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Marketing zur Lead-Generierung: 7 Tipps zur Generierung von mehr Leads für Ihr Unternehmen

Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Du bist nicht allein. Viele Vermarkter betrachten die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung. 

Da so viele Ressourcen behaupten, die besten Strategien zur Lead-Generierung zu haben, kann die Entscheidung, was zu tun ist, verwirrend sein. In diesem Artikel werden sieben effektive Techniken zur Lead-Generierung vorgestellt, mit denen Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren können.

1. Nutzen Sie Social-Media-Remarketing, um Website-Besucher erneut anzusprechen

Es wurde viel über die Nutzung sozialer Medien als erster Kontaktpunkt für die Generierung von Leads geschrieben. Während Facebook und andere soziale Netzwerke sehr effektiv sind, um die Aufmerksamkeit von Kunden zu erregen, können Sie Remarketing nutzen, um Leads zu erreichen, die möglicherweise aus dem Trichter gefallen sind. 

Wenn wir von Remarketing sprechen, beziehen wir uns auf eine Form des digitalen Marketings, bei der Anzeigen an Nutzer geschaltet werden, die Ihre Website besucht, aber die gewünschte Aktion nicht ausgeführt haben. Es ist ganz einfach, eine Remarketing-Kampagne für Facebook und andere Plattformen einzurichten.

Um eine Remarketing-Kampagne zu erstellen, können Sie auf Facebook benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen Website-Traffic, App-Aktivität oder andere Verhaltensweisen. Der Code lädt automatisch ein Cookie auf das Gerät des Besuchers herunter und fügt den Benutzer zu Ihrer Retargeting-Liste hinzu, wenn ein Benutzer Ihre Website besucht. 

Wenn der Benutzer seinen Social-Media-Feed aufruft, sieht er eine Anzeige für Ihr Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise die Vue Glasses-Website besuchen, können Sie damit rechnen, die folgende Anzeige in Ihrem Feed zu sehen:

Durch die Einführung einer Social-Media-Remarketing-Kampagne geben Sie Ihrem Unternehmen eine zweite (oder mehr) Chance, Website-Besucher zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln.

2. Wissen Sie, welche Art von bezahlten Anzeigen Sie für bestimmte Phasen des Verkaufstrichters verwenden sollten

Sie können sich nicht ausschließlich auf organische Suchen oder Social-Media-Marketing verlassen, um Traffic und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie Ihre Reichweite vergrößern und gleichzeitig potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen der Käuferreise ansprechen möchten, müssen Sie den Einsatz bezahlter Anzeigen in Betracht ziehen. 

Unabhängig von der Position Ihrer potenziellen Kunden im Verkaufstrichter werden Sie jedoch mit der Verwendung allgemeiner bezahlter Anzeigen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Andererseits helfen Ihnen Marketinginhalte, die zum richtigen Zeitpunkt angezeigt werden, dabei, die Leads zu generieren, die Ihr Unternehmen benötigt.

Schauen wir uns das an Verkaufstrichter Stufen und die Arten bezahlter Anzeigen, die Sie jeweils schalten können. Der Verkaufstrichter ist ein bewährtes Marketingmodell, das die menschliche Psychologie berücksichtigt, um Ihnen bei der Entwicklung effektiverer Marketingkampagnen zu helfen.

über den Menschenhandel

An der Spitze der Verkaufstrichter, die Leute sind sich Ihres Unternehmens oder Ihrer Tätigkeit nicht bewusst. Sie brauchen wahrscheinlich Hilfe bei etwas, wissen aber keine Lösung für ihre Probleme. Sie müssen das Bewusstsein für die Schwachstellen dieser Phase des Trichters schärfen und Ihre Marke vorstellen. 

Viele dieser potenziellen Kunden stellen zunächst eine Frage bei Google. Jemand, der beispielsweise eine Fremdsprache lernen möchte, führt eine Suche wie diese durch:

Die obige Anzeige bewirbt nicht den Spanischunterricht von BaseLang.com, sondern einen Artikel über verschiedene Methoden, mit denen die Schüler die Sprache lernen. Dies entspricht der Absicht des Google-Nutzers, Möglichkeiten zum Spanischlernen zu entdecken.

Prominente Hundezuchtplattform, Zuchtgeschäft.comist ein weiteres großartiges Beispiel für die Verwendung von Inhalten, um Leads strategisch auf ihre Website zu leiten. Gründer Lazhar Ichir sagt: „Bei Breeding Business aktualisieren wir die Inhalte unserer Plattform regelmäßig mit umfangreichen Inhalten, die eine Vielzahl der am häufigsten gegoogelten Fragen beantworten, um die Fragen unserer Zielgruppe direkt zu beantworten und sie auf unsere Website zu leiten. Es ist sehr effektiv."  

