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So steigern Sie mit intelligenten Social Ads den zielgerichteten Website-Traffic

Nicht jeder Website-Besuch hat einen echten Geschäftswert. Sie können Tag und Nacht arbeiten Ziehen Sie Menschen auf Ihre Seiten, aber wenn es nicht die richtigen Leute mit der richtigen Einstellung sind, werden Sie keinen Umsatz erzielen. Aus diesem Grund konzentrieren sich klügere Vermarkter weniger auf den Traffic um des Traffics willen, sondern konzentrieren sich stattdessen darauf, wie sie in großem Umfang die richtige Art von Traffic erhalten. 

Die meisten Unternehmen nutzen sowohl Suchmaschinen als auch soziale Medien, um Besucher mit Werbekampagnen zu gewinnen, aber diese beiden Kanäle sind ihrer Natur nach sehr unterschiedlich. 

Wenn es um Google Ads geht, können Sie einfach auf Keywords mit hoher Absicht bieten, z. B. „bestes Angebot für [Produktkategorie]“, und auch wenn dies je nach Branche teuer sein kann, werden Sie wahrscheinlich Leute anziehen, die bereit sind, sich von ihnen zu trennen Kasse. Die Lead-Conversion-Rate kann durch diese Methode tatsächlich ziemlich gut sein.

Doch Social Media ist ein anderes Biest. Die meisten Menschen nutzen die sozialen Medien nicht, um etwas zu kaufen, sondern um mit ihren Lieben in Kontakt zu bleiben und sich zu unterhalten. Ihre Anzeige hindert sie daran, das nächste lustige Meme oder Katzenvideo zu finden. Dies macht es viel schwieriger, die Art von Konversionsraten zu erreichen, die Sie möglicherweise sehen, wenn Sie in der Suche auf Keywords mit hoher Absicht bieten.

Quelle: Statista

Unternehmen können auf ihren Konten große Followerzahlen anhäufen, ohne dass dies tatsächlich zu Käufen führt. Diese Zuschauer sind einfach da, um den Inhalt zu genießen, während sie bei der Arbeit zögern oder auf einen Bus warten. Dennoch gibt es Möglichkeiten, hier intelligenter vorzugehen und hochwertige Leads zu generieren. Es erfordert ein wenig Kreativität und Wissen über die leistungsstarken verfügbaren Tools.

Verwenden Sie demografische Informationen

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen überrascht sind, wer ihre Produkte tatsächlich kauft. Das Gleiche gilt für die Personen, die sich mit ihren Beiträgen beschäftigen. Sie denken vielleicht, Sie zielen perfekt auf einen Markt ab, stellen aber fest, dass eine völlig andere Zielgruppe am Kauf interessiert ist.

Facebook-Pixeldaten ist dafür super. Sie können die demografischen Daten sehen, wer mit Beiträgen interagiert und welche Personen konvertieren. Sie können Targeting-Daten verwenden, um Lookalike Audiences zu erstellen, die aus Personen bestehen, die denen ähneln, die bereits mit Ihrer Website interagieren, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese eine Kaufabsicht haben. 

Growthcave hat genau dies für einen seiner Kunden getan und gefunden eine Steigerung um 44.84% in ihrer Return on Advertising Spend (ROAS).

Quelle: Wachstumshöhle

Ein alter Trick, den Vermarkter früher anwandten, bestand darin, Anzeigen zu kaufen, die auf Menschen in Regionen der Welt ausgerichtet waren, in denen Klicks nicht so viel kosten, in der Hoffnung, dass dies zu einem insgesamt höheren Engagement im Newsfeed führen würde. Diese Technik ist jedoch im Sterben, weil sie bringt einfach keine zahlenden Kunden. Unabhängig davon ist die geografische Ausrichtung möglicherweise nicht der Parameter, der einen so großen Unterschied in Ihren Kampagnen ausmacht – es könnte das Geschlecht, die Altersgruppe oder eine Reihe anderer Optionen sein. 

Bleiben Sie am besten unvoreingenommen und lassen Sie sich von den Daten leiten. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Kunde mit der höchsten Conversion-Rate nicht der ist, für den Sie eine Anzeige entworfen haben, kann dieses Feedback Sie dazu ermutigen, in Zukunft neue Anzeigen für diese Personen zu erstellen, was im Laufe der Zeit zu mehr Aufrufen von Kunden mit hoher Kaufabsicht führt. 

Nutzen Sie die Facebook-Werbebibliothek

Eine wichtige Ressource, auf die Sie bei der Erstellung von Kampagnen mit hoher Absicht zurückgreifen sollten, ist die Facebook-Anzeigenbibliothek. Aus Gründen der Transparenz lässt Facebook alle Anzeigen sehen, die auf der Plattform geschaltet werden, und für einige auch, wie gut sie funktionieren. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, aus den Experimenten anderer zu lernen und Zeit zu sparen.

