Mit effektiven Influencer-Marketing-Taktiken können Sie die Markenbekanntheit steigern, Autorität aufbauen und neue Zielgruppen erreichen. Sie erhöhen die Besucherzahl Ihrer Website und machen neue Kunden mit Ihren Produkten und Dienstleistungen bekannt.
In diesem Artikel entdecken Sie vier umsetzbare Taktiken, mit denen Sie Ihre Einflussmöglichkeiten nutzen können, um Menschen dazu zu bewegen, den Inhalten, die Sie auf Ihren Konten teilen, Aufmerksamkeit zu schenken.
Was ist Influencer Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Strategie, um den Ruf einer Person innerhalb Ihres Unternehmens zu nutzen, um das allgemeine Profil und die Popularität des Unternehmens zu steigern. Viele Influencer nutzen ihre Macht und ihren Einfluss, um eigene Unternehmen oder Beratungsunternehmen zu gründen.
Influencer haben in der Regel eine große Fangemeinde, daher kommt es der Marke zugute, wenn sie die Inhalte oder Botschaften eines Unternehmens teilen oder bewerben. Die Präsenz ermöglicht es der Marke, ihre Zielgruppe auf positive, natürliche und effektive Weise zu erreichen.
Influencer haben heutzutage viel mehr Auswahl als früher. Es gibt viele Social-Media-Websites, aus denen Sie auswählen können, sodass sie eine breite Palette an Inhalten erstellen können. Sehen wir uns nun einige interessante Statistiken zum Influencer-Marketing an.
Influencer Marketing Statistiken
Influencer-Marketing ist derzeit ein heißes Thema im Marketing, und das aus gutem Grund:
- Es kommt Influencer-Marketing zum Einsatz um neun von zehn Unternehmen.
Es ist an der Zeit, sich mit Influencer-Marketing-Taktiken zu befassen, wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Unternehmen ins Hintertreffen gerät. Es gibt bestimmt mindestens einen Influencer, der Ihren Anforderungen entspricht, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nur ein paar kleinere Influencer in Ihrem Bereich finden können, denn selbst wenn das der Fall ist, können Sie:
- Erhalten Sie einen verdienten Medienwert von 18 $ für jeden 1 $ verbraucht.
Wenn Sie die Markenbekanntheit und den Umsatz steigern oder den Namen Ihres Unternehmens bekannt machen möchten, sollten Sie Influencer-Marketing nutzen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, scheuen Sie sich nicht, sorgfältig auszuwählen, mit welchem Influencer Sie zusammenarbeiten. Sie müssen die richtige Person finden, die Ihre Botschaft an die richtige Zielgruppe übermittelt.
Warum wird das Influencer-Marketing weiter expandieren?
Influencer-Marketing liegt heute im Trend und wird in den kommenden Jahren immer beliebter. Daher ist jetzt die ideale Gelegenheit, sich darüber zu informieren und mit der Umsetzung in Ihre Marketingstrategie zu beginnen. Warum ist das so? Werfen wir einen Blick auf einige Gründe.
1. Viele Menschen werden zu Influencern
Auch wenn es den Anschein hat, dass es auf der Welt viel zu viele Einflüsse gibt, ist das nicht der Fall. Als soziale Plattformen expandieren, neue Leute haben größere Chancen, Influencer zu werden.
Viele würden es absichtlich tun, während andere einfach nur über ihr Leben sprechen und zufällig eine Markenpartnerschaft mit einem Unternehmen eingehen, das ihnen Spaß macht. Auf jeden Fall wird es mehr Menschen geben, die ein Nischenpublikum aufbauen. Das bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit jemanden finden, der genau Ihre gewünschte Zielgruppe anspricht und gut zu Ihrer Marke passt.
2. Influencer-Marketing-Unternehmen werden immer beliebter
Influencer-Marketing wird wie jeder andere Geschäftsansatz oder jede andere Geschäftstaktik immer konventioneller. Influencer-Marketing-Unternehmen und -Agenturen, die Marken dabei helfen, die idealen Influencer für ihre Strategie zu finden, sind weithin zugänglich. Influencer-Marketing wird mit dem Wachstum seines Geschäfts immer beliebter.
Diese Agenturen sind eine gute Wahl für Marken, die nicht die Zeit oder das Geld haben, sich über Influencer-Marketing-Taktiken auf dem Laufenden zu halten. Ohne alles selbst zu lernen, können Sie dennoch von den Erfolgen profitieren, die häufig mit Influencer-Marketing einhergehen.
3. Es gibt neue Inhaltsoptionen
Influencer begannen damit, Blogeinträge über ihre Top-Tipps zu schreiben. Als dann die sozialen Medien immer beliebter wurden, veränderten sich die Arten von Inhalten der Influencer. Wenn es um Werbeunternehmen geht, sind Videos heutzutage wahrscheinlich die beliebteste Art von Inhalten, die Influencer erstellen.
Das unglaubliche Potenzial von Videos haben Instagram und Facebook Live, YouTube und TikTok bewiesen.