Zinsen

Sobald der Interessent auf Ihre Marke aufmerksam wird, müssen Sie ihn für Ihr Angebot interessieren. Zu diesem Zeitpunkt dürfen Sie noch nichts verkaufen. Stattdessen müssen Sie mit Ihren zukünftigen Kunden in Kontakt treten.

Baselang setzt seinen Kundenkanal fort, indem es potenziellen Studenten ein paar spanische Redewendungen gibt, die in einem Gespräch nützlich sein könnten:

Sie können Google Ads verwenden, um Ihre Website bei Suchanfragen nach Schlüsselwörtern anzuzeigen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Sie können Facebook Remarketing auch zusammen mit Anzeigen auf Websites Dritter verwenden, insbesondere für Benutzer, die möglicherweise neugierig auf Ihre Marke waren und Ihre Website ein- oder zweimal besucht haben.

Verlangen

Sobald jemand Interesse an Ihrem Produkt zeigt, müssen Sie diesem Lead helfen, mehr darüber zu erfahren. Sie können verschiedene Ansätze nutzen, um Ihre Leads dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren. Sie können beispielsweise YouTube-Inhalte nutzen, um Nutzerreferenzen zu bewerben.

BaseLang nutzt Testimonials, um seine einwöchigen Probekurse für nur 1 US-Dollar zu bewerben:

Durch bezahlte Anzeigen können Sie nicht nur Ihr Produkt, sondern auch das Benutzererlebnis bewerben.  

Action

In der Aktionsphase des Verkaufstrichters müssen Sie den Lead in einen zahlenden Kunden umwandeln, indem Sie ihn davon überzeugen, dass Ihr Produkt den Preis wert ist. Sie können auch Kunden erneut ansprechen, die Ihre Website besucht und einen Kauf eingeleitet, diesen aber nicht durchgesetzt haben.

In diesem Beispiel präsentiert Baselang eine Rezension von einem ihrer Studenten. Das Interessante an dieser Rezension ist, dass der Student die Rezension hauptsächlich auf Spanisch verfasste, nachdem er sie nur sechs Monate lang studiert hatte. 

Wenn Sie auf die Anzeige klicken, gelangen Sie zu einem YouTube-Video, das einen Link zu einem Anmeldeformular enthält. Die Website benachrichtigt Website-Besucher auch, wenn sich jemand für Online-Spanischkurse anmeldet:

Durch die Verwendung bezahlter Anzeigen auf verschiedenen Plattformen können Sie einen potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter „führen“ und haben eine bessere Chance, ihn in zahlende Kunden umzuwandeln.

3. Fokus auf SEO

Suchmaschinenoptimierung umfasst On-Site-Aktionen und Off-Site-Aktionen Linkaufbau. Sie müssen relevante Schlüsselwörter identifizieren, auf die Sie abzielen möchten, SEO-optimierte Inhalte schreiben und dann Links zu diesen Inhalten erstellen, um ihr Ranking zu verbessern.

Dank der großen Auswahl an SEO-Tools, die die Unternehmen entwickelt haben, wird es zum Glück immer einfacher, all das zu tun. Im Hinblick auf die Keyword-Recherche sind Tools wie SEMrush, Ahrefs und andere wirklich nützlich.

Ein Ansatz zur Keyword-Recherche besteht darin, die leistungsstärksten Seiten von Unternehmen in Ihrer Nische zu überprüfen. Mit Ahrefs können Sie beispielsweise sehen, welche Begriffe den meisten Traffic auf ihre Website lenken. Ahrefs bietet dann ein Bewertungssystem, das Ihnen hilft einzuschätzen, wie schwierig es wäre, für diese Begriffe ein Ranking zu erzielen.

Mit dieser Strategie können Sie Keywords identifizieren, für die Sie möglicherweise ein Ranking erstellen möchten, die für Ihr Unternehmen jedoch nicht so wichtig sind. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für die Art der Ergebnisse, die Ahrefs liefert.

Sie sollten einen Begriff wie „Ideen für einen Firmennamen“ überspringen, es sei denn, er ist wirklich wichtig für Ihr Unternehmen. Es wird einfach zu viel Zeit und Mühe kosten, Ihren Inhalt ins Ranking zu bringen.

Nachdem Sie eine Liste mit Keywords für die Ausrichtung erstellt haben, erstellen Sie eine Redaktionskalender für SEO.

Als Nächstes müssen Sie Ihren SEO-optimierten Inhalt schreiben. Tools wie Surfer, Clearscope und andere haben die Erstellung solcher Inhalte erheblich vereinfacht. Sie verwenden einen Google Natural Language Processing API-Aufruf, um die wichtigsten Begriffe und Überschriften zu identifizieren, die in Ihren Artikel aufgenommen werden sollen.

