail-Kampagne von Anfang an weitaus effizienter sein. 

Nutzen Sie die Automatisierung

Automatisierung mag kompliziert erscheinen, aber sie ist eigentlich ziemlich einfach und erleichtert Ihre Arbeit erheblich. 

Persönlich auf eine E-Mail-Liste zu antworten ist einfach nicht realistisch, wenn Sie beginnen, umfassendere Kampagnen zu erstellen.  

E-Mail-Marketing-Automatisierung ist die Lösung für dieses Problem. 

Ein Autoresponder ist dafür verantwortlich, Ihnen geplante E-Mails an bestimmte Kontakte entsprechend Ihren Zielgruppensegmenten zu senden. 

Sie können eine Reihe von E-Mails erstellen, die über mehrere Tage, Wochen oder sogar Monate hinweg versendet werden. Dadurch bleibt Ihre Marke ohne großen Aufwand mit Ihrem Publikum in Kontakt. 

Dies kommt Ihnen auch zugute, wenn Sie sich entscheiden, eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt zu bewerben. Da Sie Ihre E-Mail-Liste im Auge behalten, ist jede Werbe-E-Mail umso effektiver.  

Erreichen Sie Ihre Maßstäbe

Ihre Aufgabe besteht darin, Ihre Ziele zu verstehen und einen realistischen Plan zu erstellen, um diese zu erreichen. 

Diese Aufgabe endet nicht, wenn Sie ein bestimmtes Ziel erreicht haben. Das Setzen und Erreichen von Benchmarks ist ein kontinuierlicher Prozess, der mit Ihrem Unternehmen wächst.

Glücklicherweise gibt es mehrere datengesteuerte Möglichkeiten, Ihren Erfolg zu messen. 

Hier sind einige allgemeine Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

  • Öffnungsrate: Sie haben es vielleicht erraten, aber diese Kennzahl erfasst, wie oft ein Leser Ihre E-Mails öffnet. Die Öffnungsrate ist wichtig, weil sie Ihnen sagt, wie erfolgreich Sie beim Aufbau einer Zielgruppenbeziehung waren. Was nützt eine E-Mail-Liste, wenn niemand Ihre E-Mails öffnet? Behalten Sie diese Kennzahl im Auge und nehmen Sie bei Bedarf die entsprechenden Anpassungen vor. 
  • Klickrate: Diese Metrik verfolgt, wann ein Leser auf einen der in der E-Mail enthaltenen Links klickt. Eine hohe Klickrate bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe erfolgreich segmentiert und die richtigen E-Mails an die Zielgruppe gesendet haben.
  • Abmelderate: Dies ist eine Kennzahl, die niedrig bleiben sollte. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails landen nicht im Spam-Ordner indem Sie wirklich wertvolle Informationen bereitstellen, „Spam“-Phrasen vermeiden und durchdachte Betreffzeilen verwenden. Wenn Sie eine hohe Abmelderate feststellen, müssen Sie wieder ans Zeichenbrett gehen. Überarbeiten Sie Ihren Text, werfen Sie einen genaueren Blick auf die demografischen Daten und passen Sie Ihre Terminplanung an. 

Letzter Rat

Die Erstellung einer digitalen Marketingkampagne mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, muss es aber nicht sein, wenn man sie richtig macht. 

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und relevante Zielgruppensegmente zu erstellen. Schreiben Sie personalisierte, nützliche Texte für Ihr Publikum. 

Sobald Sie diese Schritte ausgeführt haben, können Sie eine automatisierte E-Mail-Kampagne erstellen, die den Rest erledigt. 

Eines ist sicher: E-Mail-Marketing ist ein wertvolles Instrument für jedes Unternehmen. Wenn Sie auf digitales Marketing setzen, gilt dies insbesondere. 

Befolgen Sie die oben beschriebenen Schritte und Sie sind auf dem Weg zu einem besseren Wachstum Ihres Unternehmens. 

Über den Autor

Jon ist Content-Marketing-Experte und Gründer von jontorres.com, ein Blog, der es sich zum Ziel gesetzt hat, anderen etwas über Affiliate-Marketing und SEO beizubringen. Jon schreibt über seine Erfahrungen im webbasierten Unternehmertum und im digitalen Marketing.