Durch die Nutzung neuer Plattformen können Marken von den Vorteilen frischer, einzigartiger Medien und Inhalte profitieren. Darüber hinaus sind Influencer viel motivierter, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn Sie bereits ein Konto auf einer Plattform haben, auf der sie sich befinden.
Vier Influencer-Marketing-Taktiken zur Entwicklung Ihres Unternehmens
Wie bei jeder intelligenten Marketingtaktik kann die Entwicklung eines Ansatzes sicherstellen, dass Sie vorsichtig und analytisch vorgehen. Sie wissen, was Sie durch Influencer-Marketing erreichen möchten, und verfügen über ein System, mit dem Sie Ihren Erfolg verfolgen können.
1. Identifizieren und belohnen Sie Influencer
Der erste Schritt besteht, wie bei jeder Strategie, in der Durchführung von Recherchen. Wählen Sie zunächst die Plattform aus, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren möchten. Sie können später jederzeit auf andere Kanäle ausweiten, bleiben aber am Anfang bei einem. Im Idealfall sollte Ihr Unternehmen bereits auf dieser Plattform präsent sein oder dies anstreben.
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, soziales Zuhören kann Ihnen dabei helfen herauszufinden, wo über Ihr Unternehmen und Ihre Marke diskutiert wird – und welche Plattformen in Ihrem Markt die prominentesten Befürworter haben.
Bei der Umsetzung einer Strategie kommt es auch darauf an, in welchem Bereich man tätig ist. Auf Instagram und YouTube dominieren Beauty- und Modefirmen. Die Videospielbranche dominiert Twitch.
Informieren Sie sich während Ihres Rechercheschritts über die Arten von Influencern, die Sie interessieren. Zielen Sie beispielsweise auf Prominente mit einer großen Fangemeinde? Oder diejenigen mit weniger als 3000 Followern,
sogenannte Mikro-Influencer? Vielleicht wäre etwas im Bereich von 4–15 Followern eher Ihr Stil. Ihr Budget wird davon bestimmt, worauf Sie sich konzentrieren möchten.
Die Bezahlung variiert stark, schauen Sie sich also die durchschnittlichen Tarife für diese Influencer-Kategorien an. Beispielsweise konzentrieren sich Mikro-Influencer in der Regel eng auf wenige Themen und sind bereit, kostenlose Artikel mit anzunehmen handschriftliche Dankesschreiben. Darüber hinaus sind einige Mikro-Influencer selbstständig, während andere von einem Unternehmen oder Netzwerk betreut werden. Andererseits verlangen größere Kunden und Prominente möglicherweise eine Zahlung und wenden sich sogar an eine Marketingagentur.
Sie müssen den erwarteten Return on Investment (ROI) berücksichtigen: Wie messen Sie die Wirkung von Influencer-Posts auf Ihre gesamten Marketingziele?
Eine Strategie besteht darin, Ihre Influencer-Ambitionen mit denen anderer Unternehmen zu vergleichen. Überlegen Sie beispielsweise, wie hoch Ihr Budget für die Erstellung einer Anzeige durch eine Filmproduktionsfirma im Vergleich zu einem Influencer für die Erstellung eines Videos sein würde.
Auch wenn es auf den ersten Blick unvorhersehbar erscheint, den Wert von Influencern zu messen, bietet Ihnen diese Methode eine alltägliche Vergleichs- und Bewertungsgrundlage.
2. Erstellen Sie ein Budget und einen Managementplan
Überlegen Sie, wie viel Zeit Sie für die Entwicklung, Umsetzung und Bewertung Ihrer Influencer-Strategie benötigen. Der Aufbau einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne kann nicht mit einem einheitlichen Ansatz erfolgreich sein. Stattdessen ist eine genaue Überwachung und Nachverfolgung erforderlich. Außerdem benötigen Sie eine Anpassung basierend auf Ihrer Zielgruppe und dem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten.
Da Influencer häufig mit mehreren Kooperationen jonglieren, kann es sein, dass einige ihren Versprechen, termingerecht zu veröffentlichen, nicht nachkommen oder Fehler in Ihren angegebenen Tags oder CTAs machen. Um stabile Verbindungen aufzubauen, benötigen Sie die Möglichkeit, interaktiver mit ihnen umzugehen, und Sie müssen Ihre Technik im Laufe der Zeit anpassen, während Sie lernen, was in Ihrer Branche funktioniert und was nicht.
Erwägen Sie die Einrichtung eines formellen Botschafterprogramms, wenn Sie Zeit und Ressourcen haben. Zum Beispiel, Fujifilm nutzt seine Befürworter um neue Produkte zu bewerben und deren Inhalt zu bereichern. Darüber hinaus kann das Unternehmen seinen Stream erweitern, um hervorzuheben, was seine Ausrüstung leisten kann, da ihm eine Vielzahl von Fotografen und Videofilmern zur Verfügung stehen.