Ein bemerkenswerter Aspekt ist die Möglichkeit, die verschiedenen Versionen jedes Beitrags eines Konkurrenten zu sehen. Daran können Sie sehen, womit sie experimentieren, und durch die Verfolgung im Zeitverlauf können Sie herausfinden, welche Optionen für sie funktioniert haben, wenn sie in Zukunft weiterhin dieselben Stile verwenden. Das gilt für den Bildstil, aber auch für den Text und seinen Ton. Wenn es eine spürbare Verschiebung gibt, wo es einmal zehn Versionen einer Beitragsüberschrift gab und es dann nur noch eine gibt, können Sie ziemlich sicher sein, dass sie sich für den besten Weg entschieden haben.

Quelle: Facebook-Anzeigen

Ein guter Trick hierfür besteht darin, zu überprüfen, ob Ihre Konkurrenten UTM-Parameter in ihren Links verwenden. Wenn dies der Fall ist, können Sie sehen, welche Anzeige am erfolgreichsten ist, den Link kopieren und in einen Texteditor einfügen. Sie können es dann analysieren, um zu sehen, was für utm_campaign, utm_medium, utm_content und utm_term festgelegt wurde. Vermarkter können in diesen Tags oft nützliche Hinweise auf ihre Pläne hinterlassen. Nehmen Sie zum Beispiel diese Anzeige von Hootsuite, in der Sie den Namen der Kampagne finden: selfserve-alwayson-prospecting.

Quelle: Facebook Ads Library

Ein weiterer wertvoller Grund, Ihre Konkurrenten auszuspionieren, besteht darin, zu sehen, ob sie alle gemeinsam einen Wandel vollziehen, den Sie nicht in Betracht gezogen haben. Indem Sie den Überblick über die Marktentwicklung als Ganzes behalten, können Sie verhindern, dass Sie veraltete Methoden anwenden, an die Ihre Konkurrenten nicht mehr glauben.

Ihre Konkurrenten versuchen genau das Gleiche wie Sie. Sie wollen Traffic mit hoher Absicht und werden ihre Strategie anpassen, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie ihre Kompetenz widerwillig zugeben können, können Sie ihre Taktiken nutzen, um Ihren eigenen Traffic mit hoher Absicht zu steigern.

Experimentieren Sie unersättlich

Es ist allgemein bekannt, dass Vermarkter ihre Anzeigen immer wieder neu bewerten und verschiedene Optionen testen sollten, um herauszufinden, was am besten funktioniert. In der Praxis kann dies jedoch schwierig sein, da die Erstellung hochwertiger Anzeigen, die Verbraucher anziehen und die Marke gut repräsentieren, viel Zeit kostet.

Der ideale Inhalt zum Posten für hochintelligente Klicks folgt nicht den universellen Regeln, und was auch immer Sie denken, dass Ihre Richtlinien lauten, kann bei echten Zuschauern scheitern. Der Experimentierprozess akzeptiert dies, anstatt zu versuchen, dagegen anzukämpfen. 

Wenn Sie Experimente mit Facebook-Werbung mit dem Pixel kombinieren, können Sie sehen, wie gut ein Inhalt darin abschneidet, Menschen auf Ihre Website zu locken, die dort konvertieren. Sie können alle alternativen Versionen gleichzeitig für einen festgelegten Zeitraum ausführen, dann die Ergebnisse sehen und den Anzeigen mit der besten Conversion-Rate mehr Geld zuweisen.


Bei Videoanzeigen kann die Durchführung agiler Experimente jedoch eine Herausforderung sein, da oft längere und teurere Produktionszyklen zu bewältigen sind. Die Verwendung eines großartigen Videoeditors kann jedoch den entscheidenden Unterschied machen. VideosprungZum einen ist es einfach, schnell viele verschiedene Versionen eines Videos zu erstellen. Dadurch entfällt ein Großteil der manuellen Arbeit aus der Experimentierphase, wodurch Marketingressourcen frei werden.

Im Gegensatz zu anderen Editoren können Sie mit geringem Aufwand Effekte und Filter hinzufügen. Bei einigen Anzeigen können Sie beispielsweise Text über dem Video einfügen, bei anderen können Sie näher heranzoomen oder einen Filter hinzufügen, damit das Video eine „wärmere“ oder „kältere“ Atmosphäre erhält. Wenn Sie sehen, was am besten funktioniert, können Sie diese Lektionen auch auf zukünftige Videos anwenden, die Sie erstellen.

