Name: Naman Bhutani
Alter: 24
Rolle: Sales Specialist
Wie heißt Ihr SaaS: Leadworx
Gründungsjahr: 2017
Wie viele Leute sind derzeit im Team?
Wir sind derzeit ein Team von 8 Personen.
2 Mitbegründer
2-Entwickler
1 Gestalter
1 Vertriebsspezialist
1 Vertriebspraktikant
1 Marketingmanager
Wo bist du? Los Angeles, Kalifornien
Hast du Geld gesammelt? Noch nicht.
Wir sind derzeit auf Hochtouren und haben unser Geld hauptsächlich in die Verbesserung der Qualität unseres Produkts (Leadworx) und der Datenbank, die Leadworx unterstützt, gesteckt.
Wir fangen jetzt an, Geld in unsere Marketingbemühungen zu investieren.
Können Sie uns sagen, was Leadworx ist und wie Sie Geld verdienen?
Leadworx ist eine Inbound-Lead-Generierungsplattform, die die Besucher Ihrer Website verfolgt und mit großer Genauigkeit erkennen kann, von welchem Unternehmen der Besucher kommt. Wir geben Ihnen diese Namen auf unserem Dashboard und in unseren täglichen E-Mails weiter – zusammen mit Informationen wie Größe des Unternehmens, seiner Branche, E-Mail-Adresse, Standort usw. Wir werden in Kürze den Leadworx-Kontakt hinzufügen, den wir Ihnen mitteilen können Kontaktinformationen der Personen, die mit diesen Unternehmen zusammenarbeiten, und viele weitere Superkräfte wie Re-Targeting-Funktionen usw.
Wir haben vor zwei Tagen unsere Premium-Pläne eingeführt, die detaillierte Einblicke in die Analyse Ihrer Besucher und einige weitere Funktionen beinhalten. Unsere wichtigsten Möglichkeiten, Geld zu verdienen, wären unsere Premium-Pläne und Leadworx-Kontakte (die wir bald zu Leadworx hinzufügen werden).
Wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Leadworx hilft bei der Automatisierung des Lead-Generierungsprozesses in einem schnelllebigen Markt, in dem sich das Verhalten und die Kaufmuster von B2B-Käufern schnell ändern und Unternehmen Schwierigkeiten haben, relevante Leads zu finden, die sie verfolgen können.
Die Mitbegründer von Leadworx verfügen zusammen über mehr als 35 Jahre Erfahrung in der B2B-Branche und ihr letzter Ausstieg erfolgte für etwa 150 Millionen US-Dollar bei Symantec. Während sie an mehreren Produkten für B2B-Unternehmen gearbeitet haben, standen sie selbst vor großen Herausforderungen bei der Identifizierung von Interessenten für ihr Unternehmen und der Kuratierung verkaufsbereiter Leads.
Stattdessen stehen viele Gründer/Vermarkter vor den gleichen Herausforderungen. Leadworx wurde entwickelt, um diesen Prozess zu vereinfachen und zu vereinfachen und Ihnen das ganze Jahr über verkaufsbereite Leads zu liefern, mit viel größeren Conversion-Chancen, da diese Leute bereits über Sie Bescheid wissen Geschäft.
Wie lange haben Sie vor dem Start daran gearbeitet? Wann haben Sie Ihren ersten Dollar gesehen?
Wir haben die Datenbank, die Leadworx unterstützt, in den letzten drei Jahren bearbeitet und schließlich etwa vier Monate damit verbracht, ein solides Produkt zu entwickeln, das im Juni 3 für den Markt freigegeben wurde.
Wir haben den ersten Dollar vor etwa zwei Tagen erhalten, gleich nachdem wir unseren Premium-Plan gestartet haben, aber die kostenlose Einbindung von 2 aktiven Benutzern ist für uns bis jetzt ein gleichwertiger Gewinn.
Wer sind Ihre Kunden? Was ist Ihr Zielmarkt?
Unsere Hauptkunden sind Softwareunternehmen und Agenturen, aber wir beliefern jedes einzelne Unternehmen in der B2B-Branche.
Sind Sie profitabel? Wenn nicht, wann glauben Sie, dass Sie dort ankommen werden?
Zurzeit nicht.
Wir haben vor kurzem unseren Premium-Plan eingeführt (erst vor zwei Tagen) und haben bereits ein Dutzend zahlende Kunden und möchten in den kommenden Monaten Tausende weitere gewinnen.
Ausgangspunkt MRR: $ 0
MRR heute: $1100
MRR nach 6 Monaten (geplant): $50,000
MRR nach 12 Monaten (geplant): $ 150,000
Anzahl der Testbenutzer: 3,986
Anzahl zahlender Kunden: 13
ARPU: $90
Abwanderung: Erwarten Sie eine Abwanderung von etwa 15–30 %.
Wie haben Sie Ihre ersten 100 Kunden gewonnen?