Die Beauftragung einer Influencer-Marketing-Agentur mit der Durchführung der Recherche und Organisation ist für Unternehmen, die einen größeren Pool an Influencern benötigen, eine gute Wahl.
3. Legen Sie Ihre Ziele fest
Influencer-Marketing wird hauptsächlich aus zwei Gründen eingesetzt: zur Steigerung der Markenbekanntheit und den Umsatz verbessern. Anstatt diese Ziele jedoch als Ihre beiden Ziele festzulegen, ist es produktiver, Ihren Ansatz damit zu beginnen, dass Sie sich auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Marke konzentrieren.
Vielleicht möchten Sie Ihre Nutzerbasis erweitern, um ein jüngeres Publikum einzubeziehen. Oder Sie möchten einer anderen Benutzergruppe ein neues Produkt vorstellen. Alternativ möchten Sie vielleicht lieber Trends meiden und stattdessen Influencer nutzen, um die Werte Ihrer Marke zu fördern.
Influencer können mit bestimmten Personengruppen kommunizieren. Anstatt eine breite Community anzusprechen, sorgen Influencer dafür, dass Ihre Inhalte werden angezeigt und wird von einer sehr kleinen Zielgruppe angesprochen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert ist.
Beispielsweise heben sich Influencer-Beiträge mit einem lockeren Ton und einer persönlichen Sichtweise von den funktions- oder verkaufsorientierten Beiträgen ab, die ein Unternehmen möglicherweise für denselben Artikel auf seiner eigenen Seite erstellt.
Die Bedeutung Ihrer Botschaft ist genauso wichtig wie die Ihres Ziels. Sie möchten die Originalität oder Individualität eines Influencers nicht einschränken, aber Sie möchten auch nicht, dass Influencer über etwas sprechen, das für Ihre Marke irrelevant ist. Entscheiden Sie, wie Ihre Influencer-Marketingstrategie und -Botschaft gestaltet werden soll, damit Sie sie während Ihrer gesamten Kampagne verfolgen können.
4. Verwalten Sie die Reichweite der Influencer
Zurück zum ersten Schritt: Recherchieren. Sie sollten zurückgehen und recherchieren, wie das geht Finden Sie die idealen Influencer mit denen Sie zusammenarbeiten können, sobald Sie einen Plan haben, der auf Ihren Verbindungen, Zielen und den Arten von Influencern basiert, die Sie ansprechen möchten.
Beachten Sie bei Ihrer Recherche folgende Punkte:
- Spricht der Influencer aktiv über Themen, die mit Ihrem Angebot in Zusammenhang stehen? Wenn Sie beispielsweise ein Café betreiben und eine neue Speisekarte ankündigen möchten, suchen Sie nach Influencern, die ständig über das Ausgehen und den von ihnen bevorzugten Kaffee posten.
- Befinden sie sich in Ihrem Zielmarkt? Während die Zusammenarbeit mit internationalen Influencern Ihre soziale Reichweite erheblich erweitern kann, ist es eine kluge Idee, Influencer aus dem spezifischen Land zu engagieren, in dem Ihre Zielgruppe lebt. Internationale Einstellung stellt sicher, dass Sie einen Experten vor Ort haben, was ein strategischer Ansatz zur Entdeckung erstklassiger Influencer in dieser Region sein kann.
- Sind sie echt? Dazu gehört das Durchsuchen ihres Newsfeeds und das Anzeigen von Beiträgen. Eine niedrige Engagement-Rate im Vergleich zur Anzahl der Follower und Spam-Antworten weisen auf ein Fake-Konto hin.
- Haben sie bereits mit ähnlichen Unternehmen zusammengearbeitet? Ein erfahrener Influencer kann Ihnen je nach Art des Influencers, den Sie suchen, eine Auswahl seiner Arbeit präsentieren. Je mehr Geld Sie in einen Influencer investieren, desto mehr möchten Sie sicher sein, dass er vertrauenswürdig ist.
Sie können dazu auch Medienanalysetools einsetzen Influencer finden die gut zu Ihrem Marketing passen.
Zusammenfassung
Der Einfluss nimmt weiter zu, aber die Art und Weise, wie das Influencer-Marketing-System aussieht und funktioniert, hat sich sehr schnell verändert. In fünf Monaten könnte es ganz anders aussehen und laufen als heute. Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Strategie, aber wie bei jeder Marketingstrategie müssen Sie bereit sein, sich anzupassen.
Obwohl die Zusammenarbeit mit Influencern bestimmte Besonderheiten aufweist, ähnelt der Prozess der Erstellung einer Kampagne dem anderer Werbekampagnen: Erkunden, Budget erstellen, Ziele identifizieren, Influencer ausfindig machen, dann prüfen und aktualisieren.
Des Autors Bio
David Wachs ist der Gründer und CEO von Handwrytten – Handschriftdienste für Marken. David ist außerdem ein häufiger Redner zum Thema Messaging-Technologie und hat Vorträge für die Direct Marketing Association, South By Southwest und andere gehalten.