Diese Begriffe bieten einen Rahmen, den Sie hinsichtlich der Artikelstruktur und der Schlüsselwörter verwenden können, die Sie einschließen sollten. Das ist wirklich nützlich.

Schließlich müssen Sie wahrscheinlich Backlinks zu Ihrer Website erstellen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, vom Aufbau defekter Links bis hin zur Reichweite von Gastbeiträgen. Dieser Leitfaden bietet einen schönen Überblick darüber, wie man Gastbeiträge schreibt, wenn Sie dieses Thema weiter recherchieren möchten.

4. Initiieren Sie Empfehlungs- und Affiliate-Partnerschaften, um Ihre Reichweite zu vergrößern

Ein Kundenempfehlungs- oder Partnerprogramm macht Ihre Kunden im Wesentlichen zu Ihrem Marketingteam. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren, da Menschen im Allgemeinen eher einer Nachricht eines bestehenden Kunden glauben als einer Nachricht eines Unternehmens. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Produkte und Anreize verlockend sind, wenn Sie Empfehlungsmarketing nutzen möchten, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

Chewy ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das Empfehlungs- und Affiliate-Partnerschaften nutzt, um für seine Produkte zu werben. Das Unternehmen unterhält Programme auf einigen der größten Partnerplattformen und bietet bekannte Marken für Tiernahrung und Leckereien an. 

Einige Marken in der Heimtierbranche bieten ihren Empfehlungs- und Affiliate-Partnern Provisionen von bis zu 16 % an. Andererseits bietet Chewy eine Pauschalprovision von bis zu 20 US-Dollar pro Neukunde. Der Vorteil von Chewy besteht darin, dass das Unternehmen über 2,000 der bekanntesten Tierpflegemarken führt und über eine starke Community von Affiliate-Partnern verfügt.

Das Programm von Chewy ist effektiv, weil es einer Reihe leicht verständlicher Regeln folgt. Beispielsweise definiert es einen „neuen“ Kunden als einen, der seit 2012 nichts mehr bei Chewy gekauft hat. Es ist auch offen für Partnerschaften mit Content-Erstellern, die ihre Kriterien erfüllen.

Schließlich überlassen sie potenziellen Affiliaten die Wahl zwischen zwei Affiliate-Netzwerken – Partnerize und CJ Affiliate –, die für ihre Berichtsschnittstellen und Benutzerfreundlichkeit bekannt sind.

5. Etablieren Sie mit Online-Events eine Branchenführerschaft

Virtuelle Veranstaltungen und Webinare gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Sie sind sicherlich kostengünstiger als Offline-Veranstaltungen.

Marken, die Online-Events veranstalten, geben weniger für technische Ausrüstung, Veranstaltungsortmiete, Transport, Unterkunft und andere Ausgaben aus. Online-Events sind zudem für mehr potenzielle Kunden zugänglich als Offline-Events. Die Teilnehmer müssen sich nicht mit den Kosten für Flugtickets, Hotelzimmer und Mahlzeiten auseinandersetzen.

Auch wenn sie günstiger sind, sind sie dennoch bemerkenswert effektiv. Sie können Online-Veranstaltungen nutzen, um eine Branchenführerschaft zu etablieren und durch den Austausch Geschäftskontakte zu generieren digitale visitenkarten.

Der Anbieter von Performance-Management-Software Betterworks ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das von der Umstellung auf Online-Events profitiert hat. Im Jahr 2020 beschlossen sie, ihren jährlichen Goal Summit online auszurichten. 

An der eintägigen Veranstaltung nahmen Referenten aus verschiedenen Branchen wie Technologie, Beratung und Bildung teil. Registrierte Teilnehmer konnten an Sitzungen und Breakout-Sitzungen teilnehmen. 

Die Ausrichtung von Online-Events ist eine sehr effektive Strategie zur Lead-Generierung. Sie sollten neben Offline-Events auch Online-Events veranstalten, um ein breites Publikum zu erreichen.

6. Experimentieren Sie mit kostenpflichtigen und kostenlosen Testversionen

Eine der besten Möglichkeiten, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, Ihren Service zunächst kostenlos anzubieten. Viele Softwareunternehmen verwenden dieses Modell. Auch Agenturen können dieses Modell nutzen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Während kostenlose Testversionen eine wichtige Rolle bei der Umwandlung potenzieller Kunden in zahlende Kunden spielen, haben viele Unternehmen Probleme mit dem Geschäftsmodell. Eine Studie durchgeführt von Totango Im Jahr 2016 wurde festgestellt, dass nur 20 % der Nutzer der kostenlosen Testversion letztendlich auf einen kostenpflichtigen Plan upgraden.

Das bedeutet, dass vier von fünf Menschen nie in den Service investieren.