GLÜCK! Nur ein Scherz, wir haben VIELE DINGE experimentiert, was uns dabei geholfen hat, innerhalb von 1,000 Tagen nach unserer Einführung 7 Anmeldungen zu gewinnen.
Um die Top 4 hervorzuheben:
- PR
– Massen-E-Mail-Marketing
– Arbeiten Sie mit lokalen Agenturen zusammen
– Facebook-Werbung und Interaktionen
Welche 2-3 Hauptvertriebskanäle funktionieren für Sie am besten? Welcher Kanal hat für Sie nicht funktioniert?
Die wichtigsten Vertriebskanäle, die für uns funktioniert haben, sind:
- E-Mail Marketing
– Partner und
- Facebook
Wir haben viele Dinge ausprobiert, und wenn ich viel sage, bedeutet das, dass wir fast Hunderte von Dingen ausprobiert haben, um auf den Markt zu kommen. Viele Kanäle haben für uns nicht funktioniert, aber ich bin mir sicher, dass bei richtiger Optimierung auf jeden Fall alles klappen würde.
Nennen Sie uns zwei bis drei Wachstumsherausforderungen, denen Sie in letzter Zeit begegnet sind (und ob Sie eine Strategie haben, wie Sie diese lösen können).
Wachstumsherausforderungen, ähm, viele! Einige davon wären –
1. E-Mails und Domains werden als Spam markiert – Wir haben dieses Problem endlich gelöst, indem wir Tausende personalisierter E-Mails versendet und das E-Mail-Volumen auf 20,000 E-Mails/Monat reduziert haben.
2. PR ist sehr teuer – Wir konnten keine Lösung dafür finden, aber wir werden sicher auf der Bühne stehen, wo Agenturen gerne über uns schreiben würden.
3. Zeit – Obwohl wir Zehntausende von Ideen verfolgen mussten, steht uns in Bezug auf die Zeit nur eine begrenzte Bandbreite zur Verfügung, aber wir konnten gute Ergebnisse erzielen, indem wir unsere ersten 10 Benutzer in etwa drei Monaten akquirierten.
Wir werden unser Team auf jeden Fall erweitern und ich bin sicher, dass wir dieses Problem meistern können.
Einige der Aufgaben lohnen sich nicht, intern erledigt zu werden. Was lagern Sie aus?
Inhalt und Kratzendes Netz.
Auf welche drei Tools können Sie und Ihr Team nicht verzichten?
MailShake – Zum Versenden von Verkaufs-E-Mails.
Zapier – Um Dinge zu automatisieren.
Alexa – Zur Analyse unserer Interessenten-Website.
Sagen Sie uns den größten Fehler, den Sie bei der Entwicklung und Vermarktung Ihres Produkts gemacht haben, und was Sie daraus gelernt haben.
Während wir für unser Produkt Werbung machten, führten wir zahlreiche E-Mail-Marketingkampagnen durch, die dazu führten, dass unsere E-Mails im Spam landeten. Nachdem wir tage- und nächtelang den richtigen Weg gefunden hatten, haben wir endlich einen Weg gefunden, unsere E-Mails mit starker Personalisierung im Posteingang zu landen.
Lernen: Gmail ist wirklich ein riesiger Ort mit dem kleinsten Eintrag, man muss schlau sein, um durchzukommen.
Wenn Sie Leadworx heute starten müssten, was würden Sie anders machen?
Ich denke, es wäre noch etwas zu früh, dies richtig zu beantworten, wenn man bedenkt, dass wir gerade erst begonnen haben (die Betaversion wurde vor 2.5 Monaten gestartet). Aber wenn ich in unserem kurzen Leben noch einmal anfangen würde, würde ich die Nachricht früher verbreiten. Wir haben gewartet, bis wir ein funktionierendes Produkt hatten, bevor wir jemandem davon erzählt haben. Es war, als gäbe es an einem Tag kein Produkt und am nächsten Tag schon eines!
Deshalb würde ich vielleicht etwas Aufsehen erregen (egal wie klein), um potenziellen Benutzern mitzuteilen, dass so etwas kommt
Wo sehen Sie Leadworx in 5 Jahren?
Unser Ziel ist es, die Herausforderungen des B2B-Marketings zu lösen. Diese Domäne war schon immer unverdient. Leadworx ist der erste Schritt in diese Richtung, bei dem wir die Technologie entwickelt haben, um den Unternehmen zu zeigen, die Sie im Auge behalten (für B2Bs kann man es GA nennen). Im weiteren Verlauf werden wir weitere Angebote hinzufügen, die es unseren Nutzern ermöglichen, effektiv Marketing zu betreiben.
Nun, fragen Sie uns, wo wir uns in einem Jahr sehen würden, und wir werden immer noch keine richtige Antwort haben. Unsere Mission ist einfach: Wir wollen im CMS wie WordPress oder in der Kommunikation wie Slack sein.