Steigern Sie automatisch Ihre klebrigsten Inhalte

Einige Vermarkter sind sich der Option „Geboostete Posts“ in Facebook nicht bewusst oder verwerfen sie zu schnell und verpassen etwas. Ein geboosteter Beitrag ist ein normaler Facebook-Beitrag, der gegen eine geringe Gebühr einem größeren Publikum zugänglich gemacht werden kann. Ein über den Facebook Ad Manager erstellter Beitrag bietet mehr Möglichkeiten zur Individualisierung, was aber natürlich auch bedeutet, dass er länger dauert und teurer ist. Dies bedeutet, dass geboostete Beiträge oft die bessere Wahl für mehr Experimente und schnelles Feedback sind.

Das Beste an geboosteten Beiträgen ist die Option für automatisch geboostete Beiträge. Es handelt sich um einen monatlichen Werbeplan, der die besten Beiträge auf Ihrer Seite findet und ihnen einen Boost verleiht. Sie müssen lediglich das Budget festlegen und festlegen, wie oft Beiträge geboostet werden sollen.

Die grundlegende Kennzahl, nach der Facebook Ausschau hält, ist: wenn ein Beitrag 80 % mehr bekommt Reaktionen, Kommentare oder Shares als Ihre anderen Beiträge. In diesem Fall kann Facebook diese Beiträge automatisch steigern und dabei Ihr Budget aufbrauchen. Das bedeutet, dass Sie sich dafür entscheiden könnten, dies überhaupt nicht zu überwachen und Facebook für sich arbeiten lassen. 

Allerdings ist es intelligenter, Genehmigungen einzubauen, damit Sie vor der Steigerung prüfen können, ob sich das zusätzliche soziale Engagement in Verkäufe umwandelt. Dennoch vereinfacht es Ihren Prozess, da Sie nur die von Facebook empfohlenen Beiträge überprüfen müssen und nicht alles, was Sie manuell veröffentlichen.

Bei richtiger Verwendung können automatisch geboostete Beiträge eine kostengünstigere Möglichkeit sein, die Beiträge, die gut konvertiert werden, einem breiteren Publikum zugänglich zu machen und so den Traffic mit hoher Absicht auf Ihrer Website zu erhöhen.

Werben Sie für frühere Besucher

Ein weiterer großer Vorteil der Verwendung des Facebook-Pixels besteht darin, dass Sie gezielt Personen ansprechen können, die Ihre Website bereits angesehen, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Diese Leute waren neugierig genug, sich zu Ihrer Website durchzuklicken, waren aber noch nicht ganz bereit. Das bedeutet, dass sie bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, was sie von hohem Wert macht. 

Die „Siebenerregel“ des Marketings besagt, dass die Leute Ihre Marke sieben Mal sehen müssen, bevor sie kaufen, und dass sie möglicherweise nur diesen kleinen zusätzlichen Anstoß brauchen.

Sie können spezifische Anzeigen erstellen, um sie anzulocken. Eine Möglichkeit besteht darin, ihnen ein zeitkritisches Angebot zu machen, bei dem sie einen Rabatt von 24 % erhalten, wenn sie innerhalb der nächsten 10 Stunden kaufen. Dieser zusätzliche Druck kann dazu führen, dass einige potenzielle Kunden zu zahlenden Kunden werden.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, ihnen Erfahrungsberichte von anderen Leuten wie ihnen zu zeigen. Vielleicht waren Sie beim letzten Besuch Ihrer Website zu neu, als dass sie etwas gekauft hätten, aber eine positive Bewertung durch eine echte Person könnte sie dazu bringen, Sie für vertrauenswürdig zu halten. Sie können experimentieren, um herauszufinden, welche Art von Testimonial bei Ihrem Publikum am meisten Anklang findet. Little Spoon hat Erfolg gehabt, indem es in seinen Anzeigen Bewertungen von Kunden anstelle von Verkaufstexten verwendet hat.

Alternativ können Sie den weniger subtilen Ansatz wie ModCloth wählen und den Kunden einfach mitteilen, dass Sie sie zurückhaben möchten

Es gibt nur wenige Möglichkeiten, gezielteren Traffic über soziale Medien zu generieren, als tatsächliche Besucher Ihrer Website anzusprechen. Website-Besucher, die erneut angesprochen werden, sind 43 % höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit.

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Hören Sie auf, nur wegen hoher Aufrufzahlen dem Verkehr hinterherzujagen. Nutzen Sie stattdessen die Techniken in diesem Artikel, um Ihren High-Intent-Traffic zu steigern und die Umsätze zu steigern, die Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden benötigen. Alles, was hier erwähnt wird, ist leicht zugänglich und Sie können es noch heute verwenden.

Wenn Sie sich ein wenig Zeit nehmen, um auf kreative Weise mit verschiedenen Funktionen zu experimentieren, kann dies einen großen Unterschied für das Geschäftsergebnis machen. Soziale Medien können effektiv genutzt werden, um die gewünschten potenziellen Käufer auf Ihre Website zu leiten. Nutzen Sie intelligentere Social-Media-Anzeigen, um voranzukommen.