Eine Alternative zum kostenlosen Testmodell ist eine kostenpflichtige Testversion zu einem reduzierten Preis. Ahrefs nutzt dieses Modell und verlangt von den Leuten sieben Tage lang etwa 7 US-Dollar. Das ist ein Bruchteil des regulären Preises. Das ist eine gute Strategie, weil sie qualifizierte Leads anzieht und gleichzeitig Leute davon abhält, den Service einfach nur kostenlos auszuprobieren.

7. Bereinigen und segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste für gezieltere Kampagnen

Eine E-Mail-Liste ist eine gute Gelegenheit, viele neue Leads zu generieren. Für jeden Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie einen bekommen Kapitalrendite von rund 36 US-Dollar. Um solche Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie jedoch den richtigen Ansatz wählen.

Beispielsweise führt das Versenden von E-Mails an gefälschte E-Mail-Adressen zu einer hohen Absprungrate, was wiederum die Reputation Ihres Absenders beeinträchtigt. Dies bedeutet, dass die E-Mail-Anbieter Ihrer potenziellen Leads Ihre E-Mails eher als Spam markieren. Selbst wenn Ihre E-Mails den Spamfilter passieren, werden Ihre Empfänger sie wahrscheinlich ignorieren, wenn sie nie wirklich die Absicht hatten, sich anzumelden, was letztendlich dazu führen kann, dass Ihre Nachrichten blockiert werden.

Darüber hinaus kündigen Menschen ihren Job, ändern ihre E-Mail-Adressen oder nutzen ihre E-Mails ganz einfach nicht mehr. Dieses als E-Mail-Listenverfall bekannte Phänomen beeinträchtigt auch die Fähigkeit Ihrer Kampagnen, die beabsichtigten Empfänger zu erreichen. 

Sie können verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Spambots und den Verfall von E-Mail-Listen in Schach zu halten. Durch die Verwendung eines reCAPTCHA in Ihren Abonnentenformularen können Sie überprüfen, ob die E-Mail-Anmeldung von einem Menschen durchgeführt wurde. Sie können auch eine Massen-E-Mail-Verifizierungslösung wie Voila Norbert verwenden, um nach gefälschten E-Mail-Adressen zu suchen. 

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste bereinigt haben, können Sie mit der Segmentierung Ihrer Liste beginnen. Ihre Liste wird wahrscheinlich aus Personen mit unterschiedlichen Interessen und Zielen bestehen, insbesondere wenn Sie versuchen, einen vielfältigen Kundenstamm aufzubauen. Durch die E-Mail-Segmentierung können Sie gezielte, personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren:

  • Geografische Segmentierung: Dies ist wahrscheinlich die gebräuchlichste Methode zur Segmentierung von E-Mails. Durch das Erstellen von E-Mail-Listensegmenten basierend auf dem Standort Ihrer Abonnenten können Sie standortspezifische Marketinginhalte versenden, z. B. Einladungen zu Ihren Veranstaltungen oder Feiertagsangebote.
  • Verhaltensspezifische Segmentierung: Diese Art der Segmentierung erfordert ein wenig Datenerfassung. Sie müssen beispielsweise wissen, welche Seiten Ihre Website besucht hat, welche Inhalte sie gelesen oder heruntergeladen haben oder welche Käufe sie getätigt haben. Sie werden kein Rabattangebot an jemanden senden, der gerade bei Ihnen gekauft hat.
  • Rollenbasierte Segmentierung: Wenn Ihr Unternehmen im B2B-Bereich (Business-to-Business) tätig ist, treffen Sie auf Menschen, die an ihrem Arbeitsplatz unterschiedliche Rollen einnehmen. Was bei einem C-Level-Manager in einer Marketingfirma wahrscheinlich funktionieren würde, funktioniert bei einem Vertriebsleiter in der Software-Nische nicht unbedingt, einfach weil sie unterschiedliche Ziele haben. 

Durch die Bereinigung und Segmentierung Ihrer E-Mail-Listen erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Marketinginhalte von Ihren potenziellen Leads geöffnet und gelesen werden, drastisch. 

Zusammenfassend

Da haben Sie es also; Sieben wichtige Tipps zur Steigerung der Leads für Ihr Unternehmen. 

Beachten Sie, dass diese Tipps kein Neun-Tage-Wunder sind. Der Trick besteht darin, diese Strategien konsequent umzusetzen. 

Viele erfolgreiche Unternehmen haben ihre Marken mit genau diesen Strategien auf den Weg gebracht. Wenn Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren möchten, ist die Integration dieser Strategien in Ihre Marketingpläne der richtige Weg.

Des Autors Bio

Matt Caron ist Content-Vermarkter, Autor, Redakteur, Manager, Community-Builder und UX/UI-Architekt. Bei Ardent Growth hilft er Unternehmen dabei, erfolgreiche Inhalte zu erstellen und das Content-Ranking bei Google zu erreichen.